教学管理方案

教学管理方案11篇。

当我们对于眼前的困境，手足无措的话。我们应该要在事先就做好一份方案，写方案有什么格式吗？根据您的要求，幼儿教师教育网编辑为您整理了一些内容：教学管理方案，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏！

教学管理方案 篇1

一、设计理念：

这一课时包括“我的发现”和“日积月累”两部分内容，知识丰富，形式多样。教学时，我采用游戏的方式，带领学生在语文乐园里“逛迷宫”、“过字桥”、“练嘴皮”、“赏对联”，引导学生自主探究，乐学善思。

二、教学流程：

（一）谈话导入：

同学们，今天老师带大家去“语文乐园”里玩，大家觉得怎么样？好！首先我们来“逛迷宫”。

（二）“逛迷宫”

1、寻找“燕子”和“剪刀”的相似之处。

用.课件打出“燕子”以及其它的事物，并依次标上序号。让学生自己观察说出“燕子”的尾巴像“剪刀”，并把“燕子”和“剪刀”用线连结起来。

2、寻找其它事物的相似之处。

（1）让学生把对应事物的序号写在纸上，比一比谁找的又对又快。

（2）指名说出对应的事物。教师用电脑把对应的事物连起来。

（3）学生互相检查结果，全做对的奖给一张“小燕子”模型。

（三）“过字桥”

同学们，“迷宫”逛好了吗？下面我们过“字桥”了，你们准备好了吗？好！下面我们就开始“过字桥”。

1、.课件出示所有要认识的生字，请同学们读认。

2、鼓励能认识其中生字的同学让其说说自己是如何认识这个字的。

3、学生自读课本，看一看自己发现了什么？

4、学生展示自己的学习所得。

5、分男女生读一读。

6、以组进行活动：一人写原字，一人加偏旁，一人加拼音，一人组词。完成后与其他组交换检查，看哪一个组做的又快又对，获胜的组可以优先进行下一个游戏。

（四）“练嘴皮”

同学们，“过字桥”我们已经顺利通过了，下面我们要练一练嘴皮，看一看你会不会说。

1、.课件出示一幅美丽的春景图以及填空练习题。

2、请同学们看图填空，可以说出不同的答案，只要前后搭配合适就能得到鼓励，说得好的要奖给课文中的对联（上联或下联）。

（五）“赏对联”

同学们，大家的口才都不错。为了表扬同学们，我请大家欣赏对联，好吗？

1、自读、同桌读、分男女生读、指名读。

2、说一说自己知道的对联知识。

3、教师小结对联知识。

4、做“找朋友”游戏：请刚才拿到对联的同学找到自己的同伴，大家读一读，看找对了没有？

5、请大家说一说欣赏对联的感受，趁机请同学们去搜集对联，并用自己喜欢的方式写下来，准备展示。

教学管理方案 篇2

教学内容：上下结构〔一〕的书写

教学目标：

1．让学生学会上下结构的书写。并掌握“上宽下窄型”、“上窄下宽型”两种类型的范字书写方法，培养学书的审美能力。

2．让学生在自主、会作。探究的学习过程中学习新知。

3．培养学生认真细心的书写态度、养成养好的书写习惯以及坚韧不拔的意志品质。 教学重点：使学生掌握上下结构字的形态特征和写法。

教学过程：

一、设情境，激趣寻入

1．出示两幅左右结构的字。一副端庄，一副结构分散。思考：同学们在书写左右结构时最容易犯的一个毛病是什么？

2．交流。

3．过渡：这节课我们一起学习上下结构的书写法。

二、示范实践

1．借助多媒体边演示边讲解

“音”“替”“官”“古”这些字上宽下窄。

“孟”“思”“号”“志”这些字上窄下宽，要处理好上下两部分的比例。

2．练习，每个字描两遍

三、巡视

巡视指导、及时发现书写中存在的问题并给予纠正。

四、点评

1．自评：同学们将书写的内容与例字进行比较作一下自评对书写满意的字进行画点。

2．实物投影互评

3．实物投影互评。（根据“真确、勺称、美观”的书写要求行综合评价。）

五、深化练习

把“音”“官”“孟”多个字再练习遍。

教学管理方案 篇3

为确保疫情期间教学计划如期进行，保障学生的学习效果，特制定本方案。疫期不是假期，疫期是不在校园的工作，抓假期管理就是抓升学率。是在特殊时期，变换形式、变换地点的工作，工作的任务更重、精力的投入更大、管理的强度更大、管理的难度更大、管理的技巧要求更高。

一、提高站位，正确认识。

1、防疫是一场严肃的政治任务。

2、抓防疫工作就是抓教育教学质量。

3、做好个人防疫也是为学校做贡献。

4、疫情的发生既是挑战又是机遇，但挑战要大于机遇。假期的延长对学校、对年级、对班级、对每位老师都是超越的好机会，更是一次重新洗牌。要做到：

(1)比工作态度是否端正

(2)比工作责任是否明确

(3)比工作思路是否清晰

(4)比工作安排是否到位

二、明确职责，严抓落实。

管理的主体在年级，执行的核心在班级和学科。年级和学科中心教研室要做好安排，抓好落实，同时动员好家长参与管理。

(一)学生一日规范

1、计划：每位同学制定正月初六—正月十六的学习提升计划，充分考虑提升弱科。

2、起床：5：40—6：00

3、早读：6：00—7：00

4、早饭：7：00—7：30。

5、习题：第一套：7：30—10：00;第二套：10：15—12：15;第三套：2：00—4：00;第四套：4：20—6：20。

6、改错：7：00—10：00(或者完成一套题+改错)。

7、晚休：10：30之前。

8、开始上网络课可以后，按照课标进行安排。

9、要求：务必严格落实时间要求、考试要求，及时核对答案，整理错题，红笔改错。

(二)家长一日规范

1、早读汇报：6：00前汇报学生早度视频发到宿舍群。

2、防疫汇报：9：00前报宿舍群，宿舍长汇总情况报班主任。

3、做好监督：要求学生按照考试要求完成作业，不能抄袭，不能延时，及时核对答案。

4、作业上报：作业完成后及时上传至__作业系统或者班级微信群。

5、晚休汇报：晚10：30前学生晚休时间的汇报和当天完成任务的汇报。

6、汇总上报：由宿舍长家长，汇总当天的各种汇报结果，发送到群里。

7、做好传达：家长及时把老师发到群里的信息传达给学生。

8、要求：家长高度重视疫情期间的学生的状态，主动参与管理，给学生营造紧张的学习氛围。

三、几点要求：

1、提高认识，层层传导压力，让每一名师生都认识到假期的重要性，特殊时期，要有特殊的状态、特殊的举措。

2、一要抓防疫，二要抓管理，两手抓两手都要硬，掌握学生学生在家学习生活状态。

3、创新性地工作，形式多样，充分利用技术手段加强管理

4、超前工作，提前布置，确保各项工作按时完成，一般要求提前3天完成课程录制和作业组编。

5、以严肃的态度，做好“打持久战”的工作准备。

教学管理方案 篇4

健康的心理素质是学生全面发展的基础，我校的心理健康教育工作以完善学校心理健康教育的组织机构和工作机制为保障，以提高教师的心理健康水平、促进学生健全人格发展为目标，遵循小学生身心发育特点和认知规律，通过多种途径扎实开展心理健康教育系列活动，帮助学生提高心理素质，促进学生全面发展。

一、加强组织领导，提升心理健康教育意识

1．重视管理。学校从行政和专业两个层面组建了心理健康教育的管理网络。行政管理层级为：分管校长、德育主任、教研组长。专业管理层级为：专职心理健康教育教师、兼职教师和班主任队伍。加强组织管理，全面、稳步推进学校心理健康教育。

2．适当加大投入。学校现有心理辅导专用室一间，配备了电脑。为了营造心理辅导室舒适、宽松的氛围，安装了窗帘，提供温馨的心理辅导氛围。

二、加强培训，提高教师心理健康教育的能力

加强师资队伍建设是搞好心理健康教育工作的关键。学校建立了在校长领导下，以班主任和专、兼职心理辅导教师为骨干，全体教师共同参与的心理健康教育工作机制。

1．培养专、兼职教师。心理健康教育有很强的专业性，工作中必须遵循原则，应用一些专业技能，学校本学期选派仲艳老师参加昆山市心理健康教育教师进阶培训，王四凤老师参加国家二级心理健康教师进阶培训。

2．建立班主任例会学习制度。在班主任例会时，开展心理健康教育专项学习任务，组织班主任讨论如小学生常见心理问题，学习心理问题，如何提高小学生学习自我效能，小学生自我意识心理辅导等，提高教师开展心理健康教育的能力。

3．重视课堂教学渗透心理健康知识，课堂教学不仅是传授科学知识，也是进行心理健康教育的主渠道，通过心理健康教育，培养学生良好的心理品质。

三、开展宣传教育，普及心理健康知识

1．积极利用校园广播，网络，板报，宣传栏等形式，广泛宣传普及心理健康知识，培养学生的心理健康意识，从而营造积极，健康，向上的校园文化氛围和心理健康教育环境。

2．举办心理健康讲座和专题班会。我校根据学生的年级、年龄的特点，积极向学生开展心理健康教育。并根据一些班级的实际情况，制定相应的心理健康班会课。

四、有序开展心理健康教育活动，从整体上提高学生心理素质。

1．建立学生心理档案，记录每一个学生心理成长的轨迹。发现学生有心理问题时，就可以积极给予心理辅导和心理咨询，通过一段时间的调整或矫治，仍可以通过心理档案考察效果。

2．进行个体咨询。采取多种方式来满足学生的要求。开辟了心灵屋、心语信箱，周一―周五每天中午12：00准时开放心灵屋，为学生提供咨询服务。心语信箱每天定时打开，及时回信，做好个别辅导工作和学生个案地收集整理工作，对辅导的学生和个案做好记录，并正式建立完整的学生心理档案。

3．进行团体心理辅导与训练。我们针对不同的团体的性质进行辅导与训练，增强学生的心理素质。

4．认真组织开展心理健康“五个一”活动，举办了主题手抄报评比、主题讲座、团体辅导、观看心理电影《男孩、女孩》、心理培训等活动。通过活动，使全体师生学会关爱自我，保持一份阳光的心态。

五、加强家校共育，整合教育资源。

心理健康教育是一项系统工程，需要建立学校、家庭、社会三位一体的心理教育网络，全面渗透、多渠道推进地实施学生的心理健康教育工作。我校充分利用电话、“家校路路通”、集体家访等形式，有效促进家校沟通，加强对学生的心理健康教育。

总之，经过努力，我校的心理健康教育取得了一定的成绩，同样还存在不足，在今后的工作中，我们将不断更新完善工作，不断开拓和创造更加全面和完善的心理健康教育的局面，使它深入到学校生活的方方面面，在每一个教师学生的心中内化生根。让心理教育成为素质教育的有机组成部分，促进学生综合素质的提高。

教学管理方案 篇5

一、指导思想

以邓小平理论、三个代表重要思想和党的十七大精神为指导，以科学发展观为统领，以规范教学行为，优化课堂教学，全面提高教学质量为主题，以走进学校、走进课堂、走近师生为主要途径，以办人民满意的教育为宗旨，为巩固教育强县成果，为我县教育事业又好又快发展奠定坚实的基础。

