轮岗心得体会总结

发布时间:2024-08-01 轮岗心得体会总结轮岗心得体会

最新轮岗心得体会总结。

时间在指尖悄悄溜走，这一阶段的工作暂时告一段落了。本阶段的工作总结需要开始制定了，对过去工作要进行全面认识就要做好工作总结。那么我怎么才能写好一篇工作总结呢？有请驻留片刻，小编为你推荐最新轮岗心得体会总结，供你参考和使用，请收藏和分享。

轮岗心得体会总结(篇1)

第一段：介绍华为销售轮岗的概念及重要性（200字）

华为作为一家全球领先的信息通信技术解决方案供应商，拥有广泛的产品和服务覆盖面。为了提高销售团队的专业素养和综合能力，华为推行销售轮岗制度，让销售人员在不同岗位中交流学习。这种制度的重要性不言而喻，它可以帮助销售人员全面了解华为的产品和服务，提高销售技巧和客户沟通能力，促进销售业绩的提升。在销售轮岗的过程中，我有幸参与了多个岗位的工作，积累了丰富的经验和体会。

第二段：分享在市场调研岗位的心得（200字）

市场调研岗位是销售轮岗中的一大重要环节。在市场调研的过程中，我主要负责收集客户需求、了解竞争对手情况以及分析市场趋势等工作。这个岗位的重要性在于，只有深入了解市场需求，才能更好地为客户提供解决方案，增加销售机会。通过市场调研，我学会了如何收集、整理和分析市场信息，培养了对市场敏感的能力。在完成市场调研的过程中，我还学会了如何与客户有效沟通，倾听并理解他们的需求，进而开拓新的销售渠道。

第三段：探讨在销售支持岗位的体会（200字）

销售支持岗位的工作是协助销售团队完成销售目标的重要一环。在这个岗位上，我主要负责协助销售人员准备销售材料、制定销售计划和报价等工作。通过这段经历，我学到了团队协作的重要性。只有与销售团队紧密合作，共同努力，才能提供更好的支持和帮助。同时，在销售支持岗位上，我还锻炼了处理复杂问题和高效应对工作压力的能力。这些经验在未来的销售工作中将起到积极的推动作用。

第四段：分享在客户管理岗位的感悟（200字）

客户管理岗位是销售轮岗中不可或缺的一部分。在这个岗位上，我主要负责与客户保持联系，了解并满足他们的需求。通过与客户的接触，我意识到建立良好的客户关系对于销售工作至关重要。只有通过良好的沟通和协调，才能提高客户满意度，促成更多的销售机会。在客户管理岗位上，我得到了锻炼和提高的机会，为自己的销售能力打下了坚实的基础。

第五段：总结轮岗心得和对未来的展望（200字）

通过参与华为的销售轮岗制度，我深刻认识到销售工作是一个综合能力的考验。不仅需要对产品和服务有深入的了解，还需要具备良好的沟通技巧、市场调研能力和客户管理能力等。通过不同岗位的轮岗，我积累了宝贵的经验和知识，并对未来的销售工作充满了信心。在接下来的工作中，我将更加注重团队合作，不断学习和提高自己的专业素养，为华为的销售业绩做出更大的贡献。

总结：华为销售轮岗制度的实施对于提高销售团队的专业素养和整体能力有着积极的影响。通过不同岗位的轮岗，销售人员可以更全面地了解华为的产品和服务，提高销售技巧和客户管理能力，为销售业绩的提升提供保障。参与华为销售轮岗的经历让我受益匪浅，对个人和职业发展都有着积极的影响。希望更多的企业能借鉴华为的销售轮岗制度，提升销售团队的整体素质，推动企业的发展。

轮岗心得体会总结(篇2)

品质管理（Quality Control）是企业生产管理中非常重要的一项工作。通过对企业产品的全过程进行控制和管理，确保产品质量符合要求，提高客户满意度和企业竞争力。品质管理轮岗是一种旨在提高员工工作素质和技能的方式，通过不同岗位的轮换，使员工能够全面了解和掌握品质管理的各个方面。在我进行品质管理轮岗的过程中，我深刻体会到了其重要性，并从中获得了许多经验和启示。

在我的品质管理轮岗经历中，我首先担任的是生产线上的工作岗位。在这个岗位上，我负责监控产品的生产过程，并及时发现和解决问题。通过这个岗位，我认识到了品质管理的重要性，以及一个小错误可能对整个生产线带来的负面影响。我学会了如何进行生产过程的控制和监督，如何与其他岗位的员工进行紧密合作，共同解决问题。我还意识到，作为品质管理人员，要时刻关注产品质量，注重细节，做到责任心强，以确保产品达到标准要求。

随后，我接触了品质控制岗位。在这个岗位上，我学习了如何制定品质控制计划，确定检验方法与规范，以及如何进行常规检验和特殊检验。我体会到了不同产品所需的质量要求和关注点不同，以及如何根据不同的标准进行检验。我还学习了如何应对不合格品，及时处理和追溯问题，并与相关部门进行沟通协作。这个岗位让我更加深入地了解到了品质管理的细节和技巧，提高了我在品质控制方面的能力。

接下来的岗位是供应链管理。在这个岗位上，我负责物料的采购和供应商的管理。通过这个岗位，我了解到了企业的供应链系统是如何运作的，以及供应商对产品质量的影响。我学会了如何与供应商建立良好的合作关系，并要求供应商提供符合质量要求的产品。我还学习了如何进行供应商的评估和选择，以确保产品的质量稳定性和可靠性。这个岗位加深了我对品质管理的整体认识，让我能够从供应链的角度思考问题和解决问题。

最后的岗位是客户服务岗位。在这个岗位上，我负责与客户沟通和协调，解决客户的问题和投诉，并及时反馈到相关部门。通过这个岗位，我体会到了客户对产品质量的关注和要求，以及品质管理对维护客户满意度的重要性。我学会了如何与客户进行有效的沟通，让客户感受到我们对产品质量的关注和努力。这个岗位让我更加明白品质管理是企业与客户之间的桥梁，品质管理的好坏直接影响到企业的声誉和客户的忠诚度。

通过品质管理轮岗，我深刻体会到了品质管理的重要性以及在不同岗位中的具体实践。我学会了如何从控制生产过程、制定品质控制计划、管理供应链，到与客户进行沟通和服务，全方位地保证产品质量。我也意识到了作为品质管理人员，要具备扎实的专业知识和技能，同时还要具备团队合作、沟通协作、解决问题等软实力。品质管理轮岗使我综合素质得到了提高，我相信这对我的职业发展和个人成长都具有重要影响。我将继续保持对品质管理的关注和学习，不断提升自己的品质管理能力，为企业的发展和产品的质量贡献自己的力量。

轮岗心得体会总结(篇3)

第一段：引入轮岗背景

轮岗是一种企业管理中常见的人力资源安排方式，通过让员工在不同职位之间交替工作，提升他们的综合素质和专业能力。在过去的一段时间里，我有幸参与了公司的轮岗计划，这给了我一个机会深入了解不同部门的运营方式和工作流程。在这个过程中，我积累了宝贵的经验和体会。

第二段：体验不同岗位的收获

通过轮岗，我有机会亲身体验了公司的不同职能部门，包括销售、市场、人力资源等。在销售部门，我学会了如何与客户进行有效的沟通和谈判，提升了我的销售技巧。在市场部门，我学会了如何进行市场调研和竞争分析，为公司的产品定位和营销策略提供了宝贵的信息。在人力资源部门，我学会了如何进行招聘和员工培训，理解了人力资源管理的重要性。这些经历让我全面了解了企业的运作机制，提升了我的专业素养。

第三段：发现个人优缺点

通过在不同岗位之间交替工作，我也发现了自己的优点和不足之处。在销售部门，我发现自己善于与人交流，具有很强的说服力；但同时也发现自己在时间管理上偏弱，需要提升自己的任务分配能力。在市场部门，我发现自己具有很强的分析和判断能力，能够准确捕捉市场趋势；但同时也发现自己在团队合作方面需要更加积极主动。在人力资源部门，我发现自己具备很强的主动性，能够迅速适应和学习新的知识；但同时也发现自己在人际沟通方面需要加强。

第四段：提升自我的努力

结合对自身优缺点的认识，我把焦点放在了提升自己的不足之处上。首先，我参加了一些时间管理的培训和学习，学会了如何有效地规划和管理自己的时间。其次，我主动参与了公司内部的团队项目，主动和其他同事合作，通过合作完成各种任务，提升了自己的团队合作能力。此外，我还参加了沟通技巧的培训，学会了如何更好地与他人进行有效的沟通。

第五段：总结轮岗体会

通过轮岗，我不仅了解了企业的运营机制，还发现了自己的不足和需要提升的地方。在今后的工作中，我将更加注重时间管理，注重团队合作，注重人际沟通。我相信通过不断的努力和学习，我能够提高自己的综合素质和专业能力，为公司的发展做出更大的贡献。

总而言之，轮岗不仅是一种人力资源管理方式，更是一个人发展的机遇。通过轮岗，我有幸体验了不同岗位的工作，并发现了自己的优缺点。在发现了这些问题后，我采取了一系列的行动来提升自己。通过这次轮岗的经历，我相信自己在今后的工作中会有更好的表现，并取得更大的成就。

轮岗心得体会总结(篇4)

处级轮岗是一种管理制度，旨在提高干部的全面素质和管理能力。通过将干部从一种职位调入另一种职位，使其能够接触不同的工作领域和人员，从而丰富自己的工作经验和思维模式。我于去年开始参与处级轮岗工作，通过一年的实践和思考，我深刻认识到处级轮岗对我的成长和发展产生了巨大的积极影响。在这篇文章中，我将总结我的经验和心得，并探讨处级轮岗的优势和挑战。

首先，处级轮岗给予我全新的工作体验和视野拓展。在之前的职位上，我一直负责特定领域的工作，并限于自己的专业知识和经验。然而，通过处级轮岗，我得以接触到不同的工作领域和行业。这让我能够对整个组织有一个更为全面的了解，了解更多部门的运作方式和挑战。这种全新的工作体验和视野拓展，使我能够更好地适应不同的工作环境，从而更好地应对各种挑战。

其次，处级轮岗提高了我的综合能力和领导力。在轮岗的过程中，我需要负责不同部门的工作，管理不同的人员。这使我必须不断学习和提升自己的管理能力和领导力。我必须学会如何有效地指导下属，并协调各个部门之间的合作。这不仅让我了解到管理的复杂性，也让我学会了如何更好地与人沟通、协调和解决问题。这些宝贵的经验和能力对我未来的职业发展有着深远的影响。

不过，处级轮岗也面临一些挑战。首先，处级轮岗需要适应不同的工作环境和团队。每个部门都有不同的规章制度和工作文化，其中一些可能与我之前的经验和习惯迥异。这需要我在短时间内适应新的工作环境，并学会与新的团队成员合作。其次，处级轮岗可能会给我带来不稳定的感觉。每次调岗后，我必须适应新的工作角色和职责，重新建立起自己的信任和声望。这需要我保持积极的态度和耐心，不断学习和成长。

最后，处级轮岗给我提供了更多的学习和发展机会。每一次调岗都意味着我将接触到新的知识和技能。这不仅丰富了我的工作经验，也提高了我的专业能力。我可以通过学习不同领域的知识和经验，提升自己的综合素质，并为将来在组织中的角色做好准备。

总之，处级轮岗对我的成长和发展产生了积极而巨大的影响。它让我接触到不同的工作领域和人员，提高了我的综合能力和领导力。尽管面临挑战，我通过适应和学习，逐渐克服了困难。处级轮岗给予我更多的学习和发展机会，为我未来的职业发展打下坚实的基础。因此，我将继续积极参与轮岗工作，并不断努力成长和进步。

轮岗心得体会总结(篇5)

随着电力行业的发展和变革，电网轮岗已经成为一种必然的趋势。电网轮岗是指电网职工在不同的岗位之间轮流担任工作，以增加他们的专业技能和全面素质。在我参与电网轮岗过程中，我不仅学到了很多新的知识和技能，而且形成了一系列自己的体会和心得。本文将从影响轮岗的因素、轮岗的意义、轮岗的效果、轮岗的挑战以及如何应对挑战等方面，进行总结和回顾。

首先，在电网轮岗过程中，有很多因素会影响轮岗的实施。首先是人员的配备和岗位需求。电网轮岗需要有足够的人力资源和各类技术人员来担任各种岗位。其次是各个岗位之间的协调和合作。不同的岗位之间需要相互配合和沟通，以确保工作平稳进行。最后是岗位轮换的安排和计划。岗位轮换需要事先制定好轮岗计划，并合理安排时间和人员，避免产生混乱和不必要的麻烦。

其次，电网轮岗对个人和组织来说都具有重要的意义。对于个人而言，电网轮岗可以拓宽职业领域和发展空间。通过在不同的岗位上工作，个人能够了解更多的工作内容和工作方式，并提升自己的综合素质。同时，轮岗也有助于发现个人的优势和不足，为个人的职业发展提供更多的机会和选择。对于组织而言，电网轮岗可以提高组织的灵活性和适应性。不同的岗位之间的轮换，可以使组织更好地利用员工的技术和经验，提高生产效率和工作质量。

然后，从实践来看，电网轮岗的效果是显著的。首先，轮岗可以增加员工的工作经验和技能。在不同的岗位上工作，员工能够接触到不同的工作环境和工作内容。通过实际操作和学习，他们能够提高自己的技术水平和解决问题的能力。其次，轮岗有助于培养员工的团队合作和沟通能力。在不同的岗位上工作，员工需要与不同的人合作，并学会有效地沟通和协调工作。这样能够增强员工的团队意识和工作配合能力。最后，电网轮岗还可以促进员工的职业发展和晋升。由于轮岗可以培养员工的全面素质和才能，因此，他们更容易得到晋升和提升的机会。

然而，在电网轮岗的过程中也会面临一些挑战。首先是人员的适应问题。在不同的岗位上工作，员工需要适应新的工作环境和工作要求，这对于一些人来说可能是一种挑战。其次是岗位的重复和单调性问题。由于轮岗需要在不同的岗位之间反复轮换，可能会导致某些岗位的工作内容和任务显得重复和单调，从而降低员工的工作积极性和获得感。最后是组织中的沟通和协调问题。不同岗位之间的沟通和协调需要组织提供相应的支持和资源，否则可能会导致工作之间的冲突和矛盾。

为了应对这些挑战，我们可以采取一些措施。首先是加强培训和学习。电网轮岗需要员工具备更多的技术和知识，因此我们可以通过培训和学习来提高员工的专业素养和能力。其次是建立有效的沟通机制。沟通是解决问题和协调工作的关键，组织需要建立起一个良好的沟通渠道，以便员工之间能够有效地交流和分享信息。最后是优化轮岗计划和安排。轮岗的计划和安排需要兼顾个人的需求和组织的整体利益，所以可以根据员工的实际情况和专业特长，合理制定轮岗计划，避免产生不必要的问题和纠纷。

总之，电网轮岗不仅是电力行业发展的需要，也是个人职业发展的机会。通过电网轮岗，我不仅学到了更多的知识和技能，也提高了自己的工作能力和综合素质。同时，电网轮岗对于组织来说也具有重要的意义，可以提高组织的灵活性和适应性。虽然在实施轮岗的过程中也会面临一些挑战，但是通过加强培训和学习、建立有效的沟通机制以及优化轮岗计划和安排，我们可以更好地应对这些挑战，并取得更好的效果和成绩。

轮岗心得体会总结(篇6)

销售是企业中最核心的职能之一，也是最直接面对客户的部门。为了更好地培养和提升销售人员的能力，许多企业都采取了销售轮岗制度，让销售人员轮流担任不同的销售岗位。我有幸在一家知名企业进行了一年的销售轮岗，积累了一些宝贵的心得和体会。

第一段：明确销售轮岗的意义和目的

销售轮岗是为了培养全方位的销售人员，让他们具备不同产品、市场和客户的销售经验。通过在不同岗位上的轮换，销售人员可以更全面地了解企业的产品和服务，并积累更丰富的销售技巧和经验。同时，销售轮岗也能够帮助企业提高销售人员的稳定性和忠诚度，避免单一岗位中的舒适区域。

