人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的教学工作又迈入新的阶段，现在的你想必不是在做教学计划，就是在准备做教学计划吧。好的教学计划都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的实习生教学计划，欢迎阅读与收藏。
工业外贸专业教学计划 篇1
一、学生情况分析
本期本人担任11商务班的电子商务教学工作，11商务班共有学生27人。学生的电子商务基础都比较差，学生的学习习惯也较差，作业比较马虎。商务班男生有几个男生无心向学，女生表现较好，有几个女同学特别积极，特别认真。
二、教材分析：
本教材是由出版社出版的远程高等教育出版社出版，内容电子商
务应用、物流、网络营销等。编写模式适合比较适合中职生，具体各单元情况如下：第一章：电子商务概述
第二章：电子商务的分类与应用
第三章：电子商务的业务流程与主要环节第四章：电子商务电子邮箱的使用第五章：网上支付与结算第六章：电子商务物流第七章：网络营销
第八章：电子商务网站建设
三、进度安排
四、教学目标
通过本课程的学习，学生将对什么是电子商务，电子商务与人们日常学习、生活和工作的关系，以及企业电子商务应用现状有较为全面、深入的理解;能掌握电子商务活动中常用的网络调研、交易、营销、支付、物流等基本技能;能进行企业电子商务应用的调研分析知识目标：
(1)掌握电子商务的概念，电子商务一般框架结构;
(2)了解电子商务的发展历程，对应用现状和发展趋势有较全面认识和判断; (3)掌握当前电子商务的主要赢利模式;
(4)掌握B2B、B2C、C2C电子商务的基本运作模式;
(5)掌握电子商务活动中的电子商务调研、交易、营销、支付、物流等基本技能; (6)掌握电子商务活动中的诚信、安全问题。能力目标：
(1)能讲述我国电子商务的发展史及关键年份的重要事件;
(2)能从个人学习、生活和工作的角度调研分析相关电子商务的应用，并形成调研分析报告;
(3)能分析电子商务对当前企业生产、经营活动产生的影响，调研相关企业，并形成分析总结报告;
(4)能分析以阿里巴巴网站为代表的B2B网站的经营模式，解释其网站栏目、买家和卖家的工作流程(包括信息查询、推广、洽谈、合同签订、物流和支付等)，并能进行业务操作;
(5)能分析以淘宝商城、当当网为代表的B2C网站的经营模式，解释其网站栏目，能进行卖家网站的申请、创建，买家的订购流程(包括信息查询、订单、物流和支付等)等操作;
(6)能分析以淘宝网、拍拍网为代表的C2C网站的经营模式，解释其网站栏目，能在这些平台上开店，进行店铺管理、装修、推广、物流等操作，能完成买家的订购流程(包括信息查询、订单、物流和支付等)等操作;素质目标：
(1)团队协作能力、社会责任心、诚信的品德; (2)人际交流和沟通能力; (3)解决问题和创新能力;
(4)吃苦耐劳、勤劳工作的敬业精神和职业素养。
五、具体措施
1、以多媒体为教学载体，突显实践性教学环节
《电子商务基础》是一门实践性很强的学科，需要有关计算机和网络基础知识以及企业商务、营销和管理知识。大部分教学内容均可借助多媒体和网络以及专用模拟操作系统等现代化超媒体教学手段和方法来完成。
针对电子商务教学实践性强的特点，可采用以实验分解教学内容的模式。在教学过程中，教师把教学内容设计成多个具体的实验，让学生通过完成一个个具体的实验，掌握教学内容，达到教学目的。学生在开发过程中可以利用Internet资源来提出解决方案，然后根据方案来设计网页，教师在此过程中主要起指导作用。这种实验分解的教学模式，以完成任务作为驱动来进行教学，有利于学生掌握学习内容，提高多方面能力。
教学过程中加入大量的实践实训教学课时，利用电子商务模拟系统，配合教师的引导讲解，可以使大量的实训教学内容补充进来，做到边讲边练，克服了以往此类课程讲练时间脱节的状况，有趁热打铁的效果。教学与实践内容通过Internet与电子商务专业模拟系统让学生即时地参与操作和练习，获得真实体验和感受，达到模拟环境、仿真效果。同时，提前设定任务，在课上完成，可以增强课上学生的参与性和师生的互动性，有利于学生动手操作能力的提高以及即时解决实际问题能力的增强。这样，从根本上改善课堂教学效果，变被动接受为兴趣驱动下的积极配合、主动获取，从而提高本课程教学效果和学生的学习成绩，有利于良性循环，做到课堂教学有序、有方、有效。