二、目标要求

开展教学管理年活动，要求通过反思教学，健全制度，完善管理，研究策略等过程，使我县中小学教学行为进一步规范，教学改革不断深化，素质教育深入推进，课堂教学效益明显提高，推动课程改革向均衡和纵深发展。

三、时间、内容、步骤

（一）实施时间

本次活动从xxxx年2月开始，xxxx年1月结束。

（二）主要内容

1、进一步开展学课标，促改革活动。每一位教师要深入学习理解新课改的有关要求，研读所授学科课程标准，全力推进课改向均衡和纵深发展。

2、广泛开展教学反思活动。学校、教师通过教学反思活动，认真总结教学中所取得的成绩，寻找差距，不断促进教学观念和方法的转变。

3、广泛开展上好每一节课活动。每一位教师都要精心设计每一节课，认真上好每一节课，把向课堂要质量落实到每一位教师身上，努力提高课堂教学的有效性。

4、广泛开展走进学校、走进课堂、走近师生活动。县教育局和各学区，要组织懂教学、会管理的业务骨干，分片到校，分层次、有侧重地全面进行教学业务检查和指导，做到纵向到底，横向到边，使每一所学校（教学点）都能集中接受至少一次的教学督促、检查和指导，促使学校的教学管理更加科学、规范、精细、有效。

5、广泛开展整章建制活动。各校要认真研究、修订、补充、完善已形成的各类教学管理制度，使学校制度系统化，做到教学的一切活动、各个环节都有章可循，并深入人心，建立起教学管理的长效机制。

（三）措施步骤

1、制定活动方案，广泛宣传动员（3月底以前完成）。

（1）加强组织领导

为更好地组织实施中小学教学管理年活动，县教育局成立活动领导组，组成人员如下：

领导组下设办公室：

主任：

成员：

各校也要成立相应的组织机构，负责组织、指导、督查本校的教学管理年活动。各校的领导小组名单在3月20日前报县领导组办公室。

（2）制定活动方案

各校要按照本方案的要求，制定切实可行的实施办法和细则，并认真组织实施，确保活动效果。各校的活动方案在3月20日前报县领导组办公室。

（3）广泛宣传动员

各校要通过会议等形式对本次活动进行全面的部署和安排，使每一位教师都能积极投身于教学管理年活动之中。同时，要通过各种教育媒体、横幅标语、墙报简报等形式，及时宣传报道活动的开展情况，总结经验，推广典型，扩大宣传面，增强影响力，营造良好的活动氛围。

本阶段要求，每一位教师通过了解活动的意义，研读所授学科课程标准，以研读《课标》，转变观念，进一步增强实施新课改能力为基本要求，撰写不少于2000字的教学体会文章。

2、创新活动载体，提升教学效果（贯穿于活动全过程）。

（1）认真查找教学管理和教学工作中存在的问题，广泛开展教学反思活动。

各校要深入了解和掌握本校教学管理和教学活动的状况，按照新课改的要求和教学管理的规定，认真查找本校每一位教师在教学中存在的问题，深刻反思，分析原因，认真改进。教学反思重点从以下方面进行：

一是反思领导。校长是否把主要精力放在教学管理上，管理工作是否精致，是否一心一意抓教学，是否正确处理好抓教学质量与素质教育、新课改等方面关系，是否树立起坚定不移抓教学质量的思想。

二是反思管理。学校教学管理制度是否健全、科学、规范，学校能否严格执行各种教学管理制度，是否存在管理模式粗放，管理过程形式化、随意化，管理制度形同虚设等问题。

三是反思过程。教师主观能动性是否得到充分发挥，观念、方法等是否与素质教育要求相一致，能否很好的驾驭教材，能否认真备课、上课、批改作业、辅导学生，教学效果学校、学生、家长是否满意。

四是反思评价。教学质量评价体系是否完善，评价是否切合学校、学生的实际，能否较好的发挥教学评价对教学工作的促进作用。

五是反思发展。学校和教师能否正确对待学困生，是否重视学生的全面发展，是否按照规定要求开齐开足课程，教学管理是否存在重主课轻副课的现象。

通过开展教学反思活动，学校领导、管理干部和每位教师，针对各自存在的问题，从不同侧面入手，撰写不少于1500字的教学反思总结材料。反思问题，改进管理，提高质量。

（2）重视课堂教学的研究与管理，扎实开展上好每一节课活动。

一要提升新任教师基本功。对教龄在5年以内（含5年）的教师进行全员培训，从教学基本功入手，抓好课前、课中、课后各环节的培训。要求每月上好一节达标汇报课。组织开展好新教师教学能力过关达标活动。

二要培养青年教师能力。在教龄5年以上xx（含xx）以内的青年教师中，广泛开展青年教学能手评选活动，在认真上好每一节课的基础上，要求每月上好一节成果展示课。

三要提升中年教师水平。在教龄xx以上xx（含xx）以内的中年教师中，广泛开展优质示范课活动，在认真上好每一节课的基础上，要求每学期上好一节优质示范课。教学管理年活动开展的过程中，还将开展第二届县级教学能手评选活动。

四要发挥老教师作用。在教龄xx以上的教师中，开展传、帮、带活动，每位教师要按照自己所任学科，有针对性的选择两名以上的新教师或青年教师，进行教育教学工作指导，建立和完善各校青蓝工程培养制度。

五要落实教研员职责。县局教研室、教师继续教育中心的专任教师、各教研片、各校的教研员要以学校、课堂为基本阵地，经常深入学校，走进课堂，了解学校教学情况，指导学校教学工作。教学管理年活动期间，以上人员要有选择的听取80名以上教师的常规课，深入基层做好教学指导报告，真正发挥教研员在教学管理年活动中的指导作用，履行教研员的职责。

（3）加强教学活动的管理，广泛开展教学业务检查指导活动。

县、校都要高度重视教学业务的检查和指导，确保本次活动扎实有效的进行。

一查学校教学管理制度是否完善，看贯彻执行是否到位；

二查学校各类课程是否开齐开全，看各科教学任务落实是否到位；

三查教师备课是否实行个体与集体相结合，看教案书写要求是否到位；

四查教师上课的内容、方法等是否得当，看组织教学是否到位；

五查学生作业、考试量是否符合国家有关规定，看教师批改、批阅是否到位；

六查教学评价是否贴近素质教育的要求，看评价的导向性作用发挥是否到位；

七查校本教研是否得到有效开展，看教研引领教学的意识、氛围、效果是否到位。

县局、教师继续教育中心、教研片、学区中心校要明确分工，划片督查指导，确保年内每所学校（教学点）都能接受至少一次的全面检查。

各校要在此基础上，结合各自的实际，不断创新活动载体，广泛开展丰富多彩、有利于提高教育教学质量的各种有益活动。

3、修订完善制度，建立长效机制（10月12月）。

各校要严格按照制定的各项管理制度，规范学校的教学管理，规范教师的教学过程，真正把各项管理制度和工作要求落到实处，细化管理过程，优化管理手段。同时，要通过实施，使其进一步得到修订、补充和完善，检验各项制度的科学性和可行性。各校也要制定教学管理的措施、办法，建立有利于教育教学质量不断提高的长效机制。

4、全面总结考核，推广活动成果（xxxx年1月）。

教学管理年活动考核评估工作分层次进行。首先是学校自评，写出自评报告和活动总结；其次教研片评估，写出评估报告和活动总结；最后县局评估，写出评估报告和活动总结。

评估的主要内容：一是教学管理年活动实施方案、组织机构、活动细则；二是制定的各项教学管理制度和教学评估办法；三是各项教学管理制度和教学评估办法的落实情况；四是各种会议和活动记录；五是学校的自评报告、教研片的评估报告和活动总结以及教师撰写的体会文章；六是召开教师、学生和家长座谈会了解情况。

各校在教学管理年活动中要及时发现和总结好的做法和成功的经验，全面总结教学管理年活动的成果，表彰奖励活动中的先进典型，并上报县教育局，以便推广。县教育局召开总结表彰大会，推广成果，典型引路，促进工作，使教学管理年活动不断向纵深发展。

教学管理方案 篇6

一、认真分析，找准教学取得的成绩与发现的问题。

根据我们对教师日常教学的观察和视导活动中教研员老师的反馈，我们对教师的课堂教学也进行了认真的分析，找准教学取得的成绩与发现的问题。

1、取得的成绩：

（1）教学目标定位准，教学设计能力强，教学主线清晰、层次清楚；注重知识间的联系。

（2）大部分教师能创造性地使用教材、最大限度地挖掘教材。各科拓展课外资源巧妙、恰当。

（3）课堂上，各科老师均注重学生能力的培养。语文老师重学生的语言感悟及语言积累、运用，注重学生学习方法的指导；数学老师挖掘数学学科特点，思维训练意识强，体现新课改的理念；英语老师能创设真实的语言情境培养学生的表达能力，同时也能关注学生语法知识的学习。

（4）在教学中，教师注重对教材的开发，知识的整合，能够利用多

媒体等手段激发学生兴趣，促进学生有效参与学习。老师们课堂上能尊重学生，分层施教，学生学习兴趣浓，教师与学生关系和谐，体现了我校接纳、包容、发展的办学理念。

2、存在的问题：

（1）老师缺乏对课标的学习，钻研教材仍需认真把握。数学教师对数学本质的认识，课标的定位欠到位。语文教师对各年级段教学目标如何落实，是训练有效缺乏思考。科任教师对教材整体把握不够，备课时缺乏细节思考。

（2）教学中落实学生的基本训练目标的方式方法不够丰富，目标落实不到位。

（3）学生的现状分析不全面，教学设计中关注教师教法多，学生学法少，对学生课上生成的问题的认识和处理不够。

（4）科任学科教学常规需要加强，部分教师语言不够规范，个别教师知识概念有错误。

二、制定和落实教学工作改进措施，提高教学质量。

针对上述教学各方面情况的分析，学校制定如下措施进行整改。

（一）不断更新教育观念，牢固树立质量意识

结合学校办学实际，组织干部教师加强学习，更新观念，深入理解“接纳、包容、发展”的办学理念，进一步强化质量意识，树立“教学为中心”、“质量是生命”的思想，使“面向全体、善待差异，促进每一个学生发展”的教育观形成共识。以提高学生的创新精神和实践能力为重点，大力推进、不断深化课程改革，确保学校教学质量的不断提高。

（二）加强制度建设，规范教学常规管理

1、学校组织教研组长形成核心组，进一步研讨和修改教学常规管理制度及相应的考核与奖惩制度。通过制度来规范、引导学校教研活动，使学校教研正常化、规范化、有效化。对老师的教学工作进行综合考核并进行适当地奖惩，以激励教师规范高效地完成教育教学工作。

2、通过修改教学常规管理制度，对备课、作业、辅导、测试等日常教学行为做出详细的更加切实可行的规定，加强对各教学环节的严格考核，努力实现精细化教学管理，建立健全教学质量长效监控机制。随机抽查教师的备课情况，及时复备课，写课后反思及对后进生的辅导。

3、在加强质量监控的基础上，本学年重点加大对教学单元目标检测使用的监控力度。同一年级统一时间检测，在单元教学结束后，要及时进行单元检测并及时写出书面质量分析，发现问题要及时进行查缺补漏。质量分析要及时送交教导处。

