年终工作计划

年终工作计划模板。

万事开头难，在做工作前首先写好计划可以很好的帮到我们，我们常常需要书写工作计划。如果拟定了工作计划而不强制去实施，那也只是做表面功夫。那么应该怎样写工作计划呢？以下“年终工作计划模板”由小编为大家收集整理，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

年终工作计划 篇1

稽查部工作计划

公正廉明不徇私情

1、规划组建稽查部人员架构

2、建立稽查部制度

3、制定稽查部人员绩效

4、制定稽查部员工岗责

5、制定稽查部工作流程及与其他部门对接流程

6、了解其他部门现有人员绩效考核版本

7、对其他部门提出建设性建议

8、民意调查

9、加盟商回访

10、稽查部的价值及未来实现目标

岗位职责:

1、建立并监督稽查管理体系制度、规范、标准的贯彻执行；

2、对外受理加盟商的投诉，督促协调相关部门及时解决处理；

3、对内监督各部门工作的有效执行，并协助所有部门优化提升管理体制；

4、收集、整理、反馈、追踪加盟商以及所有集团内部员工提出的问题；

5、监控、管理、提升稽查部的人力资源体系；

6、提升稽查人员的工作技能，制定其薪酬、绩效及激励方案；

7、协调稽查部日常事务与其它部门的工作联系。

工作内容：

1、根据集团公司的发展需要，制定、分解稽查部各阶段的工作目标，并监督执行过程；

2、按照督查部门的工作计划，每周，每月重点工作和工作总结（每日）的出台，组织实施日常工作。

3、负责对各部门、各项目进行日常工作的督查：做好公司审查考核工作、处理员工奖惩事宜、负责周汇报、专项和反馈汇报、负责督查报告及建议。

4、每月月底前统计当月各部门工作遵章守纪、工作能力、廉洁自律等方面审核情况以及相关考核，建议，整改，反馈等资料汇总，重大事项予以公示通报。

5、负责本部门和相关部门工作协调、沟通工作，并完成领导交付的其他工作。

6、收集、整理加盟商、员工投诉的问题；

7、制定、监控、调整、报批稽查人员激励体系及其运作；

8、实地走访加盟商的门店，核实营运督导扶持服务的情况。

9、管理、培训、提示、考核稽查人员的工作技能；

工作联系：

稽查工作情况汇报对象：董事长、副总；

部门所属人员考勤情况汇报对象：人力资源部； 管理对象：稽查员；

服务对象：全国代理商、加盟商、集团公司所有部门； 对内衔接对象：各相关部门。

《稽核任务书》《稽核日工作记录表》《稽核整改通知书》《稽核奖罚单》《稽核战报》《稽核汇总表》

年终工作计划 篇2

一、生产计划：

A、工作职责

1、 依据公司企业高层管理所制订的下年度和下季度的销售指标和市场拓展方向，结合计划部分析员所提供的公司上年度和上季度的实际销售情况和对季末总仓库存的预测量，同时对本行业和外部环境的发展方向作一预测，在此基础上制订出各个不同季度的产品总体开发计划；

2、 依据本年度的市场反馈情况和调查资料给设计部提供下一年度的款式开发方向。（要求时间：春夏季5月15日之前；秋冬季10月15日之前）

3、 依据计划部分析员对上季度所销售货品的详细分析结果，通过对每次参与商务部所召开的每旬

销售分析会议中的各区域市场的动态状况进行季末汇总，辅之以生产计划员对公司不同区域市场的一手调查资料，从而制订出各个不同季度的产品生产开发计划(达标要求：①、每季新品的主款比重要占到新品总款数的30%；②、必须将每季新品划分为主款(含以低价冲击市场的畅销款)、尝试款、陪衬款三大块；③、主款数量以全铺为原则按原定生产计划走；陪衬款为一次性做货分片区销售，原则上不进行补单；尝试款为首单少量投放重点有代表性片区试销，视其销售效果而决定是否加单及加单量的大小；④、陪衬款及尝试款的开发量及首单规格比要以物流分布计划员的前期总体物流分布计划为依据标准制订)；

4、 将经过公司企业高层管理讨论核准后的各个不同季度的产品详细生产开发计划下达至开发部的设计人员，并对开发部的新款设计过程进行指导与追踪，以确保设计研发结果能与市场的需求保持方向上的统一；

5、 依据物流计划员在确定新品款式、颜色的同期所必须制订的上市货期计划安排，将其登录到生产订单所对应的出货期一栏并下达至开发部并严格要求其按照货期单走货，以确保公司和各专卖店的销售和新货品的上市推广；

6、 为有效地将规避风险和尽最大限度地保证各专卖店的货源的供给这两方面结合起来，生产计划

员要与开发部一道制订可大大提高加单速度的可实施性的备布、染布计划，并进行监督；

7、 每个不同销售季节不定期下派到占公司销售重点的有代表性的不同区域市场开展市场调查工作，调查的目标重点是：a、休闲服的年龄定位发展趋势；b、休闲服主要消费者的性别比例变化趋势；c、休闲服的款式、版形、颜色、面料的流行趋势；d、休闲服的类别的变化发展趋势等等；

8、要加强对休闲服装的专业化知识的学习，提高自身的素养和技能水平——附加的一项重要要求。

B、工作流程：

1、产品生产计划制定流程：

（分单） （生产）

2、货期计划流程：

C、工作时间要求：

1、生产计划员对各季度产品生产计划的制订完成时间：

A、春季：上一年的六月底前；

B、夏季：上一年的八月底前；

C、秋季：当年度的二月20日前；

D、冬季：当年度的三月底前。

确定具体款式后，生产订单的出货时间栏按照物流计划员所制订的上货期来编制，从而确定新品货期顺序时间表并下达至开发部。

2、要求公司企业高层管理及相关部门的配合时间：

⑴、要求公司企业高层管理(总经理、副总经理)拍板时间：

A、年度公司销售指标额的确定时间：不迟于上一年的六月15日；

B、下年度公司的招商拓展方向的确定时间：与年度公司销售指标额的确定时间同步；

C、对每季产品生产计划的拍板时间：按照生产计划员所制订的不同季度的产品生产计划的完成时间顺延10天。

⑵、要求商务部信息的提供时间：反馈公司全系统内各片区的市场综合状况的每周销售会议的详细资料必须在“逢周三”提供于生产计划员。

⑶、要求计划部分析员信息的提供时间：与各分析资料的出台时间同步，须提供信息内容覆盖所有分析报告及表格。

⑷、要求设计部设计思路及样版的提供时间：季度 设计思路 样版

A、春季上一年的六月底前 上一年的9月1日前

B、夏季上一年的八月底前 上一年的9月10日前

C、秋季当年的二月20日前当年的4月1前

D、冬季当年的三月20日前当年的4月10日前

二、 物流计划： 计划部工作职责流程及分工

A、工作职责：

1、 通过参与制订各季度的产品开发，与款式、色彩落定的同时（亦即生产计划员将货品划分为主款(含以低价冲击市场的畅销款)、陪衬款、尝试款），依据各区域市场专卖店的大致需货信息，结合所积累的同行竞争信息情况，辅之以“市场为导向”的原则，负责制订各季度新货品的上市期和厂家的出货期；

2、 确定主款、陪衬款、尝试款的所要首铺片区，并做出物流分布计划，其中包括：上市推广主题、款号、款式描述、款式图样、货量（大、中、小）、主畅潮、配发规格比、价格、上市时间、款式卖点等；

3、以设计开发思路为依据，按照货品的上货期和主款(含以低价冲击市场的畅销款)、尝试款的开发比例，将“各季度的欲销售主体作为货品推广部门的应推广主体”的信息内容传达到货品推广部门，通过强有力的海报、灯箱等宣传品的造势而为进一步提升销售奠定良好的基石；

4、于价格制订和“船头版”到货两项工作到位后，依据公司当季的实际开发情况和市场分布格局，制订货品上市前的实际可操作性物流分布计划，并组织各相关部门的人员共同评审该物流分布计划，形成一致意见后以书面形式分发于相关人员；

5、依据各季度的厂家出货顺序表，负责对厂家的出货情况进行追踪，以确保公司和各专卖店的销售和新货品的上市推广；

6、依据物流分布计划，对各片区的物流执行情况进行监督审核；并依据各区域市场专卖店的实际销售状况和市场竞争情况，结合实际到货和总仓库存，于销售过程中调整物流计划（包括扩大或缩小铺货范围、集中调拨销售等）；于季末要对当季的整个物流分布计划进行综合性的评估，以便为下年度的物流分布计划的制订提供良好的依据；

7、依据物流分布计划，负责对新开业店的货源进行组织。

B、工作流程：

1、货期制订流程：

（生产） （落单）

2、信息传达流程：

（执行）

C、工作时间要求：

1、制定产品上货期的完成时间：于新品的各个款式、颜色确定后的一周内完成。

2、提供信息到产品推广部门的时间：与生产计划员定妥单款及单色的数量的完成时间同步，且要求产品推广部门的相关宣传品必须于新品上市前到达总仓。

3、物流执行的审核监督及调整物流的执行时间：以不确定性和随时性贯穿于整个应季时期内的最旺销时间段。

4、要求生产部的首单及二单出货时间：

A、首单出货期：严格与物流计划员所制定的货期顺序时间表保持一致（要依据单量合理地分派分承包方），具体以各款的生产订单为准；

B、二单出货期：在严格督促各相关分承包方备布的情况下，严格按照生产计划员的备布的生产订单执行（突发事件例外）。

三、货品销售分析：

1、以周对比为单位，（每周一负责对公司的近期货品的配发情况进行数据的收集、整理、汇总；每周三负责对公司的近期货品的进、销、存总体情况进行数据的收集、整理、汇总；每旬“逢二”负责对公司及各片区上旬的综合状况进行评析；根据人员的实际情况每周或隔周对每个区域，重点店铺的销售情况进行分析；清楚库存规格明细），以线性图表形式体现；并本着查找问题、发现问题、解决问题的原则，在每周六形成书面性的文字说明（对所要解决事项要求标明答复日期，并注明 责任人），分别送计划部经理、商务部经理、副总经理、总经理及问题所涉及人员；

2、以每日为单位在追踪重点款式的销售动态的同时，依据货品的实际销售状况，通过分析货品的销售速度、销售量和销售周期，结合货品的生产到货期，从而及时作出具体的操作性的加单报告，并立即报请计划部主管、计划经理和总经理；

3、以每日为单位在关注销售动态的同时，依据货品的销售状况、库存状况，结合同行竞争者产品的价格信息和气候因素，及时有效地提出合理的库存处理意见（如：调价、赠送等促销方式），并分别立即报请物流计划员、计划部主管、计划部经理、商务部经理和总经理审批；

4、及时跟进直属（包括上海直属店和西安直属店）进销存情况；

5、促销跟进：在促销活动开始后及时跟进促销活动的开展效果，并将分析结果反馈到企划部、商务部、直属部（直属促销）；

6、负责分析各专卖店、各区域市场的旬、月、年度的销售指标完成情况，以为今后制定销售计划或调整销售计划提供数据上的依据，分别计划部经理、商务部经理、总经理。

7、对新开店和关闭店铺的资料进行整理，其中包括新店的店铺资料，开业首批铺货量，开业后两个月的进货和销售情况；关闭店铺的店铺资料，近一年的月最高销售额，关闭前两个月的销售额，以及本季度的进货额。

年终工作计划 篇3

最新政治教师工作计划书

一、指导思想

以课程改革为导向,以提高教学成绩和学生实践应用能力为目的,以新的课程标准为轴心,着力从学生成长,发展与生活实际出发,从学生思想品德发展的现状、问题和需要出发,教育学生做负责任的公民,生有意义的生活,从而培养出一代“四有”新人。

二、教材分析:

《思想品德》九年级(全一册)教材共分四单元十课,设计了28个框。从总的思路来看,第一单元“承担责任服务社会”开门见山,让学生在正确认识个人与集体、社会关系的基础上,感悟对自己、对家庭、对集体、对社会所应负的责任,增强责任意识,做一个负责任的公民。第二单元“了解祖国爱我中华”,从作为一个中国公民所应负的社会责任和肩负的使命这一逻辑角度与第一单元相承接,引导学生从自己的实际生活出发,了解我们伟大祖国的基本国情、基本国策、博大精深的文化和生生不息的民族精神,增进对社会主义祖国的热爱之情。从大的逻辑来看,第三单元“融入社会肩负使命”也是从责任与使命这一角度切入的。如果说第二单元主要是从宏观的角度进行概略性的描绘,第三单元则从政治生活、经济生活与文化生活三个维度作具体的介绍,帮助学生了解我国的基本经济制度、基本政治制度和中国特色社会主义文化建设的有关内容,以利于学生更好地参与社会生活。第四单元“满怀希望迎接明天”,从社会与个人两个角度,引导学生确立共同理想和个人理想,并为之艰苦奋斗、有所作为,把个人的前途命运与祖国的前途命运自觉地结合起来。这样,全书四个单元贯穿“责任与使命”这一核心价值观,凸显“承担社会责任迎接希望明天”这一主题。

三、学情分析:

该年级学生的基础一般,有的学生学习积极性不高,自觉性比较弱,所以这给教学带来了一定难度。但也有优势,就是思维比较活跃,加之本学期学习的一些知识,和现实生活联系较紧密,学生比较感兴趣,容易调动学生的积极性。作为教师也要严格要求学生、控制组织好课堂纪律,改进教学方法,使学生尽快进入学习状态,争取一部分学习不认真,成绩较差学生,要做好他们的转化工作,面对全体学生一个也不能放弃,在教学中体现以人为本的观念,力争明年升学考试成绩又上一个台阶。

四、教学目标

使学生在正确认识个人与集体、社会关系的基础上,感悟对自己、对家庭、对集体、对社会所应负的责任,增强责任意识,做一个负责任的公民。引导学生从自己的实际生活出发,了解我们伟大祖国的基本国情、基本国策、博大精深的文化和生生不息的民族精神,增进对社会主义祖国的热爱之情。帮助学生了解我国的基本经济制度、基本政治制度和中国特色社会主义文化建设的有关内容。引导学生确立共同理想和个人理想,并为之艰苦奋斗、有所作为,把个人的前途命运与祖国的前途命运自觉地结合起来。

五、教学重点和难点:

教学重点:探讨个人与国家和社会的关系。

教学难点:培养学生分析问题和解决问题的能力。

六、教学措施:

1、在教学中要转变教学观念、教学方式,采用“自主、合作、探究”的学习方式,激发学生的学习兴趣。

2、联系学生和本校的实际,面向丰富多彩的社会生活,选取学生关注的话题和案例,特别是学生身边发生的事例,与学生共同分析和讨论,正面积极的引导学生,以提高学生明辨事非的能力,树立正确的人生观、世界观和价值观。

3、教师的角色是学生学习的伙伴,主要任务是完成引导和点拨任务。教师要教会学生学习的方法,引导学生自主学习,主动参与教学活动,做学习的主人。

4、注意引导学生的情感体验和道德、法律实践。在教学中关注学生,发挥学生特长,挖掘学生的学习潜力。

5、激发学生学习兴趣,调动积极性,以学生为中心开展教学,树立为学生的终身服务的教学思想;

6、采用互动式教学,注重学生的全面发展,活跃课堂,激发学生主动学习;

7、扎实基础、突出重点,培养学生坚强意志,能够坚持学习。

8、充分运用新课程理念,加强对学生综合能力的培养,注重教学的过程和方法,知识和能力,情感态度和价值观的三维目标的落实。

9、加强对后进学生的检查和督促工作。做到及时发现问题,及时解决。

10、单元有小结,期中期末有总结,坚持单元、期中、期末检测,发现问题,及时解决。

最新政治教师工作计划模板

一、思想方面:

本人热爱祖国,拥护中国共产党。全面贯彻党的教育方针,忠诚党的教育事业。拥护以胡锦涛同志为总书记的党中央的正确领导,坚持四项基本原则,拥护党的各项方针政策,积极参加学校组织的各项政治活动,认真对待每次的政治学习,并且认真执行学校的各项规章制度。团结同志,做到爱校如家,爱生如子。全心全意搞好教学,管教管导,言传身教,教书育人。以现代教师道德的核心:“善,公正,责任感”来衡量自己,约束自己,务求能成为一名符合现代要求的新型老师。教学思想端正,工作态度好。从各方面严格要求自己,积极向同学科教师请教,结合本校的实际条件和学生的实际情况,勤勤恳恳,兢兢业业,使教学工作有计划,有组织,有步骤地开展。

二、教学工作。作为科任教师,能认真制定计划,注重研究中学教学理论,认真备课和教学,积极参加科组活动和备课组活动,上好公开课,并能经常听各位老师的课,从中吸取教学经验,取长补短,提高自己的教学的业务水平。每节课都以最佳的精神状态站在教坛,以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照《初中思想政治课程标准》进行施教,让学生掌握好科学知识。还注意以德为本,结合现实生活中的现象层层善诱,多方面、多角度去培养现实良好的品德和高尚的人格。在教学工作和教研教改方面,能够做到与时俱进,勇于开拓创新。较注重自身理论知识的学习以及教学能力的提高。能积极探究符合学生实际的、先进的、科学的教学方法和模式,积极推行素质教育。本期在扎实搞好常规教学基础上,在教学实践中发挥学生的主

体作用,实现了由单一的知识传授向综合能力的培养的转变。学生由被动接受知识向主动获取知识转变。学生创新思维和实践能力,以及思想品德,行为习惯均得到了提高。结合初三政治的教学内容和新课程的特点,有目的,有意识地在课堂教学中实践,感性材料理性化,书本知识生活化、语言表达多样化,观察分析解决问题多角度化。并能及时总结实践经验。

教育是爱心事业,为培养高素质的下一代,本人时刻从现实身心健康出发,根据学生的个性特点去点拔引导,对于个别差生,利用课间多次倾谈,鼓励其确立正确的学习态度,积极面对人生;而对优生,教育其戒骄戒躁努力向上,再接再厉,再创佳绩。通过现实生活中的典范,让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念,树立崇高远大的理想。

作为教初三政治课的老师,明白自己对学生学习方向的把握很重要,故在课前做到认真备课,多方面去搜集相关资料。为提高每节课的效果、教学质量,本人注重研究教材。通过培养学生学习政治的兴趣,调动学生学习的积极性、主动性,提高课堂教学质量,按时完成教学任务。

教育工作,是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展,时代在前进,学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者,必须以高度的敏感性和自觉性,及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题,掌握其特点、发现其规律,尽职尽责地做好工作,以完成我们肩负的神圣历史使命。

最新政治教师工作计划发范文

一、指导思想

认真贯彻落实党的十八大精神,坚持树立科学发展观,以教育局工作要点为指针,根据学校的工作计划,以提高教学质量和管理水平为中心,加强政治课教学。培养学生的创新能力和社会实践能力,推进素质教育,促进学生全面发展。

二、工作任务

(一)落实规范,抓好常规教学

认真学习落实《吉林市普通中学管理规范》,坚持“精讲、多练、勤考”,推行教学工作“十字”方针,既:备课要“细”,上课要“实”,作业要“精”,教学要“活”,手段要“新”,活动要“勤”,要求要“严”,辅导要“细”,负担要“轻”,质量要“高”,全面为提质服务。

1、备课

个人备课

备好课是上好课的前提,我要再次研读新课程标准,要仔细研读,仔细挖掘教材,只有把课标、教材解读到位,才能实现由教教材到用教材教的转变。在创造性地使用教材的基础上,用心思考教学目标,精心设计课堂的每一环节(导语、板书、作业等)每一分钟,认真设计符合自己课堂实际的实用性强的课件,充分了解学情,进而写出高质量、可操作性强的教案和学案。教案、学案中要体现“先学后教”、“以生为本”、“因材施教”的理念。

集体备课

积极参加每周一次的集体备课,并记好集体备课记录。在集体备课的基础

上做好二次备课,然后讨论修改,再上课。和同学科教师随时进行备课交流。

2、上课

课堂教学目标要明确,注重知识的获取过程,注意联系学生实际和生活实际。要按照“预习布置、自学反馈、合作探究、讲解点拨、巩固练习、当堂检测”六步模式进行课堂教学。

上课要做到“三减”:一减课堂讲授时间,体现“精讲、多练”的授课理念;二减重复课堂练习;三减课外作业量。

我要注重在课堂教学中培养学生良好的学习习惯,教给学生科学、有效的学习方法,培养学生的问题意识、合作意识,提高自学能力、合作能力。让每个学生都有参与的机会,使每个学生在参与的过程中体验学习的快乐,获得心智的发展。每节课结束前要留有明确要求的预习作业,课后及时写出教学反思。

加强课堂管理,严禁学生做与课堂无关的事,保证课堂纪律和课堂教学安全,保证上课质量。

3、听课

要虚心听课,听后认真交流,每节课后要找到自己最大的收获,每周不少于一节,认真记好听课记录,填全所有项目,听课后及时交流,提出改进意见和建议。

4、批改

认真布置和批改作业,杜绝作业布置的随意性。要重视作业的时效性,做到“四必”:即有发必收、有收必批、有批必评、有评必补。加强对学生作业的有效控制,作业、练习布置要科学合理,重在质量,做到有效作业,有效练习,切实做到“减负增效,练习册要充分利用,及时批改并做好记录。