2、以电子商务模拟系统为教学平台，实施引导型教学模式
《电子商务基础》课程从基础理论入手，突出基础实操能力的训练，分理论模块及其相配合的实验项目，有着自身独特的教学规律和特点。课堂实操引导型教学模式的.教学组织与实施一般过程为：实践问题导入，理论知识点介绍——明确操作任务、示范引导——模仿试做——总结经验。多角色协同，实操以学生为中心，内容教学以问题为驱动，实验任务以前、后台项目为内容，在教学实施中达到了较好的效果。
3、建立多渠道获取知识的教学方法体系
针对课堂教学学时有限，学生自主性、专业实践性能力欠缺的特点，改变传统教育中满堂灌的教学方法，鼓励学生自主学习，在教师的必要指导和宽松学习环境条件下，实施多渠道获取知识的教学方法。如，在教学学时不够的情况下，适当布置一定的自学内容和自主开发小项目，鼓励和引导学生课下多用功，然后通过让学生在课堂限时展示的方式激发学生的学习兴趣，实际效果很好。
另外，突破章节限制，将基础性理论内容结合实际，区分不同内容，不同侧重点，合理穿插进平时理论课程中;充分利用《电子商务基础》课程项目实验指导手册，将电子商务师理论要点、技能操作分项目、有目的地融入本课程的教学。对每一项目实验内容安排适当的讲授课时和实验课时，锻炼学生的实践操作能力，促进学生对专业基础内容的掌握。
4、改变传统考试、测验方式，融入电子化手段
改革传统的作业方式，让学生使用电子邮件、网络提交个性化的作业结果，老师对学生的电子作业按时进行回复评价。这种形式不仅增加了师生间的交流，而且提高了学生对网络工具的操作水平。
工业外贸专业教学计划 篇2
为了搞好教育教学质量，把工作推向一个新的台阶，提高教师的授课水平及自身素质，在此根据国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革，并注意整合教学，更新教学观念，研究探索教师的教学行为和学生的学习方式，以培养学生的创新意识和实践能力为重点，特制定如下教学实习工作计划：
一、理论学习，明确实习方向。
要把理论学习作为伴随实习全程的活动。二十一世纪，是一个信息时代，知识不断更新，新的理念不断涌现，学习成为现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的工作，更需要学习。只有重视学习，善于学习，看问题才会更准，思路才会更清，行动才会更快。在为期一个月的教学实践活动中，我将进一步加强教学理论学习，将学习穿插到业务实习活动中，渗透到教研组教研活动中。在学习中，既要学介绍具体经验文章，也要学难懂的理论性较强的文章，防止东施效颦；既要学正面宣传的文章，也要学提出争议的评论，防止人云亦云。采用理论联系实际、集体与自学相结合的办法，做好学习笔记。并经常主动与同事交流，使先进的教育思想牢牢扎根于心中，从而更有的放矢地指导自己的教学实践，更好地为教育教学服务。每周一篇学习笔记，一篇案例设计。同时一边实习，一边开展农村教育社会调查研究，实习结束，写一篇调研报告。
二、教学奋斗目标。
1、注重教学质量。教学质量是教师教学的灵魂和生命线。作为一名教师必须树立“有效教学”观念，增强质量意识，忧患意识，争先意识，努力提升所任学科的质量。在实习期间应将加强学科的阶段性调研工作，查找分析存在问题，制定解决措施，力争不使一门学科、一个学生掉队。
2、严格执行学校课程计划。课程计划是法规，任何人无权变更，在实习期间，我将严格按学校安排的课程表上好课。
3、自我对照，切实落实常规，有效地改进教学，全面提高教学水平与质量。按照学校“推门听课，翻本检查”工作制度，继续实行学月常规检查制度。
4、积极参加学校的教研组建设。教研组是教师教学研究的主阵地，教师成长成材的摇篮。在实习期间，认真按照学校教研组拟定的工作计划。按教研规定的时间、规定的内容(学习课改理论、写读书笔记、钻研课标教材、集体备课、听评课，进行教法和学法的探讨等)、规定的主题和中心发言人。积极参与教研活动，在“实”与“新”上做文章，提高教研活动的主体意识和创造热情，主动与其他教师合作、交流、共享教研成果，力争创造自己的特色，及时、认真总结得失。
5、抓好备课。做到有计划、有安排，定时间、定内容、定主讲，突出重点，解决难点。针对班级实际，着力提高备课质量，并在教学过程加以调整，课后撰写教学后记和教学案例。