第二段：体验不同销售岗位的挑战和收获

在销售轮岗的一年中，我曾经担任过渠道销售、大客户销售和互联网销售等不同岗位。每个岗位都有不同的挑战和收获。渠道销售需要与各大渠道商合作，开发和维护销售网络；大客户销售涉及到与大型企业进行谈判和合作；互联网销售需要利用信息技术手段进行销售和推广。通过轮岗，我深刻意识到了销售工作的多样性和复杂性，学会了不同销售技巧和应对策略。

第三段：加强团队协作和沟通能力

销售轮岗不仅仅是个人的成长和学习，也是团队协作的一个很好的机会。在不同的销售岗位上，我需要与各种不同背景和行业的人合作。这要求我具备良好的沟通和协作能力，能够快速适应和融入不同的团队。通过与同事们的合作，我发现团队合作的力量是无穷的，只有团队齐心协力，才能在激烈竞争的市场中立于不败之地。

第四段：锻炼应对压力和挫折的心理素质yJs21.Com

销售是一个高压的工作领域，常常会面临各种挑战和困难。通过销售轮岗，我经历了很多销售任务的成功和失败。在面对客户的拒绝和市场的变化时，我学会了保持积极乐观的心态和坚韧的意志。不论面对怎样的困难，我都内心坚信只要付出努力，就一定能够取得成功。这种乐观和坚持的信念，对我在销售工作中起到了很大的帮助。

第五段：总结与展望

通过一年的销售轮岗，我不仅积累了丰富的销售经验和技巧，也提高了自己的综合素质。我学会了与人沟通和合作，锻炼了抗压和坚韧的心理素质。同时，我也发现自己在某些岗位上有突出的表现和潜力，为今后的职业发展打下了良好的基础。我将继续努力在销售领域中成长和发展，为企业的销售业绩做出更大的贡献。

以上就是我在销售轮岗中的一些心得和体会。销售轮岗不仅是培养销售人员的一种培训方式，更是一个全面了解销售工作的机会。通过不同岗位的轮岗，我们可以体验不同销售工作的挑战和收获，加强团队协作和沟通能力，锻炼应对压力和挫折的心理素质。相信在不断的学习和努力下，销售轮岗将成为每一个销售人员事业成功的里程碑。

轮岗心得体会总结(篇7)

为促进澄江教育的均衡发展，县教育局采取了一系列措施，教师轮岗交流是其中一个新举措。教师是教育发展的关键。教师轮岗交流有利于传播先进的教育理念和教学经验。

开学初，我响应县教育局轮岗交流的号召，主动报名到__小学参加轮岗交流。从事教育工作将近三十年，突然要离开非常熟悉的学校和相处得如同兄弟姐妹的同事，难免有许多的不舍和留恋。将要去一个全然陌生的环境，心中很忐忑、彷徨。

时间过得飞快，来到新学校已有两个多月了，我真是感受颇深。

学校教师虽然忙碌辛苦却不失阳光。早晨，我们迎着微风，踏着晨露，早早来到学校，开始了一天的工作，陪着学生吃早餐，看着孩子们美滋滋地喝着牛奶，吃着面包，我脸上不由自主地露出开心的笑容，希望孩子们能健康茁壮地成长。老师和孩子们一起吃午餐、打扫卫生、做课间操等。跟孩子们打成一片，虽是老师，更像父母，也像朋友。虽然很辛苦，但老师们脸上洋溢着热情，充满阳光，看不到神情的疲惫，听不到言语的无奈。在新学校的这段时间，我和这里的新同事相处融洽，结识了许多新同事，从他们身上我学到新的教学方法和经验，了解了“提——探——拓”的教学模式。真是每天都有惊喜和收获。

由于__旅游小镇搬迁项目，现在学校学生也不多了。全校有六个教学班，学校安排我担任二年级的语文和数学的教学工作及班主任工作。我很期待和孩子们见面，当我走进教室，看到孩子们一个个背着小手，整整齐齐坐着等待老师来上课，看到他们渴求知识，纯真的眼神，我就有一种说不出的动力。我告诉自己：一定要使出浑身解数，让孩子们学到更多的知识，让孩子们感受到更多的快乐和希望；我要用爱心、耐心去关心，教育每一个学生。每天上完课，孩子们就围着我，拉着我的手，争先恐后的问长问短，和我说他们觉得有趣的事情。看到我不开心时，他们会眨着水汪汪的眼睛问我：“老师怎么了？是不是我们惹你生气了？”看着眼前这些乖巧、质朴、富有人情味的孩子们，心中充满感动。我觉得作为一名教师虽辛苦却很幸福。

轮岗交流使我能够重新审视我所从事的事业，对教师这个职业的认识又有了提升，新的工作环境丰富了我的教育经历，我也可以尝试在不同环境下，面对不同类型的学生实施课堂教学，提高我的教学水平。能在工作中收获知识，学习经验，并体验快乐，这本身就是一种幸福。

轮岗心得体会总结(篇8)

销售轮岗是指销售人员在不同的销售岗位之间进行轮换，以便能够全面提升个人销售能力和综合素质。在我参与销售轮岗的过程中，我深刻体会到了它的重要性和价值，并从中汲取了宝贵的经验和教训。以下是我在销售轮岗中得到的心得体会。

首先，销售轮岗可以拓宽销售人员的眼界。在不同的销售岗位中工作，可以让我接触到各种不同类型的客户，了解不同行业的市场情况和销售模式。这不仅能够增加我的销售经验，还能够提升我的销售技巧和沟通能力。例如，在与企业客户合作时，我学会了如何与购买决策者进行有效的沟通和交流，如何提供个性化的解决方案以满足客户的需求。而在与个人客户打交道时，我学会了如何根据客户的特点和喜好，提供个性化的产品推荐和售后服务。销售轮岗不仅让我了解到不同销售领域的工作方式，还培养了我的多元化思维和适应能力。

其次，销售轮岗可以提升销售人员的专业素养。在销售轮岗中，我深刻认识到销售工作的专业性和复杂性。每个销售岗位都有自己的专业技能和知识要求，例如，在产品销售岗位中，我需要对产品的特点、功能、应用场景等进行了解和掌握，以便能够向客户进行准确的产品介绍和推广。而在渠道销售岗位中，我需要了解市场的供需关系和竞争态势，以便能够制定有效的渠道销售策略。通过不断地学习和实践，在销售轮岗中我不仅提高了自己的销售技能，还加深了对销售行业的理解和认识，从而为将来的职业发展打下了良好的基础。

再次，销售轮岗可以培养销售人员的协作意识和团队精神。销售工作是一个团队协作的过程，需要各个岗位之间的密切配合和相互支持。例如，与市场部门的协作可以帮助销售人员了解市场需求和竞争动态，从而更好地制定和调整销售策略；与售后服务部门的协作可以帮助销售人员及时解决客户的问题和投诉，增加客户满意度。在销售轮岗中，我主动与其他部门的同事交流和合作，共同解决问题和取得销售业绩。这不仅加强了我们团队的凝聚力和协作能力，还使我学会了如何与不同岗位的同事进行有效的沟通和合作，提高了我在团队中的价值和竞争力。

最后，销售轮岗可以帮助销售人员发现自身的不足，并进行有效的改进和提升。在销售岗位中，我们可能会遇到各种挑战和困难，例如，客户拒绝、市场竞争激烈等等。通过销售轮岗，我能够更全面地了解到自己的优点和不足，并及时进行调整和提升。例如，通过与竞争对手的接触，我发现自己在市场竞争能力上还有待提高，于是我加强了市场调研和竞争情报的收集，制定了更具竞争力的销售策略。销售轮岗让我深刻认识到，销售工作是一个不断学习和成长的过程，只有不断完善自己，不断修正错误，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

综上所述，销售轮岗是一个非常有价值的培训和发展机会，它能够拓宽销售人员的视野、提升专业素养、培养协作意识和团队精神，同时也激发了我们发现自身不足并进行改进的动力。作为一名销售人员，我深刻体会到了销售轮岗所带来的好处和益处，并将努力将其运用到我的工作中，不断提高自己的销售能力和素质，实现更好的职业发展。

轮岗心得体会总结(篇9)

华为作为一家世界知名的通信技术公司，销售团队的发展和提升一直是其关注的重点。为了提高销售团队的整体素质和能力，华为实行了销售轮岗制度，通过不同岗位间的轮岗，使销售团队成员能够全面了解和掌握公司的产品和服务，提供更加全面、专业的客户服务。在这一制度下，我有幸参与并体验了华为销售轮岗，以下是我在轮岗中的心得体会。

第二段：积累销售技巧与经验

在华为销售轮岗中，我先后担任了市场调研岗、客户服务岗和销售业务岗，每个岗位都为我提供了不同的学习机会。在市场调研岗位上，我学会了如何分析市场需求和竞争对手的情况，为销售团队提供重要的决策依据。在客户服务岗位上，我学会了倾听客户需求和解决问题的技巧，提高了与客户直接沟通的能力。在销售业务岗位上，我学会了分析客户需求并提供定制化解决方案，提高了销售技巧和谈判能力。这些经验和技巧的积累，让我在销售职业中更加从容自信。

第三段：加强团队协作能力

在华为销售轮岗过程中，我与不同背景的人合作，充分感受到了团队协作的重要性。无论是在市场调研岗位上需要与产品部门和市场部门合作，还是在客户服务岗位上需要与技术支持人员和客户直接沟通，团队协作能力都是不可或缺的。通过与团队成员的紧密配合，我在轮岗中不仅学会了倾听和沟通，还学会了如何在团队中发挥自己的优势和才能，全力配合他人，达到更好的工作效果。

第四段：拓宽视野与人际关系

华为销售轮岗不仅让我学到了丰富的销售知识和技巧，还有助于拓宽我的视野和人际关系。在不同岗位的轮岗中，我接触到了各种不同类型的客户，学会了如何与不同背景的人沟通和合作。这种交流不仅加深了我对不同行业的了解，也拓宽了我的人际关系网络。通过与客户和团队成员的交流，我不断地扩展自己的社交圈子，为以后的职业发展打下了坚实的基础。

第五段：总结与展望

通过华为销售轮岗的学习和实践，我深刻体会到销售岗位的重要性和挑战性。售前调研、客户需求分析、解决方案提供、销售谈判等一系列工作需要全面的素质和能力。通过销售轮岗，我不仅学到了专业的销售技巧，还培养了团队合作能力、人际沟通能力以及市场分析能力。展望未来，我将继续坚持学习和实践，不断提升自己在销售领域的专业素养和能力，为华为的发展做出更大的贡献。

以上是我在华为销售轮岗中的心得体会。通过这一体验，我不仅从中学到了宝贵的销售知识和技巧，还了解到了团队合作和人际关系的重要性。我相信，这些体验和学习将对我的职业发展产生积极而深远的影响，让我在销售领域中取得更大的成就。

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总结学期心得体会篇1

狭路相逢勇者胜，越是艰险越向前。新冠肺炎疫情发生以来，全国人民众志成城、团结一心、足不出户，构筑起防控系统，这就使得各项工作开始在网上进行，尤其是教育方面，随着教育部"听课不停学"一声令下，各个学校纷纷响应号召，开始开展网上教学，我们也不例外，网上教学开展将近一个月了，深有感触。

一开始,没有电脑，没有教材，没有练习册，只有一部手机，心慌、焦虑，怎么办？没有退路，调整心态，第一时间赶回学校取需要的教材课本，同时在手机上学习各种教学软件的使用，最后在家人的帮助下，电脑安装到位，更新系统，基本具备了上课的条件，使得网上教学顺利进行。

接下来是备课。我们有充足的时间静下心来备课，因为担任两个科目，英语和政治，所以备课任务重，不过在备课组成员的合作下，分工明确，积极完成，尤其是英语科目，在复习资料没有回来的情况下，通过拍照整理优选，整合网上优秀资源融进自己的教学中，使教学顺利开展。

再说管理失控。直播课上看不到学生，不能及时掌握学生的听课状态，不能及时听到学生对知识的反馈，学生间也不能合作交流了。还有学生的作业，有一部分学生不交了，无论你在群里怎么说他就是不交，电话也打了数次，家长也不监管，没有课下的练习教学效果可能好不到哪，我怕最后是事倍功半。还有平台的崩溃，网络的卡顿，使得教学充满了挑战。

最后，无论困难多大，我都会积极应对争取让学生的有限的条件下学到更多的知识。

总结学期心得体会篇2

金秋送爽，秋雨始停，连绵不断地下了一整天的秋雨收敛了她的娇纵，取而代之的则是傍晚路灯下的一丝温暖的灯光，也许是心疼我们在寒风冷雨依旧坚持训练吧。

每天重复着之前的训练内容，军姿，蹲姿，正步，齐步，等等等等。可能是我们训练久了，腰板比以前硬了，身体也直了，虽然依旧是那么累，但相比刚开始训练的时候，已经适应了许多。或许是船到桥头自然直吧，亦或许是量变引起了质变?

“嗒嗒嗒嗒嗒……”，“一，二，一……”，“听吧新征程……”在训练场中，每个连队的训练声此起彼伏，每一脚正步都要掷地有声，每一声报告都要铿锵有力，每一句军歌都要清晰洪亮。“整齐”是教官说过最多的话，“立正站好”是教官下过最多的命令。虽然军训时的鞋并不舒服，但同学们仍然站得笔直，也许腰酸背痛，肌肉酸痛难耐，但在所有参与军训的同学眼里，都充满了坚持和无畏。

军训是苦的，但更是塑造人格自信的一次重要机会。军训，正如我在漆黑的夜中为我们照亮道路，让我们摸索前行的一盏明灯;是我们筑建万丈高楼的重要基底;是能使我们在天空自由翱翔，飞出无尽深渊的圣洁翅膀。军训，让我们新迎来的大一生活丰富而充实，同时也帮助我们调理我们的休息作息和日常行为规范以及生活习惯，反观那些每日浑浑噩噩，糜烂潦倒的人们，他们才是沉陷自己的漆黑，混沌深远的可悲之人。这也便是军训的必要性，它能将我们托向更高更远的精神境地和梦想所在的彼岸。

军训是累的，但更是一次重塑健康体质和强身健体的一次重要机会。虽然它或许会让我们颈椎酸痛难耐，但会使我们长期低下的头颅又重新抬起来;虽然，它或许会让我们汗流浃背，但会使我们长期僵硬的身体又再次生动有力。因为俗话说得好：那些打不败我们的，都将会使我们变得更加强大!

青年正得路，扶桑日初升。正是风华正茂，意气风发之时，为何不去拼搏展翅?正是年轻气盛，气血方刚之时，为何不去磨练意志?

总结学期心得体会篇3

本人担任五年级班主任，在这学期里，我和学生一起学习，一起处理班集体事务，共同创建一个团结，奋进的班集体，以下是本人的心得体会：

1.创建班集体，首先要进行心灵沟通。人是有情感的，学生也是人，当然有情感，但他们的情感是非常浅显，容易改变的。因此，在班主任的工作过程中，要与学生进行沟通。无论参加比赛，还是犯了错误，都必须让他们知道老师的真正目的。只有这样参赛后选手会更有信心，更加加倍地训练与准备，犯了错误的同学，也不再记恨老师的批评，正确认识自己的错误，其他同学则是有则改之，无则加勉，所以学生往往会逐渐形成了积极，奋进的干劲，谁也不推卸责任，谁也不逃避错误，形成正确的舆论导向，这样班集体里会形成了公平的竟争，个个同学在各项比赛中都大展才能。

2.创建班集体，还需要培养优秀的班干部。创建一个好班级，也需要一支优秀的班干部。而一支团结，能干的班委，更需要一个好班长，一个好班长是班主任工作顺利进行的得力助手，因为班主任与学生之间必定是一段距离，而班长则是最接近学生，最了解同学情况的一个班主任“卧底”。当班级出现异常现象时，班长可以代班主任处理一下。比如，早上，学生大部分来得都比老师早，此时，班长则可以当一会儿“小老师”，可以组织同学们在教室里读书，组织讲故事比赛，组织同学们参加早锻炼等等。一个班长，能把班级管到这样程度，班主任工作是相当顺利的。但千万不要忽视对班长不良行为的教育。有时班长为了管好班集体，有时也会感情用事，难免与同学发生争吵，也有个别同学就是与他作对。此时，班主任对班长的不良行为也要暗地里进行教育，引导他形成更好的行为规范，对于作对的同学也要教育，讲明道理，让他们知道班长的管理是有他的理由。我这样，对于班长无法处理的情况班主任则要恰当处理，同学之间的矛盾也就不再有了。班长以及班干部就更容易做好自己的工作了，所以管好一个班级也得需要培养一个好班长。

3.创建一个班集体，也需要表扬与批评相结合。每个人都希望别人能表扬自己有多棒!此时，会笑在脸上，甜在心里!以后干什么都有劲了!因此，学生有些行为或举动是相当令人满意时，则需要好好适当表扬一下，这样学生今后坚持在学习上好的行为。该表扬就表扬，尤其是差的学生，更需要这样!当然，对于优秀的学生往往比较骄傲，难免当差生问他们问题时，他们会不烦恼地告诉他们，草草了事，像这样的学生，都比较自私，因此，有必要指出批评，只有这样，不管是好生与差生，都会愿意去帮助别人并遇到问题也不耻下问了!所以表扬与批评都要，这样每个同学能明白自己的长处与不足，人与人之间者会形成和谐的人际关系，这样的班集体才能稳定发展。

总之，创建一个班集体，班主任除了认真工作，仔细观察学生的内心变化，进行交流与心灵沟通外，还需要充分组建一个班委，尤其是培养一个好班长。一句话班主任的工作是比较繁忙的，又是那么让人尊敬的。只有当了班主任，才能真正找到当老师的快乐!