5、考试

为加强学习成果的及时反馈,要及时检测,可以采取:当堂测、课时测、单元测等形式,每周至少小测一次,认真组织每月一次的模拟考试,小测后要及时做好小结,进行整体或个人的查缺补漏。要进行质量分析,明确成绩,查摆问题,提出改进措施,及时调整教学策略。

6、辅导

要培养学生良好的学习习惯:引导和培养学生课后巩固预习;上课认真做好笔记;早晨进教室前先上交作业;注重形成学习策略,主动学习,勤于思考,敢于质疑。我要精心设计出质量较高的问题,鼓励学生提出问题,培养学生的“发问、发现”意识。

由于上学期期末成绩不是很理想,所以这学期要充分利用自习或其它时间进班辅导、答疑,辅导时面向全体,尤其加强对学优学困生的辅导,建立班级学生质量跟踪档案,实时跟踪,采取具体有效的提高措施,以促进优生再提高,并杜绝因学习成绩差而流失的现象。努力提高学科成绩,不拖学年的后腿。力争达到每个分数段的指标。在中考时考出令家长、考生及领导满意的成绩。

三、保证措施

1、注重理想教育,让学生正确面对升学和就业。

2、做到有布置有检查,夯实基础知识,做好系统复习。

3、认真上好每一节课,把学生按照好、中、差分类,组成学习小组,设有组长,负责监管学生学习完成情况。我要利用一切能利用的时间进行辅导。努力提高优秀率、及格率和平均分。

年终工作计划 篇4

年终工作计划，是指在年末将来临之际，根据整年的工作情况和公司目标，制定出一份详细的工作计划，以便更好地安排和管理自己的工作，确保公司在年终能够顺利完成各项任务，达到既定的目标。在这个特殊的时期，制定一个合理的年终工作计划显得尤为重要。下面我将从多个方面来详细讨论关于如何制定一个完善的年终工作计划。

要根据公司的年度目标和具体的工作情况来确定年终工作计划的主要内容。这里需要对公司整年的工作情况进行一个全面的分析，了解各个部门的工作重点和重要性，以便更好地把握公司的整体节奏和方向。在明确了公司的年度目标之后，再结合自己的具体岗位和责任，确定出自己在年底需要完成的任务和目标，确保自己的工作与公司的整体目标保持一致。

在制定年终工作计划时，要注意合理安排时间和资源，充分考虑到各种可能的延误因素，以及应对突发事件的方案。在制定具体的工作计划时，可以根据工作任务的紧急程度和重要性，对工作进行优先级排序，合理分配时间和精力，确保最重要的工作能够在规定的时间内完成。同时，要考虑到自身的工作能力和现实情况，避免过度承担任务导致工作效率下降和质量不高。

要时刻关注工作进度和完成情况，及时调整工作计划。在执行年终工作计划的过程中，要及时记录工作进度和完成情况，对完成的任务进行及时总结和评估，发现问题及时解决，及时调整工作计划，确保工作按计划顺利进行。同时，要时刻关注外部环境的变化和公司的动向，灵活调整工作重点和方向，确保自己的工作与公司的整体发展保持一致。

要积极主动地和领导、同事进行沟通和合作，共同完成年终工作计划。在执行年终工作计划的过程中，要积极主动地和领导、同事进行沟通和合作，共同营造一个和谐、团结的工作氛围，共同完成各项任务和目标。通过团队合作，不仅可以提高工作效率和质量，还可以锻炼自己的沟通和协调能力，为未来的工作打下良好的基础。

制定一个完善的年终工作计划，不仅可以更好地管理和安排自己的工作，还可以帮助公司顺利完成各项任务，实现年度目标。通过不断总结和改进，提高自身的工作能力和绩效，为公司的长远发展做出贡献。希望以上建议对大家在本年度年终工作计划的制定有所帮助，让我们一起努力，共同成长，共同进步！

年终工作计划 篇5

一、继续开展形式丰富、内容翔实的教科研学习，促进教师成长。

2．举办教科研知识讲座，提高教师教科研素质。

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4．制订浣江幼儿园师徒结对计划，促使教师互帮互学，全面优化教师素质。

商议教师专业发展计划，预定下学期起实施。

二、深化主课题工作，做好省级课题的结题收网工作。

（一）课题一：省级课题《渗透于各学科领域的幼儿科技启蒙教育行动研究》结题。

主要工作：

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数据整理。

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（二）课题二：《多元智能理论指导下的幼儿园科技启蒙教育行动研究》继续开展。

数学智能类区角、体能智能类区角、自然认识智能类区角、视觉空间智能类区角、人际关系智能类区角、音乐智能类区角。每个智能类区角又可下分为各种不同的活动区。以使各智力类型的幼儿都可以找到适合自己游戏与成长的领域。

确定具体内容：由教研组长组织区域角观摩活动，事先列出日程表，将活动情况拍照保存。四月份一批，六月份一批。

组织者应制订好活动方案，包括区域活动内容、目标、准备、过程及照片。

1． 各年段制定在自然角中渗透科技教育的计划。

要求根据教科室提供资料，进行自然角创设。于4月份的第二周进行全园性观摩。

上交书面材料：目标、内容与材料、指导与提示、活动案例。

4．科技视听之旅按期进行。

每日11：45~12：00为科技视听之旅时间，由管午睡的教师负责组织，要求按时组织幼儿观看，并在旁作简单讲解。

放映员：应蕾、周晔（周晔、应蕾老师负责定好进度，由管午睡的教师负责放映，并要求做好指导工作。）

购买的材料。

6．科学发现室活动按课程表进行。

要求：

备课教师应按时制订好计划，课前发给每位上课教师一份教案，并把准备材料放入一个塑料筐，事先放在科学发现室内。

上完课的教师应把材料作好清洗、整理工作，放回塑料筐，保持科学发现室的干净、整洁。

三、继续做好课题的指导、管理工作，辅导市级课题结题。

1．开展课题组长的培训工作，增强课题组长对课题的日常管理能力，让每一个课题的研讨活动具有成效。

上课要体现课题思想，教科室将随时对各个课题进行调研，及时了解课题研究动态，增强课题指导的针对性和实效性。

3．结合上级科研部门的有关计划，尽早做好相关课题的准备工作，力争以优异的成绩进行结题验收。

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要求：参加教师整理好资料，以课件形式进行汇报。

四、各类资料整理、汇编。

1．收集幼儿园各类教育资料，整理入盘。

2．《幼儿园环境教育篇》完稿。

准备幼儿园科技特色教育成果集的相关资料。

随笔的参评、投稿工作。

年终工作计划 篇6

教研工作是学校教育教学改革的重要组成部分，也是提高教师专业素养的关键环节。一个合理科学的教研年度工作计划，对于促进学校教育教学的发展，提升教职工的教学水平具有重要意义。因此，本文将围绕教研年度工作计划的编制、实施和评估三个方面，进行详细、具体且生动的论述。

一、教研年度工作计划的编制

教研年度工作计划的编制是一个系列的过程。需要明确目标。学校要根据教育教学的实际情况，确定一个明确的目标，如提高学生成绩或改进教学方法等。要进行需求分析。学校领导要与教师充分沟通，了解教师的需求与意见，然后制定出符合实际的工作计划。要制定具体的工作内容和时间节点。这些内容应涵盖教研活动的各个方面，如备课、教学研讨、课堂观摩等，同时要合理分配时间，确保每个环节有充足的时间来完成。

二、教研年度工作计划的实施

教研年度工作计划的实施是整个教研工作的核心环节。要加强组织领导。学校领导要高度重视教研工作，积极支持并监督计划的实施，提供必要的资源和平台。要加强师资培养。学校可以邀请专家学者进行讲座、研讨和培训，提升教师的专业水平和教育教学能力。同时，还可以组织教师互相交流、观摩优秀课例，通过分享经验和方法，促进教研活动的深入开展。学校还可鼓励教师参与课题研究，选拔一些优秀教师进行教研成果的推广，以此激发教师的学习积极性和创新能力。

三、教研年度工作计划的评估

教研年度工作计划的评估是对计划实施效果的检验与总结。要进行定期的考核。学校可以制定考核指标，如教师课堂教学质量、学生成绩提升程度等，并组织专家对教师进行评估。要进行教研成果的展示与分享。学校可以组织教研交流活动，让教师分享自己的教研成果，同时也可以邀请其他学校教师前来参观交流，促进教育教学的共同进步。要进行总结和反思。学校领导可以召开会议，听取教师或专家的意见和建议，对教研年度工作计划进行总结，以便下一年度的制定。

教研年度工作计划的编制、实施和评估是学校教育教学改革的重要环节。学校领导要高度重视教研工作，制定合理的计划，提供必要的资源和平台，同时也要加强对计划的监督和评估。教师则要积极参与教研活动，不断提高自己的教育教学水平，为学生提供优质的教育服务。相信通过大家的共同努力，学校教育教学工作将会取得更加丰硕的成果。

年终工作计划 篇7

乐团年度工作计划是指乐团在接下来的一年中制定和执行的一项具体计划，以便实现乐团的目标和任务。这个计划通常由乐团的管理层和艺术指导一起制定，旨在确保乐团的发展和运作顺利进行。

在乐团年度工作计划中，乐队管理层会确定乐团的总体目标和战略。这包括确定乐团的音乐风格和定位，以及乐团在艺术表现、音乐创作和演出方面的重点。例如，乐团可能决定在接下来的一年中致力于演奏古典音乐作品，并将重点放在大型音乐会和交响乐比赛上。

乐团年度工作计划还包括演出计划的制定。乐团管理层会根据乐团的目标和资源情况，安排合理的演出日程安排。这可能包括与其他乐团的合作演出、定期音乐会和巡演等。在制定演出计划时，乐团管理层还会考虑到不同类型的演出场地和观众的需求，以便更好地传达音乐的魅力和艺术价值。

乐团年度工作计划还包括音乐创作和排练的安排。乐团管理层会与艺术指导、作曲家和编曲家合作，确定乐团需要演奏的新作品，并且安排适当的时间进行排练。这有助于保证乐团的演奏水平和音乐表现力的提高，同时也为观众带来新鲜和亮眼的音乐作品。

乐团年度工作计划中还会考虑到乐团成员的培训和发展。乐团管理层会安排专业的音乐教育人员进行指导和培训，以帮助乐团成员提高技术水平和音乐素养。同时，乐团成员还有机会参与世界各地的音乐交流活动和比赛，以扩展他们的视野和提升他们的艺术水平。

在乐团年度工作计划中，还会考虑到乐团的品牌宣传和社会责任。乐团管理层会与媒体和赞助商合作，将乐团的演出和音乐活动推广给更广泛的观众群体。同时，乐团也会积极参与公益慈善活动，如为慈善机构募款演出或为弱势群体提供音乐疗法等，以回馈社会和推动音乐事业的发展。

小编认为，乐团年度工作计划是乐团在接下来的一年中制定和执行的具体计划，旨在确保乐团的发展和运行顺利。这个计划包括总体目标的制定、演出计划的安排、音乐创作和排练的安排、乐团成员的培训和发展，以及乐团的品牌宣传和社会责任。通过这个计划的实施，乐团将能够提高演奏水平、推出精彩音乐作品、吸引更多观众和赞助商的关注，并为音乐事业的繁荣做出应有的贡献。

年终工作计划 篇8

随着国家经济的快速发展和市场经济体制的成熟，国有企业在国民经济中发挥着重要的作用。为了推动国有企业的发展，提高经济效益，每年初，国有企业都会制定年度工作计划。本文将详细介绍国企年度工作计划的制定过程及其重要内容。

第一步，制定年度目标。国企的年度工作计划首先要明确企业的目标和战略方向。企业领导根据国家政策导向和行业特点，确定企业的发展方向和目标。这些目标通常包括业务规模的扩大、产品或服务的优化、效益的提升等。通过制定明确的目标，可以为企业的各项工作提供具体的指导。

第二步，制定具体工作计划。在明确了年度目标之后，国有企业要进一步制定具体的工作计划。例如，如果一个企业的目标是扩大市场份额，那么它需要确定具体的市场拓展策略、销售目标和推广计划等。如果一个企业的目标是提升产品质量，那么它需要制定具体的质量改进措施、技术研发计划和生产调整方案等。通过制定具体的工作计划，可以让企业的各项工作有章可循，有计划地推进。

第三步，分解任务责任。为了确保年度工作计划的顺利实施，国有企业需要将工作分解到各个部门和岗位，明确责任和任务。通过明确任务责任，可以增强各部门和员工之间的协作配合，提高工作效率和质量。同时，责任的明确还可以形成工作考核的依据，激励员工积极主动地完成工作。

第四步，制定实施方案。在制定年度工作计划的过程中，国有企业也需要制定相应的实施方案。实施方案包括工作的具体步骤、时间安排、资源调配等。通过制定实施方案，可以确保工作的有序进行，并有效地利用和配置资源。实施方案还需要考虑到各种风险和不确定因素，制定相应的风险应对措施，以确保工作计划的顺利实施。

第五步，执行和监控。在计划的实施过程中，国有企业需要严格执行计划，不断进行监控和评估。监控和评估可以发现工作中的问题和不足，及时进行调整和改进，以提高工作效果。同时，通过监控和评估，还可以及时发现和解决潜在的风险和问题，避免对企业的影响。

第六步，总结和反思。一年的工作结束之后，国有企业需要对年度工作计划进行总结和反思。总结工作的成果和经验，发现工作中的不足和问题，并提出改进和发展的建议。通过总结和反思，可以为未来的工作提供宝贵的经验和教训，为下一年的工作计划提供参考。

小编认为，国有企业的年度工作计划是企业发展的重要指导文件。通过明确目标、制定计划、分解任务、制定实施方案、执行监控和总结反思，国有企业可以在新的一年里有效地部署和推进各项工作，实现更好的发展和经济效益。

年终工作计划 篇9

测量年度工作计划是企业管理中的重要环节。它是为了确保企业在新的一年中能够实现明确的目标而进行的一项关键过程。在测量年度工作计划中，管理者需要细致入微地考虑各种因素，包括资源分配、时间管理和绩效评估等，以便为企业的发展设定清晰的路径。本文将详细阐述测量年度工作计划的重要性，并提供一些建议来确保制定的计划具体、详细且生动。

了解测量年度工作计划的重要性是关键。测量年度工作计划可以帮助企业管理者确保公司的整体目标与各个部门的具体目标相吻合。通过制定明确的年度计划，管理者可以根据企业的长期战略确定每个部门在新的一年中需要完成的任务和目标。另外，测量年度工作计划还可以帮助管理者预测和解决潜在的问题，确保企业在新的一年中顺利运营。

制定具体且生动的年度工作计划需要以下几个关键步骤。管理者需要明确公司的长期战略目标，并将其分解为可测量的年度目标。这些目标应该明确、可衡量且与公司的整体发展方向一致。各个部门的负责人需要制定具体的行动计划，确保每个工作任务都清晰明了，并将之与公司的年度目标相对应。在制定这些计划时，负责人需要考虑到资源的合理分配，确保每个任务都能够得到足够的支持。时间管理也是关键因素之一。负责人需要合理规划工作的时间和进度，以确保每个任务按时完成。绩效评估是测量年度工作计划的关键环节之一。管理者需要制定合适的绩效指标，并定期对工作计划的实施情况进行评估和反馈，以便及时调整和提升工作效率。

要确保年度工作计划具体、详细且生动，还需注意以下几个方面。每个目标和任务都需要具体明确的描述。这意味着管理者需要为每个目标设定具体的指标，以便在年底进行有效的评估。每个目标和任务都需要详细的行动计划和时间表。负责人需要为每个目标制定具体的行动步骤，并将其安排在适当的时间段内。这样做可以确保任务的顺利实施，并帮助管理者及时发现和解决潜在的问题。为了使年度工作计划生动有趣，管理者可以引入一些创新的元素和活动。例如，可以组织团队建设活动或定期分享会议，以促进员工之间的交流和合作。这样可以增加员工的工作动力，并使整个工作计划更有吸引力。

小编认为，测量年度工作计划是企业管理中不可或缺的一环。制定具体、详细且生动的工作计划对于企业的发展至关重要。通过制定明确的目标、制定详细的行动计划和时间表，并进行定期的绩效评估，管理者可以确保公司在新的一年中朝着既定目标稳步前进。引入一些创新的元素和活动也可以使工作计划生动有趣，提高员工的工作动力。只有通过精心制定和实施年度工作计划，企业才能不断发展、持续创新，适应市场变化并取得更大的成功。

年终工作计划 篇10

收银年终工作计划

一、目标设定

为了让收银工作更加高效、精准，提高整个公司的运营效率，我们制定了一份年终工作计划。本次计划的目标是提高收银员的工作效率，减少出错率，提升服务水平，为公司带来更多的利润。

二、培训计划

1. 更新培训内容：针对收银员日常工作中出现的问题，我们将更新培训内容，让收银员了解更多的操作技巧，提高工作效率。

2. 提高培训质量：我们将举办培训班和座谈会，邀请资深收银员分享经验，帮助新人快速上手，减少培训成本，提高培训质量。

三、技术设备更新

1. 更新收银软件：我们将更新收银软件，提高操作流畅度，减少出错率。

2. 更换POS机：为了提高结账速度和准确率，我们计划更换POS机，使交易更加便捷。

四、服务水平提升

1. 客户关怀计划：我们将推出客户关怀计划，提高客户满意度和忠诚度，吸引更多客户前来消费。

2. 投诉解决方案：建立有效的投诉解决方案，及时处理客户投诉，提升公司形象。

五、绩效考核

1. 设立绩效考核标准：我们将根据收银员的工作表现、准确率、服务态度等指标，设立绩效考核标准，激励员工提高工作效率。

2. 奖惩机制：对表现突出的员工进行奖励，对表现不佳的员工进行惩罚，建立良性竞争机制，提高员工积极性。

六、总结与展望

通过制定年终工作计划，我们将有序、高效地完成收银工作，提升整个公司的经营效率和服务水平，为公司带来更多的利润。我们相信，在全体员工的共同努力下，公司的未来将更加光明，走向更大的成功。

年终工作计划 篇11

[指导思想]：

为全面落实学校学期工作计划，提高语文教学质量，提升学科地位，本学期我们将继续以勤勉认真的工作态度，务真求实的工作作风，更新观念，强化课堂高效意识，大胆探求课堂高效模式，勇于创新，以全面提高学生语文素养为目的，以提高教师综合素质为根本，抓住课堂革新这个契机，在校长室的领导与支持下，强化学科内部管理，以教学常规与课堂建设为两个抓手，以开展丰富多彩的语文活动为载体，注重整体协作，发挥中老年教师的骨干示范作用，注重课题研究，课堂研究、考试研究、及学生学习心态研究，充分发挥年轻教师的能动作用，提高内在效益, 力争达到三年学科规划目标.。

[工作要点]：

以备课组为单位，加强理论学习，完善新形势下的学科认知，尤其加强高考研究，力争做到在理念，措施上不落后。

二.继续探究课堂教学素质化、高效化的途径和方法。

对课堂教学本学期力求达到以下几个方面的要求：

过分复杂或机械割裂而损害教学内容的丰富性和完整性。

高二要注重教材内容的整合，

3. 摆正阅读与写作的关系。在学好课本的同时，应引导学生养成良好的读书习惯，为学生创设良好的课外阅读环境。要指导学生写读书笔记，以阅读带动写作能力的提高。要用好《语文读本》，努力打通文本与读本的通道，做到有机衔接。

4.教研室内部坚持开放课堂，使反思与探究成为教研组活动的主要内容。

三.加强学科内部管理，尤其教学常规管理，务求教学秩序的有序、规范。

1.备课组切实做到六认真，五统一，四公开，三兼顾。

2.教研组内活动正常开展，本学期加强组内研讨，注重课例研究。

3.强化备课组建设，鉴于新教材的特殊情况，建议各备课组采取分工合作的方式开展备课活动，将各时段任务落实到具体的人。

4.加强工作纪律的管理。

5.作文教学秩序力争有序，加强督促与检查。各年级本学期开始，10习作的训练量必须完成。

四.组织学科教师加强高考研究，重视高考信息的搜集与整理，组织好高考专题研讨。

五.高一、高二年级的基础竞赛活动要继续开展，同时组织学生多参加各类作文竞赛，提升学生的作文兴趣与成就感。

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2024后勤工作年终工作计划模板

为了加强工作效率并迅速达成目标，我们需制定一份详尽的工作计划。工作计划应包含哪些内容呢？本文将专注于与“后勤工作年终工作计划”密切相关的讨论，请持续关注我们的更新！

后勤工作年终工作计划【篇1】

一强化服务认识 提高后勤工作水平

注重工作创新 改进服务保障能力

打造和谐团队 实现事业职工双赢

二、工作目标

强化保障职能，开展人性服务，推动工作创新，促进五个实现，即：工作计划完成率实现百分百、重大安全饮食事故实现零次数、营养膳食评价达标率实现幼儿体检达标率实现服务创新项目实现1次以上。

三、工作重点

1、健康饮食，让营养膳食评价和幼儿体检达标率达到90%以上;

幼儿的防病认识;

3、从细节入手，做好安全工作;

4、节能降耗，提高效益;

5、强化后勤人员服务认识，提高后勤人员技能水平。

四、工作措施

幼儿园后勤综合管理中心在新的管理模式下，强化服务认识，响应领导号召，切实做好各项活动的'后勤保障，体现团队的凝聚力和战斗力，决心以新的姿态，投入到新学期工作当中。

三月份

1、开学准备，保证幼儿生活用品及所有保教设施。

2、收齐新生入园体检表及预防接种记录登记。

3、安全工作大检查

4、与供货商签订合同

四月份

体重测量

贫血幼儿矫治工作

3、保育员业务学习：怎样有效的做好传染病的预防措施?