6、注意课后复习工作。认真总结教学和学生领会掌握情况，分析自己在教学中不足，采取针对性的应对举措；及时召开毕业班家长会，加强家校联系沟通，争取家长配合支持，注重激励手段，奖励先进，鼓励后进等形式，以查检验自己的教学水平和手段。
三、加强自身素质建设。
1、积极参加老教师示范课活动，让自己在这样的活动中借鉴别人的优点，取他人之长，补自己之短，形成自己的教学风格，使自己迅速成长。
2、进一步加大学习力度，切实提高教育实践水平。加强计算机及其网络技术的学习，重点培养学习利用计算机进行辅助教学的.能力、教育科研能力和应用信息的能力。实习期间，争取利用远程教育资源上1—2节课。
3、积极参加各种评优课活动、学术研讨和参加教坛新秀、教学能手、学科带头人的评选活动，采取更加有力的措施，着力把自己造就成为一名优秀教师。
四、采取的教学措施。
1、上期，我校开展青年教师赛课，一部分教师在活动中脱颖而出，一部分教师迅速成长。本期，我校将进行中老教师示范课，让教师们在这样的活动中相互借鉴，取长补短。不同的教学风格
2、鼓励、支持教师参加学历进修，组织教师参加继续教育，切实提高教师的教育实践水平。加强计算机及其网络技术的培训，重点培养教师利用计算机进行辅助教学的能力、教育科研能力和应用信息的能力。本期，要求每一位教师利用远程教育资源上俩节课，由张老师全作好记载。
3、积极鼓励教师参加各种评优课活动、学术研讨和参加教坛新秀、教学能手、学科带头人的评选活动，采取更加有力的措施，着力造就优秀教师。
4、继续组织校课改积极分子、青年骨干教师、优秀教研组等评优活动，促使青年教师快速成长。
教学是学校的主要、重点工作，提高课堂教学的质量是每一位教师每一节课所必须遵循的原则，教导处本学期将一如既往地深入课堂、深入各班，检查教学的各环节的落实，使我校的教学再创佳绩。
五、教学进度。
二月份：
1、制定教学工作计划。
2、选好班干部。
3、召开教研组长会议，制定教研组工作计划。
4、各科教师制定学科教学计划。
5、召开综合实践指导老师会议，制定综合实践活动实施计划。
三月份：
1、第二次教学常规检查。
2、召开英语教师研讨会，讨论提高英语教学质量的有关措施。
3、修订学校教学常规细则。
4、校新课程教材培训。(一、二年级数学)
5、召开教研组长、备课组长会议。
6、课题组制定课题实施计划。
四月份：
1、学科期中调研测试。
2、征集、评选综合实践活动案例。
3、毕业班复习教学研讨活动。
6、第三次常规调研。
五月份：
1、三—六年级庆“六一”作文竞赛。
2、一、二年级口算比赛。
3、二年级朗读比赛。
六月份：
1、检查各教研组落实教研活动情况。
2、六年级模拟考试。
4、一年级看拼音写汉字比赛。
5、评选课改积极分子、优秀教研组。
7、举行期末考试，做好试后分析。
8、第四次常规调研。
七月份：
做好各项复习，准备迎接期末考试。
工业外贸专业教学计划 篇3
一、目的要求：
毕业实习是中等职业学校实践教学的重要组成部分，也是学生勤工助学的一种形式。有利于毕业生适应就业制度改革，拓宽就业渠道；有利于学生融入社会，适应工作岗位作好准备，有利于用人单位通过毕业实习发现并选用优秀人才，也有利于用人单位与毕业生之间互相了解、相互考察、双向选择。为了保证毕业实习的顺利进行，加强毕业生实习管理、确保毕业实习质量、不断提高学生的就业竞争力，特制定本实习计划。
毕业实习是教学内容的重要部份，是教学计划规定的一项重要实践课程。目的是为了提高学生的思想品德素质，规范学生的从业言行，巩固学生的专业知识和扩大社会知识面，提高学生的职业技能和综合素质，促使学生加强理论联系实践，成为德才兼备、有理论、能操作、会管理的实用人才。每位学生都必须按照教学计划要求参加毕业实习。
二、实习内容：
（一）做好当前社会经济热点问题和企业经营管理方面的专题调查研究。
（二）参加各单位财务会计工作，审计工作及统计工作及其他经济管理工作。具体内容如下：
1、企业生产管理。了解企业生产运作战略，生产运作系统设计，参与企业生产运作过程组织、生产运作系统设施选址与布置，流水生产组织，生产运作计划，制造资源计划。能够根据工作现场的实际需要设计出满足要求的生产管理系统，提高系统设计能力。