总结学期心得体会篇4

格外灿烂的阳光，映照在每个人的脸上，偶尔有一阵清风吹过。偌大的训练场上充满着迷彩的气息，教官的声音此起彼伏，同学们的喊声一声比一声清脆。虽然，每一次的训练都会汗流浃背，但是在这短短几天训练中，我们意识到了团队的重要性。

每天，站军姿成为了一件必不可少的事，站在那里必须纹丝不动，即使有虫子飞到身上也必须站着，汗水布满了脸颊。“腿挺直，两肩往后张，小腹微收，抬头”教官的指导在梦里依旧存在。一步步的磨练与蜕变，我们变得飒爽英姿。

军训，简简单单的动作被我们反复地重复了一遍又一遍，在这反复当中，磨练了我们的意志，教会了我们坚持。军训，渗着泪水和汗水，透着深呼吸，高度紧张的思想和敏捷有力的动作无一不构成一道道美丽的风景线。我们穿上迷彩服，由原来的懒散步伐到几天后的整齐划一，由原来的娇生惯养到几天后的坚强独立。军训这几天，带给我们的除了肌肉的酸痛，更多的是对生活的认识，它让我们学会了太多平时在书本上学不到的东西。军训磨练了我们的意志，我们的精神面貌也焕然一新。

现在，我们对于军训不再厌倦，我们对教官不再害怕，因为我们学会了享受苦中甜，我们学会了一起团结一起努力。

教师培训心得体会总结(篇1)

透过这一段时间的师德师风学习，我深刻认识到作为一名教师，务必具备怎样的道德风范。教师的道德是教师的灵魂，师德是教师人格特征的直接体现。所以说，教师的道德素质比教师的文化素质更为重要。

我个人认为，要提高自身的师德修养，务必要从以下几个方面下手：

一、爱岗敬业。

我们选取了教育事业，就要对自己的选取无怨无悔，不计名利，用心进取，努力创新。尽心尽责地完成每一项教学任务，不求，但求更好。只有这样学生才能受到老师的影响而努力学习，不断进取。作为新时期的教师，我们务必明白爱生是立业之本，读书是立生之本，每一位教师都要爱读书、读好书，我们的学习是为了更好的肩负起我们的职责，学习的目的是为了更好的生活。教育要让学生终身受益，而不是丧失学习兴趣。我们只有从内心爱上这份职业，才不会叫苦叫累，学习让我明白了，作为一名教师，我们要甘为人梯、乐于奉献、静下心来教书、潜下心来育人。[由整理]

二、尊重、关爱每一位学生。

每一位学生都渴望得到老师的理解和尊重。我们要与学生平等相待，不能把学生当下级随便呵斥。只有我们把学生看重了，学生得到老师的尊重了，他们才会尊重老师，愿意学习这个老师所传授的各种知识。我们要用师爱铸就崇高的师魂，在教育中要做到严中有爱、爱中有严，如果我们把学生当成天使，那么我们就生活在天堂，相反，我们就会觉得自己生活在地狱。

三、努力进取。

作为传道授业的老师，只有不断的更新自己的知识，不断提高自身素质，不断的完善自己，才能教好学生。如果自身散漫，怎能要求学生认真。要提高我们的自身素质，这就要求我们年轻教师多听取学生和老教师的各种意见。并且自身不断的学习，用心学习，不断开辟新教法。努力使课堂教学实现朴实、高效、生动、独特。在教学中我们要做到有效地备课，体现教师教学的智慧，常规教学做到扎实有效。

四、以身作则。

教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响。因此，教师必须要时时刻刻为学生做出好的榜样，凡要求学生要做到的，自己首先做到，坚持严于律己。教师要明白教育是一朵云吹动另一朵云，一棵树摇动另一棵树，一个心灵感动另一个心灵。我们要学会喜欢学生，喜欢和他们在一齐，这样才能够发现他们的优点，我觉得“言传身教”才是的教育。

五、刻苦钻研业务。

精通教学业务是教师之所以成为教师的关键。只有精通业务，才能将科学文化知识准确地传授给学生，而不至于误人子弟。如果学生提出的问题教师总是不能准确地解答，教师在学生心中的威信就会逐步丧失，学生对教师也没有信心可言，对教师任教的学科也不可能有学习兴趣，当然也不可能学好这门课程，提高教育教学质量也将成为一句空话，教师要提高教学业务水平，就务必自觉坚持学习和参加业务培训，并在教学实践中锻炼和提高。我们必须要与时俱进，孜孜不倦的学习，用心进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精。

六、加强学习、提升教师魅力。

在培养人的道德素质中，最核心的一点就是要有一种奉献的精神，一个人之所以能够受到他人的称赞和社会的褒奖，就是他具有能够牺牲自己的利益，为他人和社会做出贡献的品质。我们就应对工作埋头苦干、精益求精的态度;对生活艰苦奋斗、乐观向上的作风;对教育事业做出巨大的贡献;对待教书育人工作的神圣态度，真心实意，踏踏实实，自觉刻苦自我完善，打下良好的知识基础，构建完整的知识体系。教师是学生心目中的焦点和榜样，务必努力学习，提高自我修养，成为学生心中的偶像和楷模。教师要重视提高自身修养，以自己的人格魅力、学术魅力和工作魅力感召和吸引学生，起良好的示范作用。

模范老师的经验告诉我们：教师除了要修品，还要练功。要勇于改革和实践，探索和创新。在知识经济迅猛发展的这天，教师任重道远。因此，我们要更新观念，变教育者、传授者为指导者、促进者、设计者、沟通者，以生为本，以情为主，尊重学生爱学习、爱自由、爱快乐的天性，相信每个学生都想学好，也必须能够学好。善于运用新的教学方法：先学后教、教少学多，追求不教而教、授人以鱼不如授人以渔的教学目标。

我深切体会到教师的道德风范，对学生的成长起着至关重要的作用，因此，教师在履行自己的职责的同时，务必不断加强自身素质和知识修养，使自己具备浓情厚爱，崇高的师德;创新精神，渊博的学识;多才多艺，高超的教学艺术;健康体魄，良好的心理素质，使自己的工作富有艺术性、灵活性和创造性。教师只有做到了以身立教，才能以自己人格的魅力感染学生学会做人，以自己渊博的学识去引导学生学会发展，才会有学校教育的高质量。

教师培训心得体会总结(篇2)

去年，我结束了硕士研究生的学习生涯，进入我们山西国际商务职业学院任教，虽然上研究生之前我已经有了几年的工作经历，但是步入一个新的工作和学习环境，要很好的适应新环境和新角色，仍需一个过程，相信很多人都会跟我有一样的感受：非常感谢院领导和人事部门不辞辛苦的为我们新员工举办这次培训活动，让我感觉到集体的温暖、组织的关怀和山西国际商务职业学院欣欣向荣的活力。

7月1日上午九点，一群充满朝气活力的新员工相聚在学院二楼会议室，至此拉开了培训的序幕。参加这次培训的共有27位新员工，从他们身上看到了朝气，看到了活力，他们充满激情，我也浑身充满正能量，通过培训，我深刻认识了学院发展历程和光辉业绩，从中看出我们商院蓬勃的生命力及美好的前景，同时，也明白了自己身上的责任及发展方向，将激励我们在以后的工作中更加努力，为商院作出更大的贡献

爱民书记在开班典礼上提出的“四力四沉”要求，给我提供了努力的方向；李主任关于师风师德的培训，让我深深的知道：“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本；教师大计，师德为本。”让我看到了一个合格教师的底线，师德的影响是不可估量的，献身教育，重在实践师德；从周主任关于学院规章制度的解读、迪老师关于人事档案知识的讲解、刘剑老师关于教学制度的解读中，我们系统的了解了学院的各项规章制度，我们明白了学院的发展战略及方向，了解到我们职业发展路径以及福利待遇、职称评定等等，这些都是与自己今后的息息相关的事情，结合《员工手册》，我会继续深入学习，在实践中不断加深对制度的认识，做到按章办事；祁岩老师的党务培训、史霞霞老师的廉政教育让我明白党群工作的重要性，也让我这个非共产党员也立志时刻以一名共产党员的标准严格要求自己，争取早日加入中国共产党；李杰老师的示范课让我看到了自己教学上的差距。每位老师在培训过程中都将他们自己十几二十年的经验倾囊相授，让我们收获颇丰。最后，部门领导给我们每个人安排了一位导师，以老带新，还颁发了聘书，并合影留念，满满的仪式感，也让我的内心充满了感动。我的导师是我们数学组的荆老师，荆老师是一名非常优秀的老师，非常感谢学院的安排，我一定会努力早日成为一名合格优秀的教师。

培训历时三天，此次培训，我深刻感觉到自己实践能力的不足和专业知识欠缺，虽然我积累了一些专业和理论知识，但在实际的工作中，还有很多经验、职业素养和习惯，需要我去进一步学习和感悟。比如：如何将自己所教的课程与学生所学的专业紧密结合起来，如何让学生喜欢上我的课，如何跟不同性格的学生沟通，等等。这就需要我在将来的工作中要谦虚勤奋，吸收优秀的经验，不断丰富跟自己工作密切相关的知识。另外，我想，能够进入商院，都是在校比较优秀的学生，都具有良好的知识背景、严格的纪律性和坚强的战斗力。如何用我们的活力和知识让我们的职业生涯更加精彩，为我院增添新的荣誉和价值，是我们应该深刻考虑的问题。

本次培训，培训内容详细，培训成果卓有成效，这一周的培训将对我的职业生涯产生深远的影响，让我们明白了想成为一名优秀的员工必须努力工作，态度踏实，树立一个目标，坚持不懈为之奋斗。认真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要学会做人，用心做事。总之，此次培训必要且意义重大。

教师培训心得体会总结(篇3)

4月，我正式入职山西国际商务职业学院成为一名专职组织员。2020年5月16、17日，入职报到时学校做了入校培训，为使新入职人员进一步掌握工作基本技能，完成角色转换，2020年7月1日至3日我校人事处组织了2019年新入职员工集中理论培训。培训过程中一场场热气腾腾的报告、一次次发自肺腑的教师叙事、一个个鲜活的班级管理案例，让我们听得解渴，看得过瘾！充满仪式感的开班仪式、结业仪式、拜师仪式让我们感受到了大家庭的温暖！这周密的安排背后是校领导们沉甸甸的付出！

感谢学校领导的关怀，感谢人事处、学生处、教务处等各部门老师们在百忙之中为我们尽快适应岗位工作所做的周密筹划。让我们得以尽快熟悉学校各项工作制度，学习校内出类拔萃的老师前辈。短暂的培训带来长久的思考，带来持久的动力，现将一些心得体会总结如下：

一、政治坚定，做求真务实的实干型组织员。

开班仪式中王爱民书记以“四力四成练内功，创新发展争先锋”为主题告诫大家要苦练内功，创新发展，为新入职人员指明了努力方向。听后我感触颇多，“四力”即学习力、思维力、凝聚力和引领力，它们环环相扣、缺一不可。李茜老师以“方寸校园守初心，立德树人担使命”为主题讲了高校师德师风的修炼，从什么是师德师风、为什么要加强师德师风建设、当前师德师风建设存在的挑战、新时期高校教师的责任担当四个角度逐步剖析，深入浅出地为我们讲解了师德师风的重要性。史霞霞老师以“严守职业底线，坚持廉洁从教”为主题，从理论讲解和视频解读两个方面展开，通过大量的反面案例告诫我们廉洁自律的重要性，让我们更加坚定了党员的使命和担当。

思想是行动的先导，作为三支队伍的一员，首先要提高自己的政治站位。要谨记王爱民书记的嘱托，夯实自身业务基础，争先创新努力拼搏；牢记李茜老师的叮咛，加强自身师德师风建设；不忘史霞霞老师的教诲，守住廉洁自律这条线，

二、服务育人，做乐于奉献的热心型组织员。

周志杰老师以“学院规章制度解读”为主题，带领我们了解了学院各项规章制度，把日常考勤请假制度、年度考核制度、教师职称评审制度，结合自身多年经验深入浅出地呈现给了大家，在制度中注入了自身体温，并从思政教师、组织员、辅导员三个岗位职责出发，有针对性地指导大家尽快完成角色转换。迪昕老师以“干部人事档案”为主题，详细为大家讲解了《干部人事档案工作条例》的体制机制、内容建设、日常管理、利用审核、纪律监督等各个方面。两位老师将自己多年来的工作经验倾囊相授，用自己的实际行动践行了“服务育人”的内涵要义，激励我们从服务育人出发，传承这种热心奉献的精神。

我们服务育人的第一对象是学生，信息化时代，细致化分工下的每一项工作都逐渐形成一个完整链条。三支队伍教师们的工作链条便是“走近学生-了解学生-尊重学生-热爱学生-成就学生-创造学生”，简而言之：走近开始，创造结束。

三、科学研究，做勤于思考的学习型组织员。

李杰老师为我们带来了一节精彩的以“供应链合作伙伴关系”为主题的示范课教学，通过大量现实案例旁征博引，用自己的热情点燃了一个个枯燥的知识点。首先从课堂导入吸引大家的注意力，课堂案例中与时俱进、联系时政，不仅生动透彻地讲解了相关课堂知识点，更融入爱国主义教育和价值观引领，践行了高校“课程思政”要求。值得钦佩地是，授课之余，李杰老师现身说法，结合自己学习工作经历告诫我们踏踏实实走好每一步，告诫我们做人要低调谦逊，告诫我们要积淀为先并善待学生。

组织员目前看似没有授课任务，实则要遵循“备课-上课-评课”的授课规律。党课教育和价值观引领要贯穿学生整个大学生涯。备课的起点是从学生入学报到开始，目标便是360度全方位塑造学生；上课即与学生每一次的接触，需要树立“四不定一恒定”的课程思维：教学量不确定、教学地点不固定、教学时间不一定、教学工具不特定，然而教学目标恒定，即把学生培养为“健康的自然人、理性的社会人、有尊严的职场人”；评课，一方面对自己进行课后反思，另一方面对学生进行课后测评。

四、夯实业务，做全面发展的复合型组织员。

祁岩老师以“充分发挥党员的先锋模范作用”为主题做了党务知识培训。专职组织员是高校在新形势下加强基层党组织建设的重要举措，是从事高校党员发展、党员教育管理、协调和处理上下级党组织关系的党务工作者。打铁还需自身硬，扎实的党务知识是专职组织员的看家本领。刘剑老师以“教学制度解读”为主题，分别从教务教学管理制度、教学工作规范、教育教学改革三个方面展开讲解。刘剑老师谦逊的态度、扎实的业务深深感染了我们，所讲的每项制度都非常透彻，并融合了教案、规章、院情。这激励我们深入学生一线辛勤耕作，激励我们几年如一日默默坚守。