4、文明班评比活动

五月份

1、幼儿服一次预防药，春季传染病预防系列工作。

幼儿绘画、穿衣比赛)

3、保育员业务学习：幼儿户外活动看护措施?

六月份

身高体重测量评价

2、撰写专题小结

3、厨房人员业务学习：食品卫生法学习;保育员业务学习：物品消毒常规措施

七月份

1、开展保育人员卫生观摩活动，提高卫生质量。

2、各部门工作小结

3、学期结束工作，假期值班安排。

后勤工作年终工作计划【篇2】

一、指导思想

总务处以学校工作计划为指导，在学校校长室的统一领导下，进一步明确“服务于教学，服务于师生”的原则。紧紧围绕学校工作中心，围绕后勤工作为教育教学服务，全心全意为师生生活服务的宗旨，进一步强化后勤内部管理机制，认真做好后勤人员的管理、学校的教学设施管理、食堂食品安全卫生管理、学校财物的管理，财务管理等各项工作。全面提高后勤人员的思想素质和业务素质，努力增强服务意识，提高服务质量和服务水平，把优质高效的后勤服务工作作风落到实处，使后勤工作在制度化、规范化、高效化方面有新突破。

二、工作目标

1、总务工作必须做好为教学服务，为师生的生活服务。

体育设施、电器设备、生活设施的保养和维修工作，保证教育、教学、生活的顺利进行。

水电管理工作，杜绝事故的发生。

4、加强学校的校舍安全管理工作，做好学校安全排查工作。

5、做好学校资金的预算及使用工作。

三、主要工作及措施

（一）抓好食堂管理工作。加强食堂伙食的检查与监督力度，发现问题及时处理，确保食品卫生安全，杜绝事故。加强食堂的环境管理和个人卫生管理，保持环境的优美和整洁，认真抓好工作人员的个人卫生工作，保持穿着整洁。及时征求师生的建议与意见，不断改进食堂和超工作，做到让师生满意。

（二）抓好校产的常规性管理。总务处后勤人员要时刻关注学校所有硬件的安全，经常检查，发现问题，及时解决，及时做好维修工作，做到能修则修，能代则代，降低维修的成本，维修人员在维修中要力争做到小修不隔夜，大修不隔天，如果修不好，要及时上报分管领导，提高服务效率，并根据维修情况，提出校产维护意见。

（三）加强收费管理，合理使用资金。

家长签字的原则，坚决杜绝乱收费现象。

情况。在经费使用上，努力做到精打细算，少花钱，多办事。

（四）加强校园绿化、卫生管理。总务处要认真抓好校园的绿化工作，对花草树木的生长情况经常关心，及时督促养护人修剪、施肥、锄草、施药等。全体教师都要教育学生逐渐养成爱护花草树木的良好习惯，自觉维护校园绿化环境。

（五）抓好宿舍管理工作，督促宿管员按时到位检查学生，并及时上报学生就寝情况，做到学生就寝按时到位，不吵闹，不喧哗，有事必须向宿管员请假，保证寝室内干净、整洁。（六）进一步完善后勤工作各项制度，认真制定落实岗位责任制。进一步细化岗位职责、工作量考核。细化各环节的考核标准，完善考核评比条例。做到分工具体职责明确，考核对照有标准，以便相互监督，确保后勤服务工作，事事有人做，人人有事做，同时定期不定期广泛征集师生对后勤工作人员服务的态度、服务质量的意见和要求。

总之，总务后勤人员要努力热情待人，以身作则，以高度的'事业心和责任感，主动开展各项工作，依靠全体员工把后勤工作搞好，为实现学校的教育教学作出应有的贡献。

四、具体安排

八月份：

教学楼门窗及桌椅的清理维修食堂机器的检修5、营养餐开始

九月份：

1、发放书本及办公用品

2、签订后勤临聘人员合同

3、签订购物点合同

4、安排好学生住宿

6、召开后勤工作会议

7、学校食堂卫生及安全大检查

8、拟定后勤工作计划

十月份：

1、做好住宿生生活补助材料

2、抓好食堂卫生及饮食安全

3、配合各处室做好学校的各项有关工作

十一月份：

1、落实节约型学校的实施方案的各项措施

绿化带环境卫生工作

3、落实建设洁雅型学校方案的各项措施

4、布置与安排期中考考场

5、配合各处室做好学校的各项有关工作

十二月份：

1、学生宿舍用电安全检查

2、布置与安排12月考考场

3、迎接元旦的相关布置

4、协助各处室做好日常各项工作

元月份：

1、召开总务处后勤工作人员会议

2、布置与安排期末考考场

3、学校水电安全检查

4、食堂和超市工作人员安全会议

5、学校迎新春的相关布置

6、校园内杂物清理，相关物品的回收登记保存

后勤工作年终工作计划【篇3】

一、指导思想

以幼儿园新纲要为指针，围绕“教育教学为中心”，为全面提高我园的办园水平，努力搞好后勤服务工作。

二、工作目标

本学年的后勤工作应在“三个确保”、“四个力争”上下功夫。三个确保是：确保校园建设、教育教学、办公、生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位，确保幼儿园财物管理规范、详细、帐物相符；确保幼儿园水电、饮食及各处安全，杜绝事故的发生。四个力争是：力争进一步完善服务设施；力争进一步完备服务项目；力争进一步提高服务质量；力争进一步提高服务效益。

三、工作举措

（一）加强学习，提高政治业务水平，提高服务育人质量。

1、组织后勤人员学习有关的业务知识，提高业务能力，从而更好地做好服务育人的工作。

2、规范后勤管理，充分发挥后勤人员的智慧和力量，改进服务方式方法，齐心协力互相配合，提高服务质量。

3、加强自身素质的提高及业务能力的培养，更新知识、解放思想、不断提高自身的修养。

（二）做好安全防范工作，加强安全教育，增强教师、幼儿的安全意识。

1、继续加强安全、卫生教育，增强安全意识，对幼儿行走、玩水、用电、游戏、饮食等方面作宣传教育，避免意外事故发生。如：配合各班教师教育幼儿不乱攀乱爬乱跑，上下楼梯靠边右行，不得拥挤等，将各项行为习惯的培养落入一日活动中。

2、每天做好下班前的供电、门窗的常规检查，每周进行一次对电器设备、门窗全面的检查修理。每月认真做好一次场所大型玩具、体育器材的检查维修工作，以及楼梯窗户和班级门窗的检查维修工作，发现问题及时处理。

3、督促门卫坚守岗位，按时关锁大门，做好采访者的登记与询问。

（三）加强校舍、校产管理

1、进一步完善园产、园具管理制度。

2、严格园产管理制度化、规范化，充分发挥常用教具、学具等教学器材和现代教学设备的作用，严禁乱拿、乱用、乱丢、乱放等不负责任的行为。

3、加强用电用水和日常检修管理，坚持勤俭节约，反对铺张浪费，努力为幼儿园节约一滴水、一度电、一分钱。

4、严格执行请购、审批、验收、入库、报销、领用制度，规范物流过程控制，强化行政仓库管理。

5、倡导良好风气，爱护幼儿园设施、设备，爱护花草树木，杜绝践踏草坪，折枝摘花现象。

（四）加强饮食管理，确保幼儿饮食安全

加强对食堂的卫生管理和安全管理，杜绝因卫生、质量问题引起的不良事故发生。食堂物品要做好验收工作，采购要向供货商索取“三证”，认真执行三级审核制度，确保幼儿吃上放心的饭菜，在保质保量的同时做好食物科学营养的文章。

四、工作安排

三月份

1、全园安全工作大检查，并做好维修处理工作。

2、后勤人员调整各班各室物品。

3、购置各类物品。

4、分发保教用品。

5、分配好各类后勤人员工作。

6、做好“三人节”的后勤工作。

7、协助医务人员搞好卫生保健工作豚完善各类医务台帐。

8、组织食堂人员及临时工人业务学习。

9、对每一项工作作好检查登记。

10、布置检查各室安全台帐。

11、月工作考核。

四月份

1、做好园内各处财产管理和登记工作。

2、做好幼儿饮水工作。

3、做好园内绿化与管理工作。

4、全园安全大检查。

5、做好幼儿的安全教育工作。

6、食堂人员思想业务学习。

7、食堂人员技能技巧比赛。

8、月工作考核。

不错的五月份

1、做好“五一”、“五四”的后勤服务工作。

2、做好幼儿就餐的饮食管理。

3、做好各类临时性工作。

4、全园安全工作大检查。

5、食堂人员业务学习及临时工安全知识培训。

6、月工作考核。

六月份

1、做好“六一节”后勤工作。

2、加强校园的常规管理。

3、做好幼儿防暑防病工作。

4、全园安全工作大检查。

5、食堂人员业务学习。

6、月工作考核。

七月份

1、清点各室物品，做好资产的验收与保管工作。

2、做好期末考核工作。

3、资料的整理归档工作。

4、全园安全工作大检查。

5、安全台帐的检查归档工作。

6、月工作考核。

九月份

1、后勤人员调整各班各室物品。

2、购置各类物品。

3、分发保教品。

4、做好园内门窗、桌、椅、床、水、电线路、大型玩具等维修工作。

5、做好新生入园的准备工作。

6、全园安全工作大检查。

7、组织教职工进行健康体检。

8、做好教师节的后勤工作。

9、做好食堂人员及临时工的业务及安全知识培训。

10、做好月考核工作。

十月份

1、加强校园的常规管理。

2、做好幼儿秋季的防病工作。

3、做好幼儿安全教育工作。

4、依据季节调整各班室用品。

5、做好各类临时性工作。

6、全园安全工作大检查。

7、月考核工作。

十一月份

1、加强校园的常规管理。

2、做好幼儿秋季的防病工作。

3、做好幼儿安全教育工作。

4、食堂人员技能技巧比赛。

5、全完安全工作大检查。

6、月考核工作。

十二月份

1、根据气候变化，做好添加防寒保暖工作。

2、采购各类冬季用品。

3、继续做好设备、设施的维修、保养工作.

4、做好庆元旦活动的准备工作。

5、安全工作大检查。

6、对临时工进行专业知识培训。

7、月考核工作。

一月份：

1、清点各室物品，做好资产的验收与保管工作。

2、资料的整理归档工作。

3、月考核工作。

4、安全工作大检查。

5、各室安全台帐检查归档。（王应碧）

20xx年2月

后勤工作年终工作计划【篇4】

20xx年已经过去，迎来崭新的20xx年，为了做好20xx年的后勤工作，特制定了20xx年的个人工作计划。

一、个人工作计划指导思想

20xx学年继续以“学习实践报告科学发展观”为指针，树立全面、协调、高效、可持续的科学发展观，坚持以“后勤保障，物尽其用，杜绝浪费，教学所需，文明高效”的服务原则，以“后勤不后，服务为本并育人，开拓创新，勤俭节约”为宗旨，，“坚持后勤服务一切，一切工作后勤在先。”强化后勤服务育人意识，营造环境育人的特点，突出后勤精细化管理，为实现学校的各项工作目标提供良好的后勤保障

二、主要工作

1、物资购置

用量较大的卫生工具在开学前实行招标采购，本着同样产品比价格，同样价格比质量的原则。

对教学、办公用品早预算，本着节约的原则在开学前足额购进，确保不无教学所需。

物资的采购继续实行部门申请、根据权限审批、总务办理的制度。

2、校产管理。加强固定资产的管理。

对校产进行清点检修，保证学校教育教学工作的顺利进行。

开学前将教育教学用各种设备分发到各教室、办公室及教师，并造册登记。

教师办公用品由年级主任统一领取，班级用办公用品由班主任领取，领用时，由领用人签字后方可领取。

开学前对冻坏的自来水设施检修，及电路检查维修。做到勤俭、勤检，杜绝安全隐患。并做好节水节电工作。

个人借用的教学用具要造册登记，使用者要爱护校产，应妥善管理好所使用设备，采取责任包干制，损坏或遗失要查清原因，有责任须照价赔偿，学期结束照册收回。

3、财务管理。

进一步完善财务管理制度，严格后勤财务收支审批手续，节约开支，精打细算。

后勤购买的所有物品须开具正式发票，经校长审核同意后方可报销，并由仓库管理人员登记造册，入库保管，完善管理机制。

4、饮食管理。

认真贯彻执行《中小学卫生工作条例》和《卫生法》等有关规定，谨防饮水、食物中毒，建立预防卫生保健制度。加大对食堂、小卖部、卫生室的管理力度，严把食品、药品入校关，坚决杜绝三无产品入校，确保师生身心健康。

5、其他工作。

根据学校实际，搞好规划设计，利用明春季节积极做好学校学校美化、绿化工作。

坚持每周一次的后勤工作例会，研讨工作中的问题，及时落实整改。同时加强后勤人员的政治学习，努力提高后勤人员的素质。努力做到后勤工作不拖、不推、保质保量完成各项工作。

后勤工作年终工作计划【篇5】

幼儿园的后勤事关整个幼儿园的健康安全，需要引起足够的重视，为此制定了详细的方案。

我。指导思想

以幼儿园的指导思想为先导，以幼儿园50周年为毅力，打造和谐、奋进、创新、务实的优秀群体，才能更好地服务家长和孩子，为孩子的终身发展打好基础，稳步提升我园服务品牌。

二、工作目标

本学期幼儿园后勤工作将围绕幼儿园中心的务实创新工作，不断提高水平后勤工作的思路，提高后勤人员的专业素质，根据幼儿园实际情况，做好园容建设，增加收入来源和减少支出，加强财产管理，食堂的管理，努力把节约水平提升到一个新的水平，不断增强服务意识，让幼儿园的后勤真正服务。为老师，为孩子，为父母，为社会。

三、主要工作

（1）优化后勤人员队伍，不断增强教育人员的服务意识。

1.后勤人员要坚持服务理念，树立以教育为中心的总体观念，把教育需求放在首位，做好按照自己的职责，处理好后勤和后勤工作。做好大庆成立50周年后勤保障工作。

2、各部门充分体现先进性、服务性、综合性的特点。做好期初各项准备工作，提前制定各种办公用品、生活用品、食品及相关调味品的采购计划，采取切实可行的措施，根据需要有条不紊地开展各项复杂繁琐的工作。程序，提高工作效率。

3.加强托儿人员培训教育，细化和量化托儿工作，增强责任心，提高后勤人员素质，进一步规范后勤人员工作行为。 “勤”、“快”、“好”三个字体现在每天的工作中，每天对每个人、每个班级的保洁区清洁消毒都积极做好，并协助老师完成一起完成教育任务。

4、加强门卫管理，全天有专人值守。保安人员按保安制度履行职责，上课期间防止外来车辆和外来人员进入园区，影响教学秩序。外地来访者需办理来访手续。

5.每个班要建立一天两次的保洁制度。存放区要求无纸屑、果壳、垃圾等，教师内无灰尘、蜘蛛网。 .卫生间有专人负责，做到无污渍、无异味、持续清洁。

6.开展拯救专家的比赛。清洁剂负责清洁用品。班级和托儿人员领取时需办理收缴手续，并本着节约的原则使用。

(2)扎实有序地做好幼儿园保健工作。

1、加强晨检工作，做到初摸、二看、三问、四检。每天上午和下午深入每个班级检查，发现问题及时处理，加强体弱儿童管理，全天观察患病儿童，并使用健康软件做好记录，落实到每个班级.对于孩子带的药，请家长仔细登记，询问病情，服用抗生素的最好有医院病历。喂药前核对准确的名称、剂量、类别，确保没有错误。班主任将对缺勤儿童进行登记，并跟进缺勤原因。

2.根据春夏变化，做好疾病预防工作，加强对传染病的认识，预防传染病的发生，做到早预防、早发现、早隔离和早期治疗。在传染病、消毒登记簿中进行相应的传染病登记。加强卫生室药品管理，定期对医疗器械和早诊室进行消毒。

3.不断完善各项卫生保健制度，发挥卫生保健教师作用，使班级护理和教育工作紧密结合，更好地为孩子服务。

4、配合妇保院做好6月1日孩子的体检和登记工作，以及每季度对孩子身体发育情况的测量和评价。及时向家长反馈体检结果，向家长说明疾病矫正的重要性和方法，加强疾病矫正工作。尤其是肥胖儿童，中度肥胖儿童每月测一次血压，以防止其他疾病的发生。对于转班的孩子，必须有新的入园体检证明。

5、严格执行环卫巡查制度，继续在园区内执行大型环卫承包制，要求分工明确，各司其职，对环境进行巡查。园区卫生安全每半个月进行一次，发现隐患及时采取措施避免事故发生。

6.每月更换保健布告栏信息，配合班级搞活动，用课件把每一堂保健课教好，让孩子了解必要的保健知识并学会保护自己。并利用网络平台向家长宣传健康知识，更好地与家长沟通。每学期举办一次健康知识讲座，加强对幼儿和教师的自我防护教育和安全教育，确保幼儿、教师和幼儿园财产的安全。

（3）做好安全创造。

1、强化全体教职工的安全意识，把孩子的安全放在首位。教师在备课、组织儿童活动和制作自己的教学玩具时，应考虑安全防护材料。吃饭时，提醒孩子注意食物的温度和开水的温度。同时，做好幼儿园的刷卡离园工作，让每个孩子都能开心的来到幼儿园，安全的回家。

2.提高儿童生活学习环境的安全系数。用心建园，物尽其用，物尽其用，做好供需维护，定期不定期检查，发现问题及时处理，注意维护设备设施，要求园区全体教职工勤俭持家，热爱公共财产，避免浪费和无利可图的浪费。各班定期对教学玩具进行自检，检查不适合安全的教学玩具。请专业人员定期检查园区内的水、电、消防设施，并对中大型户外玩具设备进行维护，以免发生意外。

3、继续开展为期100天的安全竞赛。通过开展活动，不断培养儿童的自我保护意识和潜能，把保护儿童生命、促进儿童健康放在工作的首位。

(4)加强膳食管理。

1.科学制定食谱。广泛听取老师、孩子和家长的意见，尽量增加菜谱的种类，保证营养均衡，做到粗细、甜咸、干瘦的合理搭配。

2.严格执行食品卫生国家标准要求。厨房每天打扫一次，整整一周。并实现成品“四隔离”，器具“一冲”、“两洗”、“三消毒”，进一步完善食堂、炊具、儿童餐具的清洁、煮沸、消毒等卫生工作制度。每周一、周四对餐具进行消毒。生熟用具分开使用，厨房工作人员个人卫生“四勤”，进加工间上班前坚持换好工作服。

3.做好食品储藏。专人负责食品进出库的登记。所有食物隔板距离地面至少 30 厘米。同时，专人负责食品的验收和样品的留存。保留的样品标有日期，在冰箱中保存 72 小时。

4、与指定供应商的负责人签订合同。实施办证制度，对企业经营管理、食品检验等相关手续提出申请。

5、做好采购、加工、配送、消费的每一个环节，把孩子的健康和安全放在首位，坚决杜绝假冒伪劣食品流入幼儿园。

6、厨房工作人员要巩固A级食堂的设立工作成果，工作人员要按照A级食堂的标准和规范操作，落实工作食堂的。加强儿童饮食健康安全管理，保证两点一餐按时、保质保量地供应，同时要有充足的白开水（个性是夏天），使可以保证孩子对白开水的需求。开展在职培训活动，随时抽查食堂各项工作，并将检查结果与月度考核挂钩，提高食堂工作人员的责任感。

（五）加强园区资产管理，努力发挥有限资产效益。

1、认真根据资金预算计划的状态，合理使用各类资金，不断改善和优化办园条件。

2.加强财务管理，建立健全校务公开制度。严格按照上级规定的收费标准，向教师、家长和社会公布收费标准，实行子女伴侣账户公示制度。合理使用幼儿园经费，精打细算各项费用，节约开支，同时争取上级相关部门和家长的支持，共同建设完美家园。每学期都会审查财务账目。每月上报结算报告，让委托人掌握资金状况，合理安排资金。

3.坚持勤俭办园的原则，提倡节约用水、用电、用气、用料等，减少浪费。爱护并合理使用园区内的设施设备，认真做好各项维护保养工作，尽量自己完成小保养工作，千方百计节省维护费用。

4、继续探索物资管理的科学性，进一步完善固定资产管理，定期检查各类资产状况，督促加强保管，减少损毁损失。期末，认真做好资产清查工作。

四、全体后勤人员坚持讲普通话

提高安全意识，加强安全工作。政治和商业研究每半个月进行一次并记录在案。了解托儿服务，更好地服务幼儿，完善后勤管理，更好地服务幼儿园发展。

后勤工作年终工作计划【篇6】

一、信息宣传保先进。

信息工作在组织培训、表彰奖励、排名通报的基础上，在“高、深”上下功夫，多向上级统 战部门反馈站位高、有见地的建议性信息，当好参谋助手;在总结工作中，深挖细研，总结带有规律性、普遍性的经验，以利于推广。宣传工作要在二等奖的基础上，力求有所突破。立足统 战系统，进一步整合力量，形成大统 战宣传格局，在宣传稿件质量、数量上实现大的提高。