4、继续深化考试内容和评价方式改革。在考试内容方面,要增加实践性、综合性较强的题目；在评价方式上,要结合课程特点，积极探索多元评价方式。

（三）加强队伍建设，提升教学能力水平

1、不断学习和实践，提升干部教学指导能力

（1）坚持干部自主学习与集体理论学习研讨相结合，每学期召开一次主题研讨，每人有专题的交流。支持教育教学干部参加有关培训，提高干部的教学指导能力。

（2）继续坚持领导干部“三个一”制度，深入一线，深入教研组，深入课堂，和老师们一起备课、上课、评课，共同研讨教学、教材、学生，和老师们共同提高。将干部落实“三个一”情况向教师公布，自觉接受教师的监督。

（3）进一步落实领导班子每周集体听课、会诊及分散听课制度，在集体研讨的基础上派代表与教师说课反馈，促进课堂教学指导能力的提高。

2、强化教师基本功培训，促进教师专业化发展

（1）细致分析自身教学，制定有针对性的整改措施，在日常教学工作中落实。要求老师们抓住区教师教学基本功培训与展示活动这一契机，通读一至六年级的全套教材，把握住知识间的内在联系，更好地落实学段的教学目标，深入理解教材，采用丰富多彩的形式，使课堂教学更具有实效性。

（2）加强新任及兼职教师、在教学中存在困难较大教师的指导，尽快提高把握教材、设计教学的能力。通过干部组长对新任教师、在教学中存在困难较大教师定期听课和专职教师与兼职教师间互相听课等形式，用课堂教学实例剖析、解决课堂中的实际问题，促使教师教学能力提高。

（3）通过骨干教师每学期做引领课、带徒弟等形式，发挥骨干教师的作用。

（4）支持鼓励教师都参加区业余教研组和跨校联合教研组的活动，要求老师们充分利用资源，虚心向名师、教研员请教，抓住每次学习交流的机会，努力提高教师的教学水平。

（四）加强校本教研，规范学科教研组活动

1、广泛开展调研，了解教师教学需求，有针对性地开展校本教研

活动，每次活动有主题，有准备，有反馈，提高校本教研的实效性。

2、针对教师基本功竞赛反馈和视导反馈意见各教研组分别制定教

研组整改措施，在活动中落实。

3、每学期初召开教研组长会议。研究、讨论、分析教学中存在的主要问题，确定研究专题，并制定研究计划。每学期召开一次学科质量分析会，提出改进意见。

4、继续发挥课堂教学主阵地的作用、专家的指导作用，各学科继续加强集体教学研究。各学科组每学期集体教学研究不少于10次。

5、继续推进先进教研组评选工作，组织教研组长学习教学管理制

度和先进教研组评选办法，进一步规范教研组活动，完善学校的校本教研工作。加强对教研组长的指导力度，每月组织组长进行一次交流，改进工作。

（五）家校合力，共商教育营造全社会关心孩子的氛围，每学期组织一次教学专题家长会，提高家长对学生学习重要性的认识，指导家长进行家庭教育，以年级组为单位，各年级与家长共同探讨对学生的教育，家校紧密结合，学习怎样培养学生的良好习惯、学生的学习兴趣和习惯等，只有家校紧密配合，才能保证教学质量的稳步提高。

总之，我们要牢固坚持教学工作的中心地位，对教学工作和教学质量要高度重视、常抓不懈；不断完善深化教学改革、提高教育教学质量的长效机制，落实各项措施，进一步增强学校的核心竞争力，实现学校又好又快地发展。

教学管理方案 篇7

为全面贯彻党的教育方针，规范学校办学行为，加强学校内部管理，全面提高教育教学质量，依据《兴安县推进义务教育学校常规管理年活动工作实施方案》和《兴安县“义务教育学校常规管理年活动”达标学校评估细则》，特制定本管理办法。

一、学校行政管理

1、学校要认真贯彻执行党的教育方针、政策和法规，遵循教育规律;坚持依法治校和以德治校，以科学发展观统领教育的全局，全面实施素质教育;坚持以提高教育质量为中心，切实抓好教育改革发展的各项工作;坚持重大事件报告制度，按时完成上级部门布置的各项工作任务，自觉接受教育行政部门的检查、监督和指导。

2、学校要充分体现正确的办学方向。加强学生思想品德教育，重视培养学生的创新精神、实践能力、生存能力和综合能力，为学生全面发展和终身发展奠定基础，培养造就有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。学校要依法规范办学行为，加强对教学过程的全程管理，建立教学管理制度;建立健全各项规章制度，制定学年和学期教学工作计划，确保学校各项工作运行顺畅。

3、学校工作由校长全面负总责，分管领导具体负责。建立领导干部责任追究制度，学校领导要坚守工作岗位，分工负责，密切配合，廉洁高效。运用先进的教育理念和管理方式管理学校，围绕提高人的素质、促进人的全面发展开展工作，努力营造法制校园、民主校园、文化校园、和谐校园，将学校办出自己的特色和品牌。

4、坚持校务公开制度。依据教育政策法规，坚持以人为本，对学校全面实行民主管理、民主决策。

5、加强学校领导班子建设。校级领导班子均要具备国家规定的相应学历，具有相应的职称和能力，结构合理，作风正派，廉洁自律，求真务实，深入实际，解决问题，善于思考，勇于创新。坚持校长岗位培训制度，不断提高自身综合素质;坚持每周一次政治业务学习的例会制度和寒暑假集中学习政治理论制度，不断提高学校管理水平和能力。

6、重视教师队伍建设，加强教职工的思想政治工作和师德教育，积极创造条件，有计划地组织教师参加继续教育业务学习和教研活动，不断提高教师的政治业务素质和教育教学水平。按有关规定建立教师业务档案和考核制度。认真落实教师的政治、经济待遇，合理科学地安排教职工的工作量，组织教职工参加文体活动，关心教职工生活和身心健康。

7、建立教师学期和年度考核制度。建立健全教学效果评价和教学过程监控机制，定期对教师的政治思想、业务水平、工作实绩进行量化考核，以此作为评定职称、受聘上岗、晋职晋薪和实施奖惩的依据。建立和完善各种表彰和奖励制度。

8、加强法制教育，增强法制观念，坚持依法治校、依法兴校，运用法律武器保护学校和师生的合法权益。

9、建立档案管理制度，认真抓好学校档案资料建设管理。

二、学校教职工管理

1.严格考勤制度和工作纪律。教职员工应自觉遵守规章制度,按时上下班,积极参加学校组织的各项活动。服从组织安排，按时保质保量完成学校布置的各项工作任务。

2.教师要树立关爱学生意识。关爱全体学生，尊重学生人格。教师不得讽刺、挖苦、歧视学生，不得体罚和变相体罚学生，不得随便停学生的课，坚持做好家访工作，开好家长会，不得指责和训斥学生家长，搞好家校配合教育。

3.教师要恪守社会公德，规范职业行为。教师必须衣着整洁，仪态端庄,讲普通话,谈吐文明,团结同志，行为举止规范、文明礼貌，语言规范健康，遵守职业道德，为人师表,以身作则，廉洁从教。不参与黄赌毒、封建迷信和邪教活动。

4.学校要高度重视教师业务素质的提高学习。制定校本培训规划，从学校实际出发，对教师的学历达标、教学基本功等提出具体要求。制定教师继续教育、终身学习的计划和措施，每位教师要达到规定的学历和取得相应教师资格证书。教师要树立改革创新意识，认真履行法律规定的义务，积极参与课程改革和学校各项改革，创造性、高质量地完成学校交给的各项工作任务。要树立终身学习理念和现代教育意识，认真学习政治、经济、科技、法律、现代教学技术等知识。

5.加强教职工的政治思想教育、法制教育和职业道德教育。坚持每周一次的集体学习制度。认真落实《中小学教师职业道德规范》，促使教职工恪守职业道德，做到教书育人、管理育人、服务育人。

6.高度重视和加强学校班级管理。选择师德高尚、认真负责、能力较强的教师担任班主任。班主任要根据学生的实际情况，按学期制定班务工作计划，认真组织实施。切实加强对学生的纪律教育、法制教育、行为习惯教育、心理健康教育、情感教育，全方位的关心爱护学生。学期结束时，要进行认真总结，报学校备案。

三、学生和学籍管理

1.学校要按照市、县教育局有关学籍管理的规定和要求，及时建立新生学籍档案，办理学籍变更的相关手续。要建立健全学生学籍档案管理制度，确定专人负责，逐步实现学籍管理的电子化。新生入学后，学校应及时编制《在校生花名册》，填写学生学籍卡，按规定进行学籍登记。

2.加强学籍管理，健全学籍档案。对学生进行成绩考核，认真做好转学、休学、复学、的管理工作，加强对学生的考勤和毕业证书的发放管理。

3.加强学生考勤管理。各班制定学生考勤制度，做好详细考勤记录。

四、学校教学管理

1.进一步深化教育教学改革，着力提高学生综合素质，重点培养学生的创新精神和实践能力。树立正确的教育思想和观念，关心学生学习，注重学生全面发展。根据教学大纲的要求制订合理、科学课程计划，包括课程门类、课时分配、周课程表、作息时间表、活动安排总表及课程实施要求与评价建设等内容;开齐、开足、开好各门课程。

2.学校要积极探索、建立促进学生全面发展的评价体系，规范教学过程管理。学校要建立有教师备课、上课、听课、作业布置和批改、考核的评价制度及早读、自习和课外辅导的管理措施;强化学生预习、上课、复习、作业等基本要求。

3.重视学生体育和美育工作。在教学课程的安排上要保证音乐、体育、美术课时。保证学生每天锻炼一小时。

4.广泛开展形式多样的文体活动。举办一次文艺汇演和学生征文比赛。活跃校园文化氛围。

5.规范学校教材和教学辅导用书。严格禁止使用未经省教育厅教材审定委员会审定和未列入省教育厅教材目录的教材及各类学习辅导材料、参考读物、练习册、试题集和学具等。

6.充分发挥教学仪器、图书资料及计算机室等现代化教学手段的作用。有目的、有计划地开发和利用校内外的课程资源，不断充实课程资源库。重视远程教育资源的开发、利用和管理。

7.学校开展教学研究活动，重视加强家校联系，听取教师、学生、家长对教学的意见，及时采取措施，纠正存在的问题;召开一次教学研讨会或教学经验交流会，积极总结和推广教改成果。

8.建立听课制度，学校领导每人每学期要听课15节以上，分管教学校长、教务主任每人每学期听课10节以上，要有听课笔记，从关注“教”转向关注学生的“学”，并注意与任课教师交换意见，以学论教。

五、学校安全卫生管理

1.认真贯彻落实教育部等十部委颁布的《中小学幼儿园安全管理办法》和《学生意外伤害事故处理办法》，建立健全学校各项安全管理制度，制定安全工作考核办法，落实安全工作责任制。制定并落实安全预防措施，建立安全应急机制。

2.经常开展全校性的师生珍爱生命、安全第一、自我保护的安全教育活动，增强学生安全防范意识。

3.建立严格门卫值班、巡逻制度和建立校外人员入校登记、验证制度，禁止社会闲杂人员或车辆进入校园，禁止学生将刀具、棍棒、有毒有害物品带入学校。寄宿生住校期间未经准假不得擅自离校。建立学生请、销假制度，全面掌握学生请假、到校、离校等情况。特殊环境和气候应安排专人组织路队，负责学生离校，组织学生乘坐经公安部门检验合格的交通工具。