雁过留声，人过留名，组织员必须重视点滴繁杂工作背后的经验总结，凝炼出的创新工作点想要推广必须做到系统化并完善顶层理论体系。作为一名专职组织员，我们要密切接触每一位学生，要讲好每一节党课，要把日常党务工作成果化。这意味着我们既要对学生进行思政教育，也要教学科研，也就是做全面发展的复合型组织员。

培训结业仪式中，学院为我们每个人量身安排了“以老带新”一对一帮扶师傅，我的师傅是信息系主任、信息系党支部书记成安霞老师，她扎实的业务、耐心的教诲、务实的态度深深引导着我不断向前。

鲜花盛开的七月，万物生长的七月，汲取能量的七月。学习的过程是思考、是总结、是提升，别人的经验不能不加选择的奉行“拿来主义”，自身的经验不可固步自封的奉行“本本主义”。结合自身工作实践，对接收到的信息去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，方可稳步推进。我想，做学问如此，做好组织员工作亦如此。

教师培训心得体会总结(篇4)

第一次听到地理学科教育要践行“立德树人”，是20__年在南昌召开的中国教育学会地理教育专业委员会年会上。当时段玉山秘书长提出地理要践行立德树人，天津钟小敏教授宣布下一届年会探讨主题地理课程价值(立德树人)和课程标准修订。

接下来的两年，在地理研讨群参与群友关于地理课程标准的问卷调查，在《地理教学》、《地理教育》和《中学地理教学参考》看到多为专家关于我国教材、课程标准演变研究文章，随后又有关于地理学科核心价值的探究。

作为一名普通地理教师，对中学地理教学改革自然十分关注。但是对于诸多变革的关联并不了解和理解。对于各部分变革只是简单的、碎片化的认知。

今天听朱幕菊司长的讲座，是我对中学课改的顶层设计有了清晰的认识。

基于我国教育现存问题，在党的十八会议上,党中央从全局和战略高度出发,强调坚持把立德树人作为教育的根本任务。在此背景下进行《普通高中课程标准》的修订工作。可见《课程标准》目的是将“立德树人”的教育战略目标落到实处。这涉及的各个学科，是一项复杂的系统工程。任务艰巨：提炼学科核心素养;研制学业质量标准;深化和促进高考改革。从这三大重任看，改革大于修订。

课题组比较研究国际普通高中课程标准，理清我国普通高中课程标准修订的思路，包括课程标准修订的指导思想和基本原则。

目前课程标准修订工作取得重要突破。一、提炼学科核心素养，以核心素养为纲，选择、构建课程内容、创建新的课程标准;二、研制基于核心素养的学业质量标准;三、适应我国高中阶段教育普及，突出课程的多样性和选择性。课程标准要为教学服务，为评价服务、为编写教材服务、为高考服务。

朱教授的讲座让我对当前的课改有了整体的系统的认识，对课改的顶层设计有了一定的了解。课改的终极价值在立德树人，以人为本，在此框架下各学科探求本学科的核心素养作为本学科培养人的目标。当然，要使这一目标顺利实现配套改革中高考的改革势在必行。

教师培训心得体会总结(篇5)

我有幸参加了在清代华大学大学举办的为期两个月的 “清华大学机械加工骨干教师”培训班学习。首先要感谢国家教育部，市区教育局的领导给我们这样一次难得学习和交流的机会;同时也要感谢培训部的各位老师周到细心地工作，使我们在清代华大学学习的每一天都感到很充实，收获很大。我深知参加本次培训对自己来说意味着什么，虽然天很热，也很辛苦，但我珍惜这次学习的每一天，不放过学习过程中的每一个环节，无论是有关教育教学理念的讲座，还是走进企业，听北京优秀企业领导给我们展示在学校中见不到的另一面……自始至终，我都在努力地学习，力争做到不辜负学校领导的期望。在学习过程中我慢慢地认识到了自己的贫乏与稚嫩，学习又逐渐地使我变得充实与干练。是的，在培训学习的每一天都能让人感受到思想火花的撞击与迸发，整个培训的过程就好像是一次“洗脑”的过程，给了我太多的感悟和启迪! 同时又仿佛是一剂“兴奋剂”，给了我无限的工作激情和留下了太多的思索!

这些，让我开阔了眼界，拓宽了思路，转变了观念，促使我站在更高的层次上反思以前的工作，更严肃地思考现在所面临的挑战与机遇，更认真地思考未来的路如何去走。在这里就从听取的报告中浅谈几点自己的感悟。

教师基本素质方面：

一、教师必须多读书、丰富自己的知识、提高自己的修养

做为一名职业学校的老师。所以总是很放松自己。总是进行自我安慰“承办人业学校的老师嘛，上好自己的课就可以了”可是在我听完清华大学教授张学政的讲座之后，让我深有感触。我们的教师需要的不仅仅是书本上的专业知识、更需要的是渊博的知识、教育的智慧，我们要改变的是过去的老师的形象，我们要做一个有智慧、有爱心、让自己快乐也要让学生快乐得人，要想让自己的课讲的更好，更加的吸引学生。就必须提高自己的个人素质。

张老师有一句话讲的非常好。“什么是教育?教育首先就是爱。爱他的学生，没有爱的教育不是真正的教育，培养对学生的爱就是要帮助他(帮助学生克服成长的障碍，帮助他就要成全他，成全他拥有美好的生活，获得走向幸福的能力)” 李老师的一个个独特的观点真的是引起了我深深的思考，我们在面对学生的时候过多的关注的使学生的成绩，学生在繁重的学业负担下似乎也变得麻木，没有动力，如果我们能让学生感受到他今天的努力就是明天获得美好生活的能力，拥有幸福的能力，那学生就会更多的发挥他们自动自觉的一面;一个素质好的老师，讲课在差也差不到哪去。一个素质差的老师，讲课在好也好不到哪去”我对这句话是非常的同意的。只有课堂上的生动语言和有深度的提问才能吸引学生，激发学生的学习兴趣。只有提高了自己的文学修养，才能讲出生动的一课。听到了张教授的报告，才知道如何成为一名优秀的教师。首先的一点是必须要多读书，读好书。两位老师都是每天要阅读有关自己学科的许多内容的书。不但这样他们都同时读了许多课外的读物来丰富自己的知识。我也从中立志要多读书来提高自己的各方面的素质。努力让自己成为一名优秀的专业课教师。

二、尝试多种教学方法,改变课堂,创造多彩课堂.

教师就必须在各个方面提高自己.尤其是在教学方面,一个优秀的教师不会上课单一.而是要有多种多样的课堂方式.只有形式多样的课堂,才能更好的吸引学生.让学生喜欢上专业课,从而在各个方面提高自己的专业课水平.张教授特意在讲座中说：一堂课下来，教师一定要明白在教学生生么，学生发展了没有，改变了没有，学生走出教室与走进教室有无变化? 这就要求我们教师在备课的时候绝对不仅是在备教材，更多的是要关注学生，关注学生能学会什么，是否发展了。这也就要求我们的教学是面向全体的教学，我们的教学鼻血要采用更多的学习方法、教学方法，这里说的方法也不仅仅是单纯表面意义的活跃，而是要.看课堂有没有深度，好的课堂应是有生成感，推进感的课堂，教师不仅仅准备给学生什么样的挑战，好要看学生能提升什么，突破什么?我们要使课堂变成思维的舞蹈者。同时我们还应该在科学的理念指导下改革教学方法的. 老的教学方面已经不能适应新的社会的需求了.同时也不可能满足我们新一代的学生了.所以作为当代的老师不能只满足目前的状态.应该从现在开始学会适应社会、适应学生。所以了就应改在科学的理念指导下，改变教学方方法。不能只是单纯的像以前那种教学的方法，我教你学。也不管学生会不会。现在要多学习。

三、转变教师角色。

“学生是学习和发展的主体。要关注学生的个体差异和不同的学习需求，充分激发学生的主动参与意识和进取精神，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，为学生全面发展和终身发展奠定基础”。新课程将改变教师与学生的传统角色、教学方式和学习方式，积极倡导学生主动学习和主动探究的精神，教师要不断地实现自我更新。新课改强调教师是学习活动的组织者和引导者，同时认为学生才是课堂的主体，老师应尽可能地把课堂还给学生，让尽可能多的学生参与课堂，把“主宰”权还给学生。我认为，学习的目的是为了学以致用，而不是单纯地为了考试，为了升学，因此，作为教师确实有必要转变一下自己的角色地位，顺应课改的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的课堂氛围，在这种轻松的氛围里真正地引导学生们积极、主动地学习，这样一来，学生有了较自由的学习空间，有了与老师平等对话的机会，变得越来越大胆，在课堂上踊跃发言，积极地表现自我。

四、教师要理解学生、尊重学生，要有学生立场。

学生是个独立人格的人，他自己的兴趣、爱好、要求、愿望。老师要尊重学生，平等地对待学生。智慧的教师要把自己当成学生，把学生当成自己，把学生当成学生，要有学生立场。对学生说话的音量要适中，不要大嗓门;尽可能用商量的口吻提出建议。如“我认为你这样做比较好”，并让孩子明白这样做的理由和益处，这时孩子会自觉地按你的要求去做。要尊重孩子探究和认识周围世界的特点，接纳孩子的错误，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，应给于他们更多的独立和自由，关爱和接纳每一个孩子，使孩子不断感受到和体验到老师对自己的关注、喜爱、鼓励和支持。

五、教师要学会终身学习。

新时代、新知识、新课程都要求教师树立终身学习的目标，实现自身的可持续发展。学习不仅仅只专业方面，要扩充到各个领域，不断的提升自身的修养和素质。首先必须树立终身学习的意识，把不断学习作为自身发展的源泉和动力。其次，教师应把学习贯彻在自己的教学实践中，将学习与实际教学结合起来，努力探索新的教育教学方法。再次，在丰富自身专业知识的同时，广泛涉猎各种社会科学和自然科学知识，从而更好地适应教学的需要，通过总结经验，提高自身，向更完善的目标努力。最后，要充分利用现代信息通讯技术，不断扩大学习资源和学习空间，及时了解专业领域以及其他领域的最新发展动态，注重与其他教师和专家的合作探讨，教师要秉承终身学习和教育理念，以适应教育改革的浪潮。

最后，我们还要做一个幸福快乐的人。你会寻找幸福吗?关于让自己幸福的工作着。怎么才能幸福起来呢?这是很多老师，尤其是面对竞争压力、人际关系压力的教师群体，怎么样才能幸福起来呢。首先要弄清楚，幸福要靠谁来给，是别人，还是自己。外在条件对幸福是否重要呢?回答是肯定的，当然重要，每个教师都希望自己得到别人的认可，都希望自己的辛苦努力能够得到高回报，都希望自己的境遇非常好，所以我们都在努力的改变着我们的生活条件、工作条件、人际关系，但这些外在的条件往往改变起来很不容易，所以面对短时间内我们无法改变的外界条件，我们应该采取的态度是，现实的从自己能够影响的活动中创造幸福、体验幸福、享受幸福。只要教师是一个幸福并快乐着的人，才会让学生感受到幸福并快乐，我们的社会需要的也是培养出更多的幸福并快乐的人。

短短两个月培训，走进了教授们的心灵世界，感叹于他们思维的敏捷，语言的风趣丰满，独特的教育视角，健康乐观的人生观，丰富的教育经验……把我印象最深的记录下来，给自己留个纪念，愿我也能拾级而上。

教师培训心得体会总结(篇6)

一、爱学生

一个人最崇高的爱是爱别人，一个教师最崇高的爱是全心去爱每一个学生。热爱学生是教师的天职，是教师职业道德的核心，也是对教师职业道德评价的重要标志。许多教育家都指出，没有对学生的爱就不会有真正的教育，爱是教育学生的前提。所以教师要真正实意关心学生，充分尊重、信任学生，严格要求学生，教师只有内心充满对学生的爱和尊重，才会事事从学生的利益出发，处处为学生着想，维护他们的自尊心，在他们需要帮助时伸出援助之手，在他们取得点滴成绩时投去赞许的眼光，同时教师的爱能拉近师生间的距离，是增强师生关系的润滑剂。

教师尊重学生，爱学生，不仅意味着最终赢得学生的信任和拥戴，提高教育的功效，也还意味着教师能虚心地向学生学习，在教与学的过程中，与学生一起成长，共同进步。我注意尊重学生的人格，了解学生的个性，相信学生，关心学生，既统一严格要求，又注意学生的个体差异，区别对待。对程度、水平不同的学生，采取不同的教育方法。关爱每一个学生，特别是差生，使每一个学生都学有所得，不让一个学生掉队，把每一个学生都培养成社会有用的人才。

记得有位教育家曾说过：爱学生是对老师最最基本的要求。老师爱学生，可以弥补家庭和社会教育的不足，使教师的影响长久地保存在学生的内心深处。要做一个合格的人民教师，还要爱学生。不论在生活上，还是在学习上，都要给予必要的关心和帮助。我还抽时间给学生谈心、交流，和学生共同活动，缩短了师生距离。由于我爱学生，关心学生，处理问题及时，方法得当，注意和学生沟通，所以，学生就信任我，喜欢我，也喜欢上我的课。热爱学生，还表现在教师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求。尊重学生的人格，了解学生的个性，相信学生，关心学生，既统一严格要求，又注意学生的个体差异，区别对待。对程度、水平不同的学生，采取不同的教育方法,因材施教。关爱每一个学生，特别是差生，使每一个学生都学有所得，不让一个学生掉队，把每一个学生都培养成社会有用的人才。一个教师能得到学生的信任，使自己的工作顺利进行，使学生能健康活泼的成长，是自己最大的成功和欣慰。只有这时，才能真正体会到做一个人民教师的乐趣。

二、热爱人民的教育事业

“为教育事业奋斗终身的献身精神，”是我们教育工作者的最高精神境界。忠诚于人民的教育事业，看成是教师的最高美德。干一行，爱一行，工作勤勤恳恳、兢兢业业，服从领导，不打折扣，认真、圆满完成学校领导教给的各项工作任务。工作中，我严于律己，宽以待人。时时处处对自己严格要求，查找不足，及时纠正，对别人的缺点，则尽量宽容。

为人师表是师德的灵魂。除了父母，教师是学生相处时间最多，对学生影响最大的人。教师在教育中的示范作用是巨大的，学生总是以老师做为模仿效法的对象，老师的思想、品德、行为、习惯都会在学生的心灵深处留下烙印，对学生的成长起着潜移默化的作用。加里宁有这样一段话："教师每天仿佛都蹲在一面镜子前，外面有几百双精细的，富于窥伺出教师优点和缺点的孩子的眼睛，在不断地盯视着他。"因此，教师必须十分注意自身的修养，严格要求自己，把做人与育人统一起来，时时处处做学生的良好榜样，以大方得体的仪表，稳重端庄的举止，亲切和蔼的态度，文明礼貌的语言，严谨持重的行为和高尚的道德情操等，形成一种无声无形的教育动力，去感召学生，启迪学生，最终达到为人师表，教书育人的目的。教书育人，为人师表，注意教师形象，在教师和学生中形成良好的形象、和谐的氛围，才能不愧为人民教师的称号。

教师培训心得体会总结(篇7)

20xx年的7到8月间，我参加了学校组织的这次青年教师的培训。听了多位骨干教师的讲座，感想颇多，特记录，以求进步。

第一、保持一颗单纯且纯净的心。

这很难，确实，只有把教育当成一种信仰，不为名利工作，而只是单纯的为自己工作的人，才可以让自己做一个纯粹的人民教师，才不会让自己的心生锈。李镇西老师写的《和孩子一起编织生命的故事》中讲到，一个孩子就是一个故事，我们帮着他编织。

其实，每一个老师的一生也是一个故事，精彩与否全取决于我们的精神状态。是要写成戏剧，跌宕起伏，荡气回肠?还是要写成诗歌，优美精粹，优雅凝练?抑或是写成散文，从容淡定，厚重隽永?还是根本就是无序的文字，杂乱无章，平庸乏味……这取决于我们自己。优秀老师和平庸老师的区别，就在于坚持，或者说坚守。大家都有理想有热情，但优秀老师能够持之以恒地保持，而平庸老师随着年龄的增长，或者遇到挫折，慢慢就消沉了，一颗心就开始生锈了。我真的要警惕，要保持一颗纯净的心。

第二、一定要加强学习。

人，必须不断加强学习，终身学习，学高为师。教师是教育者，也必须是学习者。试想孩子们就连节假日还都忙着学这学那，我们做教师的怎能不学习呢?社会的迅速变迁使身边的事物每时每刻都在发生着日新月异的变化，有许许多多的问题要我们来回答，我们不能样样精通，但至少应该去努力了解一些。作为一名教师我们不能停留在过去的“给学生一杯水，教师要有一桶水”的老观念上，而应该进化为教师所拥有的知识就像滔滔江水连绵不绝。教师的继续教育就是很好的策略。现代的教育是终身的教育，教师不仅是教育者而且更应该是受教育者，要处处丰富自己的知识，时时为自己“充充电”，要有一种永不衰竭的求知欲望，不断超越自己，以“外塑形象，内强素质”的理论，努力提高自身的人格魅力。

第三、一定要读书!