2、企业财务管理。了解企业财务管理各环节的'运作方式，掌握会计核算方法，熟悉填制原始凭证、编制记账凭证、登记日记账、明细账及总账等的会计核算基础工作，能够编制资产负债表、利润表并进行常规报表分析。了解企业融资渠道，银行、证券公司等金融机构动作方式。
3、企业物流管理。进一步理解物流的内涵、功能以及物流管理的内容与技术方法；了解物流的运输、保管、包装、装卸搬运、配送、流通加工和信息处理等环节的运作方式，了解各环节如何进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，掌握某些环节的基层管理技能。
4、人力资源管理。参与企业职务分析与岗位设计、人力资源计划的编制、员工的招聘与甄选、员工的使用与管理、绩效考评、薪酬设计与管理、员工培训与开发，掌握职务分析，人力资源计划，员工的招聘、培训、使用、考评等基本方法。
5、市场营销管理。将所学营销理论与实践相结合，能够运用市场战略、营销战术等理论和基本方法进行市场调研、产品推销、合同订立、客户关系管理、营销策划。
（三）完成实习单位布置的其他各项工作。
三、实习岗位：
1、企业物流管理方面：采购、运输、仓储、配送、信息处理等岗位；
2、企业生产管理方面：统计、生产过程组织、品质管理、信息处理等岗位；
3、人力资源管理方面：岗位设计、员工招聘、报酬设计及计算、员工培训、员工考评等岗位；
4、企业市场营销方面：市场调研、产品推销、合同订立、营销策划、产品销售等岗位；
5、企业会计核算方面：现金出纳管理、仓库管理、工资核算、成本核算、凭证填制与审核、明细账登记、总账登记、财务报表、纳税申报等岗位。
四、实习方法：
这次毕业实习采取分散实习。毕业生在实习单位指导教师和学校专业老师指导下，到相关企业或事业单位进行实习。具体实习方法如下：
1、认真听取企业或事业单位实习指导教师的介绍和指导；
2、在实习单位实习岗位跟班实习或顶岗实习；
3、查阅或搜集有关资料；
4、撰写实习报告及毕业调查报告。
五、实习时间安排：
实习时间从20XX年6月28日至20XX年5月10日为止。
（一）准备阶段：从20XX年6月28日至7月10日，具体安排如下：
6月28日下午3：30，校领导实习动员讲话及财经学科实习动员，地点在梯形教室。
6月28日至30日，各实习小组讨论，写保证书并拟定实习行动计划。
6月30日，搜集有关资料。
7月1日—7月10日，岗前培训（内容另附）。
7月10日下午，离校。
（二）实习阶段：
时间。
内容安排及要求。
责任人。
20XX年9月1日。
到实习点报到。
实习生。
20XX年9月23日。
寄回实习单位盖章的实习证明。内容包括实习单位名称和电话、实习现场的指导老师及其联系电话。校内指导老师做好相应记录。
实习生、指导教师。
20XX年1月10日。
1、实习生写好第一次工作小结，上交实习指导老师审阅、确认。
2、确定调查课题和提纲，上交实习指导老师确认后，就可着手进行实际调查工作。
实习生、指导教师。
20XX年3月10日。
写好调查报告的初稿提交小组讨论，经实习指导老师审阅修改后，再深入调查，进行补充修改，最后写成正式的调查报告。
实习生、指导教师。
20XX年5月1日。
1、上交第二次工作小结。
2、打印十份调查报告，一份自己留底，九份交给实习指导老师批阅和评分。
3、上交单位盖章的毕业生产实习鉴定表。
4、上交实习心得体会。
实习生、指导教师。
六、具体要求：
1、每人要完成一篇关于当前财经问题的实习调查报告。
认真领会学校领导关于毕业生产实习的动员讲话，提高自觉性，并积极做好有关实习资料搜集、准备工作，认真参阅历届毕业生的实习调查报告选辑和专业刊物，并联系当前实际，初步拟定实习调查课题。
到实习点后，要深入调查摸底，在此基础上进一步确定调查课题，并拟出调查报告写作提纲，经过广泛的调查搜集材料，整理原始资料，写出调查报告的初稿，送交实习指导老师审阅，修改再深入调查、补充、提炼，最后写成专题调查报告。报告要求做到观点与材料相一致，立论要正确，论据要充分，文章内容既要有定性分析，又有定量分析，反映当前财经工作中较突出的问题，并有一定的独立见解，文章要求段落分明，文句简炼，字迹清晰，全篇不少于3000字。文章在老师的指导下反复修改，定稿后打印十份，20XX年5月1日前送交实习指导老师，一份自己保存，以备交流。
必须强调：文章打印要求规范。A4纸，宋体四号字，每页22行，每行29字。