4.加强学校校舍、设施、学生活动场所的安全保卫，设立防火防盗设施，特别要加强对宿舍、食堂、库房、财务室、电教室等重点区位的防护措施，定期检查并加强管理，及时消除隐患，预防事故发生。坚持开展校园安全排查工作，每学期开学、期中、期末分别对学校校舍、教学设施等进行一次彻底排查，发现隐患，及时排除，不能排除的要停止使用。

5.认真贯彻《学校卫生工作条例》，建立卫生负责和检查制度，把学校卫生工作纳入目标管理内容。制定突发公共卫生事件应急机制，建立重大疫情报告制度，做好学生常见病、传染病的预防和控制工作。

6.开展健康教育,加强学生体育锻炼，培养学生良好卫生习惯。做好学生心理健康教育，帮助学生排除心理困惑，增强学生学习、生活的信心。

7.建立公共卫生分区负责制度。学校有专人负责卫生工作，配备必要的清洁卫生工具。校园将按班级划分卫生责任区，进行每天一次小扫除和每周一至二次大扫除，做到校园无杂草，墙壁无污染、蜘蛛网、灰尘;地面平整，无果皮纸屑、烟蒂、痰迹，垃圾入箱入池，定期清除;厕所每天打扫，定时冲洗，定期消毒灭蝇。宿舍空气流通，清洁卫生，物品安放有序。时刻保持校园干净、整洁、卫生的良好环境。

六、学校校园管理

1.科学制定学校的发展规划。按照布局合理、区划有序的要求对校园建设做好整体规划。校园布置要朴实美观，体现教育性。学校要有教育方针和有特色的校训。办好黑板报、墙报、宣传栏并定期更换，充分发挥环境育人的功能;认真开展校园文化建设，因地制宜的对校园进行绿化和美化。

2.教室、办公室及会议室等窗明干净，桌椅排列整齐，各类物件安置有序。功能室标识明显，制度齐全。图书馆、阅览室安静整洁，图书资料、报刊杂志摆放整齐,方便使用;实验室、仪器保管室卫生有序和安全，实验器材、用品存放规范。

3.建立校园环境检查评比制度。定期对宣传栏、教室、卫生区、寝室、食堂等进行检查评比与通报，并作为评选文明班级、文明寝室、先进个人等依据。

4.加强校园文化建设。建好时事政治和实施学生日常行为规范的宣传栏，办好校园广播站。严禁宣传暴力、凶杀、色情、恐怖、迷信的图书报刊、音像制品在学校中传播，把学校建成社会主义精神文明基地。

七、财务及资产管理

1.严格规范收费行为。按照省规定的收费项目和标准进行收费，并及时公示，不得违规收费。

2.认真做好学校后勤管理和服务工作。建立固定制度。学校的校舍、办公用房、教学用房、宿舍、食堂等资产要建立台帐和管理使用制度。建立健全学校的校舍、教育教学设施、食堂、水电等生活设施及办公、教学用品采购发放等管理办法。切实加强校产管理。学校财产要分类登记造册，建立并落实部门、班级、个人的管理制度，若有损坏、遗失要按规章制度进行维修和冲销。各类用房要定期检查、检修，消除不安全隐患。对危房加固维修或拆除。

3.严格执行制度，学校要认真贯彻执行国家的财务制度，建立健全学校有各项财务制度，严格遵守财经纪律。学校设备和办公用品采购均按政府采购办法规定的要求进行。做到会计资料真实、完整、准确。

4.加强设备设施管理。

教学管理方案 篇8

高效教学效率，促进人更好的发展，如何实现对学校的高效管理，其归根结底是如何更好地实现对教师和幼儿的管理上。

教师是教育改革和发展最重要的资源，是学校教育改革的主体和办学的依靠力量。可以这么说，学校的教学管理主要是指学校对教师的管理，而教师管理的成败将直接影响到学校的整体办学质量和学校的存亡。

因此，为了搞好教管理是人们在一定组织环境下所从事的一种智力活动。对学校的管理可以提师管理，建设一支德才兼备，质量合格的教师队伍。针对本地的教育现状和学校的实际情况，特此制定了本方案。

一、本校课堂教学的现状

1、业已达成的方面

（1）整体教学步骤都较清楚，从复习，引入新课—教授新课—练习巩固—检查反馈—课堂小洁—拓展思考—作业布置等一系列过程都比较完整。

（2）教师基本上都设计好板书。

（3）许多教师重视直观教学，利用了图片、模型、投影、实物等教具。

（4）部分教师设计了教法，如小组讨论、分组训练、启发式提问、自学指导、分层施教等。

（5）部分教师注意了学法指导。

2、存在的主要问题

（1）有些教案仅是教材内容的缩写，具体施教过程全凭临场发挥，未能实现“教案是课堂教学的兰图”这一教案设计的要求。

（2）有些教师教法单一都是讲授法，教师讲得太多，占用绝大多数时间，幼儿感觉枯燥无味。

（3）幼儿的主体作用的发挥研究得较少，课堂气氛不够活跃。

二、改进方案

1、目标

课堂教学的改革的最终目标是实现教学效益的最大化，而一堂课的效益如何，最终要从幼儿身上体现出来。当今的课堂教学过程应是“师生共同参与、相互作用、创造性地实现教学目标的过程。”因此，我们应对传统的课堂教学模式进行重构，建构以幼儿发展为本的高效课堂教学模式。

近期，拟确定以下两方面的具体目标：

（1）改进师生角色分配

当今的教学强调幼儿的学习方式由传统的接受式学习向自主探究式学习转化，促进幼儿全面、和谐地发展、这就要求教师必须从传授知识的角色向教学促进者的角色转化，成为教学活动的组织者，引导者和合作者，强调在课堂教学中体现教师的“教”与幼儿的“学”的整合。教师应在教学的各个环节善于激发幼儿的学习潜能，向幼儿提供充分体验教学活动的机会，并鼓励幼儿大胆创新和实践，从而使幼儿获得广泛的学习体验。

（2）改进课堂时间分配

要让幼儿成为主体，就要真正地解放幼儿。学习是一种由外在活动到内部吸收的过程。学习中的内化过程，是幼儿动口、动脑、动手的过程，通过各种实践活动，幼儿就会在演练、尝试中不知不觉地掌握了知识。因此，在课堂教学中，时间是最重要的学习资源之一。一位教师的课堂时间分配，充分反映出教师的教学观念。为此，要把更多的时间分配给幼儿，让幼儿有充裕的时间去实践。

2、步骤

第一阶段：初始阶段

本阶段是要初步研究如何发挥幼儿的主体作用。

此工作拟在一年内基本达成。

第二阶段：提高阶段

本阶段是要研究流行于当今中职教坛的几项教学方法。例如合作学习法、情景教学法、案例教学法、项目教学法、分层教学法、自学辅导教学法、任务导向教学法等。

此工作可由部分教师先行一步，进行研究，一年以后全校全面推开。

第三阶段：深入阶段

本阶段是要研究如何进行课堂教学创新。其内容可概括为四个方面：

1、教学目标设计创新；2、教学内容设计创新；3、教学策略设计创新；4、教学评介设计创新。

此工作可与第二阶段同步开展。

三、第一阶段工作的抓手

将教案设计作为本阶段工作的抓手。

考虑将本校教案设计的格式作如下改进：

四、第一阶段工作推进的步骤

第一步：改进教案的设计形式与教案评价标准；

第二步：优秀教案评比与展示；

第三步：新一轮课堂教学情况全面检测；

第四步：优质课评比与观摩。

五、第一阶段工作若干示例

1、幼儿活动（主体活动）形式的一般设计举例：

（1）以本为本，指导幼儿充分利用教材（看看、读读、划划等），教会幼儿使用教材；

（2）巧设提问（注意问题的质量，多设计一些分析、探索性的问题）；

（3）幼儿间相互质疑和开展辩论活动；

（4）朗读（个别朗读、全体朗读、分角色朗读等）；

（5）演讲；

（6）演绎课本剧、模拟法庭等；

（7）练习与操作（指各演练与全体演练有机结合）；

（8）分组讨论、练习与组织竞赛；

（9）试误法（未经教师讲授的新课，先由幼儿尝试，再由教师纠编后系统讲授）；

（10）实施案例教学法时，由幼儿自找案例与自我分析；

（11）自学指导（教师预先出示自学提纲）；

（12）实习、实践、考察等活动及总结汇报；

（13）幼儿自主编写学习提纲与自我质疑；

（14）模拟演练（餐厅、客房、景点导游等服务类课程以及海关报关、财务核算等经贸类课程）；

（15）幼儿学习做课堂笔记；

（16）练习、作业（包括作品、产品等）的自评与互评；

（17）幼儿进行当堂课学习的自我总结；

（18）开展课堂评教活动；

（19）幼儿自行设计练习作业或实践方案；

（20）幼儿自行编写测试试卷或实践考核方案。

2、电脑操作课的设计建议——实行分组管理

（1）以同质组形式实行分组，指定基础好的幼儿任组长，组长在自己练习的同时（一般组长最早完成）协助教师进行巡视，肩负督促与指导的作用，同时掌握全组情况，练习结束后组长进行汇报；

（2）教师指名（根据练习的难易程度）抽查各组各层次幼儿的练习效果（上台操作）；

（3）开展组间竞赛（或由各组选派代表上台操作，或在他组的监督下进行全组操作检测）。

3、总结复习课的设计建议：

（1）督促与引导幼儿进行自我总结；

（2）设计书面总结提纲来进行总结，书面提纲可全部由幼儿自撰或教师设计好留白的提纲再由幼儿补充完成；

（3）注意加大复习练习的数量；

（4）注意复习练习形式的多样性与趣味性；

（5）注意练习题的层次性，以满足不同层次幼儿的需求。

教学管理方案 篇9

教学目标：

1． 体会文中用语的形象生动、准确有神。

2． 学会抓住散文中的文眼品读文章的好习惯。

3． 感受作者笔下春天的美丽和热爱大自然的美好感情。

课时：1课时

教学过程：

导入课文：

小学里，我们已经学过朱自清的《春》据说还上了三四课时，在这个仲秋的季节里，我们一起再读本文也许你能读出问题、品出新意。

一． 听配乐朗读，检查一下自己以前读的或背得不够理想的地方（如字音、节奏、情感）键入“且坐网站”即可找到配乐录音。

二． 请同学听老师写春的文章，听完后请你谈谈听后体会。

三． 小组讨论：请小组同学一起从文中找一找、画一画，并在笔记本上写一写朱自清散文中的这些词句。

（出示板书）

1． 春天你看到了什么？

山：朗润

太阳：红

小草：嫩嫩、绿绿、青得逼眼

花：红的像火、粉的像霞、白的像雪

树叶：绿得发亮

灯光：黄晕

2． 春天你听到了什么？

小草：偷偷钻

风：轻悄悄

果树：吵闹

鸟儿：呼朋引伴、唱着婉转的歌曲

牧童：短笛嘹亮

3． 春天你嗅到了什么？

花：带着甜味儿

泥土：混着青草味儿

4． 作者除了写花鸟草虫之外，还写了什么？

小孩（第二自然段）大人（第七自然段）总写（8至于10自然段）

小结：（人是最美的风景，因此不管是写景文章，除了要有一双能发现美的眼睛，还要调动你的所有感官去感受这景、体悟这景中的情，也就是要求我们用心去写。

作业：仿写课文最后三段的写法，我们也来赞美这美好的秋天。

教学管理方案 篇10

１．结合本课程，请梳理出日坛中学初中数学备课组在校本研修中的备课流程和模式，并提炼出其中的指导思想．

【流程和模式】现根据北京市日坛中学初中数学组关于人教版八年级下册第十八章《勾股定理。》集体备课学习梳理汇总该组校本研修中的备课流程和模式。勾股定理是代数与几何之间沟通的桥梁，落实《新课程标准》的要求，让学生经历动手操作与思考的过程，很自然地理解勾股定理的本质。