二、日常工作求规范。

进一步完善统 战部机关工作与事务管理制度，实现制度、规范化管理。包括会议制度，发文、阅文与办文制度，请销假制度，财务制度，车辆管理制度等。严格按照“讲规矩、按程序、守纪律”的要求，规范运作，明确科室人员分工和职责，形成一种激励约束机制，限度的调动每名干部的积极性和主动性，创造性的开展好工作。

三、提高素质强学习。

针对办公室几名同志各自的特点(有朝气、有干劲，但知识面不够宽、实际工作经验不够丰富)，引导全室同志有事办事，无事多学，向书本学，向实践学，向其它同志学，努力形成勤奋学习，团结进取，积极向上的良好风气。要在努力提高每一名同志的政治、业务和道德素质上下功夫，着力培养五种作风，即：努力学习、勤于思考的作风，求真务实、言行一致的作风，雷厉风行、令行禁止的作风，团结进取、事争一流的作风，淡泊名利、艰苦奋斗的作风，把办公室建设成为特别能吃苦、特别能战斗的团结集体。

四、改进方法促服务。

要进一步强化服务意识，树立整体意识、大局意识、责任意识，提高服务质量和工作效率，处理好重点服务与全面服务、常规服务与应急服务的关系，做到既保证日常工作之需，又能应对紧急突发情况。要不断改进服务方式，增强工作的主动性、预见性，做到重要会议和接待活动不出纰漏。同时，还要不断拓展服务领域，丰富服务内容，努力提高服务质量和水平。

后勤工作年终工作计划【篇7】

一、指导思想：

本学年度我园后勤工作将以《幼儿园教育指导纲要》为准绳，紧紧围绕本园中心工作，把“教育好儿童，服务好家长，帮助教职工排忧解难”为园后勤工作首位。进一步优化环境，加强后勤常规工作，增强后勤团体协作能力，迎接省督导评估检查工作，共同把学园后勤管理质量推向更高的台阶。

二、主要工作任务和措施：

（一）后勤队伍建设

1、加强后勤队伍的管理。努力提高他们的岗位职责，在加强教育管理中，通过岗位培训，掌握、熟悉业务，提高他们的责任心，落实岗位职责。

2、由于人员有所变动，期初在做好招聘调整中，确保各班保育人员分配合理充足。

3、努力提高保育员的规范性操作能力。期初我们一方面将对新保育员进行规范性操作培训，使每位新保育员在日常消毒、卫生、整理教室等方面能更快上手。另一方面，将加强监管和指导力度，使保育员明确自己的工作职责，做到教室、公共环境无死角，无异味，为幼儿提供一个整洁、舒适的环境。同时提高食堂工作人员的服务质量，将定时对环境卫生、消毒工作等进行评比和公布，增强后勤人员各项工作的规范意识。

4、加强保育员关注每位幼儿的生活细节，以幼儿的一日生活环节保育为主，做到有爱心、有耐心、细心，做好根据天气变化及时为幼儿增减衣物、随时提醒幼儿多喝水、指导幼儿按时按量的进餐等生活环节，认真观察幼儿的精神状态、学习、生活等情况，及时科学地处理突发事件，使每位幼儿都能体验到幼儿园是自己家的温馨，让孩子爱上幼儿园。

5、为了更好的促进保育员的工作积极性，本学年我们将进行“卫生评比”活动，每天园长组织相关人员对各班进行全面的检查，每周评选“卫生优秀班级”并在每周一升国旗时，进行全园表扬，颁发“卫生流动红旗”。学期末进行汇总，给前三名的班级给予适当的奖金鼓励。

（二）安全教育工作

1、各班保教人员应将安全工作放在首位，牢记安全工作是每个人的首要责任，做好幼儿的安全防护工作，落实幼儿的安全防护措施与安全知识教育。学期初将分别与教师和家长签定“安全责任书”，通过学园安全工作宣传栏、班级的家教园地和发放“告家长书”等形式，加强安全工作的宣传，增强家长的安全意识，确保安全工作全面落实到位。

2、要将安全教育贯穿于幼儿一日生活活动的各个环节中，同时要结合“安全教育月”的活动，开展安全知识教育，各年段要制定具体的安全教育内容。本学年度大班段将以“防震防火逃生知识”为主、中班段以“认识各种安全标志”为主，小班段以“交通安全教育”为主要内容，继续开展学园突发事件紧急预案的逃生演练活动，如：地震逃生、火灾逃生等演练。并通过参加消防大队、法制园长讲座、观看录像等途径，增强幼儿的安全防护意识和自救自护的能力。

3、加强对学园安全工作的督查。安全领导小组成员每月要开展一次安全工作大检查，对学园的每个教室、每种活动器械、每个角落进行安全检查维修，每周一次教学及食品卫生抽查，每天行政值班检查，并做好安全检查记录。定期对学园的各种物品进行检查维修，发现安全隐患要及时汇报，及时维修和排除，杜绝因食品卫生、消毒不严或器械、物品破损等原因造成不良事故的发生，保证幼儿健康成长。

5、督促学园保安人员严格执行门卫制度，严守岗位，按时关锁大门，做好来访者的登记和询问工作。坚决执行幼儿接送卡制度，严禁让家长无卡进入园内，使幼儿园的安全防范措施落到实处。

（三）卫生保健工作

1、做好新生入园的体检表及预防接种情况复印件的收集与整理工作。并进行幼儿体格发育监测情况的登记。期末要将幼儿身高、体重的发展评价反馈给家长。对体检中发现的问题和疾病要列入档案进行管理。

2、做好幼儿常见病的预防工作，特别要注意季节性传染病的监控和预防工作。加强晨检、午检的管理，做好疾病预防工作是大家不可忽视的责任。为了预防疾病的传染，各班要做好卫生消毒工作，一旦发现传染病的预兆，立即启动传染病预防应急预案，确保每位幼儿的健康成长。

3、每月召开膳委会，并制定合理、科学的食谱。听取教师、家长等方面的意见，集思广义，根据营养计算和幼儿成长现状制定“色、香、味”俱全的食谱，满足幼儿健康成长的需求。

4、严格执行食堂工作管理制度，加强饮食卫生管理，根据季节特点把好食堂消毒关，并在食品购买制度上坚持索证，确实从进货的源头入手，杜绝不符合质量要求的食品流入幼儿园，同时做好专人负责食品留样的工作，强调每日台账记录清楚，留样及时全面，并标明日期。做到职责分明、责任到人。

（四）园舍设备管理

1、为了迎接省督导评估检查工作，我园利用暑假期间整改厨房，并将幼儿园的全部教室、办公室的空调进行全部检修、保养。

2、将为各班增购新教具，改善幼儿的学习环境，增添幼儿的玩具和图书，以优化的环境迎接省督导评估检查。

（五）财产管理工作

1、提倡勤俭办园，物尽其用。全园教职工要共同节约用水用电，爱护公物，避免浪费。完善学园的废旧资产报废制度，对申请报废的废旧资产进行清点，鉴定和审批、处理。

2、对新购置的玩具柜、塑料筐等财产以及各班、各岗的财产均要进行逐一登记和编号，加强负责人的管理责任意识。班级门锁和窗户要关好，每天早晨入园由保育员开门，傍晚离园由带班老师关窗锁门。期初向保管员领钥匙，期末向保管员缴交钥匙。严格执行财产损坏丢失的赔偿制度，增强教职员工爱护学园财产的意识。

3、不断完善各功能室的管理，充分发挥各功能室的作用。由专人负责管理，要求教师使用时认真做好记录，用完收好玩具、用具，保持整洁有序。

三、主要月份工作安排：

八月份：

1、8月22日召开园务会议。

2、8月23日做好招生、统计工作。

3、8月24日全体教职工报到，召开全园教职工大会。

5、8月25日---8月30日做好环境卫生、班级环境布置。

6、安全检修工作

7、做好物资的购置、补给工作。

8、制定学园后勤各类工作计划。

9、后勤人员学习幼儿园有关的规章制度。

九月份：

1、各岗人员签订安全责任书。

2、接受教委办的期初工作检查。

3、召开家委会、期初家长会。

4、开展区域设置及材料投放，班级环境创设的评比。

5、召开食品卫生会议。

6、上交招生统计报表、校对账目。

7、结合“中秋节和国庆节”开展系列活动。

8、准备参加12月份“安海镇教委办教职工全健排舞比赛”。

十月份：

1、结合九九重阳节开展社区活动。

2、组织幼儿秋游。

3、检查各岗位人员履职情况。

4、幼儿讲故事比赛。

5、模拟交通安全演练。

6、家长学校知识讲座。

十一月份：

1、家长开放日活动。

2、保育员工作检查。

3、开展“安全周”系列活动。

4、安全月、安全周活动及消防演练

十二月份：

1、幼儿美术画展评比

2、园内安全大排查。

3、做好幼儿疾病预防及冬季防寒保暖工作（保健医生进课堂）。

4、做好迎接省督导评估检查的各项准备工作。

元月份：

1、庆“元旦”幼儿亲子游园活动

2、召开家委会；组织家教经验交流。

3、讨论园务工作。

4、组织教师全面家访。

5、各岗人员绩效考评、评优评先。

6、各岗人员学期工作小结。

7、总务、后勤人员清点财产、稽核账目。

8、做好学园资料、文件的整理、入档工作。

9、安排假期教职工轮值工作。

10、发放并收齐家长问卷、发放寒假安全告家长书

二月份、三月份：

1、2月22日召开园务会。

2、2月23日教职工报到，召开全体教职工大会。

3、期初做好环境卫生、安全检修、环境布置工作。

4、召开全园家长会、家长开放日。

5、制定后勤工作调整补充计划。

6、参加工行杯“卡拉OK”比赛。

7、后勤部门做好物资的购置、补给工作。

8、结合“三八节”、“雷锋纪念日”、“植树节”开展教育活动。

9、开展安全教育系列活动。

四月份：

1、邀请法制校长讲座。

2、加强卫生、食品检查，预防春季传染病发生。

3、组织亲子春游活动。

五月份：

1、庆“六一”系列活动。

2、家长学校讲座：幼小衔接。

3、做好庆“六一”准备工作。

4、督导检查各项工作。

六月份、七月份：

1、“庆六一”系列活动。

2、做好防暑降温工作。

3、召开家委会、期末家长会。

4、写好期末幼儿发展评。

5、召开园务会。

6、教师绩效考核、评优评先。

7、撰写学园各类工作总结。

8、做好各类档案的收集、整理、归档工作。

9、清点财产。

10、召开全员职工大会。

11、暑假工作安排。

后勤工作年终工作计划【篇8】

新学期，新计划，新想法。我们后勤的每个岗位都通过了上学期的工作总结和反思。新的一年、新的学期，每个人都面临新的挑战，寻找差距，设定目标，争取新的变化。以下是我们制定的工作方案：

1.抓好思想教育，积极探索，与时俱进

1.明确思路振奋精神，增强信心，在改革大潮中，适应变化，努力学习，掌握强项。

2.加强整体互动，促进学习效果，产生求知欲和求知欲，有不断定位新目标的欲望。

3、充分发挥群体智慧，自觉积极参与优质服务行列，用心去做，用心体验一切。

4.掌握不进不退的原则，不断超越自己，超越自己的目标。

5.本学期是省评的重要时期。为整个园区提供优质服务是所有物流岗位的基本要求。

6.学会找准自己的重点，敢于创新，不断创新。

7.向书本学习，向同事学习，向自己学习，在学习中积极探索。

8.推动“四学”的深化，即“学会学习、学会做事、学会合作、学会生活”。

9、强化集体观念，以饱满的热情和激情努力工作，努力把业务做精。

2、安全保卫工作不容忽视

1、继续检查安全网，继续观察房屋裂缝安全.

2、每周一做好活动场地大型玩具、运动器材的检查维护工作。

3、每个月初，对班级和办公室的风扇进行一次全面的检修和保养。

4、每周对食堂燃气器具、燃气管道、电气设备、门窗进行一次全面检查和维修。

5.每月检查一次楼梯窗和班级门窗，发现问题及时处理。

6、每天对运动室内的器材进行整理和检修，确保运动器材的安全。

7、门卫要尽快熟悉新生和家长，坚守岗位，按时关门。

8、继续做好访客登记和查询工作。

9. 门卫每天下班前对电器、电源、门窗进行例行检查。

10. 食堂每天进行餐具消毒、收餐、预定儿童餐、登记。

11.食堂会继续做好下班前的各项检查，并把人锁在门外，防止外人进入。

12、食堂做好各类机器的安全运行工作。

13.司机要做好汽车保养和行车安全工作。

3、各部门日常工作要点

（1）仓库管理与采购

1、新品采购与配送床上用品、书包、衣物等。

2、做好开学前班级卫生用品和办公用品的采购和分发工作。

3. 开学前，到处张贴安全检查表。

4.做好省级考核材料的采购和制作工作。

5、学期前，做好课件的盘点和盘点。

6、每月对固定资产进行对账和盘点。

7、做好各类节日、十周年园庆、员工福利的采购工作。

8.修复每个班级的破床。

9.放沙池玩具和运动器材。

（二）维护工作

1、开学前，将各类运动器材放置在儿童活动场所，并在运动室整理器材。

2、每周检查各班级及走廊、大厅、办公室的照明设施，发现问题立即维修。

3、开学前布置好音乐室的窗帘和柜门，确保在省级考核前完成。

4. 进入暑假前，清洁空调，收好遥控器，并负责在学期期间收集公共遥控器。

5. 定期对所有计算机进行防病毒升级。

6. 放假前检查老师办公室电脑并关机。

（三）财务工作

1、做好新生各项收费和上课杂费的征收工作。

2.每月按时公布膳食损益表。

后勤工作年终工作计划【篇9】

一、指导思想本学期幼儿园后勤工作将紧紧围绕幼儿园中心工作务实创新，不断提高后勤工作水平，提高后勤人员思想业务素质，根据幼儿园实际情况，搞好园容园貌建设，开源节流，加强财产的管理，食堂的管理，努力使保育水平再上一个新台阶，不断增强服务意识，使幼儿园后勤工作真正做到服务于教师，服务于幼儿，服务于家长，服务于社会。二、工作目标1、优化后勤工作人员队伍，不断增强保教人员的服务意识。2、重点抓好幼儿园的卫生保健、安全工作。3、强化品牌园意识，使幼儿园园容园貌做到美化、绿化、净化、儿童化。三、主要工作与措施（一）优化后勤工作人员队伍，不断增强保教人员的服务意识。1、加强保育人员的培训与教育，使保育工作细化、量化，增强工作责任心，每天的工作中体现“勤”、“快”、“好”三个字，积极主动做好每天每人每班保洁区的清扫与消毒整理工作，协助老师共同完成教育任务。2、加强门卫管理，全天有专人值班门卫人员按门卫制度履行职责，平时关好校门，做好出入登记，杜绝上课期间、外来车辆、外来人员来校，影响教学秩序。3、加强安全教育，继续培养幼儿的自我保护意识与能力，把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。4、各班要建立一日二打扫制度，在保管区内要求做到无纸屑、果壳、垃圾等，教师内无灰尘、蛛网，清洁完好，物品放置有序。5、厕所有专人负责，做到无污迹、破损、阻塞、溢粪，保持整洁，发现此类现象及时上报。（二）扎实有序地抓好幼儿园的卫生保健工作。1、保健制度的建立和实施,要以幼儿生理、心理发展需要为依据。在各项制度基础上,结合我园的实际情况进行适当的调整。使制度更加符合实际情况,真正发挥其作用。2、保健工作的检查力度要加强,使保健制度的各项内容真正做到深入人心。自觉执行好各项制度。3、重视提高保健人员的理论水平并能结合本园实际情况制定保健计划。4、对身体发育出现异常的幼儿,要及时与家长取得联系,认真分析原因。寻找解决问题的办法。5、做好幼儿保健工作的宣传。6、搞好幼儿午餐和午点工作，确保幼儿营养和生长发育需要。7、坚持做好卫生消毒工作，并做好记录。8、加强幼儿传染病的预防工作,把幼儿传染病发病率控制在最低限度。9、做好后勤工作资料收集。（三）强化品牌园意识，使幼儿园园容园貌做到美化、绿化、净化、儿童化。1、保证园内环境清洁美观,随时清理垃圾堆物。2、及时发现和消除事故隐患,做好各种儿童游戏机械的维护工作。3、热情主动为第一线服务。（四)后勤队伍建设1、坚持隔周组织保育员学习、劳动制度。着重组织保育员学习《新纲要》及幼教杂志上有关教养方面的经验介绍,结合日常工作找出差距和不足,进一步落实长效管理,以跟班指导、不定期检查等形式扎实抓好保育员和食堂工作人员的日常操作规范。期初学习季节性易发生呼吸道传染病的预防知识、常见症状、隔离等知识,期中学习托幼机构常用物品消毒常规并进行实际操练。2、根据后勤工作的需要,继续挖掘保育员中的积极因素,设立“组长”,以良好的氛围,团结协作的精神,扎扎实实做好每天的配班、消毒等各项保育工作。3、组织食堂工作人员学习和明确《食堂工作人员岗位卫生责任制》、《粗加工岗位卫生责任制》、《配菜岗位卫生责任制》、《烧煮烹调卫生责任制》、《餐具消毒岗位责任制》;食堂炊事员根据考核要求,认真做好每天的一餐两点,在色、香、味上动脑筋、翻花样并考虑幼儿的特点和口味,并在每月进行操作练兵:刀功,以此来提高她们的技能技巧。4、按照各班一日活动时间表,根据《规程》和园保育员考核标准,督促帮助全体后勤人员,提高保教水平。（五）材物管理1、认真执行上级文件,规范物品的审批、采购制度。2、做好物品的调配,提高园的物品的周转使用率。勤俭持园,坚持园内“购物申请”制度,充分发挥有限资金的作用。3、科学管理物品,定期整理储藏室,发挥各类物品的最大使用效率。配合园内开展的各项活动,及时提供所需材料。(六)安全方面1、定期请专人负责检查户外大型活动器具、室内照明线路、电器设备及其它设施,发现问题及时记载、维修和保养,延长设备的使用期限。2、督促门卫工作人员严格执行门卫和幼儿接送制度,严守岗位,按时关锁大门,继续做好来访者的登记和询问工作。3、经常巡视园内的大环境、小环境,发现问题,及时汇报、处理。4、加强做好食品卫生、安全工作。食品存放由专人保管,闲人莫入；与采购各单位签订卫生安全保证合同,每天对幼儿所食的菜留样观察24小时；经常督促食堂工作人员严格按照要求规范操作,增强食品安全的意识,并定期进行检查与园奖罚制度挂钩。(七)卫生保健工作1、完成体检工作,加强体弱儿肥胖儿管理,分析原因,做好个案,分别对这些幼儿进行个别管理,从而改善个别幼儿的状况。2、科学、合理地安排幼儿在园的膳食。膳委会每周根据幼儿生长发育对各种营养素的需求,严格按照妇保所制定的带量标准,同时考虑季节变换特点、价格经济实惠、可操作性强等因素按时制订食谱。认真做好幼儿食谱的营养分析,为下月制订科学的食谱提供依据。3、认真做好晨间检查,对服药幼儿指导家长做好登记工作,对身体不适的幼儿隔离并重点观察。4、加强空气、幼儿物品消毒,认真做好预防性措施,防止疾病流行。5、加强健康教育工作,注重幼儿的日常教育和良好习惯的培养。定期更换宣传橱窗;6、加强园内绿化的养绿、护绿工作,定期修枝、洒药、根据季节变化调整园内的花种,使园内更美。四、月份工作安排九月份:1、做好开学前的各项准备工作,配齐各班教师教学物品。2、调整后勤人员工作安排。3、完成后勤管理计划、安全工作计划。4、请工作人员检查维修园内各种设备和设施,发现问题及时解决,保证教学顺利进行。5、要求各班做好安全教育和常规工作,确保幼儿安全。6、请卫生部门工作人员到我园灭蚊,搞好园内卫生。7、做好召开全园家长会的接待工作。8、做好教师节活动的后勤工作。9、全园大扫除。十月份:1、做好“国庆节”的后勤服务工作。2、安全演练工作。3、积极配合市的后勤安全大检查,做好园内的各项安全工作。4、做好幼儿的就餐的饮食管理。5、做好秋季常见病的预防工作。6、全园大扫除。十一月份:1、做好幼儿秋季的防病工作。2、做好幼儿秋游的安全教育工作。3、做好园教师出外参加学习的前后工作。4、全园大扫除。十二月份:1、根据气候变化,做好幼儿防寒工作。2、继续做好设备、设施的维修、保养工作。3、做好庆元旦的活动的准备工作。一月份:1、安全排查2、做好园财产登记、清理、归放等工作。3、做好后勤人员的年度考核工作。4、资料的整理归档工作。20xx年9月

小学老师年终工作计划模板

为了保证工作计划顺利进行，我们必须采取有效的措施。为此，我们需要学会提前制定一个合理的工作计划。一个好的工作计划可以帮助我们更好地理解和确定任务的完成标准和要求。今天，幼儿教师教育网编辑要向大家推荐的是一篇标题为“小学老师年终工作计划”的文章，请大家把它收藏好，以便下次再次阅读！