2、每学期写一篇顶岗实习体会和工作小结，上下学期共2篇，每篇不少于1500个字。
3、每位毕业生要认真填好毕业生产实习鉴定表，其中，自我鉴定内容包括政治思想、实习工作表现、组织纪律、职业道德、专业技能、实习收获等方面，经所在单位鉴定、盖章后，上交给实习指导老师，经学科鉴定评分后，送交教务处存档。
4、每位毕业生写一篇实习的心得体会（主要指业务方面），同时上交实习指导老师。
5、在实习期间，要积极主动地配合所在实习点，搞好财务、审计、统计及其他工作，要服从实习单位领导安排，认真完成各项任务，不得以任何借口拒绝。
七、实习成绩：
根据实习专业调查报告的质量，和实习单位的鉴定意见，实习指导老师的意见等方面进行综合评定，其中实习成绩25%由实习单位鉴定评定，25%由实习指导老师、学科根据学生实习表现评定，工作总结与专题调查报告各占25%，成绩分为四级：优、良、及格、不及格。凡是毕业生产实习成绩不及格者不能毕业。学生在毕业实习期间违规违纪或无故旷工（擅自向实习单位辞职不回学校报到者按旷课论），依照《福建省中等职业学校学生学籍管理细则》给予相应的处分。因表现欠佳被实习单位退回的学生，其实习成绩不合格，不能取得实习课程成绩。
八、组织领导：
本次毕业生产实习是在校教务处领导下，由财经学科负责具体指导。
各位实习指导老师，应按照顶岗实习的要求，安排时间，进行各项实习的业务指导工作。
实习指导老师具体负责指导该班同学的顶岗实习、工作跟踪指导、工作档案记录以及实习调查报告的选题、文章提纲的拟定、调查报告的批改、成绩评定、批改后调查报告的整理上交等工作，要求实习指导老师在实习全过程中要每月联系记录登记表一次，把学生工作情况及实习情况进行如实记录登记，在实习过程中要尽可能多下点，时间由各位指导老师根据实际需要而定。记录跟踪表与学生实习成绩同时上交教务处。
九、实习要求及规定：
实习是学生接触社会、了解社会、促进理论与实际相结合的重要的实践性教学环节。学生必须充分认识实习教学环节的重要性，努力提高实习中的主动性和积极性。在实习期间学生必须遵守如下规定：
1、在学校指导教师和实习单位指导人员的指导下，按照实习大纲和实习计划认真进行实习，完成规定的实习任务。
2、虚心向现场工作人员实习，尊敬师长，服从安排，遵守纪律，听从指挥，不怕脏苦，发现问题要通过正当的途径及时向学校反映。
3、认真做好实习笔记、完成实习作业，写好实习服告及个人实习小结。
4、遵守实习单位的安全和保密制度及其它各项规章制度，严格按照有关规程进行实际操作，自觉遵守劳动纪律和实习纪律。
5、讲究文明礼貌，学生进入车间（科室）不得穿背心、短裤及拖鞋等，应符合实习单位的着衣要求，保证生产和实习安全。
6、对实习单位或实习安排有意见、建议或要求，应向指导教师或学校领导汇报，学生不得擅自出面交涉。
7、实习期间不得擅自离开实习现场，对不听劝阻执意外出者，按无故旷实习处理。
8、学生实习期间一般不得请事假；病假一天以内者可由实习指导教师批准；二天以上者需要医院诊断证明，并向学校领导汇报，得到批准。
9、实习缺三分之一以上者，不予评定成绩，必须按大纲规定要求重新补实习；不交实习报告者，成绩按不及格处理。
10、无故旷实习一天者，由指导教师给予批评教育，令其写出书面检查；旷实习二天者给予通报批评；旷实习三天者，其成绩按不及格处理。
11、对未参加实习或实习不及格者按《福建省中等职业学校学生学籍管理细则》和《泉州市中等职业学校学生毕业实习管理细则》有关规定处理。
12、学生在毕业实习期间，要以主人翁态度参中实习。要节约用水、用电、用气，节约原料，爱护实习单位的设备、设施，若有损坏，按实习单位的规定赔偿。
13、学生在毕业实习期间，实行每天上岗考勤制度，做到有病、有事持相关证明向实习单位请假。超过七天以上的病假必须持当地市级以上医院的医疗病休证明，超过七天以上的事假必须持家长证明，同时向实习单位和学校实习处请假，获准后方可休假。学生在毕业实习期间，不得擅自更换实习单位或终止实习。
工业外贸专业教学计划 篇4
作为一名实习教师，在第一年的工作中就要开始一系列的工作，我决定认真完成校里对新教师的各项培训，同时也本着对学生负责、对工作负责、对自己负责的原则拟订本学期个人工作计划。
一、提高自身的业务水平