1、对本章整体的思考。回归到对《课程标准》的研究，对三维教学目标的设定做重新的思考；教师应激发学生学习的积极性，向学生提供充分从事数学活动的机会，从而提高学生的数学能力。

2、对本次备课总体目标的具体定位。体验勾股定理的探索过程；会运用勾股定理解决简单的实际问题。

3、聚焦集体备课主要问题。一是勾股定理的教学，如何引入才会更为有效？做系统的思考，从总体上设计引入的内容，引起学生的兴趣后，要为勾股定理证明的探索过程引起学生更大的兴趣。二是勾股定理证明的教学，如何定位和把握？把握教材，抓住典型方法的证明，抓住证法之间的内在联系，引导学生从活动能够体验，能够达到理性思考。是勾股定理应用的教学，应如何选择和设计例题？应用勾股定理时，几何问题数量化，应用直角三角形三边直角的数量关系得到方程求解；再回归到几何元素的解决。如何找到适当的直角三角形？图形变换（平移、轴对称、旋转、位似）的性质起到关键的作用。

4、评课与总结。一是教师说课；二是交流评点；三是教研组长总结。

【指导思想】校本研修中的备课坚持以学论教的指导思想，尊重学生身心发展的规律和学生的认知规律。集体备课中的拼图和动手操作的活动体验，符合学生的身心发展规律和认知规律，注重学情分析，同时也体现数形结合数学思想。

2．请结合自己学校的实际情况，就某一学科备课组的集体备课具体情况，指出优点和存在的问题，并提出改进建议。

现根据我校语文教研组集体备课以“个体—集体—个体”三轮备课形式为主的教研活动。通过这三轮备课，教师把个体的隐性知识转化为可以共享的显性知识，再把共享的显性知识转化为个体的实践智慧。

【主要优点】

集体备课，对于师资比较薄弱的学校而言，其效果更为显著。

1、提高教学效果：集体备课大家集中在一起各抒己见、集思广益，共同研究教学中发现的问题、困惑，选择最科学的教学方法和教学程序，为优质高效的课堂教学做好充分的准备，进而也明显提高教育教学效果，有利于提高教学效果。

2、促进教师的专业发展：科学的集体备课，可以弥补个人教育智慧、知识的盲点，可以引发参与者智慧的碰撞，可以长善救失，取长补短，可以补充专业知识的不足。有利于教师的扬长避短，在高起点上发展提高教学水平和业务水平。

3、提高工作积极性：促进教师间的团结协作，营造轻松愉快的工作环境。

【存在问题】

一是集体备课内容窄化。二是集体备课形式泛化。三是集体备课主体错位。四是教研组长的作用缺位。五是集体备课中的“一言堂”。

【整改建议】

1、在人人参与整体备课的基础上，进行分工，确定每个人的备课重点，有备而行。教师运用个人的教学经验，从发挥个人教学风格的角度进行独立思考。在这一阶段中，有教师个人的原初设想，但不免也有个人的局限性。

2、确定主备人和中心发言人，引领集体备课活动顺利进行。备课组教师集体参与，在集体讨论的过程中，既要充分尊重第一轮备课教师的个性，又要发挥集体的智慧，用先进的理论和成功的经验对传统的观念的个人的局限性进行大胆的批评。集体备课的过程，就是理论与经验，群体与个人的相互交锋，对话和理解的过程。

3、在第三轮备课中，教师就可以充分利用前两轮备课的思想成果，通过进一步的修改，缩短理论与现实的距离。每一位教师在集体备课的基础上，要根据自己的教学风格、不同的教学对象，自己对教学理论、教学方法、教学内容的理解，在集体备课的基础上，各人可依据本班实际情况做适当调整，进行再次备课，使教案具有个性化特征。

3．在校本研修中，有效的集体备课应具有怎样的特点？应该怎样进行教学管理？

【集体备课的特点】

从备课的功能上看，单凭单个教师俱的力量是不够的，必须依靠备课组的力量，群体的智慧才能完成。

1、集体备课是以学生的发展为本。要从学生的发展着眼，真正在备课的每一环节都想着学生的发展，想着为学生的健康成长服务，那么我们的课堂就会在真情的涌动下回归生命发展的自然。

2、集体备课要解读并超越教材。教师在备课时，既要钻进教材之中仰视解读，更要高居教材之上审视并超越教材。只有这样，把自己变成教材的主人，教师才能充分发挥教材的功能，使学生得到充分的发展。

3、集体备课要设计弹性化教学方案。教师可以设定教学目标，但目标不仅仅局限于认知，还应该涉及过程与方法、情感态度和价值观等其他维度；目标要有弹性，要顾及学生之间的差异，坚持上不封顶，下要保底的原则；教学设计重全程关联式策划，重从何处开始，如何推进，怎样转折等。正是这种不确定性和可变性，才使教学贴近每一个学生的实际，使师生积极互动，发挥出创造性来。

4、集体备课是集体智慧的结晶。集体备课终始离不开教师的全员参与和共同研讨，集体备课是对本校教师、学生和教材的充分考量和把握，是因地制宜，因材施教的充分体现，是课堂实现高效率的重要保障。在平等交流中拓宽视野，在真知碰撞中深化内涵，在自主参与中提升质量，共享共赢。每个人都是参与者、合作者，而不是成果的享受者。就某部分而言，我是中心发言人，就另一部分而言，我又是积极的思考者、讨论者。

【教学管理】

1、坚持与时俱进，进一步加强教师教育，开阔教师视野，始终用前沿的教育理念引领教师的专业发展。

2、坚持以人为本，创新校本教研载体，搭建教师展示舞台，充分发挥优秀教师的引领辐射作用。

3、坚持走出去，学进来，进一步加强集体备课的研究与探索，提高备课的实效性。

教学管理方案 篇11

一、活动背景：

相互之间很少有交流及学习的机会，着学期深入各学院都在忙本院的事情。针对学院之间存在此情况，文旅学院成教学生会决定与各兄弟学院举办一次座谈会，以加强学院与学院之间的联系，促进相互之间的解，增进兄弟学院之间的情谊，创建一个相互学习与交流的平台，为此我举办此次座谈会。

二、活动主题：

集结智慧，畅享情谊

三、活动宗旨：

让三院的学生会成员分享一下各自好的学习方法和生活及工作经验，借助榜样的力量见贤思齐，能够对自己今后的学习生活进行规划，更好、更充实地渡过大学生活;在了解借鉴中增加工作经验以便更好的服务学生会。

活动内容：学习经验介绍、自由交流、互动环节

四、活动安排:

a.邀请三个学院的学生会主席团及学习部全体成员和各部门的部长及所属成员1—2位出席座谈会;

b.各学院成员代表一起准备座谈会上所需的食物和水;

c..现场摄影：覃

d.采购：林、蒋、孔、刘;

座位安排：苏、李、房、左、王

f.分别在座谈会上讲述自己的学习经验和方法以及在学生会日常管理方法;

g.希望各成员记录好座谈会上的相关记录，如有问题可在发言人发言完毕后提出，以供大家共同探讨。

h..各学院学生会主席作总结(张、谢、余)

五、主办单位：

文旅学院成教分团委学生会学习部

六、活动对象：

文旅学院成教团总支学生会、数学学院成教团总支学生会、外国语学院成教团总支学生会

七、活动目的：

a.通过举办此次座谈会，促进三个学院在学习、生活、工作上的相互交流和学习，沟通是友谊的桥梁，让我们通过沟通了解彼此，共同学习，共同进步。

b.学生会是学院重要的组成部分之一，加强学生会的管理，凝聚学生会成员的团队精神，为学院树立良好形象。

八、活动具体情况

1、活动时间：11月19日(晚7：30-10：00)

2、活动地点：第二文科综合楼0817教室

3、活动指导：张、孔、刘

4、活动策划：蒋、左、房、王

5、活动流程：

a.座谈会由主持。由发言，给予学生会学习、生活、工作上的一些建议和学习的方法，再由主席和代表总结学习经验以及谈谈在学生会学习、生活上的一些感受。

b.整个活动采用互动的形式，三个学院的成员可以自由的提问，旨在使座谈会达到一种和谐、热烈的气氛。最后由三个学院的成员代表发言。

九、活动经费：100—150元

文旅学院成教团总支学生会学习部

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管理方案八篇

制定方案时，要做到面面俱到，全面收集素材，为保障活动顺利开展。预备好方案，可以保证羡慕的成功进行，自己的方案该如何动手写呢？今天幼儿教师教育网为大家带来了一篇与“管理方案”相关的文章，提供有用建议是我的职责但终究决策权在您！

管理方案 篇1

2010年中医院管理年活动反馈整改情况

措施2011年6月19日省卫生厅中医处检查组对医院2010年中医医院管理年活动工作进行了检查评估，对医院的进展和取得成效作了肯定，也提出了一些亟待解决的问题。医院对检查专家组反馈意见逐一进行梳理，制定整改措施如下：

反馈意见

一、发挥中医特色方面

1、发挥中医药措施不够；

2人员不足，中医医师比例严重不足；

3，医院领导干部不了解医改政策；

二、临床科室方面

1无中医临床诊疗计划，儿科及五官科无中医病历；

2、开展中医诊疗项目不足；

三。中医门诊处方比例未达到30%的要求比例，没有中医处方诊断栏。

三、重点专科建设方面

1、对专科建设不足；

2、外科无中医人员，中医病历书写不够；

三。优化中医药方案，具有医院特色；

4、院内制剂研发未发展；

5、学术继承问题，师承问题；

6统计数据不够准确，与实际情况不符。

四、药事管理方面

1、科室无管理年的相关文件；

2中药汤剂质量控制不到位，中药饮片发霉，无验收记录，中药材无台帐，无煎煮记录；

三。西药室应分为几个部分（到期、未到期、即将到期），布置应突出中成药；

4、加强痕迹记录管理。

五、护理方面

1、贯彻落实《中医护理指南》文件不到位；

2、部分科室无中医护理常规；

三。护理学习培训记录不完善；

4中医护理质量评价不够，应加强中医护理质量培训。

六、中药文化建设方面

1、中医药知识宣传不到位；

2、中医药“治未病”未开展。

整改措施

一、发挥中医特色方面

1进一步完善和建立发挥中医药作用的措施，制定多项目中医诊疗技术奖惩制度；

2积极与**协调，争取人员配备，制定中医药专业人才招聘计划，“十二五”期间完成17名中医师的招聘工作；

3、今后加强在院领导、职责科室人员、二级班子及全院医护人员认真贯彻党和国家的医疗卫生政策方针，让院领导深刻领会，全院医护人员了解；

二、临床科室方面

1、因医院目前缺少中医药人才，未能制定中医诊疗方案，医院将按照省中医院的《95个病种中医诊疗方案》和《95个病种中医临床路径》执行。下一步调整科室人员，将具有中医资格的人员调到儿科及五官科，并按要求填写中医病历；