小学老师年终工作计划【篇1】

当前我们教育工作肩负着为祖国培养高素质人才的重任，教育应尽可能适应未来社会各类人才的基础要求，为了适应新形式的需要，进一步提高教育教学质量，切实搞好我校的各项工作，在认真总结上学期工作的基础上，从我校实际情况出发，特制定本学期教学工作计划如下：

一、学校制度管理

强化管理，向管理要质量，是抓好教学工作的主要环节，提前制定各项规章制度，严格按制度办事。鼓励教师爱岗敬业，甘于奉献，努力培养新世纪的合格人才。

　二、抓好师资队伍建设努力提高教师素质

1、加强学习，使教师树立起先进的教育观、学生观和质量观，本学期采取学校定期组织和教师自学相结合的形式，学习《基础教育课程改革》等先进的教育理论和教育经验，以提高教师的教育教学理论水平，更好地实施教学实践。

2、注重业务培训，切实提高每位教师的业务水平和教学技能。积极参加各级部门组织的教师培训并组织好校内培训。

3、强化课改教师的素质培养，每位课改教师要不断丰富自己的教学实践智慧，勇于探索教学新思路，及时总结教学中典型案例。教务处随时对课改教师进行听课视察。

4、提倡教师充分利用现代化手段进行教学，使用前，到教务处做好登记。

5、各教研组、同科进行相互听课，以老带新，取长补短。

6、加强普通话的培训工作。

　三、搞好常规教学管理全面提高教学质量

全面提高教学质量，必须依靠教师的认真工作，所以每位教师钻研教材要深，课堂教学要实，作业练习要精，个别辅导要细，测试方法要活，具体要求如下：

1、加强教研活动，制定教研活动计划，内容要充实，可操作性要强，并严格按照教研计划安排进行活动。

2、加强素质教学，巩固学生基础知识，提高学生的素质，既重开发智力，又重培养能力。

3、备课，要求语、数及综合教师做到超周备课，兼课教师以一科为主，掌握大纲要求，明确教学目的，反复熟悉教材，抓住重难点。不但要备内容，还要备方法、备学生。同科之间多研究，遇到问题多探讨，创集体备课新思路，结合学生实际，写出规范、详尽、实用的教案。教务处随时对教案进行检查。

4、要立足于改革创新，各科教学都要体现培养学生的创新意识和创新能力，兼顾各类学生，每一节课要关心到每一个学生，让他们各尽所能。严禁晚进课堂、拖堂或上其它课留学生的现象。上课前一分钟到教室候课，上课一律关闭手机。

5、作业是检查教学质量的重要方面。各科作业留的要适当、最佳。语、数及综合互相照应，不要互相排斥，作业量要符合规定，做到不留重复作业、家长作业、惩罚性作业，作业形式要多样化。作业批改要细致、准确、一般做到当堂批改，后进生面批面改。

6、新学期开始，要认真观察、了解、分析本班学生的学习、思想等方面能力状况，找出差的原因。对他们进行赏识教育，通过激励表扬，肯定学生的优点，要善于发现并充分利用每个学生的优势所在，采用多种形式与家长沟通。

小学老师年终工作计划【篇2】

一、指导思想：

为了搞好学校信息技术教育教学管理工作，提高信息技术教学水平，以教育部制定的《中小学信息技术课程建设》指导纲要为指导，根据《小学信息技术知识要点》开展信息技术教育教学活动，规范信息技术课，加强对学生的考核和评价，提高教育、教学质量。

二、本期教学内容安排：

根据我校的计算机软硬件实际情况，结合《小学信息技术知识要点》，拟定学年教学内容安排如下：

三年级

上期：信息技术常识（电脑室管理常规、开关机、计算机的用途）、指法练习（了解键盘的分区按正确指法输入字母、数字、符号）、使用金山打字通进行汉字录入练习、益智游戏。

下期：信息技术常识（计算的发展史、计算机的特点）会设置桌面主题（墙纸、屏幕保护、外观）、画画、使用金山打字通汉字录入练习与使用写字板进行汉字编排练习、益智游戏。

四年级

上期：信息技术常识（电脑基本组成、计算机病毒的特点及其防治方法）、WINDOS操作系统（文件夹的建立、删除、复制、移动、属性的设置等）、正确使用鼠标（单击、双击、拖动）、文字录入练习。

下期：信息技术常识（电脑中常见的单位以换算）、WORD文档的使用（文档的建立、更名、窗口的认识、页面的设置（大小、边框等）、文字的录入（正确使用光标控制键）、文字的编辑（字体、字号、字色、风格、下划线、着重号等）、益智游戏。

五年级

上期：信息技术常识（快捷键的使用）、WORD文档编辑（文字的复制、粘贴、移动、剪切、查找、替换、格式刷）文本框的使用（边框和底纹）、艺术字、图像的插入（图像属性的运用、大小、位置、设置恰当的环绕方式等）。

下期：信息技术常识、WORD文档的表格使用（插入规定行列的表格、合并和折分单元格、插入或删除行或列、美化表格、文字美化、表格套用格式、边框底纹、对齐方式、表格内数据的简单计算）、简便几何图形的绘制、组合的运用等。

六年级

上期：信息技术常识、WORD文档运用（录入文字并进行编排与美化、表格的使用录入全班同学的通讯录并进行美化）EXCEL电子表格的使用。

下期：信息技术常识、EXCEL电子表格的使用、INTERNET（基础知识）（怎样在IE中浏览主页、怎样在互联网中搜寻资料、怎样从互联网上下载资料、申请邮箱、发收电子邮件。

三、信息技术教育活动：

1、兴趣小组。根据学生自愿的原则，安排兴趣小组，组织兴趣的学生每周六日的时间进行练习与辅导，旨在培养学生学习计算机的兴趣和提高操作水平，初级组（三、四年级）使用计算机进行绘图、学习LOGO初步用海龟作图；中级组（四五年级）进一步学习LOGO的基本操作；高级组（五、六年级）（学习Powerpoint的使用、FLASH的初步）。

2、竞赛活动。本期拟在11月举行一次全校性的分年段的计算机操作竞赛，一方面提高学生学习计算机的兴趣，另一方面检验学生学习计算机的效果。比赛内容安排如下：

三年级：指法。

四、五、六年级：汉字录入。

另组织特长生参加：福建省计算机奥赛（LOGO）（10月份初赛、11月份复赛）

3、做好期末考评工作根据学期学习内容，信息技术任课教师在学期末自拟考评内容对学生一学期来的学习情况进行综合考评，并做好考评表格的填写与反馈与存档工作，做信息技术教学走向规范化。让每一位学生在每一学期的学习中均得到发展。

4、做好NIT考试扫尾工作根据进修校的安排，我校NIT教师培训工作进行了两轮，取得了可喜的成绩（有参加考试的教师，中级合格率达80%以上），目前余下少数教师与新调入的教师。希望这部分教师日常加强自学与交流争取12月前通过NIT中级考试。

5、做好课件制作的指导工作。本期起我校正式全面启用校园网，根据学校的要求，拟于4月下旬安排全体教师进行网页制作与Powerpoint的使用、FLASH的初步运用培训，目的是使我校教师能进一步掌握网站使用技术与一定的课件制作技术，也为熟练使用学校办公电脑打下良好的基础。

小学老师年终工作计划【篇3】

本学期xx区中小学信息技术教研中心组将认真贯彻《xx区教育局教研室XX学年下学期工作计划》和《XX学年下学期xx市信息技术教研会工作计划》重点抓好以下几项工作：

1、加强教研会中心组的建设

发挥中心组成员的主动性、积极性，提高组织管理和教学指导能力，强化科学管理，。中学将加强对各校信息技术科组建设及管理，监督各科组进行集体备课，使其更加有序的进行工作。小学将采用小组的形式，分组进行教研与区教研相结合，加强学校之间的联系、交流，使教研活动更加深入。

2、加强理论学习，更新教学观念，实施新课程

课程改革教师教育观念的更新是关键，本学期将加大对新课程核心的理念的学习，将结合高中新课程的实施和初中、小学教材改版等学科教研工作，通过自学和专题讨论的形式进行，组织教师对信息技术课程标准进行学习，信息技术与课程整合的理论学习，将请专家到我区进行新课标的讲座，继续加强与东山区的互动教研，以参观、听课、座谈交流的形式积极推行新课程。

3、作好常规调研工作

做好信息技术课程的下校指导调研工作，努力推进新课程的实施，建立一批实施新课程的试点学校科组。将通过调查问卷、听课、座谈、网上讨论等形式，提高教师的主体意识，调动教师的积极性，了解我区教学水平的状况，及时开展教研活动加以引导。

4、做好信息技术教学指导和市的统考工作

加强对信息技术课程教学的指导，组织好xx市初二信息技术统考（15周周五下午进行笔试，周六进行上机试，6月3、4号）；配合市教研室做好高一的信息技术课程的抽检工作（8周周四4.14进行）；规范小学信息技术课程的质量考核工作。

（1）做好高中新课程的学习与交流工作

本学期高中将以集体备课和教学设计为突破口，每月进行一次，将高中的新课程实实在在的落实到教师的教学中。区的教研活动将为教师提供良好的交流平台，将举办新教材教学计划、教法研讨、教学公开课、教学经验交流等系列活动。另外在网站论坛中单独开设高中信息技术的教育论坛，不定期的邀请市教研员参加。

（2）做好初中、小学新教材的学习与培训工作

为实现xx市的初中、小学顺利完成新编教材的教学目标，我区中小学将加大对教材的学习和研究，做好教材学习的培训工作。初中将加大对学校集体备课的监督，通过科组活动提高教师对教材的理解和把握实施；小学继续进行联片教研，在片内进行备课、研讨等活动。区内将就组织小学、初中中心组开展教材的专题研究、教学观摩交流，加强对教材使用的指导，形成本区特色小学、初中信息技术学科教学的指导意见。

（3）根据国家省市文件规范信息技术课程的实施。认真组织教师进行新教材的参考书的学习，按市文件组织好信息技术考核；继续做好信息技术课程的常规管理工作，以《xx市中小学信息技术课堂教学评价表》进行课堂教学评价，加强对信息技术课程的质量监督，将对教研室所到部分学校进行抽检（科组活动记录表，教师的教学计划、教案和课堂登记表等），特别是加大对小学的检测力度，本学期各小学都要上交学校的'考核报告（各年级的考核方案、考核结果及其分析），还要对个别学校进行现场考查。

5、大力开展信息技术教学科研实验，抓好课题研究

做好市的第三阶段教学设计与实施活动，继续做好“区域内信息技术课程的实施及其评价体系的研究”课题，积极总结，建立学科资源，为教师教学服务。

（1）整理、收集各自的论文（发表的注明发表的杂志时间、获奖的注明获奖名称等级），从XX年以来的文章都可。

（2）整理、收集教学设计或是教学案例（比如区公开课的，各种评比的等。要按照新课程的理念修改，要有课标中规范的行为动词）

（3）加强总结，撰写论文。针对自己的教学实践展开（可以侧重在评价方面）

（4）加强资源建设，收集整理好自己的教学软件，结合教学设计一起上送

（科组长要作好一篇近4年来的新课程总结，包括近年来学校科组的发展，及其教师获奖状况和学生获奖状况等）

6、抓好校本，提高教研专题化和科学化

将校本教研和区教研有机结合，开展针对性的教研活动专题学习、公开课精品课观摩，为学校发展服务；充分利用xx信息技术教研网，进行虚拟教研，定期进行更新，充实网站资源。

7、认真做好青少年信息技术科技教育工作

（1）开展管理好信息技术课外活动，培养学生的信息素养。

（2）组织开展xx市中小学电子作品比赛。（小学4月23日）

小学老师年终工作计划【篇4】

根据新的课程标准的要求及新的教学理念，本学期的艺术(音乐)教学要强调以学生发展为本，更新思想，转变教育观念，实现师生交往互动，师生、生生与课本之间的交流对话，形成学生在教师的引导下自主学习、探究学习、合作学习的氛围。注重体现学生进行知识与能力、过程和方法、情感态度与价值观的教育。

一、重视激发学生的兴趣

1、兴趣是学生最好的老师。有兴趣就容易接受外界新鲜的事物，形成开放系统，这样就能抗拒外界干扰，提高接受效率。学生学习音乐的兴趣，是音乐教学的内驱力，是创造一个欢乐和光明的音乐教学环境的主要途径之一。因此，我要积极的，创造性的开展音乐教学活动，让课堂教学变成激发学习兴趣的催化剂，变成激活学生想象力的及时雨。

2、在唱歌教学中，采用听唱的教学方法，让学生完整的欣赏乐曲，合理的安排范唱，首先根据歌曲的难易程度决定范唱的次数和时机，在一般情况下，第一次范唱可以放在分析歌曲之后，这时学生对歌曲有了初步的了解，教师有表情的为学生进行范唱有助于学生理解音乐，另外在处理歌曲时，教师也可以为学生再范唱，用来帮助学生进一步受到启发达到更好的学习歌曲的目的。

3、在学习节奏的时候，鼓励学生从日常生活入手，充分挖掘音乐与生活的关系，因为只有从人们日常生活中最熟悉的事情入手，才最有说服力，比如从注意同学走路从无音乐到有音乐伴奏发生了什么变

二、提高教学质量措施

1、认真备课，做好前备、复备工作，为能使学生上好课做好充分的准备工作，备课时注意与新课标结合。

2、因材施教，对不同的学生要注意采用不同的教学手法，使学生能够充分发展。

3、设计好每堂课的导入，提高学生的学习兴趣。

4、课堂形式设计多样，充满知识性、趣味性、探索性、挑战性以及表演性。最大限度的调动学生的积极性。并使他们最大限度地学到知识，掌握技能；并注意在课堂上采取一定的形式，培养学生的团结协作能力及创新能力。

5、积极和其他学科沟通，积极研究学科整合，响应新课标要求。

6、多看多听其他学校的课程，在本校多实施，使学生开阔眼界。教师从中总结经验。

根据新的课程标准的要求及新的教学理念，本学期的艺术(音乐)教学要强调以学生发展为本，更新思想，转变教育观念，实现师生交往互动，师生、生生与课本之间的交流对话，形成学生在教师的引导下自主学习、探究学习、合作学习的氛围。注重体现学生进行知识与能力、过程和方法、情感态度与价值观的教育。

三、重视激发学生的兴趣

1、兴趣是学生最好的老师。有兴趣就容易接受外界新鲜的事物，形成开放系统，这样就能抗拒外界干扰，提高接受效率。学生学习音乐的兴趣，是音乐教学的内驱力，是创造一个欢乐和光明的音乐教学环境的主要途径之一。因此，我要积极的，创造性的开展音乐教学活动，让课堂教学变成激发学习兴趣的催化剂，变成激活学生想象力的及时雨。

2、在唱歌教学中，采用听唱的教学方法，让学生完整的欣赏乐曲，合理的安排范唱，首先根据歌曲的难易程度决定范唱的次数和时机，在一般情况下，第一次范唱可以放在分析歌曲之后，这时学生对歌曲有了初步的了解，教师有表情的为学生进行范唱有助于学生理解音乐，另外在处理歌曲时，教师也可以为学生再范唱，用来帮助学生进一步受到启发达到更好的学习歌曲的目的。

3、在学习节奏的时候，鼓励学生从日常生活入手，充分挖掘音乐与生活的关系，因为只有从人们日常生活中最熟悉的事情入手，才最有说服力，比如从注意同学走路从无音乐到有音乐伴奏发生了什么变

四、提高教学质量措施

1、认真备课，做好前备、复备工作，为能使学生上好课做好充分的准备工作，备课时注意与新课标结合。

2、因材施教，对不同的学生要注意采用不同的教学手法，使学生能够充分发展。

3、设计好每堂课的导入，提高学生的学习兴趣。

4、课堂形式设计多样，充满知识性、趣味性、探索性、挑战性以及表演性。最大限度的调动学生的积极性。并使他们最大限度地学到知识，掌握技能；并注意在课堂上采取一定的形式，培养学生的团结协作能力及创新能力。

5、积极和其他学科沟通，积极研究学科整合，响应新课标要求。

6、多看多听其他学校的课程，在本校多实施，使学生开阔眼界。教师从中总结经验。

本年度的艺术(音乐)教学要强调以学生发展为本，更新思想，转变教育观念，实现师生交往互动，师生、生生与课本之间的交流对话，形成学生在教师的引导下自主学习、探究学习、合作学习的氛围。注重体现学生进行知识与能力。

小学老师年终工作计划【篇5】

一、微机室管理方面

在本学期，我的主要工作是进行微机教学，及微机室的管理工作。要保证学生在愉悦的氛围中学习，必须有一个良好的学习环境，所以我将尽职尽责，经常打扫微机室，保持微机室有一个清新、卫生的环境，使学生在一个“绿色环保”的环境里接受知识，同时保证微机的正常使用，无故障产生。为了做好微机室管理工作，更好地完成教学任务、为教学服务，本学期将重点以发现和培养具有综合素质的学生为辅助小教师，具体分工，连带促进，使每个班在上课时都能分好组，每个组都能相互帮助，形成良好风气，使学生的精神面貌及文化素养得到改观，增强主人翁精神，提高学生民族主义意识，树立集体观念，维持微机室一个绿色环保环境的意识，培养学生的责任感、义务感，及主人翁意识。在学习时，要求学生严守微机室规章制度，按老师要求进行正确操作，使学生在学习之初便养成良好的习惯，为以后学习打下基矗。

二、教学业务方面

教学工作是教师的中心工作。在新学期里，本人将认真担负本职工作，认真书写教案、备课，并针对学生实际学习情况有的放矢的开展工作。课堂上，耐心细致地讲解，为使学生能够更好地接受书本知识，并能够在操作上学会正确操作，我将认真研究学生、钻研教材，尽量为学生提供实践的机会，使学生在易学易懂的情境下进行学习，以提高学生学习的积极性。同时在本学期开展以“我做绿色小天使”和“我爱我家”为主题的计算机绘画征文比赛活动，在活动中以体现“绿色环保”为主，使学生在充分展示自己的计算机绘画水平和写作能力的同时，提高他们的环保意识，从小为建设美丽家园而积淀意识。与此同时以自己在实践中摸索到的教学模式结合学生的实际生活去进行教学，使学生在课堂上永远洋溢着学习的热情。同时，认真研究相关教育理论书籍，阅读最新的有关计算机教学的文章，与自己的教学实践相结合，在促进自身发展的同时积极提高学生获取知识的能力。

三、教育教学能力及自身素质方面

适逢教育改革的大趋势及实施“课改”的严峻挑战，作为年轻教师，我将积极响应上级教育部门及本学校的号召，利用业余时间，阅读有关教育改革、课程改革的资料，使自己首先具有一种先进的教育意识及理念，为新学期的教学工作不断积累理论知识。同时将理论知识与自己的实践结合，为自己的教学工作打下更扎实的基矗同时，结合自己的教学工作，进行尝试性的改革，以适应新的教学理念的发展。与此同时，要根据自己的理解和教学工作的经验多撰写论文，总结经验，弥补不足，为下一个目标的努力确定方向。

“教学是一门艺术”。这就需要教师本身具有多方面才能，以适应和满足自己工作的必须。为此，在新学期里，我将继续每天利用一定时间，练习基本功。书法、绘画、体育、音乐等都要有所涉及，为教育教学工作提供相应的技能。在取得计算机高级水平后继续提高自己的计算机水平，以适应最新的信息化教学观念。积极参加由九台市进修学校电教部组织的各类培训和比赛。

四、其它方面

严格要求自己，认真执行学校的各项规章制度，忠诚党的教育事业，遵守作息时间，按时参加继续教育学习，并认真做好笔记，努力把学到的知识应用到教学实践中去，做到学以致用。服从领导分配，积极配合领导工作，勇挑重担。

总之，在新学期的教学工作中，我将一如既往地讲自己奉献给教育事业，踏踏实实地工作，为学生能够得到更好的教育，为学生的长大成才，在“基础教育”的这方沃土上，甘为学生做坚实的基石。

小学老师年终工作计划【篇6】

新的学期开始了，为了开展良好的教学工作，进行有步骤的教学，顺利完成本学期的教学任务，根据新生的生理和心理特点，特制行本学期的教学计划。

一、学期教学目标

1、全面锻炼，努力增强学生的体质。

2、进一步了解上体育课和锻炼身体的好处，知道一些保护身体健康的简单常识和方法。

3、体验参加体育活动的乐趣，遵守纪律，与同学团结合作。

4、掌握简单的运动技能，学会科学的方法锻炼身体。

二、学生基本情况分析

一、二年级年龄小，基础差，体育知识及技术技能差，自控能力不强，组织纪律性意识不够。他们活泼好动，注意力不集中，但非常乐意参加体育活动和上体育课，通过一学期的学习，我想他们基本能掌握队列队形的有关动作及要求。本学期还应根据学生的心理特点，因材施教，合理处理教材，充分调动学生的自主性，积极学习，使学生在德、智、体、美、劳储方面都能得到发展和提高。

三、教材分析

新学期一、二年级体育课内容有队列队形、走、跑、跳、体操及游戏等内容，以游戏为主，将其他内容穿插其中，使学生在娱乐之中既锻炼了身体，又增强了体质，还学到了简单的体育知识。

四、教学内容

教材的重点是以游戏教材，应突出课堂上练的教学方法，难点是队列队形的基本动作，使学生从小就建立正确的动作概念和动作方法，但是对于一年级来说是比较难做的，可采用直观教学，利用互相帮助和课外活动的方式来突破这一难点教材。