认真阅读"二期课改"的内容，结合自己的教学风格，更新教学理念，确立三维目标."二期课改"注重的是对学生进行人文素质的培养和教育，这就要求我们在平时的教学过程当中，充分利用教材的科学特性，在创新理念的引领下，切实地解决其中出现的各种矛盾，我们的学习就是在不断地解决各种矛盾，只有做到运筹帷幄，我们才能正确把握教学方向.积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。博览群书认真阅读《中学体育与健身课程标准》，多看有关体育教学的书籍，来不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
二、提高教学质量
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，首先要备好课。认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，了解教材的结构，重点与难点。了解学生原有的.知识技能，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。其次是课堂上的情况，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服以往教学中存在的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣。
三、坚持参加区新教师的继续教育学习
新课程的实施，迫切要求广大教师加强学习、进修，尽快提高专业化水平。要想与时俱进，与新课程共同成长，就得坚持参加教师继续教育学习，以主人翁的心态投入到课程改革的浪潮中。
四、自身努力方向
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。
2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
3、加强守纪方面的教育，使学生在课堂上集中注意力学习。
4、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。
5、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
以上就是我对自己在一年内的工作计划，也许有些不完善，但我始终坚信爱的奉献终究会收到累累硕果，也会永远记住自己的使命，为教育事业不懈努力!
工业外贸专业教学计划 篇5
一、项目内容
本项目针对丹寨县农业发展和民族手工艺品的现状，利用日益完善的电子商务建立农产品和民族手工艺品买卖的网络信息服务，旨在解决目前我县农产品和民族手工艺品信息基础设施落后、网络化程度低、信息交流和共享不畅，导致农产品和民族手工艺品交易困难的现状。通过网络技术，农产品和民族手工制品的销售可以摆脱中间商的剥削和市场信息不畅的问题。本项目主要结合丹寨县农业发展现状，借助电子商务平台，建立农产品交易网络信息服务。目的是帮助丹寨县农产品走出去，提升丹寨县农产品影响力，加快丹寨县经济发展。
二、项目背景
随着中国经济的快速发展和城市化进程的加快，人们越来越追求高质量的生活。人们把食物放在第一位，但今天的食品安全令人担忧。市场上的农产品质量参差不齐，没有统一的管理和标准。在这种社会背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。目前丹寨县农产品销售仅限于线下，没有统一的电商销售平台。迫切需要建设统一规范的电子商务平台，帮助丹寨县农产品走出去，增加销售，加快丹寨县经济发展。
三、项目发展前景
1.有利的外部宏观环境
国家对“三农；由于问题的重要性以及信息技术和电子商务的深入，电子商务在中国农业中的应用越来越广泛:国家发改委农产品批发市场的信息化，农业部的农业事务信息化重视并积极支持政策。如今，农业的发展可以在中国现有的经济发展水平上取得新的突破；经济全球化的外力更有利于农产品出口。