2及时整改，按中医科室名称命名，命名科室标识；

三。下一步，及时制定和实施中医诊疗项目，对未开发的中医诊疗项目，派出人员到省级中医院进一步研究；

4要加大中医药处方标准奖励力度，提高门诊处方比例，努力实现今年目标。新处方按中医门诊处方格式印制。

三、重点专科建设方面

1结合医院实际情况，制定完整的中医专业建设规划，有序开展专业建设；

2丰富中医专业人员，按规范要求书写中医病历；

三。根据反馈意见和建议，在我院现有中医诊疗项目中，继续优化诊疗方案；

4及时制定医院制剂计划，因地制宜确定制剂种类；

5原中医专家已退休，需要卫生厅和省中医院帮助解决学术传承问题；

6医院将加强统计工作管理，明确指定业务副院长负责监督。

四、药事管理方面

1、及时印补发科室“中医医院管理年活动”的相关文件；

2.及时清理并增加发霉块的保护条件；

三。在现有条件下，及时整改，确定药房责任部门；

4加强跟踪记录的监督，定期检查记录的完整性。

五、护理方面

1、及时落实《中医护理指南》相关文件，并及时贯彻落实；

2结合各科室情况，及时制定并实施中医护理项目计划；

三。加强培训跟踪记录管理，加强对业务副总裁的监督和监督；

4建立中医护理质量评价体系，定期进行质量评价。制定中医护理质量培训计划，聘请优秀教师定期培训。

六、中药文化建设方面

1进一步加强中医药文化建设。制订员工手册，人手一本，结合医院现有条件，利用院刊、**、宣传栏、走廊墙壁，医患面对面等方式开展宣传中医药文化，让全院职工和全县人民群众了解中医药文化，接受中医药诊疗，提高中医药文化氛围，为宏扬中医药事业作贡献；

2、医院将认真组织中医药人员进行**“治未病”事项，制定计划，逐条实行。

勐海县中医院

2011年7月29日

管理方案 篇2

一、总则

1、学校禁止学生在校园内携带、使用手机，以确保学校的正常教育教学秩序，促进学生养成良好的学习、生活习惯。

2、学校将定期不定期开展手机的检查，对发现携带手机的学生，按不同情况视其情节处予以纪律处分，同时，责令学生写出书面检查，并通知家长填写手机保管协议，由学校统一保管至学期末，学期末由家长领回手机。并提醒该生如再次重犯将取消参评“三好学生”“奖学金”等资格。

3、任课老师发现学生在校园内使用手机，有权将学生手机扣留，并及时送交班主任、或政教处，填写手机保管协议。按上述第二条进行处理。

4、对多次携带手机的学生，根据情节将进行记过、留校察看或劝其退学等处理。

二、细则与处分

1、禁止学生在校园内任何场所、任何时间携带或使用手机。如有违，第一次责令写出书面检讨，并通知家长填写手机保管协议，由学校统一保管至学期末，学期末由家长领回手机。同时给予通报批评,同时取消各类评先评优资格。第二次违规携带或使用手机，给予严重警告以上处分，同时与家长、学生签订手机使用协议。取消各类评先评优资格。处分结果记录学生学籍档案。

2、禁止在各类考试期间携机进入考场，一旦发现，考试作零分处理，并给予箭处分。按上述第一条进行处理。

3、严禁在校园内用手机和各类违规电器，一旦发现，收缴相关物品，并对屡教不改者，给予纪律处分。

4、本规定所有扣分纳入学生操行分考核、班主任月考核。

三、服务与保障

1、为保障学生在校期间与家长的通讯。家长需要联系学生的可以打电话给班主任，或学生找班主任借电话打给家长。特殊情况需带手机的学生，须经家长同意、书面提出申请，写明情况，进校后将手机交由学校统一保管，禁止带入课堂。

2、班主任要加强对学生的引导和教育，让学生认清利弊，切实解决思想症结，明确学校在教学区、宿舍区禁止使用手机的意义。

管理方案 篇3

客服管理方案是一个公司为提升客户管理效率和客户服务水平而制定的一系列具体措施和管理流程。合理的客服管理方案能够支持企业结构性优化，改进客户服务质量，降低客户流失率，提高企业竞争力。下面将从客服管理的目的、内容和流程等方面来详细介绍客服管理方案。

一、客服管理的目的：

客服管理方案的目的是为企业提供一套完整的客户管理流程，从客户咨询、投诉、售后服务等方面来确保客户满意度。客服管理方案还能帮助企业提升服务水平，加强与客户之间的的沟通，提升客户的信任感和忠诚度。因此，客服管理方案的设计和实施可以提高客户满意度和企业业绩，并且提升企业的品牌形象。

二、客服管理的内容：

1.客户流程管理

客户关系管理是客服管理的基础。客户服务的质量取决于客户的需求。因此，客户流程管理是为客户提供高质量的服务的基础。客户流程管理的重点是流程规范化，即为每个流程制定标准方案，保证流程及时，明确责任等内容。

2.客户情况管理

客户情况管理是为了更好地了解客户的需求和评估客户的满意度。客户服务中心要建立一套庞大的客户档案管理和客户调研机制，及时收集和记录客户信息，及时了解客户需求，以便做出相应的服务调整。

3.客户服务质量控制

客户服务质量控制是指对所有客户服务工作的质量进行严格的监控和评估。客户服务中心应定期开展客户满意度测评，针对用户的意见与建议进行及时的改进和调整。

三、客服管理的流程：

1.接待客户

客服中心要根据客户的需求，制定不同的服务接待流程和标准。当客户有疑问或投诉时，客服人员要耐心、认真地对待客户，提供专业的解答，积极地协助客户解决问题。

2.处理客户的问题和建议

客户的问题和建议都需要进行详细的记录，建立相应的档案，作为以后解决问题的依据。对于客户的问题和建议，必须及时回复和解决，场景化处理，如提供邮件、电话、即时聊天等多种渠道。

3.跟进服务

客户服务中心要对每个客户存档记录，建立有效的跟踪机制来确保问题及时解决。跟进服务过程中，需要回访客户，了解客户对服务的满意度和改进的建议，及时调整和改进服务质量。

4.客户数据管理

客户数据管理是客服管理方案的重中之重。客户服务中心要做好客户的数据分析，深入了解客户需求，以便对企业产品及服务做出及时的调整和优化。同时，还需要建立客户服务数据汇总及分析报告体系，为客户服务质量评估提供数据支持。

综上所述，客服管理方案是一个长期性的工作，需要管理者和相关工作人员的共同努力。只有通过不断的优化改进，才能真正为客户提供高质量的服务，得到客户和市场的认可和信任。

管理方案 篇4

为进一步完善班级的管理，提高同学们自我管理意识，发扬当家作主精神，充分发扬班级自治管理作用。从而培养学生“团结、活泼、严谨、求学“的班风，实现在学生中建立自治能力。 根据上级和学校的明确指示，本学期，以本班特点，视学生的具体情况，构建以学生为主体，班委会为核心。班主任为顾问，作为学生的辅助，培养学生自管，自教，自律的“四自”能力。从“自我”中强化学生主人翁意识和集体荣誉感，为学生提供发挥“自我能力”的广阔舞台。拟定以下方案：

学习规范

作为学生的我们，上课后应该认真听讲，积极回答问题，认真完成作业，努力提高自己的成绩。因此，制订了以下规定：

1、不交作业的同学每次扣2分；

2、听写合格的同学每次加2分，不合格的则扣2分；

3、上课认真听讲得到老师表扬的同学加2分，被老师点名批评的扣2分；

4、作业每累计3个“优”者加1分。

两课一操

作为新世纪青年的我们，跑步出操，势如铁流，动作要快，静，齐，口号震天，气势如虹，步调一致，震地有声。所以，在跑步出操时，未能做到者，则要服从以下管理：

1、跑步时对内说话者扣2分；

2、跑步中打闹者则每人扣3分；

3、不服从管理者扣5分；

4、擅自离队者扣5分；

5、不穿校服者扣2分。

劳动卫生制度

劳动是美丽的，劳动是光荣的，劳动使人聪明，劳动给人以智慧。

1、值日生认真负责，以主人翁的态度打扫卫生，完成劳动任务。若在上课前未

完成劳动任务，一次扣2分；

2、若被老师批评扣5分；

3、如被扣除班级分则每人扣5分；

4、大扫除提前离开者扣5分，不打扫者扣10分。

纪律制度 纪律严明。纪律是成功的保障，是强大集体的有力武器，是个人走向成功的起码要求。作为14-3班主人翁的每位同学都应该遵守班级纪律。

课堂纪律：

1、神圣的教室永远安静，进入教室，入静入定，马上进入高效的学习状态，不做与学习无关的事。

2、上课打瞌睡、说话、吃东西、看与学习无关的书籍等违反课堂纪律者，扣2分。

3、自习课说话一次以上扣2分，两次以上为不服从管理扣5分；

4、上课捣乱扣5分；

5、与老师顶撞扣10分，写一份检查，并叫家长到校；

6、上课玩手机一次扣10。

文娱与宣传

在班级活动中，同学们要积极参与文娱活动以及宣传活动。

1、不参加文娱活动的同学扣2分；

2、参加活动的同学加2~5分；

3、大家要参与板报组工作中，不参与的扣2分；

作为14-3班的一份子，我们一定要尽自己最大的努力来建设我们的.班级，希望在班级自制中，每人都能做到互相帮助，团结协作，努力使本班成为师生和谐的高素质班级。

仪容仪表、文明礼貌

一个人的行为举止体现一个人修养，所以我们要时刻注意自己的行为举止。

1、不穿校服者扣2分，头发不合格、染发者扣5分；

2、吹口哨每次扣2分；

3、戴耳钉涂指甲扣2分；

4、乱骂人，说脏话的一次警告，三次以上扣1分；

5、对人不礼貌，以大欺小扣1分；

6、警告不听者扣2分。

考勤

1、上课迟到者扣2分；

2、旷课一节扣10分，第二次旷课叫家长，到校共同教育，写一份20xx字的思想认识。

3、积极参加班集体活动加2分；

4、若每位同学都遵守考勤规则，则双周考核加1分。

我们是新世纪的青年，身后是父母期盼的目光，前方是无限光明的未来，担负着民族的重任，为养育之恩，为天地豪情，为中华富强，我们要做到最自信，最坚强，最有志气，学习最刻苦的人！

管理方案 篇5

为了深化医药卫生体制改革，贯彻落实县卫生会议部署，持续推进“医疗质量万里行活动”和“三好一满意”活动，切实加强医药管理，提高医疗服务质量，保障人民身体健康，构建和谐医患关系，根据县卫生局关于印发《20xx年卢氏县医疗服务质量提升年活动实施方案》的通知要求（卢卫字[20xx]17号），结合我乡实际，特制定本实施方案，具体如下：

一、指导思想

认真贯彻落实科学发展观，坚持以病人为中心，以医患安全为目标，规范医疗服务行为，优化医疗服务流程，加强医疗质量管理与控制体系建设，探索建立医院科学管理的长效机制，促进医疗服务质量的持续改进和医疗服务水平的不断提高，使医疗服务更加贴近患者，贴近群众，贴近社会，不断满足人民群众日益增长的医疗服务需求，促进我院各项管理工作再上新台阶。