五、教学措施、教学进度与教学时间安排

1、全体学生要积极参加体育锻炼活动，遵守考勤制度，按时上课。

2、遵守体育课常规，认真听讲，积极学习。

3、参加期中和期终检测，督促学习。

4、采用直观教学方法，精讲多练。

5、教师处处以身作则，为人师表。

小学老师年终工作计划【篇7】

为推进学生素质教育，促进学生全面发展，更好的完成本学期的教学目标、教学任务，现制定出本学期工作计划如下：

一、指导思想

进一步贯彻和学习美术新课程标准，更新教学观念和理念，并运用新的理论来指导自己的日常教学工作，使美术教学工作有一个新的突破。

二、学生现状分析

由于各年级学生年龄特点和个性不同，所以，在课堂上的表现也有所差别。大部分学生对美术学习有着浓厚的兴趣，想象力丰富、大胆，敢于表现自己想法，上课课堂气氛也比较活跃。但是，高年级的学生容易渐渐失去对美术的兴趣，需要采取能吸引学生的、有效的教学方式方法来保护他们的美术兴趣。

三、本期教学任务

本期我负责X、X年级六个班的美术教育教学工作。

四、教学目标

本学期我将根据以往的教学经验，针对学生的心理特点和学习情况，通过美术课教学，将欣赏、绘画、剪纸，工艺融合贯通在一起，以多种有趣的、吸引学生的教学手段来开阔学生的美术视野，使学生掌握绘画技法。设计和手工继续深入学习。提高学生对美术的兴趣和爱好，扩大美术的知识面，更好地提高学生的审美能力和动手能力。并在教学当中注重培养学生的观察、记忆、思维、创造和创新能力的提高。让学生能够脱离书本教材，自己独立的、大胆的去完成学习任务。

具体目标

1、让学生主动欣赏中外名作，提高学生的欣赏能力，审美水平，学习优秀绘画技巧及绘画形式。

2、通过各种形式的绘画，锻炼学生的绘画、技能、表现能力、掌握多种形式的绘画技巧。

3、掌握国画基础，让学生更加了解中国传统绘画，增强其民族自豪感。

4、创造出更多的机会让学生直接接触生活，改造生活，让美术真正的与实际生活联系起来。

在课堂教学中都要大力提倡学生主动参与，放手给学生，充分调动学生的积极性，让学生自觉地去思维、质疑，能够学会发现问题、解决问题，发挥学生自由思维的空间。教师真正的成为学生发展的助手，参谋与引导者，与学生共同参与教学过程，共同研究、探索、解决疑难。

五、教学要注意的问题

1、注意课堂秩序，严格组织管理，注重习惯养成，防止意外发生。

2、自调颜料比较难把握，应该注意课室卫生，用品的清洗。

3、部分学生作业上交或完成作业方面比较慢，课堂上要注意辅导。

4、针对美术课工具准备不全，制定出相应的教学评价制度。

六、本学期提高教学质量的措施与方法

1、本学期，要求各年级学生在绘画创作时直接作画，不再使用铅笔构图，以提高绘画进度，培养学生大胆作画的信心和决心。

2、教师用校讯通通知学生下节课要准备的工具。

3、尽量注意学科间的联系。

4、注重学生学习方法的研究，引导学生以感受、观察、体验、表现以及收集资料等学习方法，进行自主学习与合作交流。

5、采用多种教学方法，利用现代化的教学仪器，大胆改革。

6、充分利用自然环境资源以及校园和社会生活中的资源进行美术教学。

7、利用宣传窗和各类美术比赛，调动学生学习的积极性。

8、改变评价方法，采用自评、互评或家长评价，充分肯定学生的进步和发展，尊重个性差异，重视学生的自我评价，激发学习兴趣。

七、主要工作目标及具体措施

(一) 抓好课堂教学。

　1、认真备课，仔细钻研教材。

　2、领会新教材思想，提倡“同课异构”即同教材不同教法的尝试，探索学习新路。

　3、低年级注重常规教学，中高年级注重知识面的拓宽。

　4、 注重教学方法的趣味性，保护学生的美术兴趣的持久性。

　5、注意把握课堂作业的难易程度，避免过于复杂。

　6、认真对待每一堂课，及时作好反思、随笔等记录。

(二)平时注意自觉练习教学基本功。

　1、每周画2张速写作品(可临摹可写生)，周五下班前交到教研组长处。

　2、多练习手工创作，可多练习在立体构成基础上加以变化的制作方法。

　3、利用课余时间多读美术教育书籍，学习美术专业理论知识，开阔视野，充实自己。

4、注意素描、国画、色彩画等绘画方法的练习和巩固。

　5、坚持练习毛笔字。

(三)注意教育理论学习 ，搞好教科研工作。

　1、学习美术课改精神，学习新课标，用新思想指导新教学。

　2、积极参加课改实践，提升专业水平，促进专业化发展。

　3、加强科研与教研相结合，完善美术教育教学工作。

　4、至少看3本教育教学专业书籍，努力提高专业文化修养等。

(四)结合美术社团，搞好美术课外活动。

1、做好美术社团新旧人员更替评选工作。

　2、有计划，有组织的开展社团活动，培养学校美术人才。

　3、积极参与各项比赛活动，让学生有展示才华的机会。

本学期，我们将继续利用一切时间，多学、多练、多找自身的不足，提高自己的业务水平，理论联系实际，融入课堂教学。同时发挥自己的创造精神，结合实际情况开发教材内容、运用新理念、尝试新教法，不断提高我校美术教育教学质量。

小学老师年终工作计划【篇8】

随着新一轮课程改革的到来，我们的班主任工作也将迎接新的挑战。我们都知道，一个校是由多个班级组成的，班级是学校的重要成员，它的一言一行都将影响着学校。如何才能将班级工作计划开展得有声有色呢？那就要看这个班的指挥官班主任的工作是怎样进行的。有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚、热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉！为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定20____年小学班主任工作计划如下：

一、班级基本情况和目标：

我班共有学生44人。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。继续抓好学生的常规教育，强化《小学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯。师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的争做“五小公民”活动，培养学生强烈的责任感以及自我约束，自我管理的能力。

二、具体措施：

1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。

2、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

3、利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。

4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

三、加强班风建设

1、安排班级活动

要以全国少工委颁布的加强少先队思想道德教育和深化体验教育的意见为基础内容，根据学校德育工作计划安排，引导少年儿童开展各项实践活动。活动要加强对少年儿童思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、校园文化活动、社会实践活动等，友谊中队举办一些联谊活动。

2、营造向上氛围

根据三年级学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。（1）制定班级公约、班风，给自己班级、小队取个新名字。（2）布置教室环境。（3）让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

3、班干部培养

班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信；第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法；第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面；第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。

四、活动计划

第一周

1总结暑假工作，提出新学期要求，做好新学期打算。

2.学习《小学生日常行为规范》和《学校管理条例》。

3.开展班委竞选，提出要求。

第二周

1.继续抓好常规教育，进行常规训练。

2.进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。

第三周

1.培养学生上课铃声一响，教室里要安静。

2.加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生。

第四周

1.进行班级写字比赛。

2.继续抓好常规教育。

第五周

1.庆“五一”，进行爱国主义劳动教育。

2.进行班级口算比赛。

第六周

1.对学生进行安全教育。

2.培养学生的参与意识和集体主义精神。

第七周1.继续抓好纪律和学习目的教育。

2.进行班级朗读比赛。

第八周

1.继续抓好课堂常规教育。

2.进行尊敬父母的教育。

第九周

培养学生正确的是非观念。

第十周

1.准备期中考试。

2.继续抓好法制教育工作计划和安全教育工作计划。

第十五周

准备写字比赛。

第十六周

1.培养学生的集体主义观念。

2.教育学生早睡早起，不能贪眠。

第十七周

1.再次进行学习目的的教育。

2.评选班级文明学生。

第十八周

继续巩固上周活动内容。

第十九周

1.制定学习计划，鼓励学生努力学习。

2.学习三好学生评选条件，准备评比。

第二十周

1.搞好各类评比，树立榜样。

2.加强安全教育，做好放假前的准备工作

五、对自己的要求

1、要切实从班级自身出发，加强宣传发动，指导训练，将各项常规工作抓细抓实，力争主动、科学、民主管理班级，切实抓好班风班貌建设。同时认真抓好班队课、夕会课等，并经常开展形式多样、生动活泼的班队活动，使班主任工作的管理更合理化、规范化、艺术化。围绕规范秩序的学校工作思路，加强教学常规的检查评比。协调好各科老师合理安排拉差补差人员和时间，朝消灭不合格率的`目标奋进。

2、针对特殊学生，开展特殊教育。开学后排查出特殊学生名单（贫困家庭学生、智力障碍学生、自控力差生），建立特殊学生档案。通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。针对行为习惯差、自控力差的学生，学校成立行规学习班，由退管会的老师和学校有关老师对特殊学生的思想品德、学习态度、日常行规等方面进行教育和训练。

3、要通过观察、与学生谈心、听取各方意见，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向。要力争和科任老师及家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。特别要充分调动家长的积极性，取得共识，配合学校教育好孩子。

4、开展帮困助困活动。通过结对助困等活动，子身上的每一处闪光点。我相信，只要关从生活、学习等方面对贫困学生进行关心帮助。

这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，敬请领导和老师批评、指正。

小学老师年终工作计划【篇9】

新的一学期，我们小学信息技术教研组在秉承我校“实施绿色教育，打造书香校园，共享诗意生活”的教育理念下，制定本学期工作计划如下：

一、保持教研组高尚的师德风尚

认真贯彻20xx年2月国家出台的《关于全面深化新时代教师队伍建设改革的意见》，把师德放在第一位，在教研组开展以“敬畏、宽容、合作、感动、赞美和阳光”的主题讨论，做到牢记使命、不忘初衷，爱岗敬业、教书育人，保持对教师职业最基本的尊重和爱护。

二、在课堂上打造绿色教育教学

在以学校提出的“打造绿色课堂，让课堂更有活力；开发绿色课程，让学生更有素养；倡导绿色德育，让学生更有教养；打造绿色质量，让教师更有尊严”的目标下，小学信息技术教研组主要做好以下两方面的工作：

一是在管理学生上，针对教授班级多，教学场地变化等情况，保证学生的安全和管理好课堂纪律，做到课上课下规整有序，让相关的教学活动扎实有效。

二是在课堂教学上，基于学科特点，重视实践教学和实际应用，重视教师对学生动手能力的指导和培养，面向全体学生，尊重学生身心发展规律，尊重学生主体地位，尊重学生个体差异，遵行学科教学规律，科学有效的实施教学活动，激发孩子们的思维力和创造力。

同时立德树人，寓思想教育于课堂教学上，培养有教养的小绅士小淑女，同时保持学生开朗乐观，积极向上，知恩感恩，知书达礼的品格姿态和精神世界。

三、保持教科研上的特色和进步

本学期继续保持小学信息技术在教科研上的特色，深化微课程教学的探索和应用，具体有以下活动：

一是积极贯彻国家《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，深入开展“一师一优课”和“一课一名师”的活动，引导教研组在网络课程学习和先进的教学手段上做好技术引领和技术服务作用。

二是配合学校开展“手机微课开发与云平台应用培训”的工作，让微课制作变得简单有效，能够比较快速的深入到学校老师的教育教学中，提高教学工作效率和课堂教学质量。

三是以微课制作为基础，以学校活动课为教学内容，在四年级整个级部筹备并开展“云平台数学化网络教学”的探索和实践，希望能摸索出一条可行的路子，提供给其它学科的老师们参考。

四、积极参与有关教育教学中的`教科研活动，在课件制作，和课件应用于课堂方面，积极参与和推进。

五、做好教研组的其它相关教科研工作，包括信息技术知识的学习，学科教学课堂的优化提升，维护维修电脑和网络的技术讨论等等。

康德说，既然我已经踏上这条道路，那么，就沿着这条路走下去吧。因此，既为师，就乐为师吧！做一个快乐和充实的工作者，在未来的日子里，希望我们小学信息技术组团结一致，协同各位同仁，满怀希冀，创造出属于自己和花园更加绚丽的精彩明天！

小学老师年终工作计划【篇10】

一、班级奋斗目标：

（一）在行为习惯方面，养成良好的养成教育。

（二）培养学生爱集体、爱劳动、爱师长、爱同学的良好品德。

（三）以学校和班集体计划为指导，以课堂教学和教育活动为载体，以学生为本，以团结、向上、奋进、求实为目标，以本班学生特点为基础，培养学生的现代文明，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，构建一个团结向上的集体，这是一（4）班的奋斗目标。

二、班级管理措施：

刚踏入一年级的小学生，对于学校的日常生活和学习还不太适应，每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因此，我决定从以下几点入手：

（一）学习方面

1、上课能积极发言的同学给予红花奖励。

2、上课认真听讲，会学习的同学给予大拇指奖励。

3、作业写得干净又整洁的同学给予红花奖励。

（二）纪律方面

1、课间作好课前准备，由班干部进行管理，教师辅助管理。

2、课间做到三轻，队伍做得快、静、齐，两操认真的同学可以得到小红花。

3、培养学生在楼道不打闹，校园不疯跑，上下楼梯靠右行，轻声慢步进课堂，上学放学排路队的好习惯。

（三）劳动方面

1、做值日认真的同学可得卫生小红旗。

2、主动捡地上的纸片的同学，自觉维护班级卫生的同学可得卫生小红旗。

（四）卫生方面

讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

1、个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤摆，两操勤做。

2、班级卫生：每天早、中、晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。同时进行爱护环境和花草的教育。

（五）安全教育方面

“安全时刻记心中”，时刻提醒学生上学、放学排好队，队伍中间不打闹，上、下楼梯不追逐，马路行走看车辆，陌生人不搭话，安全回家。

监察年终工作计划模板九篇

如何写好一篇工作计划呢？工作计划可以激励自己或团队的积极性和动力，是时候撰写一份能让领导满意的工作计划了。好的工作计划，离不开文字的表述，还有表格、图片的辅助，在阅读的过程中幼儿教师教育网的编辑找到了一篇很有用的“如何撰写出色的工作计划”，阅读完这篇文章后请把它收藏下来留作记录！

监察年终工作计划 篇1

一、XX年工作情况

今年以来，在局领导的重视关心与同志们的密切配合下，我队坚持“突出重点、集中整治，以块为主、条块结合，各司其职、各负其责”的原则开展工作，重点抓了如下几项工作：

一是进一步加强和参与城区占道经营、交通秩序的管理。全年共清理占道经营1250个；纠正乱停乱放1XX次；暂扣车辆300，罚款金额XX0元。

二是加强对城市规划区再建工程的监察，重点是对高滩新区私人建房的规划监察和临时工棚的拆除。对高滩新区私人建房建设过程中进行监督，建后进行监管，同时督促拆除修建完工后的临时工棚。全年共查处违反规划案件15起，拆除临时工棚50个，约1500平方米。

三是对县城老城区内乱搭乱建和加层房屋的督查和处罚，全年共制止乱搭乱建现象102起，拆除违章建筑1800平方米。

四是积极维护县城市政公共设施，强化对破坏市政公共设施行为的查处，一年来共查处私自修剪行道树52起，破坏果皮箱和路标路牌100多起，处罚5000元。

五是加强对非法设置广告和乱贴乱画的查处，清除陈旧广告牌，洗涮乱张贴的小广告；

六是加强对田坝新街和盐丰小区房屋办证的监督，对违反城市规划的业主，坚决先整改或处罚后办证原则；

七是加强对建筑工地管理，签订了文明施工责任书，并对建筑弃土的抛撒、清理进行管理。

二、XX年工作打算

为确保XX年我队各项工作任务的顺利开展，我队将从四方面着力抓好工作落实。

1．加大监察力度，扩大查处范围，进一步做深做细各项工作；

2．完善工作方法，严格执法程序，加强沟通协调，增强监察效能；

3．进一步加强学习，不断提高执法能力和执法水平；

4．强化队伍建设，团结干事，充分调动中队队员工作的积极性和主动性。

三、存在的问题

一是城监队人员一直以来都不固定，也比较分散，致使工作很被动，执法力度跟不上，执法人员业务水平上不去；

二是现有办公设备不能满足工作需要。

监察年终工作计划 篇2

一年来，市劳动监察大队在局党组正确领导和上级业务部门指导下，紧紧围绕全市劳动和社会保障中心工作，结合全年各个阶段的工作重点，不断调整工作思路和工作方法，充分发挥劳动保障监察的职能作用，以维护劳动者合法权益为宗旨，以规范劳动力市场秩序、查处各类违反劳动法律、法规案件为突破口，积极工作，奋发进取，在各职能部门和各业务科室的大力支持配合下，较好地完成了全年的工作任务，维护了社会的稳定。劳动监察工作已从被动监察到主动监察发生了质的转变。

一、工作开展情况

20xx年度我队共开展了“农民工工资支付情况”、“清理整顿劳动力市场秩序”、“劳动用工情况”、“贯彻实施《劳动合同法》、《就业促进法》、《劳动争议调解仲裁法》、《劳动合同法实施条例》、《禁止使用童工规定》和《未成年工特殊保护规定》”和“社会保险扩面”五次专项执法检查;主动监察用人单位550户次，涉及职工22532人;督促48家用人单位503人次完成劳动合同补签;追发劳动者工资457.33万元，涉及劳动者702人;对州、市13家民办培训机构和7家民办职业介绍机构进行了联合检查，并提出了相应的处理意见。;清退风险抵押金金额4.51万元，涉及劳动者49人;督促31户用人单位缴纳社会保险费21.6万元，涉及劳动者66人;接待各类劳动者来信来访1000余人次;通过开展多项劳动保障监察执法活动，查处了违法违规行为，宣传了劳动法律法规，增强了人们的法制意识，保证了劳动保障法律、法规的实施，切实维护了广大劳动者的合法权益，取得了一定的工作成效。

二、主要做法

(一)完善学习和工作制度，保证了劳动监察工作的开展。

1、今年以来，我队坚持把政治和业务学习放在重要位置，建立了完善的学习制度，坚持每月进行一次政治学习和一次业务学习，坚持理论学习与实践相结合，在实践中不断提高每位监察员的思想和业务素质，使每位监察员人人精通本职业务，熟悉相关法律法规政策，从而建立起一支高标准，高素质的劳动保障监察队伍，为切实维护劳动关系的和谐稳定，为劳动保障监察工作顺利开展奠定坚实的基础。

2、建立完善的劳动保障监察工作机制。我队按照《劳动监察员管理办法》的规定建立了案件办理主办监察员制度的工作机制，明确职责，分工到人，每个案件的主办监察员对案件的受理、立案、案件办理和结案的各个环节实行主办监察员负责制，这样既杜绝推委、扯皮现象发生，也提高了工作效率，并使每位监察员在工作实践中不断提高业务水平和办案能力。我们在主办监察员制度的基础上对重大案件严格执行集体讨论制度，坚持采取两者相结合的工作制度，做到层层把关，人人有责。在执法中，抓好受理、立案、调查、取证、处罚(理)告知、听证等环节，坚决杜绝野蛮粗暴，吃拿卡要等违法违纪现象发生;坚持公开办事程序，规范执法行为，做到主动亮证，文明执法，严格执法，正确的运用法律法规及各种法律文书，确保了劳动保障监察工作的有效开展。

(二)积极开展多种形式的劳动保障监察活动，切实维护劳动者的合法权益。

1、积极开展专项执法检查：今年，我队根据省、州劳动保障部门的统一部署，结合我市的实际情况共开展了“农民工工资支付情况”、“清理整顿劳动力市场秩序”、“劳动用工情况”、“贯彻实施《禁止使用童工规定》和《未成年工特殊保护规定》”和“社会保险扩面”五次专项执法检查;共检查用人单位182户次，涉及职工1.12万人;对存在违法、违规行为的用人单位视情况做出相应的处理，通过严格的执法检查，一方面纠正了用人单位的违法违规的行为，另一方面也切实的维护了劳动者的合法权益。

2、加强用人单位用工年检工作。我市已对550家用人单位开展了20xx年度劳动年检，年检对象重点是企业和个体经济组织，涉及劳动者22532人。年检内容包括劳动合同、工资支付、社会保险等方面，对检查中存在违法事实的用人单位，严格按照相关法律强制落实，最终使劳动合同签订率达到96%以上。

3、认真做好投诉举报案件处理工作：对劳动者投诉举报案件严肃认真查处，帮助劳动者拿起法律武器维护自身的合法权益。全年受理举报投诉案件，立案152件，结案144件，正在办理8件，结案率为91%，责令限期改正44件，行政处理17件，行政处罚3件，全年无一起劳动监察案件被行政复议或行政诉讼;通过对投诉举报案件的查处，帮助劳动者维护了自身的利益，增强了他们的法律意识，使更多的合法利益受到损害的劳动者运用法律武器为自己讨回公道。

4、建立和完善工资保障金制度，我队自20xx年开始执行这一制度,截止目前，已累计收取105个新开工项目的工资保障金300.85万元，并督促这些工程的施工方办理了工伤保险，切实杜绝了新拖欠行为的发生，极大地保证了农民工在发生工伤事故后的合法权益。