一个学识渊博的老师，才能在教学中以不变应万变，才能让学生学到更多的知识，懂得做人的道理。不论古今中外，一切大师和、哲人，都把读书治学首先看作是自我修养之事，看作是为了提高自己充实自己，满足自己甚至是愉悦自己的事。只有在自己的修养提高了之后，行有余力，才能去提高、充实、满足和愉悦别人，那才是“己立立人，己达达人”。书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，教师自有通过读书，才可以在书中发现自己和充实自己，然后以一个真读书人的面目走上讲台，新的教育将由此起步。所以“读书为己”应该从教师开始。

教师培训心得体会总结(篇8)

随着新课程改革的实施,校本研修已成为教师可持续发展的有效平台,本学期，我从实际出发,把坚持校本研修作为专业化成长的必由之路,进行网络研修和校本研修,从实践困惑出发。本学期，我从自己的教学实际出发，树立以人为本，以校为本的理念，加强合作，相互切磋，取长补短，不断养成自我学习与自我反思的习惯。研修结合，不断提高自身素质和业务水平;增强研修意识，以研究的眼光审视、反思、分析和解决自己在教学实践中遇到的实际问题。为了更好的作好下学期的工作把这学期的个人研修工作做一下总结：

1.师德修养

为了全面贯彻国家教育方针，更好的开展各种教育教学活动，个人师德的修行是一个很重要的环节，结合学习教师职业道德素质的理论书籍，有关教育方面的各项法律法规，自身的理论和道德素质有了一定的提高，形成了热爱教育，爱岗敬业，脚踏实际的工作作风，严谨治学、钻研业务、尊重学生，一切为了学生的终身发展，相互协作，维护集体荣誉，为人师表，严于律己，树立教师新形象，期间，撰写有关学习心得与体会文章。教师个人个人师德修养与自我约束、自我完善的机制逐步形成。

2.一般基本功

教师的教育教学过程是与学生的相互配合中共同度过的，期间，他们的个人表现与思想观点是互相共享的，对教师来说，最易影响学生的便是板书和语言，所以，三笔字、普通话成为教师的门面，它是一种丰富的课程资源，

教师培训心得体会总结(篇9)

带着教学中的种种疑问，我走进了培训的课堂，这次培训内容丰富、形式多样。有专家的精彩讲座，有名的教学展示，有学员间的互动交流……回眸这几天的培训，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。

一、专家讲座，引领教学实践。

我有幸聆听了张红霞、虞圣美、黄美菲、陈和兴、金丽月、王乐芬、綦爱军、李华等名师的讲座，得到了前卫的理论熏陶。“专家型”教师对如何做一个使人喜欢的老师、多认少写下的识字教学、阅读教学中的有效拓展、略读课文、复习课口语交际课的教学等的讲解，让我们的理论知识得以丰富。特别是虞老师的《写字教学讲座》给我留下了深刻的印象，提笔不忘执笔方法的儿歌以及笔画书写指导的顺口溜易记实用，在写字教学中如果都按照虞老师的方法对学生进行指导，相信学生都会写出一手工整漂亮的好字。

二、教学研讨，促进学员发展。

培训活动中，我们欣赏了金丽月、王乐芬、黄美菲、陈和兴等八位名师精彩的课堂教学，他们给我们展示了一堂堂充满语文韵味的好课，让我们领略到了名师睿智的课堂风采。听名家的课堂教学展示，让我感受着新课程理念的和风，沐浴着新课程改革的阳光。亲临名师课堂，感觉最深的是，在课堂上，他们与学生会不分彼此，随着学生的激动而激动，随着学生的兴奋而兴奋。于是我静坐细思，终于发现，那全都缘自于他们的投入，对文本的投入，对教学的投入，对学生的投入。他们从没有哪一次把自己当作是高高在上的引导者，指挥学生进行课上的学习;也从没有哪一次，把自己放在旁观者的位置上，在课堂上冷眼观察学生的表演。如果在教学中让学生产生持久肯定的情感，那么学生就能自觉的，积极的参与到学习中去，在主动参与学习过程中，进行情感的交流，受到情感的熏陶。

三、实践活动，激励自身成长。

在哲商实验小学实践期间，我认真听课，参与学员间的评课交流，参与学校组织的活动。在此期间我试教了三年级上册的《风筝》，课后，綦爱军老师对我的可进行了细致的分析指导，又经过同伴间相互学习、探讨，实现了磨课的过程，使我收获了一堂精彩的教学片段，提高了教学能力。

培训是短暂的，但收获是充实的。让我站在了一个崭新的平台上审视了我的语文教学，使我对今后的工作有了明确的方向。感谢培训班给我提供一个学习的平台，提高了自身的教育理论水平和教学实践能力。

教师培训心得体会总结(篇10)

这次培训之初，有很多从事教育事业多年的老教师给我们传授经验，尽管自己学的理论很多，但是我相信这些老教师的经验绝对是干货，整个陪恤过程中培训了很多知识，让我影响深刻的就是这些老教师的经验让我觉得收获良多，这不仅仅是对我今后的教育工作做了启蒙作用，还是我今后教学工作中的明灯，简单的一个培训，其实是不简单的，时间虽然不是很长，但是都有所收获，未来很多的不确定，对于我来说没有什么比经验更重要的了。

还有就是xx培训老师讲到的：“我们对待教育工作，一定要负责任”，怎么说呢，这句话我现在一直记忆深刻，我们要有着一个责任心，培训老师说，我们在做好教育事业，前提一定是一颗责任心，这份责任一定好坚持到底，这是让我受益很多的，自己刚刚开始职业生涯，开始了教育事业，这些事情我应该好好地记住，我一定会做好这几点，我保持一个纯净的心，无私的教导学生，就像是培训老师说的，责任心永远是伴随教育事业的，影响每一名教师的一生。

通过这次的培训，我也要开始自己教育事业了，当然一个简单的培训不足以保证自己在今后的工作中有多么的优秀，但是这是一个开始，教育事业的一个新的起点，通过为期一周的培训，让我对今后的工作有了方向，这个方向一定不能模糊，接受了培训的洗礼我明白了我作为一名教师不管在今后什么时候，责任永远是第一位，教育孩子的前提，就是做好自己养成一颗负责任的心态，培训已经结束可是我的学习的并没有结束，这次收益良多，我还想继续学到更多的东西，那么就在今后的工作中实现吧。

教师培训心得体会总结(篇11)

如果想教育出优秀的学生，那么我们首先要做一名优秀的教师。只有优秀的教师才能培育出优秀的人才，如何才能成为一名好老师？我知道了国家的愿景是：“倡导教育家办学，创造有利条件，鼓励教师和校长在实践中大胆探索，创新教育思想，教育模式和教育方法，形成教学特色和办学风格，造就一批教育家”。做为一名教师，我们首先应该提高自身的素质，这样才能教育出更好的人才。

x老师告诉我们：作为年轻的特岗教师，要学会做一名学习型的教师。我们不仅仅要向xx教师学生，还要向我们身边的人学习，同时也要把我们的境界和眼光投入到校外。通过学习，我们会发现我们所急缺的教育理念和教学经验，像是走入学生心中可以通过丰富多彩的活动。如开展课前一分钟演讲、说、唱、故事会、表演等，这些都能让学生个性得以展现，让学习变成乐趣享受。通过向他人学习可以让我们更好的把教育教学理论与实践进行整合，迅速提高自身素质。

一、提高自身素质是关键

常言道“给人一碗水，自己应备一桶水”，这“一桶水”所折射的道理显而易见。比如说这次在一中听了两位教师的优质课，实感佩服他们的专业素质。这些基本的能力和素养是我今后要不断努力和加强的！

二、培养自身组织教学的能力

成绩提高在于课堂，而课堂的有效组织在于教师！只有有效组织教学，才是提高课堂教学质量的重要保证。我认为，在教学中，教师要组织引导学生集中注意力，调动激发学生学习兴趣，大胆探索问题，才能增强教学效果。

通过这次的学习重新认识了＂健康第一＂的指导思想的深刻内涵，通过老师的举例，对新课程理念下的课堂教学的方法与组织，有了重新的认识和理解。在看、听、讨论中，使过去的体育课非常的单一，课堂上教师就是全权代表，教什么，学什么，学生没有主动权，学生与教师之间是很被动的。我们和老师一起学习和研讨，我们深刻认识到，只有我们体育教师的观念转变，把适应新的课程方法和理念应用到我们的教学中，才能使我们的学生在体育课堂中快乐学习，健康成长。达到我们的追去的＂让学生在乐中求学，在学中取乐＂。我深知自身的许多不足，还需要不断的学习，因为作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新，充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，才能挑好肩上这付教书育人的重担，成为一名优秀的教育工作者。

在培训中，老师给我们谈到了当代教师身肩重任、角色特别这一问题，这似乎是一个比较陈旧的话题，但细细体会、琢磨他们的话语，觉得很有分量。这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识：首先，教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样。＂学高为师，身正为范＂也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有＂向师性＂，实际上是做人的一种认同感；同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一名教师，要富有＂爱心＂，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓＂良师益友＂，就是强调-教师和学生要＂交心＂，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。

初为人师的我，对教师这一职业有些彷徨，特别是担任班主任这一工作之后，越发感觉到不知所措，不知该从哪里做起，带着这这些来自不同地方拥有着不同性格的孩子，让我感觉到自己的心分成了几十份，，每天除了想着怎样教授他们知识，还要心系着他们的生活及心里变化，班级内有不同种类的孩子，有调皮的、散漫的、家庭离异的、住校的、自理能力差的学生，。班级管理是一方面，教学成绩是一方面，由于年轻没有多少工作经验，好多地方做得不够好，自己有时候躲起来哭。渐渐的我就是抱着尽力而为的态度来从事我的工作，觉得只要我凡事都尽力了就不会留下遗憾了，听了周老师的报告后，我明白了凡事尽力而为不是我们年轻人最终追求的，应还做到全力以赴，虽然做不到最完美但也要追求最完美的状态。我们还年轻，拥有朝气和旺盛的精气神，就应该在这个时期让自己保持最佳状态，给自己树立更高的切合实际的目标，然后调整好自己全力以赴的去追求最完美。对待工作，不应该录录无为，也不应该尽力而为，而应全力以赴。

教师职业道德是教育事业中的重中之重。教师应关爱学生，走进学生的心灵，感知他们心中之所想，成为他们真正的朋友，才能提高教学质量，正如xx先生的《爱心与教育》李所说的那样“用心灵赢得心灵”，毕竟，要“亲其师，才能“信其道”，在爱学生的前提下，我们还应该尊重学生的人格，苏霍姆林斯基靶学生的心灵比喻成露珠，晶莹而透明，但只要稍稍一碰，就会变得支离破碎，这是再恰当不过的比喻了。苏霍姆林斯基也曾说过：“爱是教育的前提，没有爱就没有教育，”是啊，没有爱的教育只会是一片空白，是永远也不会成功的。因此，我们更应该把关爱学生与尊重学生结合起来，哪怕是所谓的“差生”“后进生”，我们也应该平等相待，甚至付出更多的关怀，让他们也能和“优生”共同进步，共同发展，营造一个良好、文明、和谐的班集体。

教师培训心得体会总结(篇12)

今年我市的教育总目标是实现教育现代化，为我们所有学校所有的教室都装上多媒体，为了这一个目标作为老师的我们更应该学习与之相关的教育新方式。电子白板的使用就其中的一块，通过这次的学习使我认识到教育现代化的重要性。

随着社会的进步，网络越来越成为人们生活的重要部分。通过老师的介绍我明白了：电子白板是汇集了尖端电子技术、软件技术等多种高科技手段研发的高新技术产品，它通过应用电磁感应原理，结合计算机和投影机，可以实现在课堂上进行交互式教学。让教师彻底摆脱了鼠标键盘的束缚，让多媒体教学发生了革命性的变革。

在这次培训中老师重点介绍了交互式电子白板的一些性能特征。交互式电子白板是新兴的多媒体教学设备，老师将电子白板的功能具体总结起来有八大点：

一、屏幕批注，及时反馈。基于交互电子白板提供方便的书写和绘画功能，运用于语文学科，可以实现学生边思考边想像边批画的学习方式，呈现学生阅读和思考的学习过程和最终的思维成果;运用于数学学科可以呈现学生练习和思维的成果，便于教师及时发现问题，及时评价。

二、遮挡隐藏，分批呈现。基于交互电子白板提供的遮挡拉幕功能，可以倒入图片作为主题背景，有利于创始情景。可以根据学习进度，分批呈现资源，不仅有利于学生集中注意力，更能有效引导学生思维发展。不但在新授课中比较实用，而且在平时的练习和复习课中也非常受用。

三、拖放组合，灵活互动。基于交互电子白板提供的拖放、放大和组合功能，使学生在拖放中经历学习过程，在拖放组合中展示思维创造。在学习过程中，强化了学生的学习实践，使学生在实践中增长能力。

四、重点放大，凸现重点。基于交互电子白板提供的照相和放大缩小功能，可以针对教学重点，重点呈现，细致观察，有利发现问题。

五、过程回放，呈现脉络。基于交互电子白板提供的回放功能，运用于各学科学生学习中，可以重新展现学习过程，重温思维的脉络，有利于在学习中总结学法，提炼方法，从根本上发现问题和抓住关键解决问题。

六、模式切换，方便演示。基于交互电子白板提供的三种模式的切换功能，可与整合教育资源，便于课堂的演示和批画。

七、智能绘图，提升效率。电子白板中提供了诸如圆规、画角、智能笔、量角器、画圆等多种智能工具，教师不需要借助其它工具，稍加练习，即可用一支笔在电子白板中非常方便地画出非常专业、准确的各种几何图形。

八、库存另存，积累资源。库存是基于交互电子白板提供的资源库功能和存储功能，可以在学习中随时调用资源和积累现场资源，可以以多种方式存储现场学习资源，便于复习和重温。另存是将教师上课使用的课件、教学资源和学生智慧的创造，导出为网页、图片等资源，便于学生再学习或复习等。

通过老师的介绍我们对这样的现代技术有了初步的了解，也让我明白了教育现代化的重要性，教育的现代化过程也应该是动态的发展过程，我们必须以发展的观点看待教育的现代化进程。任何教育改革都应该从长远着眼，追求其自身的可持续发展。我们选择教育信息化作为改革的突破口，就是主动适应社会信息化的选择，它的目标是实现学校教育与社会的良性互动，从而实现教育自身的可持续发展。我们在创建现代化教育的道路上将不懈努力。

销售培训心得体会总结篇1

短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、、、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。

下面我给大家分享一下我的感悟：

1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击！

人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！

3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行！如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？

4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！

5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。

销售是帮助你成长最快的方式。

销售是未来最黄金的职业。

销售是高雅和高品质生活的象征。

销----自己，售----价值观。

说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。

6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力！站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。

所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标；

我们要把个人的理想上升到公司的理想；

我们要把个人的价值上升到公司的价值；

我们要把个人的意义上升到公司的意义！

7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。

8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行（行动）就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。

结果提前，自我退后；结果第一，理由第二；

速度第一，完美第二；认真第一，聪明第二；

决定第一，成败第二；锁定目标，专注重复。

9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。

10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战！把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，范文参考网勇往直前！要这样看待困难：当你能梦的时候，就不要放弃梦。