2.在农产品市场自主创新需求的驱动下生产是工业发展的基础，但市场和流通是决定工业发展的关键环节。农产品流通不畅已成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民收入增长乃至农村稳定的'重要因素之一。农产品贸易困难，农产品结构性、季节性、区域性过剩。从流通环节来看，主要存在两个问题:一是信息差，盲目跟进。市场信息的形成机制和落后的信息传播手段使农民缺乏市场信任利益导向。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。因此，当务之急是如何解决信息流和市场预测问题，尽可能避免不必要的损失。这就需要创建一个平台来解决这个问题。打造提高信息流通率、信息匹配率、业务成交率的平台，以利于这个行业的发展壮大。
第四，供应产品
1.著名手工艺品:排刀模蜡染、苗族手工银饰、石桥古造纸。
2.民间特产:排调米酒、民间自制香肠、土酒、酸辣椒、乌毛猪香猪肉。
3.精装礼品:千丹硒米、硒茶、俊健公司红酸、烂辣椒、腊肉、香肠、西乡居豆腐干、赭石林芝粉、金海公司韭菜根、茅台生态农业公司酒。
五、目标市场分析
目前，电子商务在中国正处于快速发展阶段，电子商务涵盖的领域涉及到我们生活的方方面面，如书籍、家电、电子产品、服装和纺织品等。可以说，各行各业都开始融入电子商务的广阔平台。那么，为什么电子商务会被越来越多的人如此青睐和接受呢？我们认为有三个原因:
一是拓宽了买卖双方的地理空间。通过电子商务提供的交易平台，买卖双方可以不见面就进行谈判和交易，大大节省了交易成本和时间。同时，交易范围不再局限于一个城市或一个省，而是扩展到全国乃至全世界，由此带来的交易数量的增加也是极其可观的；二是明确基本市场条件。通过在网站上统一展示各种商品的价格、数量和基本介绍，买家可以对整个市场情况有一个清晰的了解，可以以合理的价格买到自己需要的商品；对于卖家来说，可以立即了解买家的需求和个性要求，并据此调整自己的经营策略，可以将风险降到最低；第三，中间环节缩短。电子商务交易直接发生在买卖双方之间，同时省略了一些中间环节，大大降低了交易成本和交易价格，达到了双赢的目的。由于以上三点的存在，参与电子商务交易的人获得了很多便利和好处，得到了大家的认可。
因此，结合我们对电子商务特点的分析，如果能把电子商务引入农产品交易，让农民和商贩直接对话，交流产品信息，进行交易，这个问题就能得到满意的解决。而且在当今网络飞速发展的时代，越来越多的农村地区接入互联网，这也为实现农业电子商务提供了极其重要的基础便利。
农产品电子商务管理不仅科学，而且具有相当的实际应用价值。
2.早期目标客户群
(1)贵州农民工
鉴于外出打工的村民长期不适应外地的饮食习惯，只能通过朋友亲手回家或者亲戚送快递的方式来吃家乡的味道。所以贵州村民是前期的主要目标客户。
3.竞争分析
(1)竞争对手分析
目前，农产品市场竞争的主要来源是超市、菜市场和淘宝店。超市和蔬菜市场凭借其产品多样化、价格低廉、购买方便，占市场的90%以上。然而，超市和菜市场的农产品存在一些缺点，如农药和化肥含量过高，对人体健康有害，不能直接运送到家里。
淘宝店市场份额很小，但是发展势头不错。但是网上假冒伪劣产品很多，口碑好的店铺还是很少。
(2)竞争优势和机会分析
竞争优势:
①产品均为原生态有机农产品，健康无污染。
②拥有完善的物流配送体系，为消费者提供快捷便利的服务。
为消费者节省时间。
③农产品中间周转环节减少，产品价格大幅降低。
(4)减少农产品中间周转，增加农民收入。竞争机会:①目前政府大力支持农产品电子商务建设。
②目前农产品电商市场不饱和，缺乏信誉高的供应商。
4.情势分析
(1)SWOT图
(2)SWOT分析总结
运用SWOT分析方法，可以清楚地了解我镇农业网站的优势、劣势、机会和威胁。即使在当今高度工业化和现代化的社会，农业经济仍然在整个国民经济中占有举足轻重的地位。
农业的良好发展关系到整个国民经济的持续健康发展，是国家稳定、社会和谐和人民安居乐业的重要保证。
但近年来，随着CPI的上涨，农产品价格也大幅上涨，甚至有部分农产品被恶意炒作，价格过高。如果说作为消费者的城市居民买不起不断上涨的蔬菜价格是可以理解的，那么农民为什么会受此苦，甚至服毒自杀呢？剔除通货膨胀的影响后，农产品上涨的差价产生的利润流向哪里？这是我们的优势。通过精简购买渠道，三方都能获得最大的利益。
在电子商务高度发展的今天，人们已经意识到电子商务带来的便利和好处，接受度也在不断提高。所以我们觉得完全可以顺应时代潮流，把这种现代的商业交易模式引入到古代农业中，通过让农民和商贩直接对话，交换产品信息，进行交易来解决这个问题。
5.竞争分析摘要