5、加强日常巡查工作：日常巡查工作是劳动保障监察主动执法的重要方式，提高劳动保障监察工作的自身形象，更多地了解各用人单位的实际情况，更好的查找违法违规行为，维护劳动者的合法权益。今年第四季度，我队组织专班对恩施城区范围内的娱乐场所进行了全面检查，共下发了5份限期改正指令书、三份行政处理处罚告知书，改正情况较好，程序仍在进行中，这样有效的减少了以后举报案件的发生。

6、认真做好来信来访接待工作：全年共接待来信来访1200余人次;对来信来访者本着“接待热情，服务周到，答复及时”的原则，细心听取来访者的陈述、耐心解答疑问，及时按规定受理处理，做到事事有记录，件件有结果。使来访者高兴而来，满意而去。

三、存在问题

1、劳动保障监察机构自身发展条件制约了监察工作的进一步提高，难以适应社会发展要求，劳动保障监察人员素质，办案水平和质量仍须进一步提高。

2、处理、处罚力度不大，下一步需进一步加大处罚力度。

3、创新精神不够，工作中忙于应付，在监察工作中无创新东西。

四、20xx年工作打算

(1)加强监察队伍自身建设，狠抓政治和业务学习，努力提高队伍自身素质和服务质量，造就一支打的响，过的硬，冲的出，富有创新精神且有生机和活力的劳动保障监察队伍。

(2)继续以规范劳动力市场秩序为重点，有针对性地开展对各类用人单位劳动合同签订、工资发放制度的建立，维护进城务工农民工及其他劳动者合法权益、社会保险扩面征徼、禁止使用童工、女职工权益保护、技术工种持证上岗等专项执法监察工作;

(3)抓好劳动监察网格化管理工作，通过扩大劳动监察网络，充实监察力量，进一步摸清全市用工单位的基本情况，有效地对用人单位的用工情况进行监控管理。

监察年终工作计划 篇3

一、总体思路：

以全市行政区划调整为新的起点和强大动力，以xx大和xx届三中全会精神、三个代表重要思想为统领，在市委的统一部署和市纪委的统一领导下，紧扣经济建设中心，服务第一要务大局，突出重点，与时俱进，深入开展党风廉政建设和反～斗争，为经济建设加快发展、社会事业加速推进、三个文明协调发展提供强有力的服务保障。

二、具体设想：

20XX年，我镇将采取扎实有效的措施，不断加大工作力度，努力开创纪检监察工作新局面。具体在8个实上下功夫。

1、提高党员干部拒腐防变能力要有实质性举措

明年是我国开展十五计划的第二年，在新形势下，加强党风廉政建设，提高党员干部拒腐防变能力已是我们纪检监察部门的一项首要工作。重点要做到三个加强：

一是加强学习。组织全镇党员干部学习党风廉政建设各项规定和制度，学习党的xx大、xx届三中全会精神和三个代表重要思想，构筑坚固的拒腐防变思想道德防线。

二是加强组织领导。全镇各单位要紧紧围绕党委、政府的中心，坚持一把手负总责，从主要领导做起，严于律己，言传身教，用过硬行为带出全镇的好风气，赢得群众的拥护。

三是加强监督。面向社会各个层次，继续聘请党风廉政监督员，健全社会监督网络，倡导社会监督、群众监督、～监督、司法机关监督与纪检监督同步推进，保证监督不留死角。明年，我们将举办1到2次党风廉政建设和反～形势报告会，组织一些党员干部代表开展1次警示教育，切实提高党员干部拒腐防变的能力和意识。

2、规范领导干部廉洁从政行为要有实质性手段

我们将始终坚持严格要求、严格管理、严格监督，不断规范领导干部的从政行为。重点落实三个环节：

一是坚持各项制度的落实。坚持个人重大事项报告制度、新提拔干部廉政谈话制度、干部离任审计制度、各类工程项目招投标制度和5个公开制度，狠抓廉洁自律各项规定的落实，做到用制度管人，靠制度办事。镇纪检监察部门要加强对领导干部8小时工作以外的监管，加强与领导干部家属的沟通，帮助领导干部管住小节，牢固树立勤政廉政意识，进一步规范领导干部的廉洁自律行为。

二是坚持厉行节约，杜绝奢侈浪费的落实。严格执行招待费财务报支制度，坚决制止用公款大吃大喝的不正之风，执行手机、住宅电话费的报支规定。大力压降各种费用，保障中心工作、重点工程的支出，杜绝铺张浪现象的发生。

三是各单位一把手公开述廉工作的落实。在做好镇主要领导在全镇两级干部大会上公开述廉工作的同时，要求村支部书记、主任在村党员、村民代表大会上公开述廉，事业单位负责人在中层干部会议上公开述廉，让全体党员、群众代表来评议，确保领导干部勤政廉政。

3、纠风治乱工作要有实质性发展

(1)继续在困难金发放、各项收费、费用开支上，坚持常规检查与突击检查相结合，协调各职能部门对违规对象严肃查处，决不手软。

(2)针对农村乱搭乱建管理混乱的局面，按照镇领导班子现场办公会提出的明确要求，督促有关部门专门整顿，保证全镇农村建房手续规范，管理到位。

(3)与其他有关职能部门一起，定期召开片会，及时发现苗头和隐患，把问题解决在萌芽状态，全面加强纠风治乱工作。

4、查处违纪违法案件要有实质性动作

(1)继续在公安部门和群众举报提供线索的基础上，全力加大对违纪违法党员干部的查处力度，严格按《中国共产党纪律处分条例(试行)》的规定严肃查处。

(2)主动出击，通过座谈会等多种形式，掌握有关情况，从中挖掘线索，全方位、深层次开展案件查处工作。同时与其他有关职能部门沟通配合，旁敲侧击，相互协调，震慑有错误倾向的党员干部。

(3)依法做好信访举报工作。按照三个依法办理信访工作的要求，不断拓宽畅通信访渠道，提倡和鼓励实名举报。建立健全信访联系网络，规范工作程序，提高工作效率，做到信访件件有回音、事事有着落。

5、严格执行党风廉政建设责任制要有实质性体现

(1)签订责任。继续与全镇各基层党(总)支部一把手签订《党风廉政建设责任书》，明确各支部的责任，把党(总)支部书记推上第一责任人位置，进一步抓好党风廉政建设和反～的领导体制和工作机制。同时结合行政区划调整和我镇实际，进一步细化责任书内容，使各部门把坚持贯彻落实党风廉政建设责任制和抓好经济工作、配合党委政府中心工作紧密结合。

(2)加强检查。每季度定期对各单位党风廉政建设和反～情况进行检查，发现情况，坚决予以查处。

(3)强化考核。对各单位执行党风廉政建设和反～情况进行年度考核，与评比文明单位、各类先进及经济报酬全面挂钩。

6、加强行政效能建设要有实质性起色

(1)坚持深化教育，增强勤政廉政意识。坚持以人为本，坚持从领导干部做起，把思想政治教育、文化科技教育、法制教育和党风廉政教育等贯穿于日常工作之中常抓不懈，建设一支高素质的行政管理干部队伍，以此提高行政机关工作人员的行政执法能力，切实增强服务意识和为～识。

(2)坚持政务公开，建立健全各项规章制度。按照两公开一监督制度，主动公示办事程序、办事依据和监督事项，接受服务对象和社会各界的监督，提高办事透明度。严格按规定进行工程的招投标，按照《xx市行政效能建设暂行办法》，建立健全各职能部门各项考核制度，保证各项工作的顺利开展和全面落实。

(3)坚持完善提高，开展政务广场活动。以面对群众，面向社会的方式，利用政务广场这个提高机关整体形象的舞台，采取综合和专题相结合、固定场所和流动设点相结合的形式，让机关各部门走出机关、走上街头、走近群众，宣传政策法规，现场对话，现场解答群众提出的问题，现场听取群众的意见，现场接受群众的监督，以实际行动推进机关作风建设。

7、源头防治～要有实质性成效

(1)加大专项治理力度。由镇纪委联合物价、财政、经管等有关职能部门成立专项治理小组，一旦发现收费不按规定、困难补助金没有实际发放到位、费用乱开支等行为，按照有关规定和条例严格执法。

监察年终工作计划 篇4

在积极做好劳动保障法律、法规的宣传工作的同时不断完善工作制度，建立目标责任制和分工作负责制的基础上主要抓了以下几项工作。

(一)抓好宣传工作，规范劳动关系。在面临全球、全国经济疲软的大环境下，全县各类工程项目资金明显出现紧张，很多工程项目面临停工，因此建设领域劳资纠纷突出，各类劳务纠纷层出不穷，为能从根本上规范我县劳动市场，把纠纷隐患解决在萌芽状态，我县劳动保障监察队伍工作人员，深入基层认真宣传《劳动法》、《社会保险法》、《云南劳动监察条例》、《劳动合同法》、《就业促进法》等，加强宣传。对在劳务关系中心存疑虑人员的问题，一一进行了认真详细的答复，并向社会公布了劳动举报投诉电话，使广大用工企业和务工农民增长了法律知识，学会运用法律维护自身的合法权益，规范约束了彼此的劳务关系。

(二)严把执法年审关，从源头上杜绝侵权行为。通过对用人单位用工情况的审验，从源头上减少违法违规行为。20劳动保障年审完成803户，纠正用人单位规章5件。

(三)加强对建筑施工企业的全程监管，确保施工企业及时足额发放工资。主动加强与纪委监察、建设主管部门的协调配合，建立联动机制，在工程立项审批、工程招投标、开工建设、竣工

- 1签订劳动合同、规范劳动关系，规范劳动力市场管理、查处非法用工、劳动者工资支付情况、最低工资标准执行情况、《妇女权益保障法》贯彻落实情况等。充分发挥了劳动保障监察的执法职能，有力地维护了社会稳定，促进了经济发展。

一是人员和车辆配备不足。目前劳动监察股有工作人员8名(其中公务员4人： 3人50岁以上，有2人有监察证;工人3人：只有1人有监察证;公益性岗位1人)，固定性给予专用车辆1辆，整个部门没有配备制服，工作中不能体现执法的严肃性和震慑性，不能引起用人单位的重视。

二是工作人员能力提升不足。加大执法人员的相关知识培训势在必行，但相关上级部门不了解基层实际，无法满足基层工作人员的集体培训，从而制约了工作人员素质进一步提高。

，我们将严格按照上级部门的要求，做好以下几项工作：

(一)加大劳动合同订立监察力度，进一步规范用人单位用工行为。我们将继续加大劳动合同订立监察力度，切实做到早动员、早部署、早宣传、早检查，要深入到用人单位，特别外事施工企业，采取边宣传边监察的形式，让用人单位熟悉法律法规，对不按法规订立劳动合同的、在招录过程中收取风险金、抵押金、扣押有效证件的要按规定进行处罚。

(五)加大对各类建筑施工企业的监管力度，从源头上杜绝拖欠工资现象的发生。劳动保障监察要主动与建设行政部门联系，建立联动机制，在工程招投标、施工企业开工、工程竣工验收上实行全程监控，每个月深入到建筑施工企业，对施工人数、劳动合同签订、工资发放等情况进行跟踪调查，及时处理各种违法违规行为。

监察年终工作计划 篇5

20xx年我院纪检监察工作将按照市检察院和区纪委的部署，在院党组的正确领导下，以党的十八大和十八届三中、四中全会精神为指导，深入贯彻习近平总书记系列重要讲话精神、上级纪委和检察机关的有关会议精神，加强党风廉政建设和反腐败工作，围绕我院工作的总体安排，结合纪检监察实际，主要做好以下六项工作：

一、认真学习贯彻习近平总书记重要讲话精神以及上级有关廉政会议精神

深入学习习近平总书记的重要讲话和中纪委、省、市、区纪委全会精神以及上级检察院有关廉政会议精神，准确把握党风廉政建设和反腐败斗争新形势新要求。坚持全面从严治党、依规治党，严明政治纪律和政治规矩，加强纪律建设，强化监督执纪问责。严格遵守廉洁从检有关规定，反对形式主义、官僚主义、享乐主义、奢靡之风，密切联系群众，脚踏实地干实事，厉行勤俭节约，制止奢侈浪费，忠实履行法律监督职责，坚决遏制腐败蔓延势头，以更严的纪律管好干警，坚定不移推进党风廉政建设和反腐败斗争。

二、落实“两个责任”总体要求，坚持制度建设全覆盖

1、依照党的十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》对反腐败体制机制建设作出的重要部署，严格落实党风廉政建设责任制，党组负主体责任，纪检监察部门负监督责任。不断强化“两个责任”意识，加强担当，各司其职、各负其责。党组要把落实党风廉政建设主体责任作为重要任务，进一步增强责任意识和责任担当，牢固树立“不抓党风廉政建设就是严重失职”的观念，当好本院党风廉政建设的领导者、执行者、推动者。纪检监察部门要认真履行党章赋予的职责，进一步明确监督执纪问责的职责定位，聚焦党风廉政建设和反腐败斗争中心任务，转职能、转方式、转作风，不断强化责任意识和履职能力，创新工作方式方法，切实发挥好纪检监察部门的作用。

2、以党的群众路线教育实践活动为契机，将梳理出来的制度，做好废、改、立工作。对经实践检验行之有效的制度，坚持抓好落实;对与现行法规制度相抵触、不一致的予以废止;对不适应新形势要求的抓紧修订完善;对于制度缺位的及时研究建立新制度。开展制度执行情况专项检查，切实落实院党组会、检办会、检委会决定通过的事项，确保制度全面落实到位。

三、完善廉政执法档案，准确把握廉政动态

完善廉政执法档案，及时准确掌握我院干警廉洁从检信息，为奖惩任用干部提供依据。本着对干警负责的态度，客观真实地记录廉政档案，一方面抓好受表彰、拒礼、当事人表扬等记录入档，另一方面对受党纪处理、被问责等情况进行如实记载。完善廉政执法档案，加强干警廉洁从检的管理和考核，促进干警干净干事、高效干事，为党风廉政建设和自身反腐败工作打好坚实基础。

四、加强党风廉政教育，增强拒腐防变能力

在去年取得廉洁文化建设示范点的基础上，继续抓好党风廉政教育。紧密结合新形势新要求，通过座谈会、个别谈话、走访调研、上辅导课等多种形式，深入开展警示教育和党规党纪教育，让全院干警受警示、明底线、知敬畏。用好用活正、反面教材，观看廉政警示教育片，用身边事教育身边人，增强教育的警示、震慑效果。创新开展廉洁读书活动，举办廉洁书画、摄影、文体活动等形式，引导干警牢固树立和自觉践行执法为民、清正廉洁的思想理念，不断提高干警自我净化、自我完善、自我更新能力，增强廉洁从检意识和拒腐防变的免疫功能。

五、加强检务督察，确保工作全面落到实处

深入开展检务督察工作，拓展督察的广度和深度。积极开展专项督察、综合督察、常规督察，创新方式方法，全面开展对我院干警执法行为、办案工作区、办公设备采购、枪支库房安全、赃款赃物管理、出国(境)证照管理、业务档案归档情况、同步录音录像配置、干警集体宿舍安全等人财物的检务督察，及时准确地掌握各部门的工作动态，强化结果运用，落实各项廉政措施，规范工作流程，进一步增强队伍廉洁性，保障我院依法履行职责。

六、正风肃纪，严肃查办违纪违法案件

深入贯彻落实中央八项规定精神，弛而不息纠正“四风”。加强对中央关于厉行节约、公车配备、公务接待、办公用房、职务消费等规定执行情况的监督检查，坚持开展治理庸懒散奢等不良风气活动，整治乱作为、慢作为、不作为等问题，制定切实可行的具体措施，坚决防止“四风”反弹。坚持纠“四风”和树新风并举，巩固和扩大党的群众路线教育实践活动成果，推进作风建设常态化、长效化，形成作风建设新常态。

认真处理信访举报，对信访举报材料深入调查了解、分析研究、严肃查办，严格执行相关规定，以零容忍态度坚决查处违纪违法行为，始终保持从严治检的高压态势。严明党纪条规，惩处腐败分子，教育我院干警廉洁自律，不断增强遵章守纪的自觉性。

七、加强队伍建设，提高监督能力

加强思想政治学习、抓好业务培训，通过自学、集中学习、参加相关培训等方式，认真系统地学习党的十八大以来的各项文件、规定，领会精神，更新观念，不断增强纪检监察队伍自身综合素质，做到敢于监督、善于监督，提高监督和执纪的本领，更好地开展纪检监察工作。

监察年终工作计划 篇6

为进一步加强纪检监察干部的综合素质，提升纪检监察业务技能和依纪依法履职能力，培养和选拔一批业务骨干，经研究，特制订年度纪检监察业务培训实施方案。

一、时间安排：每2月一课(自3月份开始)

二、授课人及培训地点：待定

三、培训对象：全区纪检监察干部

四、培训内容：

1、办案流程、证据获取、财务查账、谈话突破等内容培训。拟安排3课时，邀请上级纪委、反贪、审计等单位的专家进行专题辅导。

2、公文及新闻信息写作培训。拟安排2课时，邀请相关专业人员，对查信办案相关文书的写作，纪检监察新闻及信息稿的采集、写作和舆情研判等内容进行培训。

3、理论考核。以闭卷测试的形式，考核党纪法规及办案规程方面的内容。

4、实战模拟。根据案例，独立撰写初核或初查方案、草拟谈话提纲、撰写调查报告；随机编组进行模拟谈话、制作谈话笔录。

为确保培训实效和参训率，区纪委、监察局将对每次培训进行考勤。请全区各级纪检监察组织根据培训计划，合理安排工作，组织纪检监察干部参加每次业务培训。

监察年终工作计划 篇7

效能监察年度工作计划

一、

随着社会经济的发展和国家治理的日趋精细化，效能监察在现代社会中扮演着至关重要的角色。为了确保政府机构的高效运作，提高公共服务水平，制定一份详细的效能监察年度工作计划是必不可少的。本文将详细探讨如何制定一份生动具体的效能监察年度工作计划。

二、目标和任务

1. 目标：通过有效的监察手段，提高政府机构的运作效率，确保公共资源的合理分配和利用，提高公共服务的满意度。

2. 任务：

a. 完善效能监察制度：建立一套完善的效能监察制度，明确各级政府机构的职责和监察要求。

b. 开展绩效评估：对各级政府机构进行绩效评估，发现问题和不足之处，为提高效能提供依据。

c. 推行信息化监察：建立信息共享平台，实现信息的及时传递和监察数据的可视化呈现。

d. 强化监察力度：严肃查处违规行为，对失职失责的政府官员进行问责，树立良好的工作风气。

e. 加强沟通与协作：与其他监察部门和相关机构加强合作，形成工作合力，提高监察工作的效果。

三、工作计划

1. 完善效能监察制度：

a. 研究制定效能监察的基本原则和标准，确保监察工作的公正性和客观性。

b. 审查和修订现行的效能监察法规，提高监察的科学性和操作性。

c. 定期召开会议，总结工作经验，分享监察成果，形成统一的监察指导思想。

2. 开展绩效评估：

a. 安排专人负责各级政府机构的绩效测评工作，确保评估的客观性和公正性。

b. 组织实施定性和定量相结合的绩效评估方法，对政府机构的工作进行全面评估。

c. 分析评估结果，提出改进措施和建议，帮助政府机构改进工作，提高效能。

3. 推行信息化监察：

a. 建设信息共享平台，实现各级政府机构之间的信息共享和交流。

b. 建立信息收集和分析系统，实时监测政府机构的工作情况，发现问题并及时采取措施。

c. 制定信息报送和公开制度，提高监察工作的透明度和公开性。

4. 强化监察力度：

a. 成立专项调查小组，对重大涉及公共资源的案件进行深入调查。

b. 定期开展突击检查，对政府机构的工作进行实地核查。

c. 实施惩罚措施，从严惩处违规行为，提高监察的威慑力和震慑力。

5. 加强沟通与协作：

a. 加强与其他监察部门的合作，共享信息和资源，形成工作合力。

b. 与相关机构举办研讨会和培训班，提高监察人员的专业水平和综合能力。

c. 与社会各界广泛沟通和交流，听取意见和建议，提高监察工作的合理性和公信力。

四、工作推进方式

1. 建立工作推进小组，明确各成员的职责和工作任务。

2. 制定详细的实施方案，明确时间表和里程碑。

3. 建立工作流程和信息报送机制，确保工作的顺利推进和信息的及时传递。

4. 定期召开工作会议，总结工作进展和存在的问题，及时调整工作计划。

五、预期效果

通过本年度工作计划的实施，我们预计可以取得以下效果：

1. 政府机构运作效率提高，提高公共服务水平。

2. 問責制度得到有效落实，政府官员严守纪律和法规。

3. 公共资源合理分配和利用，提高社会公平性和效益性。

4. 监察工作的科学性和规范性得到提升，提高监察工作的公信力。

5. 政府机构和相关部门的工作协调性和配合性得到加强，形成合力。

总结与未来展望

通过本文的详细介绍，我相信大家对制定一份生动具体的效能监察年度工作计划有了更加清晰的认识。随着社会的发展和治理的深入，效能监察的重要性将愈发凸显。只有不断完善监察制度，提高工作效能，政府机构才能更好地为公众提供服务，实现良好治理。未来，我们将继续努力，推动效能监察工作的创新和发展，为社会的持续进步做出更大的贡献。