总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己！不断前进！

销售培训心得体会总结篇2

在高温酷暑的陪伴下渡过四十多天的中职专业教师培训。回顾这段历程，我的体会如下：

一、个人方面：

面对四年前的毕业母校，面对熟悉老师、校园让我想起了在这读书那快乐岁月。而再次来到这学习，同一样的校园、同一样的老师、同一样的教室，而不同的是心态。上一次是怀着对大学美好生活享望，这次确是背负学校使命，完成学校交给我的一个政治任务。这次培训对于我来说来之不易的，得到的收获也沉甸甸的：首先，在学校我是一个刚从浙江刚回来几个月的新人，学校能够把这次机会给我说明学校对我的重视，而对于我来说背负的是历史的使命和责任。再次，在这里我再次注入的是与自己相匹配的汽车知识血液。而这注血液正时我所需要的，它可促进血液循环焕化出新的活力。其次，在这里我见到了当年一起在深圳打拼的同学；一起浙江共事朋友；一起渡过两年多的班主任、老师。最后，我认识了xx省的同行们；认识到xx中职教育的现状；认识到xx省汽车方面人才培训的现状。

二、学习方面：

这次培训主题是职业教学改革，培训内容分为：专业教学能力、专业核心能力、顶岗实习和专业方向选修四大模块。

首先、是专业教学能力模块。通过对汽车售后服务企业的实地调研根据调研我们对xx目前的汽车发展状况；目前汽车售后服务企业的状况；

目前从事汽车售后服务人员的状况进行了细致分析研究。得出汽车售后服务人员的基本素质、专业能力、社会能力的要求，为我们中职教人才的培训定位提供依据。通过调研究，我们知道中职学生在汽车售后服务人员占的比例，他们工作的状况，企业对他有什么样的需求这些都是直接关系到我们的教学。在企业中职学生主要的是从事机电维修的操作，在这个岗位它要求维修人员有熟练动手力；有吃苦耐劳的精神；做事要细心务实。

其次、专业核心能力。主要是培训发动机拆装与调整、底盘拆装与调整、电器的拆装与调整和汽车整车维护的技能知识。从事汽车实训教学两年多了，在这两年中在做好教学工作的同时一直在深化自己的专业知识，也很想有机会再次走进校园再学习，这次给了我很好的机会。虽然从培训操作的内容很熟练了，但是如何做到规范是我学习的重中之中。通过这次培训在以后的教学工作中可以给学生传授再规范，更专业化具有实战经验的汽车技能知识。

再次、顶岗实习。这次下到汽车服务企业4S店。主要是熟悉机电维修岗位的工作环境；了解汽车维修服务流程；学习4S店的“5S”管理和安全操作知识和掌据汽车整车维护技能操作方法。对于我来说4S店并不陌生，它的管理、服务流程也深知。与我两年前工作一样，同样的工作环境；同样的工作状况；同样服务流程，不同还是心态，我要站在老师这个角色来看待过去的工作，去、分析、研究它，因为我们要培训能够在这个岗位所需要的人才。

最后、专业方向选修模块。这个模块是培训汽车电控系统故障诊断与排除能力，主要培训内容发动机故障诊断、底盘故障诊断和汽车车身安全舒适性系统故障诊断。随着汽车工业的发展，电子技术的在汽车上的应用越来越广泛，而电子技术给汽车带来是智能化，自动化。使汽车的操作性能，行驶性能、制动性能和转向性能变得更加人性化。而汽车维修时电控系统是维修的重点，所以汽车电控系统的教学也成为了我们教学课程的四大块之一。在这个模块学习中，我带着自己在以前的工作存在的问题和我想知道的问题来学习，尽可能的完善知识点，为更好教学充电。

三、学习环境方面

再次来到xx交通职业技术学院，走进汽车实训大楼，感觉这四年变化最大的教学设备。这里有善的系统化学设备、进的汽车检测仪器、充足的实训操作设备，是我们中职学校无语伦比的，专业化的师资队伍是我前进的方向。

整个教学采用了任务驱动教学法，把课堂由老师讲为主变成以学生动为主，学生学习的过程也就是完成维修工单的过程，学生可以通查阅互联网、维修手册、相互讨论交流、向老师咨询等方式完成工作任务，培训学生的专业、方法、社会能力。而老师在整个过教学过程中成为了学生学习时的一种工具，辅助学生完成工作任务。再应用PPT课件电脑演示的手段对相关的理论知识进行讲解，使理论知识讲解变得直观，提高了学生学习的兴趣。但这种教学方式对教师的教学素质要求很高。具备丰富的实践知识，还要有深厚的理论知识。我为自己感到幸运的是在4S店工作的两年时间，因为教学的实践知不单是基本技能操作，还要了解汽车服务企业运作流程等相关知识。

四、总结：

在这四十四天的培训时间里，我学到了先进的汽车教学模式，感受了零距就业教学模式。通过与全省的中职汽车专业教师的交流产生了新兴的教学定位。

我们在教学过程要注重这些方面：

１、注重学生的身心健康发展，提高学生的服从意识。

现在中职学生的生源对于我中职教师的考验是残酷的，他们处于整个学生阶级的最末端，学习的积极性不高。在他们心中有一种被抛弃的思想，他的心里充满着矛盾、无赖，再加上他们的对事物判断能力的无知和良好家庭教育缺乏，都是我们教学中的巨大的阻碍。

2、教学定位、提高学生学习的质量。

对学校来说由其是民办学校，教学的质量是学校的立足之本，而教学质量是在学生学到的知识上面反映出现的。我们要优化和精减教学课程，按照教学定位来开设课程，不能胡子眉毛一起抓。因为通过们的调查发现中职学生毕业后最适合的发展的岗位是机电维修，这个岗位人数占就业人数的60%以上。他的纵向发展就技术级别的岗位，要横向或者是管理阶层发展还需要他们自己更高教育机构深造学习。而汽车服务企业对中职的要求是：

1）、认识汽车基本结构；

2）、熟练汽车拆装能力，

3）、吃苦耐劳精神；

4）、稳重踏实的做事方法。

3、加强与汽车维修服务性企业合作，提高学生的对口就业率！

如果教学质量的好坏是学校立足之本，那么学生的就业就是学校的生命线。

就像一个产品一样再好的产品也要有市场，也要有人群去消费。中职教学的目的就是为了学生良好就业，学生来中职学校读书的目的就是两点：

1）、学习的专业技术；

2）、分配到好工作单位。

销售培训心得体会总结篇3

随着医药行业的不断发展，医药代表的队伍也在逐渐壮大，药品销售技巧在众多的竞争队手面前显得更为重要，要怎么做才能取得更好的业绩呢?医药代表的药品销售能力及技巧成为竞争的主要元素。那么医药代表的基本技能是什么?探询、呈现、成交、观察、开场白、同理心聆听、处理异议、跟进等各种销售技巧都是医药代表应具备的技能。这里咱们简单说说开场白及探询。

对于开场白的技巧说明，过去很多培训教材都有这样的讲解，例如：

拜访成功的关键在于营造良好的沟通气氛，所以你应该避免直切主题，可以先同医生聊聊一般性社会话题，比如家庭，孩子，兴趣爱好等等。

要学会使用幽默的技巧，不妨在医生暂停考虑复杂的医学问题的时候，讲一两个小笑话，在他的心情放松之后再谈正事。

最近重大的新闻比如北京如何申办奥运，成功之后对北京及全国人民生活的影响，或者最新的萨达姆的挑战美国计划， … … 总之，先建立些共同语言再往下谈。但就像这个拜访张医生的代表遇到的难题一样，如果从拜访的一开始，医药代表就将控制拜访节奏的主动权交给医生，结果就介由医生随意决定。当然，医生并不知道你拜访他的最终目的，既旅拜访是由你主动发起的，你就有责任保证自己并不会真的“耽误医生的时间”。事实上，常挂在许多医药代表嘴上的那句口头禅似的开场白 - “医生，我能否耽误你几分钟时间? ” ，让医生从一开始就不情愿接受你的拜访，因为你已经告诉他你可能会耽误他的时间。而且不要忘记，每天可能有 5 一 6 位医药代表要来这样拜访他。在这个案例中，不难发现医生把向你介绍对公司的印象当作你希望了解的重点，所以滔滔不绝地抱怨，等你希望他来听你讲解产品时，他又没有时间了。更为严重的不只是医药代表这次的拜访无效，你认为案例中的张医生在下次再次见到这位代表时仍会给他 10 分钟时间吗?在现代人越来越重视时间价值的今天，传统销售技巧理论中强调的开场白方式显得事与愿违，我们并不否认利用这些技巧在时间充分的情形下，比如会议间期，联谊活动中，有助于与医生建立良好的社会关系，但对于医药代表日常工作的主要方法 ― 面对面产品拜访而言，在这些技巧的运用上花的时间越少越好。

当船舶在大海航行突遇冰山时，当云山雾罩里不知故里时，当医生顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮助你走出困境，发现机会。因为如果你明白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要的就是可以知道他(她)的基本需要，这是非常重要的。因为个人的基本需要直接决定其行为。

探询的技巧首先是要使医生感兴趣翳学教育网搜集整理，愿意与医药代表交谈。如果没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈;如果不交谈，医药代表就没有办法取得更多的信息;如果没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现销售拜访。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。需要注意的是激起医生的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣，让医生愿意和医药代表交谈。

信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么成功的机率就越大。

通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点非常重要。如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的，自己如何达成销售，而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。

当你希望医生畅所欲言时，当你希望医生提供给你更多和更有用的信息时，当你希望改变话题时，你可用以下的六种句型进行探问。如果使用恰当，医生会在交谈的过程中，因不期然变成主角而愉悦，因受到尊重而欣然，从而在和谐的交流中提供给你足够的信息。但也可因此失却主题，流失时间。所以有效地把握甚为重要。

当你要澄清医生的话时，当医生不愿意或不表达自己的意愿时，当达成协议时，或重要事项的确定时，限制提问可以锁定医生，确定对方的想法，取得明确的要点。但你所获的资料有限，也易使医生产生紧张情绪，缺乏双向沟通的氛围。所以拜访时应选择合适时机使用。

销售是一件复杂的事，尤其在医药业。身为医药代表，一定会面对各种各样的压力。公司的销售指标，同行业竞争对手，客户需求的不断变化，国家政策的影响，等等。所以，对于一个医药代表来讲，为了在竞争中立于不败之地，除了要掌握专业的销售技巧以外，还要让自己有一种积极的人生态度。

销售培训心得体会总结篇4

做为一名在广发银行信用卡从事销售工作近一年多的销售人员，一直以来，我认为在销售产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多销售工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。

从事销售行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的销售人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!

一：对自己要有信心。

在我刚开始从事销售工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的销售员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新销售小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!

三：要瞬间获得客户的信赖

在销售产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对销售员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

四：在销售失败中学到新知识

常言道：“失败乃是成功之母”!在销售过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是销售技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事销售员到销售小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功!

销售培训心得体会总结篇5

非常感谢酒店管理层给我一个良好的学习机会，于5月**参加了由**市旅游局组织的《现代酒店营销管理与创新》的培训。学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅。

一、学习内容概述：

此次学习的主要内容为三个方面：酒店营销模式与策略、营销观念创新、追随客人的满意度。

1、酒店营销模式的四个阶段是通过酒店专业人士及所有酒店人慢慢通过实际运作而得到提升的：

第一阶段为4P的应用：即产品的组合、定价的组合、地点的组合、促销的组合，这个组合特点为：①具有可控性、②动态性、③具有整体性。

第二阶段为4C的应用：即：消费者、成本、便利、沟通;企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是整体营销，其意义就是强调各种要素之间的关联性，要求他们成为统一的有机体，4C是强化以消费者要求为中心的营销组合。

第三阶段为4S的应用：即：满意、服务与微笑、速度、诚意，4S的营销战略强调从消费者要求出发，建立消费者占有的营销导向，定期对酒店产品、服务、品牌以及综合性消费者满意指数的测评与改进。

第四阶段为4PCS的有机结合应用：即以酒店为中心的市场营销管理理念，以消费者为中心的观念、社会营销观念。4PCS的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系，最终实现企业目标。

所以酒店要满足顾客，实现营销目标，不能孤立只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和营销环境特点出发，根据酒店特点，资源和优势综合应用各种市场营销手段，形成统一的配套的市场营销战略，使之发挥整体效益，争取最佳效果。

2、营销观念创新：它分为九个方面内容：4R营销法、品牌的分类、做大做高做

精是一个选择市场的过程、对经营与管理的再次认识、市场营销与销售、对主题酒店和主题产品的思考、建立客户平台和网络营销、会展经济你认知多少、酒店销售业务运营若干要素。酒店营销到此又上了一个台阶，强调顾客人的因素，注重营销过程中对顾客的关怀，客户关系的维护，生产过程和消费过程必须以以人为本为原则，根据买方卖方市场双方特点和需求，不断调整、创造、策划出新的产品，实现最终目标。

3、追随客人的满意度：员工的责任、管理的责任、当你感觉到与高水准酒店有差距时你是否已经找到了容易出现的问题。

员工要热爱酒店，关爱客人，体现酒店宗旨，管理要注重细节，量化标准，贵在坚持，找到差距，体现自己的特色，要人无我有、人有我优、人优我特、人特我变。

二、根据我们所学的内容，浅谈本人几点想法：1、以人为本包含员工和客人

客人对酒店的第一感觉绝对重要，这主要靠两个方面来体现：酒店特色及员工素质。作为酒店每位员工要把自己当作企业形象代表人，形象要得体、大方、端庄，每个岗位都要专业，有星级服务标准，要求热爱酒店、关爱客人、以客人为中心，使客人对酒店产生信誉、满意，酒店的规章制度需根据客人需求作相应调整，而不是要顾客来适应遵守酒店的制度，要以消费者为中心，以小产品做大市场。

2、酒店五个重要营造

(1)产品营造要有第一个开发出自己的新产品，又第一个淘汰自己的老产品的经营观念。

(2)环境营造对消费环境不断创新，要有天天有新意，月月有新招的指导思想。

(3)市场营造心有多大、市场就有多大把蛋糕观念变成面团观念，我们要主动征求来自各方面的意见和需求，通过座谈、听取意见、沟通信息来和客户联络感情，借用顾客的言语为酒店做免费的宣传广告，为我们开拓更广阔的客户市场。

(4)口碑的营造金奖银奖不如顾客的夸奖，金杯银杯不如顾客的口碑

一个企业成功的标志不仅在于它的知名度有多高，更在于顾客对酒店的美誉度有多高，和对客户企业忠诚度的培育，所以我们必须为此付出相当大的努力，必须始终保持将自己最优秀的产品和服务展现在顾客而前，给顾客意外的惊喜和物超所值的感受。

(5)品牌营造品牌是酒店发展的催化剂和无形的资产，是生存之本，我们要有人品决定产品，产品决定店品三品合一经营理念，从提高员工综合素质抓起，建立科学的培训教育和引导机制，使每人意识到维护酒店品牌的重要性，认识到人人是酒店品牌内涵的一部分。

3、经营要有主题产品要有特色

周密细致做好市场调查、市场定位，我们是什么样的酒店，消费的群体以哪些为主，什么样的产品才能适合他们?锁定我们的客源市场，市场不能混乱，物以类聚、人以群分将酒店产品做成异、特、新，从酒店特色、员工的服装、商品的变化三个方面着手，酒店销售的理念为餐饮是窗口，客房是摇钱树所以我们可以从打造特色餐饮为突破口，带动酒店整体消费和人气，客房出租率靠全方位的整个酒店的运作来促动，客房的改造需加快步代，历经*年经营，我们客房的硬件设施确实需马上调整，做大做精是一个选择市场的过程，先从局部区域开始调整，新装修房间或包房价格在30%范围内缓慢提升，要给客人以选择余地，让他们能体现自我，市场营销需围绕客人需求转，先把客人引进来，以低价产品带动消费，多投入多产出，形成良性循环、争占市场占有份额，以实现经济效益最大化。

通过这次学习，让我对酒店有了更深刻的认识，真正感受到了酒店的活力与魅力，认识到酒店营销的艺术、真正含义以及他的重要性，在今后的工作当中，我将通过所学的知识灵活运用到酒店营销中，真正做到是总经理经营决策的顾问参谋，是酒店了解市场的信息中心，是酒店形象宣传的策划者、产品销售的实施者，让我们酒店的经济效益、品牌效益能再创新高。