二、活动范围

狮子坪乡卫生院及各村卫生所，参照执行。

三、活动目标及内容：

（一）成立医疗服务质量管理控制组织。

成立医疗服务质量管理控制组织以医疗质量管理控制制度管理人、约束人、奖惩人。

1、成立医疗质量管理控制组织，定期与不定期相结合，督查依法执业情况和接受投诉、咨询，有记录。

2、医疗、护理、药事、院感等各质量管理组织做到每周有质量检查重点，每月有质控小结，每季有质控工作通报，并及时研究、处理医疗质量问题。

3、改善住院服务，满足病人需求。病区临床医师在岗率100%；规范开展护理服务，危重病人护理合格率≥90%。护理病区病人满意度达90%。

4、严格依法执业，大力宏扬白求恩精神，加强执业道德和行业作风建设，树立良好的医德医风。医护人员持证执业率达100%；患者和社会对医院医疗服务的满意度≥90%。

（二）抓科室规范化、标准化建设，改善就医环境

进一步加强现有科室建设，制定专科建设规划和实施措施，增加服务内容，拓展服务范围，向广大群众提供更加全面、质量更高、专业性更强的医疗卫生服务。

1、优化流程，简化环节，科室布局合理，提高挂号、收费、取药等窗口人员工作效率，缩短患者等候时间。

2、采取措施缩短各项检查、报告等的等候时间。

3、为患者提供清洁、舒适、温馨、私密性良好的诊疗环境和便民服务措施，门诊提供候诊椅，病房提供饮水、轮椅、担架车、空调、电视等设施。

4、积极加强中西医科、中医针灸等专科建设，按照专科标准，制定专科建设规划和实施措施。

（三）规范诊疗行为，提供优质、安全的医疗服务

加强和执行医疗核心制度，以法行医，以常规诊疗，规范诊疗行为。抓好诊疗工作的及时性、规范性、准确性和连贯性，落实好“三合理”诊疗规范，减少医疗差错和失误，保证医疗终末质量的提高。

1、严格贯彻落实医疗质量和医疗安全的核心制度，核心制度执行到位，其中，疑难危重病例讨论、术前讨论、死亡病例讨论率达到100%。对病历管理要重点加强运行病历的实时监控与管理。

2、临床用血科学、合理，成份输血率≥90%，全血、成份输血适应症符合率达100%，无输血安全事故发生。

3、合理检查、合理用药、因病施治。根据患者病情需要实施检查，控制不必要的检查；按照安全、有效、经济的原则选择用药，尽量为患者选择同类低价药品。

4、执行《抗菌药物临床应用指导原则》，提高抗菌药物临床合理应用水平。制定和完善医院抗菌药物临床应用实施细则。开展临床用药监控，对过度使用抗菌药物的行为及时予以干预。

（四）加大检查考核力度，落实医疗责任追究制度

根据《执业医师法》、《医疗事故处理条例》及新出台的《医师定期考核办法》、《处方管理办法》等有关法律法规，制定奖惩规定，并认真检查考核，与每个医务人员的考核评价挂钩。

1、严格贯彻执行医疗卫生管理法律、法规、规章和诊疗护理规范、常规，做到依法执业，行为规范。

2、建立医务人员违法违规行为公示制度。依法查处违反行为并予以公示和惩罚。

3、制定重大医疗过失行为和医疗事故防范预案，建立科学合理的医患纠纷处置组织体系和处置程序，妥善处理医疗事故争议，全面及时上报医疗纠纷、医疗事故和重大医疗过失行为，报告率100%；确保20xx年度不发生医疗事故和医疗纠纷。

4、执行《处方管理办法》，加强处方规范化管理，按药品通用名处方，制定医院处方集，探索开展处方点评工作，登记并通报不合理处方。

5、按照《医师定期考核办法》制定本院医师考核办法，做到公平、公正。

（五）加强医患沟通制度建设，构建和谐医患关系

建立健全医患沟通制度，加强学习，提高沟通水平，建设和谐医院

1、建立医患沟通考评制度和组织，不定期查看执行情况和定期抽查集体考评相结合，针对问题加强学习沟通内容与技巧。

2.规范医患沟通内容、形式，交流用语通俗、易懂，服务态度良好，语言文明礼貌，杜绝生、冷、硬、顶、推现象。增强医患感情交流，增强沟通效果。

3、充分尊重患者的知情同意权和选择权，加强各同意书的执行情况。重点是疾病诊断情况、治疗手段、重要检查、手术方式及风险、预后、费用、与疾病相关的注意事项等充分告知，尤其注重其中的内容。

4、严格执行收费政策，服务项目、药品价格实行全面、规范公示制。

5、完善患者投诉处理制度，公布投诉电话、信箱，及时受理、处置患者投诉。

6、采取多种方式，收集患者意见，及时改进工作。

（六）加强突发公共卫生事件医疗救治能力建设，提高医疗紧急救治水平

改进和完善急救管理制度，强化急救重要性教育，组织学习和演练，提高急救能力和质量。并坚决做到“六个必须坚决执行”。

1、提高急诊科（室）能力，医务人员相对固定，值班医师胜任急诊抢救工作，科学、合理、规范救治。

2、加强急救能力培训并演练，一是考查基本急救准备情况；二是考查如心肺复苏、中毒等紧急救治情况。

3、做到急诊绿色通道通畅、制度健全、设施设备、急救物品完好率达100%：院内病区急诊会诊、抢救5分钟内到达，急诊病人处理及时，急救医疗技术操作规范；急诊急危重病人抢救成功率85%以上，病房危重病人及时转诊。

4、坚决做到“六个必须”，先救人后收费、办手续。

（七）加强学习培训，从根本上提高医疗质量

加强法律法规和各科“三基”学习，保证学习时间和成效，定期组织考核，实行奖优惩劣，保证医疗质量的提升。

1、制定各科室学习计划及考评办法，做到有计划性、有针对性、有合理性、有成效性。

2、强化“三基三严”训练，有“三基三严”训练计划，安排、记录、考核和奖惩的制度及措施，并认真落实。

3、严格执行诊疗护理常规、规章。诊疗、护理常规考核合格达100%；严格执行省卫生厅下发的病历书写规范；抗生素临床应用管理规范以及手术分级管理规范。门诊病历合格率、住院病历甲级率≥90%，无丙级住院病历，处方合格率≥95%。

四、组织领导

职责:

(1)按照上级要求，全面组织领导本院“医疗质量提升年”活动，制定实施方案，安排布置工作。

(2)定期组织召开各专项工作组及社会监督员会议，听取汇报和收集意见，掌握活动动态，研究解决问题，不断推进工作。

(3)督促检查医院“医疗质量提升年”活动的落实情况；

(4)组织对“医疗质量提升年”活动进行评价总结。

职责：

（1）负责创建活动期间相关文件、材料的形成及创建资料的收集、整理及工作总结。

（2）建立健全各科室质量管理组织，明确院长作为医院医疗质量管理第一责任人。

（3）建立健全医疗质量督导检查制度等。强化全员质量意识。

（4）质量管理控制的'重点是病历、处方质量，药品使用的合理性，手术的效果，医疗工作规章制度的落实情况，医疗隐患和病人、家属反应的问题调查、处理情况等。尤其医患沟通制度、紧急救治能力、“三基三严”的督查。

（5）定期专题研究提高医疗质量、保证医疗安全的工作，确立质量与安全工作的重点目标，组织开展经常性监督检查，针对存在问题落实持续改进措施。

五、工作要求

（一）统一思想，加强领导。开展“医疗质量提升年”活动，是医疗卫生系统贯彻科学发展观，促进医疗卫生事业健康发展，解决群众反映突出问题的一项重大举措。各科室要提高对加强医院管理重要性、紧迫性的认识，确保“医疗质量提升年”活动各项目标的实现。健全领导机构，落实人员职责，加强组织领导。必须把强化医院管理作为首要任务，认真部署，严格要求，明确责任，狠抓落实。

（二）突出重点，整体推进。各科室要结合实际，对照重点要求，抓住重点薄弱环节，制订切实有效的整改措施，既突出重点，又以点带面，全面改进医院管理。

（三）加强交流，深入宣传。各科室要总结“医院管理年”活动中好的做法和经验，采取多种方式组织交流。要继续做好宣传工作，营造良好舆论氛围，推动“医疗质量提升年”活动深入开展。

（四）立足长远，健全机制。加强和改善医院管理，是一项长期任务，要探索建立医院管理评价制度和长效机制，体现长期效果，实现持续改进。因此，各科室要认真分析这次活动的经验与教训，并以此活动为契机，建立健全医院管理的长效机制。

管理方案 篇6

近几年来，随着社会经济的飞速发展，许多镇郊的学生都来我校学习，我发现学额多给教学带来的诸多不便，加之我们班大多数同学来自农村地区，家长的整体教育意识很差，有的家中儿童又多，特别赶上农忙时节，根本没空管理教育孩子，久而久之，就导致了学生自己对学习的重要性意识不够，没有明确的学习目标，学习很散漫，自我控制力极差针对学校教学要求，学生掌握基本知识技能的同时，还要注重能力的培养。为此，提出了此课题。

1、提高学生对自身价值的认识，形成正确的学习动机。

2、发挥标兵自身优势，提高班级管理。

3、定期轮换标兵，互相影响，共同发展。

4、及时总结和表扬，使学生享受成功的乐趣。

班级管理水平逐渐上升，学生的管理水平得到提高，班级的凝聚力得到增强。每一个同学都有一种“我能为班集体做些什么”的思想。无论是在何时都能拧成一股绳。不论在在课堂上，还是平时的活动中，都应该是积极活跃的，但又是井然有序的。最终让学生明白，一个优秀的学生不仅仅是成绩好就可以了，而是要求德智体美劳全面发展，真正建立一个健康向上的优秀班级！

三、主要方法：

本次研究我主要采用了文献研究法、问卷调查法和观察法。

1、深入调查全班学生情况，查找有关教育学，心理学等文献，针对问题，制定方案。

2、尝试各种方法选拔锻炼标兵来管理班级，积累有效方法。

3、采取有效办法来实施，分别对学习，劳动，品德等方面表现优异的学生加强培养，采用轮换制来互相影响，已达到预定目标。

1、民主竞选班干部，运用情智理念，同志师生齐努力。

2、班级采取小组制，做到人人有事做，事事有人管。

3、利用班会和丰富多彩的二课，以及阳光运动等，进一步教育启发学生，作为祖国的建设者和接班人，就要做一个德智体美全面发展的人才。

管理方案 篇7

（1）在规定的上班时间，管理员若擅自离岗。

（2）不按时开、锁楼栋大门。

（3）辱骂或殴打学生。

（4）未经批准擅自让非楼内人员进入的，视后果一次扣1分；擅自留宿非楼内人员的；有学生在规定时间未出公寓而管理员未清查上报的；出现男女生互串寝室的。

（5）维护楼内正常秩序，对学生起哄、闹事现象不加制止的。

（6）晚上学生就寝后按学校规定查房，并将查房结果于次日上午报告政教处，出现错报、漏报的。

（7）保持楼栋内卫生，每天至少做到两次清扫，少清扫一次；发现垃圾未清除、厕所未清洗的。

（8）教育学生养成良好的卫生习惯，制止学生乱泼脏水，乱倒、乱丢垃圾，对三乱现象不制止的；楼内有人为积水而不及时清理，造成事故的。

（9）治安防范工作到位，做到“八无”，即：无火灾、无盗窃、无打架斗殴、无男女生混居、无赌博、无敲诈勒索、无翻越护栏、无燃放烟花爆竹等8种现象发生。

（10）发生火灾，视其情节及责任大小。

（11）发生盗窃，视其情节及责任大小。

（12）发生打架斗殴事件不及时制止。

（13）发生燃放烟花爆竹不制止。

管理方案 篇8

为了全面贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，全面提高教育教学质量，进一步强化以班主任为核心的班级整体负责制，真正把德育落到实处，特修订班级目标管理方案。