从上面的陈述中，我们可以知道，中国国家信息基础设施的快速发展为中国农村电子商务提供了良好的基础。政府领导和支持信息基础设施建设，建立和完善农产品物流体系，培养新一代物流人才；网农”，为创建适合农业发展的电子商务模式奠定了基础。
六、平台选择
1.B2B平台
阿里巴巴作为全球b2b电商公司，目前是全球最大的在线交易市场之一，被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳b2b网站之一。阿里巴巴作为目前最大的b2b电子商务网站之一，无论从信息发布、寻找相关客户、相关贸易服务——贸易通、信任通、信息都提供细致到位的服务，所以阿里巴巴被选为丹寨县农产品B2B平台。
2.C2C平台
淘宝拥有中国最大数量的活跃电商用户，是中国最大的C2C电商平台。淘宝提供免费开店服务，为不同需求的卖家提供旺铺方案。淘宝有强大的第三方支付平台保障，所以选择淘宝作为C2C平台。
3、B2C
天猫商城依托淘宝优越的资源，整合数万厂商，为商家提供电商解决方案，为消费者提供一站式网购服务。在天猫商城购物，可享受100%正品保障，7天内退换货，提供发票服务。目前天猫商城品牌2万个，商户1.5万个，2011年销售额1000亿元。所以选择天猫作为B2C平台。
4.微店平台
近年来，微信营销遍地开花。目前，微信作为中国最大的社交软件，拥有中国最高的用户数量。因此，开发富源县农产品官方微信平台，开设微店，将能够快速宣传，占领市场份额。
七、物流建设
1.早期物流建设
在项目前期，主要由于宣传建设阶段，公司无法建立自己的物流体系，所以前期采用第三方物流。(现在合作快递包括申通和大云)
八、营销计划
本项目采用线上营销和线下营销相结合的方式。因为项目是电商项目，所以营销以网络营销为主。考虑到农村等地接触电子商务较少，采用线下营销辅助。
1.线下营销
①前期在黔东南(后贵州省)各大景点设立线下体验店，通过扫描二维码在每件商品旁边放置二维码进行线上或线下交易，并以快递预约的形式进行配送，省去了游客出行不便携带的麻烦，从而增加了店铺的线上或线下交易量。
(二)发布宣传推广纸质广告。
2.电视营销
当地电视台和景点的广告和营销推广
3.网络营销
1微信、QQ、各大社交平台、各大美食应用
以微信朋友圈或微信微信官方账号、QQ新闻、各大社交网络、美食app等形式推广销售。
②选择大门户、地方门户、农产品论坛等进行网络推广。为了成本，针对各大主流门户网站，如网易、新浪等，广告模式以软文为主。当地门户网站，农产品论坛。
4.村官联合农民，供应商以村为单位
由于我国农业生产的分散，种植工艺“跟风”农产品质量水平不一样，销售渠道很单一，农产品销售价格很被动。我们镇的农网会联合大学生村官组织分散的农民集体销售；农产品供求信息方面，我镇农网会及时更新信息，让供应商做出安排；同时，在农产品流通中，通过减少复杂的中间程序，减少流通时间和营销成本，极大地增强了农民的利益和主动性。
5.农产品贸易电子商务网站的竞争对手
每个网站都有不同的资源，往往各有千秋。姑苏农网将与竞争对手和谐相处，向竞争对手学习，提高我公司的服务质量，扩大网站的影响力，形成自己的核心竞争力。
6.政府机构、新闻媒体等的影响者
利用各种新闻媒体、金融机构、政府机构等。也会对我们县农业网络的营销活动产生重要影响。我们县农网会关注他们发布的信息，进行分析，转化为对自己有利的信息，推动网站的发展。
九.摘要
这个电商方案详细介绍了项目背景，项目可行性高。运用SWOT分析法对目标市场进行分析，详细分析项目的优势、劣势、机会和威胁。还详细介绍了平台选择、物流建设和营销计划，希望能吸引投资者的投资。缺点以后会认真改进。虽然农村电子商务可以给农民和居民带来双重利益，但必须注意的是，农村电子商务的发展存在许多困难和障碍。这任重道远，要不断完善农村信息化建设，不断提高农民网络应用素质；需要各级政府的大力支持；企业要充分抓农民，统一加工包装农产品；要建立合理完善的农产品运输体系，保证农产品运输质量，完善信息系统，建立互信互利的平台。当然，大学生村官和居委会是这个项目的坚实后盾，他们被用来一起热身，解决农民和城市居民的实际问题。在全社会的共同努力下，相信农业电商的未来会更好！
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