2、营销观念创新：它分为九个方面内容：4R营销法、品牌的分类、做大做高做

3、追随客人的满意度：员工的责任、管理的责任、当你感觉到与高水准酒店有差距时你是否已经找到了容易出现的问题。

二、根据我们所学的内容，浅谈本人几点想法：

1、以人为本包含员工和客人

2、酒店五个重要营造

(1)产品营造要有第一个开发出自己的新产品，又第一个淘汰自己的老产品的经营观念。(2)环境营造对消费环境不断创新，要有天天有新意，月月有新招的指导思想。

(4)口碑的营造金奖银奖不如顾客的夸奖，金杯银杯不如顾客的口碑

3、经营要有主题产品要有特色

销售培训心得体会总结篇6

今天是第一次听老师讲课，而不是讲课，因为这次老师将与我们分享他的生活经历，考虑到我们的现状、我们面临的选择和我们困惑的问题

当老师开始讲话时，他说我们之前写的回答问题的脚本。我同意我们的态度有问题，因为我也意识到我的态度不是很好。我正在处理它，并为公司工作。老师直接指出了我们的问题。他一直在犹豫和徘徊，所以他不能真正把工作做好

心—信念，状态—态度：既然你选择了xx，如果你选择了这个平台和这份工作，你应该对自己、公司和未来负责。想想你为什么选择来这家公司，为什么选择这份工作。我选择这个销售行业是因为我想突破自我，改善沟通提高我的水平，提高我的经验，提高我的语言表达能力。因为我的同伴是一个充满激情和效率的团队，一个充满活力的团队，一个能让我取得成就和成长的公司。你现在在做什么？懒洋洋地做。如果你不打电话，你会说这是一个列表问题，这是对方老板的问题。你不认为吗这是你自己的问题？不要寻找原因。要求内部而不是外部。只有解决了你自己的问题，才能有突破和发展；当我打电话时，我很沮丧，拒绝了，也不敢打电话。我打电话给客户询问，也不敢说，为什么？因为你对自己、你的产品和你的公司没有信心，你从这种心态中能得到什么结果？失败的结果。坚定地相信“相信什么就能得到什么”这句话“

方形原则、方法路径：为什么现在销售如此困难，为什么这么多人认为销售是个骗子？因为我们失去了原则，失去了本性。原则：真诚、真实。

为什么向客户推荐产品，为什么销售此产品？我们要帮助别人，而不是伤害别人。只有真正帮助别人，帮助企业，你才能真正成功。衡量成功的标准只有金钱、人脉和朋友。只有真诚地帮助别人，我们才能得到别人的友谊，使我们的生活不那么孤独。在与客户沟通的过程中，你的能力也在提高，这是最大的收获。请记住：不要做任何事情来销售物品。

目标—目标，目标—标准：目标必须是。如果你想有好的锻炼，你必须有一个可量化的目标。只有这样，你才能知道你离目标有多远，突破自我，完成目标。此外，目标不是创造，而是超越。只有不断超越目标，这才是真正成功的表现。老师再次说，要做一个“温柔”的人，一个外表和行为都一致的人。这不仅是对我们的要求，也是对我们的期望。言行一致。照你的话去做，并且立即去做。不要总是拖延和逃避。只有真正做到这一点，你才能有结果和收获作为一个人——和谐：真诚、内心的追求和宽容；做事—创始人：正确的方式、原则、声誉。

和谐正直

这是销售人员可以带来的好处，只有销售人员才能有这样的培训机会。我们依靠这个目标努力工作。在工作中，我们应该看到别人的优点并学习。找出自己的缺点并加以改正。最可怕的不是错误，而是不敢承认错误，不敢改变错误。老师们也让我认识了很多前辈和老师，让我对自己的产品、公司和工作充满信心。我们的目的不是单纯的赚钱，而是真正为企业解决问题，为问题提供解决方案，与各类企业合作，实现双赢。只有我们的解决方案才能真正为您的企业解决问题，这是我们想要的结果，因为我们的使命是以教育产业服务国家，促进中华民族的可持续繁荣！为企业提供富有成效的企业管理培训。

老师让我们了解中国中小企业发展中遇到的问题，并让我们知道如何解决这些问题。

销售培训心得体会总结篇7

转眼间，X年挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自我一年里所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态。在过去一年里有失败，也有成功，有遗憾，也欣慰;自身业务知识和本事有了提高，首先得感激公司给我们供给了好的工作条件和生活环境，X总给我们指导，带着我们前进;X总的实战经验让我们终生受益，从中学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。自我与公司又共同度过了一个春秋。我在成长中领悟人生，在人生中体会成长。

X年是紧张忙碌的一年，是多事之秋的一年。经济危机给我们带来很多麻烦，影响了我们很多。当然这不是销售不力的必然因素。本年度本人全年的销售量为：220多万元左右;投影机销售数量为：130台左右，比去年同期有较大的减少。在此本人做出深刻的检讨。以下是本人X年度各个销售方面的具体工作：

直接用户

直接用户是本人X年度不是十分梦想的环节，因为其他方面的精力牵扯，只把原由的老用户维护住，用在发展直接用户的精力相对较少。X年唯一值得骄傲的是经过自身的努力和公司的支持与X教育中心建立的良好的合作关系，已经开始有好的合作开端，X年将会继续坚持下去。X年本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方面，使自我成为全面的销售人员。做到前期完整的了解用户;中期很好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓住用户，让用户信任;后期充分发挥个人的优点和魅力，和用户建立除合作关系之外的良好关系，做到做一个用户，长久一个。X年将会把主要精力放在直接用户身上，着重联系跟踪有比较大项目的用户，与用户做好项目招标前的一切准备工作。和用户构成了良性循环。只要用户有需求，就与之合作。要在公司领导的帮忙下，尽量避免自我的盲目性，让自我的时间合理有效的利用。

政府采购

今年政府采购基本上能顺利完成公司交给的采购任务，这与公司给予的支持和信任分不开的。今年直接参与了“X省行政事业单位协议供货采购及服务”的投标，取得了良好的成绩，不但与原有用户密切配合完成其采购项目，保证公司利润。并且还经过协议供货增加了很多新的用户。另外，经过本人与政府采购工作人员的良好关系，也在政府采购中有了一些意外的收获，当然这与公司的良好资源是分不开的。可是由于种种原因，X招标局，X招标局，X招标局仍是不足之处，在X年有待提高。X年将利用协议供货的资源更好的发挥公司的长处，把协议供货的销售量及利润值提高，让X公司在政府采购中成为一面旗帜。

市场渠道

个人在此方面相对而论还是比较梦想。在此方面的成绩是日积月累的交际关系逐渐构成的。能够说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的，使自我能够在圈内经过朋友得到第一手信息，让自我公司的产品经过其他公司推向市场。并且经过协议供货建立了良好的外地渠道，让X公司所做的产品遍布全省，弥补本公司在渠道上的不足。

公司管理

X年在公司领导的信任和支持下本人继续负责市场销售部这一公司主要部门的主管。由于本人管理经验有待提高，在这方面很被动。X年在做好自我本职工作的基础上，根据每个同事的特点安排他们负责相应的业务资料，把员工的不足之处用公司的优势来弥补。对此，经过学习和年终的总结，进一步来加强自身建设，总结经验，取长补短，进一步以自身的工作行为和进取的态度促动和带领部门全面发展。

销售培训心得体会总结篇8

于20xx年2月28日我有幸参加了由新华都公司组织为期两天的空调基础知识培训。通过这次培训，让我对空调是基础知识和销售手段有了更进一步的提高，在此首先感谢新华都公司给了我这一次培训的机会,感谢一直为这次培训准备课件的同事和厂商培训代表，我意外的发现自己对空调基础知识认识的不足，通过2天短暂且充实的学习培训，我不仅更新了知识，也学到了不少东西。以下是我的一些感触，愿与大家一起分享。

整个培训期间，首先要提及的当属第一天由朱安明经理给我们讲的第一堂课，使我了解到我们往年空调销售方面的不足并为我们讲解我们公司在过去几年的销售情况，让我们感受到我们的空调销售工作在不断的发展进步。作为一名普通员工我也学会不断总结自己的工作，做好培训记录，以便给未来培训的部门同事以后遇到相同的问题做借鉴。20xx的空调销售任务指标为45万，虽然20xx年我们汇金店的销售额只达到了29万.但我相信经过这次的培训我们今年的空调销售业绩一定会有很明显的提高。

之后的几堂课分别由美的、海尔、长虹、科龙的培训代表为我们讲解各自品牌的优势和今天的主打产品。课堂培训，我感觉到本次学习培训在课程的设置安排上，各培训代表付出了很大心血，授课内容比较全面和实际。首先介绍了他们今年的主推机型和其产品特点，并为我们重点培训了空调的一些基础配件以及运作原理。对自身的空调基础知识、促销手段都有一定程度的提升。也让我知道了今年的主推变频空调的特点，那就是制冷快、节能、噪音少、寿命长。通过几位培训代表和老师深入浅出的细致讲解，从我们身边熟悉的事物、日常的生活入手，生动的例子、幽默风趣的语言，我深深地被感染着，原来理论培训的学习也可以这么生动活泼，让人意犹未尽;通过这次的培训后，我会逐渐的改变自己，要主动，做个不被追赶就要跑的人，作个敢于蜕变的人。

最后我想说的是：人只有不断地学习，不断地充电，才不会被社会所淘汰。为了应付这个不断变化的社会，所有的个人和团队都必须培养应变能力和创新能力，而学习培训则是培养应变能力和创新能力最有效的手段。在此感谢领导，让我有幸加入了学习培训这支浩翰大军。我们继续加油

销售培训心得体会总结篇9

转眼间，一周的销售实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个贴合我们目前状况的实训，此刻的我们面临着找工作或创业的选取。透过这次实训我们能够看到我们自身的关于创业的好点子，能够打开我们另一个通往成功的大门。

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每一天应对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是此刻的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

做策划书之前，我们计划好了实训每一天的任务，根据计划，我们在努力，每一天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一齐思考，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，之后根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，能够改良我们的产品，能够看清楚市场。应对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放下吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧之后就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4pS”

幼儿教师岗培训心得体会总结通用

时间如雨后的彩虹，缓缓悄悄的消逝，下一阶段的工作就在眼前，是时候开始你的工作总结了，总结的任何夸大、缩小、随意捏造、歪曲事实的行为，都会使总结失去应有的价值。您是不是不太清楚总结的写作要点呢？相信你应该喜欢小编整理的幼儿教师岗培训心得体会总结通用，欢迎收藏本网站，继续关注我们的更新！

幼儿教师岗培训心得体会总结通用【篇1】

当结束的日期渐渐接近的时候，我怀着一颗期待的心情等待着，但当日子真正来临的时候，我觉得有些不安了，但当我走进xx幼儿园时，心顿时就放下了，这里的老师和领导都很亲切。

时光如白驹过隙一般匆匆走过，每天清晨伴着丁香花的香味出发，一直到它的陨落。暑期就这样结束了，再回首与孩子在一起的日子，我真的很开心，和他们在一起过生日，在一起玩耍。

暑期的培训对我们来说真的是一个很好的机会，不仅可以看清楚自己的能力，更可以找到和书本上完全不一样的知识面，古人常说：听不如看，看不如做。人可以发展到如此强大当然也不是由想象而来，没有一步步的做，又何来一步步的发展。这次培训让我第一次与幼儿亲密接触，这次真枪实弹的练习，让我受益匪浅，让我逐渐爱上了幼儿教师这个光荣的职业，同时也亲自尝到了在一线奋战的幼儿教师们的辛苦。

我第一次置身于社会活动中，与不同的人打交道。和小朋友搞好关系，让她们对你又爱又怕。所谓爱就是让小朋友都喜欢你，喜欢你组织的活动，怕呢，就是让小朋友听你的要求，和你一起活动。这次我也掌握了一些与幼儿相处的方法，这也是一笔难得的财富。让我的思想逐渐成熟，行为收敛了许多，在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。

这次培训经历不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的教育生涯中我会做得更好。

通过这次幼儿培训，所带给我的，却能终身受益，过程中我第一次懂得了理解、喜欢孩子，要有很多很多的耐心、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向，回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富。在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。我第一次懂得了理解、喜欢孩子，要有很多很多的耐心、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向，回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富。在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是我在学校里学不到的。刚刚进入幼儿园，才知道原来在学校里学到的知识一些理论的东西，缺乏实践经验。

暑假的时间里我才真正的知道了保育员的工作也很辛苦.也很重要.也总结出一些经验。首先，整理好本班教室的卫生，减少幼儿与细菌接触的机会。坚持每日用消毒毛巾将幼儿能接触到的地方擦拭一遍，特别是幼儿的饮水柜，容易滋生细菌，发生交叉感染，每天下午收缸子后及早上摆缸子前都要用消毒毛巾擦拭；对于幼儿的玩具、桌椅、坐垫、餐桌、餐椅都定期用消毒液进行消毒。教室、洗刷间的地板随脏随擦，避免地面有水使幼儿滑到。给幼儿创造一个清洁、讲卫生的环境，同时培养幼儿注意保持个人和生活场所卫生的好习惯。保育工作是很辛苦的，但是也要很细心，这样才能做好保育工作，要时刻检查卫生情况，厕所地面要保持干净。防止幼儿滑到。

我在实习中增长了见识，我才知道，做老师难，做幼儿教师更难；也知道了自己的不足。我们要回到学校来充实知识，弥补缺口。每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主人。真正走进孩子的世界，去发现他们，改变他们，教育他们，这个世界就是天才的世界。跟孩子们在一起挺有意思的，还真想他们。咱也当了一回张老师呢！经过实习，我才发现，要想当一名真正合格的幼儿教师还真不容易，光靠现在学的知识是远远不够的。和孩子们在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就像一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，甜甜的。

我愿用我的热心，换取孩子们的安心；我愿用我的真心，换取孩子们的开心；我愿用我的实心，换取所有人的认同。

只有不好的老师，没有不好的孩子。幼教本来就是一门需要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子，我们更应该用母亲般的心去呵护他们。短暂的实习，我更加坚定了自己的选择。通过实习，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作；更深刻地了解和掌握了大班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好幼儿教师、社会在发展，对幼儿教师不断提出新的要求，优秀教师这就要求我不断学习，不断进步，才能当一名合格的教师。在工作中，要不断提高自己的水平，平时遇到什么额外任务，只要自己力所能及，要把好的方面坚持住，不够的地方像别人学习，把别人身上的精华吸取过来。

期间，最大的感受就是理想与现实的差距很大。当我写好一份教案，认真地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。上课时间的把握，各个步骤的衔接，幼儿情绪的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而这些也是我以后要注意和提高的方面。

我把在这期间的点点滴滴串联起来，在这样短暂的一个多月时间里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一个新教师，一定要戒骄戒躁，要时刻一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，注重观察有经验的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的能力。这是一个成长的过程，也是必经的过程，如果自己的态度谦虚，观察仔细，吸收得当，那么，就一定能够取得进步，得到提高和发展。

我们是孩子的老师同样的孩子也是我们的老师，在他们的身上我看到了自己早已丢失的一面。

这次暑期培训，有苦有甜，有高兴也有悲伤，但它带来的不光是给了我们在实际的教学活动能够有实际的经验，更让我们有一种将要成为一名幼儿教师的自觉与压力。书本是我们的基础，经验是我们的利器，实习则是综合器，让我们在每一次的教学活动中都能够最大限度的发挥自己的才能，使自己可以拥有自己的教学风格，当然这也不是说一夕就能完成的，前辈们之所以叫前辈是因为他们比我们多走了很多路，摸索出了很多属于自己的东西，而我们在向他们学习之余，也要完成从一个学生到一个合格老师的转变，然后再完成从一个合格的老师到一个好老师的转变，最后完成从一个好老师到具有自我风格的专业型老师的转变，也许这三次的转变会花费我们很多的时间，很多的精力，但这就是人生，这就是作为一个教师的基本人生。人生的种子已然种植在我们的心头，我想以后当我能够自如的面对自己的学生，自然的教授学生，自由的与家长交谈时，就是种子开始生长开花繁盛之时。