监察年终工作计划 篇8

建立严密的党风廉政责任制，是做好党风廉政工作的组织保证。按党风廉政建设责任制的要求，做到目标任务明确、责任分工明确、责任追究明确、建立上下共同负责的责任网络，坚持做到全年工作有重点、专项工作有监督、日常工作有人管、与安全生产工作同布置、同落实、同检查、同评比。

在抓好反****三项任务落实的同时，重点要求领导干部务必做到“五个不许”。第一，不许违反规定收送现金、有价证券和支付凭证。第二，不许“跑官要官”。第三，不许纵容配偶、子女和身边工作人员利用领导干部职权和职务影响经商办企业或从事中介活动谋取非法利益。第四，不许参与赌博。第五，不许借婚丧嫁娶之机收钱敛财。违反规定的要严肃查处。

第一季度抓布置。三月份前，要研究全年工作计划，按照分工明确各部门、各行政领导主要任务、修改制定工作任务责任一览表;从上到下，根据工作分管范围，上级领导要与下级负责人签订责任书;抓好全年工作部署，使上下都明白今年工作任务、目标。

第二、三季度抓落实。各责任人要抓好责任范围内的工作，抓生产抓效益不忘党风廉政建设，认真落实下达的各项工作任务，加强自我监督力度，建立自我监督制度。

第四季度抓检查。按照年初所制定目标任务，年底前要全面总结检查，先自查，后抽查，要把检查考核的结果作为评选先进的重要条件，对违反党风廉政各项规定及责任制规定的行为要严肃处理。

各级领导干部要明确目标任务，明确职责，明确考核内容和标准，明确应该达到的工作效果，努力达到目标任务、责任职责、内容标准、目的效果“四落实”。

监察年终工作计划 篇9

本局各科室、固投中心：

为深入贯彻落实中纪委十八届五次全会和省、市、县纪委全会精神，结合我局实际，特制定XX县审计局xx年纪检监察工作计划。

一、指导思想

以党的十八大和十八届三中、四中全会精神为指导，按照全县纪检监察工作的总体部署，坚持全面从严治党、依规治党，围绕全年审计工作中心，突出加强纪律建设、持续改进作风、完善惩防体系框架等重点工作，建立健全作风建设常态化体系、惩治和预防腐败体系、权力运行监督体系，从严治理审计队伍，确保廉洁从审，切实落实“两个责任”，扎实推进全局党风廉政建设和反腐败工作再上新台阶。

二、工作思路

坚持在县纪委、县监察局和上级审计机关的领导下, 不断深化改革和推进“三转”工作，突出主业主责，积极协助局党组落实主体责任，全面履行监督责任，全力抓好纪检监察的各项工作，圆满完成全年各项工作任务。

（一）强化组织领导，落实“两个责任”。

局党组要高度重视反腐倡廉工作，并作为全局工作的“重中之重”，全面落实中纪委十八届五次全会及省、市、县纪委全会精神，扎实开展党风廉政建设和反腐败斗争，加强领导班子制度建设，建立健全长效机制，形成一把手负总责、纪检组负监督责任、分管领导各负其责的领导机制，一级抓一级、层层抓落实。局党组认真落实主体责任，履行好主要领导“第一责任人”、其他班子成员“一岗双责”的责任，纪检组严格落实监督责任，进一步发挥“派”的权威和“驻”的优势，切实强化对局领导班子的监督。

（二）加强纪律建设 ，严明政治规矩。

局党组要把党的纪律建设摆在更加突出位置，强化对全体人员的党纪党性教育，加大监督检查和问责力度，使党的纪律真正成为“硬约束”和“高压线”。

1、严明政治纪律。局机关全体党员干部必须遵守政治纪律，坚定政治方向和政治立场，决不允许拉帮结派、有令不行、有禁不止，始终保持党的先进性和纯洁性，不断增强党的创造力、凝聚力和战斗力。

2、严守组织纪律。局机关全体党员干部要严格执行请示、报告制度，决不允许超越权限办事；正确处理个人与组织的关系，遵守组织制度，按照党章规定，切实做到“四个服从”，坚决克服组织涣散、纪律松弛现象。

3、严格监督检查。派驻纪检组要把坚决维护党的政治纪律摆在首位，对违反政治纪律的行为一律严肃处理。围绕落实县委、县政府重大决策部署，加大治庸治懒治散力度，深入整治不作为、乱作为、软作为、慢作为以及吃拿卡要等“中梗阴”行为，用纪律的手段促进审计机关抓好贯彻落实。深化行政权力网上公开透明运行工作，加大对审计执法行为的问责力度，推动审计机关严格依法办事、依规履职。

（三）持续改进作风，狠抓措施落实。

始终把持之以恒改进工作作风，密切联系群众作为一项重要工作抓好抓实，并与审计业务工作有机结合，促进审计工作质量的全面提升。

1、严格执行各项规定。认真贯彻落实中央八项规定、省市委十项规定XX县委八项规定，坚决遵守“十项严禁”规定，严格执行《党政机关厉行节约反对浪费条例》、《党政机关国内公务接待管理规定》等规定，抓好廉洁自律、厉行节约、反对浪费等工作，严格控制各项费用支出，严格接待范围、标准，杜绝公款消费、年货节礼行为，规范各种活动，强化公务用车的管理。

2、围绕民生开展审计工作，针对热点、难点问题，采取专项治理、专项监督等举措，扎实推进党风廉政建设。

3、坚持不懈抓细抓实作风建设。牢固树立“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”和“细节决定成败”的思想，注重从日常工作、学习、生活中的每一个小事、小节和细节抓起，真正培养每一位审计人员形成过硬的思想作风、工作作风、学风、领导作风和生活作风。同时教育每一位同志只有真正从思想上认识到守住小节、做好小事、注重细节的重要性，时刻坚持从严从细要求自己，坚持从小事做起才会形成真正经得住各种诱惑和考验的过硬作风，树立和维护审计机关干部的良好精神风貌和社会形象。

（四）加大反腐力度，完善惩防体系。

贯彻全面从严治党、依规治党要求，严明纪律、铲除腐败，切实加强干部队伍建设，严肃查处党员干部违纪违法行为，坚持以“零容忍”态度惩治腐败。审计工作中突出重点领域、关键环节和群众身边的民生问题，注重拓展审计思路，加大延伸力度，揭示财政财务收支、经济责任履行以及工程建设领域突出问题专项治理中违纪违规问题，挖掘案件线索，及时移送纪检监察和司法机关查处，提高审计执法的威慑力；坚持抓早抓小、防微杜渐，对党员干部苗头性问题要早发现、早提醒、早纠正、早查处。结合审计业务工作，开展各种形式的廉政专题教育活动，时刻筑牢党员干部拒腐防变的思想和道德防线，把党风廉政建设的“两个责任”和惩防体系建设紧密结合起来，加大惩防体系建设各项任务的落实力度，在创新上求突破，在发展中抓拓展，扎实推进惩治和预防腐败体系建设。

（五）突出反腐重点，打造廉政品牌。

切实做好党风廉政建设与审计业务工作的同步部署、同步布置、同步实施、同步检查、同步考核、同步总结，围绕审计工作重点，按照全局“一盘棋”的组织方式，统筹计划、精心组织、合理安排，成立由主要领导为组长，其他班子成员为成员的审计领导组，纪检组长为监督员，将审计署的“八不准”规定等廉政纪律要求贯穿于审计过程始终，形成审前教育、审中跟踪、审后督查的党风廉政建设长效机制，努力打造独具如东审计特色的廉政品牌，确保如东审计机关廉政建设取得实效。

三、具体措施

(一)强化权力制约，落实“两个”责任。

1、强化对权力运行的制约和监督。加强以规范权力运行为重点及重大决策、大额资金使用、大型物资采购等监督机制建设工作，认真落实个人重大事项报告、述职述廉、谈话和诫勉、询问和质询等党内监督各项制度，以审计监督工作为重点，加强对党员干部遵守党纪党规、执行民主集中制、落实党风廉政建设责任制以及廉洁自律情况的监督检查，确保各项权力的规范运行。

2、落实廉政责任，促进源头防腐。深入贯彻落实党风廉政建设责任制，局机关主要负责人牢固树立“第一责任人”意识，严格落实“四个亲自”，真正做到党风廉政建设和反腐败工作亲自部署、重大问题亲自过问、重点环节亲自协调、重要案件亲自督办。领导班子其他成员要切实履行“一岗双责”，对分管范围的业务工作和党风廉政建设负责。纪检组要强化作为意识，切实履行监督责任，加大督查力度，及时发现问题，严肃查处。根据党风廉政责任制的要求和领导干部“一岗双责”、“谁主管谁负责”的规定，局主要领导、分管领导、科室负责人及科室工作人员（含特约审计人员）层层签订党风廉政建设责任书，同时确定审计组长为审计现场第一责任人，明确各自的廉政责任，促使审计人员自觉接受组织和群众的监督，用好手中的审计权力。

3、突出风险防控，加大跟踪力度。重点关注廉政建设风险点，进一步强化固定资产投资审计领域的廉政建设，加大对该领域全体（含特约）审计人员的跟踪监督力度，规范审计行为，提高审计质量。一是建立健全风险预警机制。定期召开局固定资产投资审计专题会议，在部署、安排年度、季度、月度审计工作的同时，重点就如何防范和控制固定资产投资审计岗位廉政风险进行专题讨论和工作布置，局主要领导、分管领导和纪检组长出席会议，并分别就如何加强党风廉政建设和廉政风险防控提出具体要求。二是完善廉政教育常态化机制。全体固定资产投资审计人员（含特约审计人员）均严格按规定参加局组织的各项廉政教育活动，定期接受廉政洗礼；对全国查处工程建设领域的违纪违规案件，及时组织对案件特点、形成原因进行剖析，针对相应环节制定风险防范措施，适时进行警示教育。三是加大跟踪监督力度。对执行“八不准”审计纪律和各项廉政规定情况实施跟踪检查和必要的抽查，及时发现苗头性、倾向性问题，及时实施预警处置、防范风险，进一步加强固定资产投资审计领域的廉政建设，规范政府投资审计行为，提高审计质量。

(二)突出廉政教育，加强作风建设。

采取多种形式，狠抓审计干部的廉政主题教育，强化审计干部的廉政意识，提高审计干部拒腐防变能力，坚持以抓常抓细抓长的精神打好作风建设持久战。

1、切实加强纪律教育。利用冬训、中心组学习、党小组活动以及在线教育等系列学习活动，组织局干部职工深入系统地学习十八大报告、十八届三中、四中全会精神，认真学习中央“八项规定”，省、市委“十项规定”及县委“八项规定”、中纪委五次全会及省市县纪委全会精神，进一步加强全体审计干部的党性修养，引导党员干部不断强化宗旨意识和廉政意识，树立和弘扬优良作风，教育全体党员干部在工作、学习和生活中，一定要从小事、小节抓起，做到处处严于律己、树好形象，时时自重、自省、自警、自励, 努力做遵纪守法的模范、廉洁从政的表率。

2、规范职业道德教育。组织局干部职工认真学习《审计法》、《审计准则》、《审计署关于加审计纪律的八项规定》、《审计组廉政责任的若干规定》等审计法律法规，认真贯彻落实省审计厅“三提升一强化”三年行动计划，全面规范审计人员的审计行为。

3、加强廉政警示教育。认真开展好“5·10”思廉日、算账教育月、“12·9” 国际反腐败日等专题教育活动，组织全局干部职工观看廉政警示教育片、举办廉政教育讲座、上廉政党课等，开展以正面典型为“镜”的示范教育和以反面典型为“戒”的警示教育，通过正反典型反复对照，不断强化领导干部作风建设，促使党员干部真正做到心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒，认真遵守党纪国法，以案明纪，深刻汲取经验教训，做到警钟长鸣、防微杜渐，切实坚定理想信念、增强党性修养，在具体工作中，严以用权，按规则、按制度行使权力，把权力关进制度的笼子里，任何时候都不搞特权、不以权谋私。

(三)完善监督机制，强化制度建设。

围绕落实县委关于xx年惩防体系建设实施方案和落实“两个责任”实施意见，按县纪委的要求，不断建立健全各项工作制度。认真落实“两个责任”问责办法，强化责任追究，确保党风廉政建设工作落到实处。

1、构建权力运行机制。进一步构建决策科学、执行坚决、监督有力的权力运行体系，厘清权力清单，健全议事规则，深化党务、政务公开等工作，推动权力公开透明规范运行。严格执行修订后的廉政准则、纪律处分条例等党内法规制度以及审计署“八不准”审计纪律规定，结合审计实际，研究制定、修订和完善相关制度规定，严格执行廉政审查审核制度，将从严管理贯穿于审计干部队伍建设全过程，切实推动科学选人用人管人。通过作风建设制度框架的进一步完善，增强全局人员对制度的敬畏感，形成靠制度管权管事管人的良好氛围。

2、健全惩戒机制。驻局纪检组要充分发挥执纪监督职能，严肃处理违规违纪问题，严格实施责任追究。对群众举报、媒体反映、监督检查中发现的违规违纪线索，组织专人进行快速核查、及时处理，尤其对顶风违纪、踩“红线”、闯“地雷”的行为实行“零容忍”，发现一起、查处一起，强化震慑作用，杜绝“破窗效应”。

3、健全长效机制。要着眼于规范审计权力运行和每位审计人员的具体行为，进一步完善审前谈话、全程跟踪、审后回访等自身监督制度，确保审计人员依法审计、透明审计、公正审计；同时引入行风监督员等外部监督机制，不断深化审计监督，让权力在阳光下运行。

四、工作安排

(一)全面部署阶段（第一季度）。一是着重抓好元旦春节期间贯彻落实作风建设各项规定、党风廉政建设工作，同时迎接县纪委组织的督查（1、2月份）。二是根据县纪委全委会精神，部署全年工作计划，以贯彻落实党风廉政建设“两个责任”为抓手，分解主体责任和监督责任，层层签订党风廉政建设责任书、审计人员廉洁从审承诺书及特约审计人员廉洁从审承诺书（2-3月份）。

(二)重点落实阶段（第二、三季度）。一是持之以恒改进工作作风，进一步增强广大审计干部的群众观点、宗旨意识，进一步树立审计机关为民务实清廉的良好形象（3－9月份）；二是积极开展“5·10”思廉日、算账教育月等主题教育活动，由局主要领导上廉政党课，举办廉政讲座、观看警示教育片、查找存在问题、撰写心得体会等（5－9月份）；三是结合纪念建党活动，组织反腐倡廉专题学习、互动式情景党课，进行廉政谈话（6-7月份）；四是结合绩效考核细则的要求，组织对局机关现有规章制度和廉政纪律规定进行全面梳理、修订和完善，形成一套能管权管事管人的制度汇编，使之成为制约审计人员违法违纪行为的锐利武器（4-9月份）。

(三)检查评比阶段（第四季度）。按照年初所制定的目标任务，逐项逐条对照，进行全面检查、分析、总结，针对发现的薄弱环节，边整改边提高，同时做好常规性检查与专项检查的有机结合，并把检查的结果作为评先评优的重要条件，对违反党风廉政建设各项规定及“两个责任”规定的行为严肃处理。

药品销售年终工作计划模板

为了更顺畅地跟上公司的发展方向，我们需要根据还未完成的工作，考虑下一阶段的工作规划。自己需要怎么更好的完成一篇工作计划呢？希望这篇“药品销售年终工作计划”能够满足您的需求让您感到满意，期待这些应用程序能够为你提供更便捷的工作方式！

药品销售年终工作计划 篇1

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3-3.60元，相当于 19-23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因实际复杂，加上地区经理的`感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、 营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。产品销售计划书

三、 公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、 管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下计划和安排：

一、 市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

二、 营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

三、 市场支持：

1、 为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

2、 在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、 管理建议：

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

一、目前的医药市场情况

全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业的大潮之中。

但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。

各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关。

二、20xx年工作计划

可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢。

可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提升。

自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。首先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是要在XX年的工作中首先要改进的

新的开端，XX年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地。为我公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是对下一年工作的想法

和固定客户，对于老客户。要经常坚持联系，有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

包括货站的基本信息。2拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息。

开拓视野，3要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外。个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我发明相当大的利润。应该经药店等周边找寻新的客户资源，常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。

货物的价格相对来说较低，地区距离沈阳较进。只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才干一直的拉拢老客户。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。

一直不是很了解，地区。但是从侧面了解到地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。这一年中一定要多对这些商业下手才干为自己的区域多添加新鲜的血液。

此区域有一些品种要及其的注意，属于区域。因为是属于的品种，但是会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。

下面是今年对自己的要求：结合以上的想法。

还要有510个潜在客户。1每月要增加至少15个以上的新客户。

看看自己有哪些工作上的失误，2每月一个总结。及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。

再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。3见客户之前要多了解客户的状态和需求。

但是对有一些客户提出的无理要求上，4对所有客户的都要有一个很好的工作态度。决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。

不能置之不理一定要尽全力帮助他解决。要先做人再做事，5客户遇到问题。让客户相信我工作实力，才干更好的完成任务。

这样才干更好的完成全年任务。6要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度。

有团队意识，7与其他地区业务和内勤进行交流。这样才干更好的解最新的产品情况和他方式方法。才干不时增长业务技能。

工作中总会有各种各样的困难，以上就是这一年的工作计划。会向领导请示，向其他业务员探讨，和研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。

工作目标认真贯彻实施《药品管理法》《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理办法》和国家局《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》国食药监市[]496号文件精神，切实加强药品零售企业的日常监管，严肃查处各种违法违规行为。

药品销售年终工作计划 篇2

一、本年度工作总结

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xxxxxxx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xxxxxxx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xxxxx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xxxxxxx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xxxxxxx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xxxxxxx产品品牌众多，xxxxxx天星由于比较早的进入河南市场，xxxxxxx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xxxxxxx个，加上没有记录的概括为xxxxxxx个，八个月xxxxxxx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxxxxxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南xxxxxxx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xxxxxxx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xxxxxxx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

药品销售年终工作计划 篇3

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

一、存在的缺点

对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门个人工作总结报告

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

三、下面是公司20xx年总的销售情况

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在某某市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1、销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有某某个，加上没有记录的概括为某某个，八个月瓷砖天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量某某个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

四、市场分析

现在某某市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在某某区域，因为瓷砖市场首先从某某开始的，所以某某市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在某某开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在某某瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

药品销售年终工作计划 篇4

1、 市场的划分：20xx年我的销售市场依旧是锦州市场。

2、 养殖量分析：锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀，蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡，锦州的市场主要是蛋鸡市场，围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量。养殖形式一般为庭院养殖，但是养殖范围相对集中。而其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛，随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大，龙头模式已在该地区已经基本完善。

3、 客户开发：由于我们公司的药品品种相对齐全，所以对于客户的局限性相对较小，所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头，均有良好的放药优势。在客户开发这方面，我在充分了解市场的基础上，不断和经销商沟通，并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处，以利于公司产品增强其在当地的影响力。

4、 疾病流行情况：在蛋鸡相对集中的锦州市周边，疾病流行情况较为有规律，例如，春季依旧是呼吸道的高发季节，利于我们呼吸道产品的销售。在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律。由于11年秋冬季的疾病流行很严重，造成养殖量迅速减少，故相对的可能会对今年的销量有一定的影响。

5、 市场行情走势：去年的养鸡业的行情一直很好，一直保持稳中有升的势头，让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景。但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑，给养殖业以重撞，而且大大打击了养殖户的信心。但是这样也有利好的一面，随着养殖量的下降，势必造成供求关系的变动，从而导致行情的上扬。

通过对市场的考察和对养殖户的走访，对于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户，都表示今年会继续引进鸡雏，这样一来就会保证锦州等地区的存栏量。从而很好的保护了市场。

6. 销售目标： 尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化，但是总体的趋势还是良好的。所以，对于销售业绩方面也不必过于担心，在今年，我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破。向更大的业绩进发。

在已经到来的20xx年，我将会怀着更饱满的热情，不断提升自己，为公司创造价值，提升自己的业绩。 最后，祝公司在新的一年里再谱新篇。造就更辉煌的明天。

鱼腥草、板蓝根、黄芪、党参、黄柏、地榆、茯苓、金银藤。

918G/100只鸡。

1000只鸡

鱼腥草 清热解毒 清热明目 60

金银藤(忍冬藤)：用量同金银花，但清热解毒的效力不及金银花。祛风活络的作用强。100

黄柏 泻火解毒 90 0.5

板蓝根 清热解毒 100

茯苓 利水渗湿 渗湿利水 100

党参 补中益气 60 0.5—1.5

黄芪 补气升阳 100 1---2

甘草 30 0.6---3

药品销售年终工作计划 篇5

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

1.加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

2.求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

3.任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

4.加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1）、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2）、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3）、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4）、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

药品销售年终工作计划 篇6

20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作。

二、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、会议推广销售的

网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目标明确：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、分工仔细：

成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、成都的智能：

负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、乐山的智能；

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、具体的要与安排：

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

附件：

1、分销商的合同管理

2、招商的利弊管理-------会议培训

3、20xx年上半年销售情况及下半年工作销售指标

药品销售年终工作计划 篇7

一、 目前的医药市场情况

目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医药行业的'弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

二、xx年工作计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。

自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在xx年的工作中首先要改进的。

xx年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

三、下面是我对下一年工作的想法：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息，包括货站的基本信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、各地区的综合情况

1、 xxxx

xxx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

2、 xxxx

xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

药品销售年终工作计划 篇8

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

一、下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

二、市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。