在这里我很感谢我的带班老师她把我当朋友一样，她教会我很多不知道的东西，还为我开导心事。

不舍的是那些天真的孩子们，他们的笑脸总是映在我的脑海，和他们在一起渐渐的找到了弄丢的稚气。

最后希望他们能够在自己的一片天空中越飞约高。茁壮成长。

幼儿教师岗培训心得体会总结通用【篇2】

我们的国家素有“礼仪之邦”的美名，而作为教师的我们，为人师表，为孩子以身示范，更要做到举止文明，接人待物得体大方，语言表述正确并充满着智慧。要做一名合格的幼儿教师，不能仅仅在上课时教学方法灵活，有新颖的教学思维，仅仅在活动中体现着幼儿教师的各方面能力，这些是远远不够的。

通过培训，第一组教师的礼仪展示看了之后，真的从内心中充满一种向往，优美的姿态，如空姐一般，挺拔的身姿，展示了一个人的素质。不是做为教师才要学习这种仪态，而做为人，做为一个女人，优雅的举止，每一个身形都充分体现了女人的美丽。作为老师的我们看了之后，心里都会非常喜欢，那做为家长或是孩子，看到老师的美丽，又何尝不会喜欢呢？

再者，教师是灵魂的工程师，用言行影响着孩子，是孩子的榜样。那我们的身形举止，仪表仪态就显得尤为重要了。

第二组老师的礼仪展示，看了之后，才发现我们日常生活中，接人待物与家长的接触时，有许多不足，教师平时与家长的接触，要让家长感觉教师的素质，不仅通过接人待物的礼仪，还有语言的规范。进行了学习之后，我觉得不仅要把孩子培养成讲礼仪、懂礼仪、用礼仪的孩子，而是让我们成年人乃至整个社会，真正的成为名符其实的“礼仪之邦、文明古国”。

第三组老师的礼仪展开，我参加了这组教师的展示，在编排时我们学习了有关教师课堂礼仪的资料，学习中就感觉到，孩子耳濡目染我们的语言，行为。他们会在一天天的模仿，我们正确的礼仪会在教学中让幼儿学习知识的同时，学习到教师的礼仪。而在学习之后，我们在课堂中的礼仪会涉及到第一组教师所展示的所有姿势。以前真的没有想过、甚至没做到过规范而标准，在心里也没有这个标准。

在培训之后，尝试着在日常生活及课堂中运用礼仪，虽然有时会做的不规范，也会忘记，但是心里有了这个标准，我相信在今后的日子里，只要我们所有教师都严格要求自己的行为，将这些礼仪标准牢记在心，养成习惯，成为自然，会让我园教师的整体素质有一个质的飞跃。在我们运用礼仪的同时，家长也会感受到我们的礼仪，自然而然地也会养成习惯，家长的素质也会得到提高，这样家园整合配合教育幼儿岂不是两全齐美。

希望我园的礼仪之花常开！

幼儿教师岗培训心得体会总结通用【篇3】

转眼间这次的幼儿园教师培训已经结束，很荣幸自己能够参加这次由乐嘟嘟总部组织的培训学习，这次的培训充实而富有意义，使我受益匪浅，让我如幼苗般得到了滋养，此次的培训与实例结合，渗透到幼儿园每一个环节的内容，课程丰富多样，全方位的精心诠释成为一名优秀的幼儿教师。经过四天的学习，收获颇多，谈谈自己的一点学习体会。

随着社会的不断发展，教育的理念也在不断的更新，为了适应孩子的求知需要，我们要不断的学习，为自己补充能量。过去，我们是领着孩子学习，现在，我们是和孩子一起学习，如果我们不把自己的知识海洋装满。怎么能满足孩子那一条条求知欲旺盛的小河呢?

幼儿在园的一日常规活动也是家长与老师共同关心的问题。《幼儿一日生活活动中组织与实施》针对此问题老师为我们展开深入的研究。首先我针对我们幼儿园，谈谈我个人的想法。在一个大家庭生活，我们不仅要学会宽容，团结，更要学会的是合作，这学期，我们来了几位新老师，也许她们自从上完幼儿园，还没有踏入过这片纯净的土地，所以工作起来，比较紧张，苦恼，然而我们的老教师却也觉得工作起来没有秩序感了。我们班长老师，要制定一套具体，适合本班的一日生活常规的细则。这样新教师工作起来就会轻松多了，我们贾芳老师这点做的非常好，因此我们可以看出她们孩子的常规等一切都很好。

作为一名幼儿园教师，不仅做到要实施创新教育理念，对于孩子的安全是我们工作的重中之重。大概，所有的幼儿园老师都认为自己班的小朋友总爱跑，手就没有停下的时候?——因为我们老师没有给孩子跑和充分的让他们的小手得到自由的机会。关于跑得问题，我们可以经常领着孩子玩一些轻器械比如：篮球可以拍、投、传等，还有轮胎也可以跳、推，这样他们既得到了运动，也消耗了体力，回到教室就不会跑的那么猛了。我们园的老师们在走廊布置了一项小手拧一拧的活动，我认为这点做的很好，就是让幼儿拧瓶盖，孩子手上的肌肉得到了发展，老师也不用担心他们的小手出现在其他小朋友的脸上了。

本次的学习中，老师讲的家园沟通策略也让我懂得了一些沟通技巧，家庭是幼儿园的重要的合作伙伴应本着尊重，平等，合作的原则，争取家长的理解，支持和主动参与。并积极支持，帮助家长提高教育能力，“幼儿教育是一种很复杂的事情不是我们幼儿园或者家庭一方面能够单独胜任的，必须是两方面共同合作才能得到充分的功效，沟通是一门学问，也是一门艺术，在与家长沟通的过程中，必须了解家长的心理，需要根据沟通对象在不同的情况，以真诚态度，充满爱心，运用灵活的沟通技巧，才能有好的效果，家园合作，使家园协作更密切，教育环境更和谐，孩子的成长要更健康。要使沟通更有效，需要我们不断学习，不断摸索，不断总结。

培训回来之后，我和我们幼儿园老师一起分享，积极讨论，交流，通过本次的学习，让我不仅明白我们的工作需要爱心，细心，耐心，还学到了新的教育理念和观点，也更加坚定了自己从事幼儿教育事业的决心。

幼儿教师岗培训心得体会总结通用【篇4】

xx年8月10日我参加了纳雍县岗前为一天的培训，我很荣幸成为纳雍县教师行业的一员，在这个收获的季节，我会把教师这个行业当做是我的一次跳跃，一次经历，一次成长，所以我怀着无比期待的心情参加了幼儿教师岗前培训，在这短暂的学习时间里，我们应用有限的生命去学习无边的知识。

在这次培训的过程中，我怀着无比激动的心情，参加了这次培训，也许是因为我对这个工作的热爱，又或许是因为这个职业是崇高、神圣的，它滋润每一颗渴望知识的幼苗，在没有充分的心理准备以及足够的知识准备之前，是没有资格去从事这份工作的，所以对于这次的培训，我非常认真听好每一堂课，做好每一次的笔记，用心去学习，用心去消化，为成为教师的最后一步画上圆满的句号。

在培训过程中，我深刻的体会到幼儿教育，也能更加明白了做为幼儿老师所需要掌握的技能。所肩负的使命，也从而转变了很多不合理的教学理念。

首先，幼儿教师必须要有爱心、耐心、责任心。每个小朋友都是一个小天使，也是一个小恶魔，我们有足够的理由去爱小天使，也有足够的耐心去感化小恶魔，要有强大的责任心去呵护每一个小朋友，在他们犯错误的时候包容他们，纠正他们，让他们在快乐中健康的成长，在他们遇到困难时，用心的帮助他们爱护他们，让他们感受到是老师的爱，努力做到让孩子们拥有一个没有伤痕的金色童年，这就是我们最大的荣耀。

其次，幼儿教师必须具备一定的'职业道德与职业素养，一直以来教师在人们心中是非常神圣的职业，人们经常用春蚕、园丁这种具备奉献精神的事物来象征老师的教育、教学工作，这让即将成为教师的我，感到无比的光荣与自豪，近年业，教师的高大形象，有有偿家教以及过节红包变得不再高大，少数同行有为教师职业道德行为受到舆论谴责。同时也让所有从事教育行业工作者蒙羞，所以了解教师工作的特殊性，在日常的工作中，所以必须要严格要求自己，一定要有自己的原则，无怨无悔的为学生传援知识，为教育事业做出最大的贡献。

最后，幼儿教师应当与时俱进，随时更新知识，提高自己的专业知识，树立终身自学的思想。

这是一个日趋激烈的社会，也是一个变化日新月异的社会，做为人类灵魂工程师的教师，也必须要更新自己的知识，在业余时间多参加业余培训进修，更新自己的教学观念，以及教学方法，这样才能为断适应新的学生，新的时代，才能成为一名合格的人民教师。

一天的培训结束了，我也即将迎来新的旅途，在这一天里，我学习到了需要掌握的，做一名幼教所具备的品质，我感到由衷的喜悦，也为自己即将上岗而感到由衷的骄傲。

感谢这一天里，所有授课老师，谢谢你们，让我在这短短的一天里，学习到了，以前没体会到的知识和转变，以及如何成长，谢谢。

幼儿教师岗培训心得体会总结通用【篇5】

20xx年x月，我有幸参加了xx小学语文骨干教师培训班的学习。这次培训的内容丰富，形式多样，既有专家先进教育理念的讲座，又有名师课堂的观摩与研讨。与名师交流，使我不仅得到了不少教学上的启迪，更感受到了大师们的人格魅力和理想追求。短短几天的培训，历程虽短，却像催化剂一样，促进我们成长，推进我们向前发展。这次培训让我有以下几点总结：

　一、不断阅读积淀，努力提高业务素质

名师成长的经历让我深深地认识到一位优秀的语文教师应是永不枯竭的河海，应有广阔的知识，深厚的底蕴，饱满的热情，横溢的才华。教师要扩大自己的知识面，开阔自己的视野，就要不断地阅读，要博览群书，要坚持阅读名著，阅读经典，让这些名著、经典启迪我们的智慧，陶冶我们的情操，提升我们的语文素养。

　二、不断创新实践，形成自己的教学风格

聆听了xx老师的“情理语文”，xxx老师的“审美入境”，校长的“生命语文”，他们都在自己的教学中不断地实践、创新、反思、总结，形成自己的教学理念、风格。我们要把先进的教学模式引入到自己的课堂，改进、柔和、消化，最终形成自己的风格。

通过这次培训，丰富了我的教育思想，提升了教育理念和思想境界，更激发了我教好语文的热情和信心。

幼儿教师岗培训心得体会总结通用【篇6】

通过这次学习，我懂得了好多东西，仿佛忽然一下长大了感觉，在此之前，园长也常说：“做人要常常怀着感恩之心”那时的我还不太理解，对我好的人，我感恩于他这没有错，对我不好的人我干嘛要对他好，干嘛要恩于他，以前也常常抱怨干活多了，工资不高了，上级太严厉了，抱怨自己的文才无人欣赏，为什么我活的这么累，为什么我付出这么多却没有得到我想要的回报!那时的我不懂得得知与感恩，而现在我知道知足与感恩，就算真的生活的很累，我也不会去抱怨生活，因为我明白，有失必有得，一想到自己得到这么多锻炼的机会，我还能去抱怨吗?

我感恩身边的每一个人，感恩我的父母，是他们给了我生命，是他们养育了我，但是我知道这份恩情，我没办法完全报答，能做的就是好好孝敬他们，好好照顾他们，也要好好照顾自己，不让他们太过操心，感恩我们的园长，感谢她给了我一方土地，可以让我自由奔驰。刚到幼儿园时，我还是一个不太懂的年轻老师，孤芳自赏的心态造就了我一意孤行的做事，正是有了这个大家庭，正是有了园长的正确领导和这么多老师对我的帮助，才使我对这份工作投入了的热情和信心。

而我能做的就是好好工作，争取做到让园长放心、家长安心、孩子开心。希望通过我的劳动，用心、责任心来回报幼儿园给我的这次工作，感谢园长，感谢我的姐妹们，是你们对我的帮助，才让我慢慢的成长起来，感恩那些曾施予恩泽的人，是他们让我感受到人与人之间的真情，感恩那些鼓励过我的人，是你们让我看到了新的希望，感恩对我不满的人，是他们的不满才让我自己意识到自己的不足之处，从而可以朝着正确的方向前进，我感恩曾经嘲笑我的人，是他们给了我前进的动力，让我的越来越坚定，从而一步一步走向成功，我感恩很多很多人。

幼儿教师岗培训心得体会总结通用【篇7】

自x年x月开始，我就很荣幸地成为教师队伍中的一员，开始了自己人生的新征程。x县教育局领导为了使我们新教师尽快适应我们学校的教育教学工作，专门在电大进修校安排了对我们进行了为期8天的岗前培训。这次新教师培训的所有老师都是专家级别的老师，及有教育局重要领导，也有进修校的校长、教务主任，还有获全国优秀教师称号的名教师等教育教学经验丰富，教育教学水平一流的好老师。培训全面而细致，深刻而生动，通过这次培训，使我受益匪浅。

培训内容非常丰富而全面：从师德师风、教育教学能力、班主任工作、当代教育使命和教育现状、及教育改革方向;包还括对新课程背景下新教师的角色转变、教师礼仪与修养、做一名有心理准备的新教师、新教师参加工作应注意的问题、计算机网络应用技术、教育政策法规专题、做一名有方向感的教师、校园安全教育与预防、新世纪教师职业道德、新课程理念下的课堂教学等诸多方面的系统学习。人们都用这样的字眼来形容教师：“教师是太阳底下最神圣的职业”，教师是“传道、授业、解惑的人”，“教师应是真善美的替身”……可见，“教师”二字包含了许多崇高而尊贵的内涵。然而又有多少人知道在这些光环的背后我们的教师们付出了多少辛勤的汗水。许许多多教师都在默默地奉献着。作为一各新教师，我要向那些长年在教育战线上辛勤工作的老教师学习，学习他们那种吃苦耐劳、甘心奉献的精神，把自己的全部青春和才智都奉献给教育事业。其次，教师是榜样。“学高为师，身正为范”也正是这个意思，这里主要涉及做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一各教师，要富有成效有“爱心”教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓“良师益友”，就是强调教师和学生要 “交心”，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。

通过培训，我得到了很大的收获，我从中得到了很体会和启发。首先，培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识。在培训中，老师们都不约而同地谈到了当代教师身肩重任、角色特别这一问题，这似乎是一个比较陈旧的话题，但细细体会、琢磨他们的话语，觉得很有分量。这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识：首先，教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样。学高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。

其次，培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。在培训中，几位从事教育多年、教学经验丰富的老教师根据自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，几位校长都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做法;在谈到面对困难如何克服的问题上，各位老师们还提出了如何加强教师之间团结合作的方法;在教学教法经验方面，经济系的辛理主任给我们上了一堂绘声绘色的模拟课，通过这次课，我们认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外，众多培训指导老师一再强调，在新课程改革的背景下，各位老师一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。我即将任教大二的大学物理实验课程，这是锻炼学生动手能力的一门非常重要的基础课。如何使自己能够有质量有效率有能力地教好这门课，使学生能够持续地从心灵深处接受我的教学，这就需要我努力地备课、努力地锻炼、努力地学习……当然这其中一个必不可少的条件就是多学习其他老师的教学方法。在这次培训中，各位领导和老师所讲述的一些方法，实际上就为我们新老师起到了“扬帆导航”的作用，我觉得包括我在内的所有新老师必须好好地吸收和采纳。

再次，培训使我对未来的工作充满了信心和动力。对于刚刚步入教师工作的我们，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，而本次培训中，学校领导和培训指导老师也十分注意我们的这种心理的变化，他们的讲话，从头到尾始终贯穿一个中心，那就是充满对新教师的鼓励。其一是鼓励我们要赶快适应学校的教学环境、生活环境、人际关系环境等，其二是鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色，改变以往学生时期那种趋向“感性”或者说是“浪漫”的生活态度。其三是鼓励我们要做一名终身学习型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师。其四是鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”也许，对于我们新教师来说，只要有克服困难的信心，才能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。

新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，这次岗前培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励。一切工作都需要实践来证明，成功=艰苦的劳动+正确的方法+少谈空话，在今后的工作中，我将以本次培训精神作为指导，以自己的实际行动来为富顺县的教育事业做自己的贡献，实现自己作为教师的价值。