一、纪律卫生目标管理评分

1、上课、自习纪律：(满分l0分/天)

要求：学生必须认真学习，专心听讲，不违纪，除早自习外，其余自习时间教室要保持安静；课间休息，不准在教室区域吵闹、起哄、踢球。

评分方法：①无人迟到、早退加l分，3人或3人以上迟到、早退者减l分；②无人瞌睡、自由走动的加1分；⑧无人自由外出或上厕所的加1分；④无人讲话的加1分；⑤无人缺席的加l分；⑥无人看小说、玩把戏的加1分；⑦无动手动脚、开玩笑打架者加1分；⑧无吃零食、听音乐，做与学习无关的事加1分；⑨无人在教室追赶、喊叫、起哄加1分；⑩无人在教室、走廊、教学区踢球的加1分，在教室学区起哄、踢球者扣1—3分。

2、集会、两操纪律：(满分5分／天)

要求：人数足，有秩序，做到快静齐。

评分方法：①无人迟到、早退加0.5分，3人以上迟到或早退减0.5分；②无人缺席加1分，3人以上缺席减0.5分；⑨体育委员整队加0.5分；④队伍整齐加l分；⑤无人讲话加1分；⑥无人看书看报加l分。

3、就寝纪律：(满分5分／天)

要求：①按时就寝，熄灯后寝室保持安静，不得讲话、亮灯；②未经批准不准留外人住宿；③按时下锁，做好保卫工作；④平时寝室内无打扑克、高声喊叫等现象。

评分方法：①熄灯后寝室立即安静的加0.5分，熄灯30分钟后有人讲话每室次减O.5分；②校外公寓熄灯铃响后按要求关灯加0.5分；③就寝30分钟后有人点蜡烛或照手电看书每室次减0.5分；④寝室按时下锁加0.5分；⑤熄灯1小时后，无人在寝室区内起哄或故意制造混乱加3分。

4、教室、寝室、公共区卫生(满分5分／天)

要求：①每天一小扫，每周两大扫；②教室桌凳整洁，地面、走廊、门窗干净，无乱丢纸屑果皮现象，天花板无蜘蛛网；③寝室被子折叠整齐，生活用口摆放整齐，无乱扔饭菜、果皮等现象，室内保持整洁；④公共区地面无纸屑、果皮等杂物。

评分方法：①教室打扫彻底加2分，按时打扫加1分；②寝室打扫彻底加l分，按时打扫加0.5分，没打扫每室次减0.5分；③公共区打扫彻底加2分，按时打扫加1分。

本大块的计分，为了便于统计，各年级可根据本年级情况适当修订。

二、班主任目标管理评分

要求：

1、早操、课间操下班，全月累计不少于做操次数的二分之一；

2、晚上就寝下班，每月不少于12次；

3、集会、升旗仪式及班主任会议每次必到，有事必先请假；

4、按时上交有关材料。

5、按时完成政教处等各处室、年级组布置的有关任务。

评分办法：

1、两操以要求达到的次数为上限，多余次数每次加0.5分；

2、集会、升旗，每次加l分；

3、就寝下班以要求达到的次数为上限，多余次数每次加0.5分；无故不出席班主任会议的每次扣1分；

4、班主任在规定时间不交齐材料的，每次扣1分；

5、班主任按政教处等各处室、年级组要求及时完成任务的，视情况可加1—5分(以布置任务时的规定为依据)。

三、其他加分与扣分

1、下列情况可以加分：

①学校组织的'大型集体活动，获年级团体总分前1／2名次的加分。

②班主任两操或就寝下班出满勤分别再加l分；

③班内同学做有影响的好事或参加义务劳动，视情况加0.5—3分；

④被年级评为文明寝室的每室每月加1分：

⑤班内开展有创新且在校内外有一定影响的德育活动(如主题班会等)，视情况在当月考核中加1—3分(以有关材料和会议影响为依据，应有政教处人员参加)。

⑥班主任在市级以上刊物发表德育论文或在县以上参加经验交流，凭证书取最高等级在期末考核中加l—3分，其中省级以上加3分，市级加2分，县级加1分；

⑦由学校组织，逐层推荐，参加县以上活动(如大型文艺演出、体育运动会等)，获第一名或一等奖的项目，参与学生的班级参照第⑥项加分(无明确依据的不加分)。

⑧爱护学校声誉，维护学校秩序，助人为乐，并在校内、外造成一定影响的加l~3分(如在校区内适当的地方立牌宣传学校纪律，倡导文明行为，为特困学生组织捐款等)。

2、下列情况扣分：

①班内学生因违纪受到学校严重警告及其以上处分的每次扣3分。如果是班主任或本班同学查获并向学校汇报，减半扣分；

②乱丢乱倒、乱涂乱画、无证出入、不排队就餐、吸烟等被学校查获每人次扣0.5—3分。

③与执行公务的门卫、保卫人员、学生会干部顶撞，拒不服从管理且不听从教育的，每次扣1—3分；

④不爱护公物，在绿化带内、教学楼、宿舍楼等地打球且不听教育的，不随手关龙头、电灯、电扇的，每次扣l一3分；

⑤隐瞒、包庇违纪学生的违纪行为的，每次扣0.5—2分，学生思想品德考核降一等记入档案。

3、年级组、学生会、团委会有明文规定的，可参照加分或扣分。

四、评价结果处理

1、凡班级目标管理月评总分为年级第一、二、三名的班级获得流动红旗；

2、班主任月目标管理考核结果分按年级排队，前l／5名次班主任获一等奖，紧接着2／5名次班主任获二等奖，其余为三等奖。（但处在未位且低于目标管理考核平均分5分的不获奖）。

3、凡班级目标管理期评总分为年级前l／3名次且期末考试成绩班总评分位于年级前2/3区间内的评为先进班集体（文、理分开评），其中理科班级第一、二名评为文明班级，其余为优秀班级；文科班级的第一名评为文明班级，其余为优秀班级。

4、凡班主任目标管理期评总分为年级前1／3名次的评为先进班主任（文、理分开评），其中理科班级第一、二名评为最佳班主任，其余为优秀班主任；文科班级的第一名评为最佳班主任，其余为优秀班主任。

5、高三年级二学期，班内有学生考上清华大学、北京大学的，该班定为文明班级，班主任定为最佳班主任。

6、具有以下情况之一的班级、班主任目标管理期评不能评为先进班级(含文明班级、优秀班级)、先进班主任(含最佳班主任和优秀班主任)：

(1)班内有违法乱纪行为学生且造成不良影响的；

(2)期评学生测评不满意率很高的；

(3)有师德败坏行为或体罚、变相体罚学生的；

(4)出现重大安全责任事故的；

管理方案9篇

当你的梦想无法完成时。我们应该在行动之前做出方案，怎样写好方案？谈到“管理方案”那么这篇文章一定值得一读，希望这些创意能够启发你在日常生活中更有趣！

管理方案【篇1】

       关于发票使用的管理办法

       旭康（2022）号 根据酒店实际情况，制定本办法。

       一、发票的概念

       发票是为在酒店消费的客人开据的，从税务局预交税金后而购买的付款 凭证。

       二、发票的领用

       1、酒店财务部负责到主管税务机关领购发票，并建立专用登记簿。

       2、各吧台收银员根据业务需要到财务部签字领取发票，同时做好登记。

       3、收银员在岗期间要对发票的领、用、存负全部责任。

       三、发票的开具和保管

       1、对发票的保管要视同现金管理，一旦丢失除按每本发票的最高额补交税款还要按发票管理办法处罚。

       2、各收银员必须是在发生经营业务确认营业收入时方可提供发票。未发生业务一律不准提供。

       3、不准拆本使用发票。

       4、不准私售、私存和倒卖发票。

       5、不准撕毁发票、擅自销毁发票存根联。

       6、不准转借、转让发票，部门之间不允许兑换使用。更不能转借外单位。

       7、丢失发票要第一时间上报财务部，由财务部书面报告主管税务机关，并在报刊上公告声明作废，然后按发票管理办法中相关规定处罚。

       四、发票的检查

       财务部定期或不定期对使用发票的各个部门和环节进行检查。各收银员 交接班要对发票进行盘点并有记录。

       五、发票的提供及要求

       1、发票整本用完后及时将存根联交回财务部核销。如有某部门用完后 不及时交回，将无法给税务局提供完整的发票使用情况，影响酒店整体领购、使用发票。

       2、遇有客人要求多开发票的，需报总经理或财务经理批准。特殊情况可先电话请示，后补办手续。多开的发票要按12%向客人收取税金。税金与收入款一并交财务。

       3、对累计索要发票的一般掌握月内查实补开。

       4、在我店消费抵帐、招待的客户，各吧台及销售人员不予提供发票，由财务部根据业务情质核实办理。办理储值卡的客户，发票的提供情况需在系统“备注”栏说明。客人消费刷卡时，系统自动提示此卡是否已提供发票。

       5、客人发票丢失要求补开的，视具体情况先请示，后办理。

       六、罚则

       对违反本规定领购、使用、保管发票的个人，一是由酒店根据税务机 关的相关规定进行处罚并没收非法所得。二是根据酒店的规章制度一并处罚。

       七、本规定从下发之日起执行。

       衡水旭康假日酒店有限公司

       2022年4月2日

       报：董事长总经理

       发：洗浴部客房（销售）部财务部餐饮部

管理方案【篇2】

（一）“安全型”班组

1．安全意识强、安全氛围浓厚。通过对上级文件精神、工作要求的学习和对典型事故案例的分析，不断提高员工的安全意识，营造人人懂安全、人人讲安全、人人会安全的良好氛围。

2．加强技能培训、提高防范能力。开展形式多样的班组安全教育培训，经常组织安全技能学习，定期开展安全应急演练工作，切实提高员工的应急处置能力和自救能力。班组每位员工做到“技术过得硬，流程原理通，预案常学习，安全有保证”。

3．加强现场提示、强化过程控制。认真开展危险点分析，执行标准化作业票，完善施工“三措”（安全、组织、技术措施），建立员工之间的相互监督和相互提示机制，实施对安全隐患的全员、全方位、全过程的辨识和防范。严格执行各项规章制度、操作规程，设备巡检记录、交接班记录、安全活动记录填写及时、准确、内容完整，实现生产全过程的受控管理以及“零伤害、零事故、零损失”的目标。

（二）“管理型”班组

1．以规范管理为导向。健全完善基础管理制度，流程清晰，明确责任，健全管理模式，做到人人有职责、事事有程序、干事有标准、过程有痕迹、绩效有考核，将班组建设推向科学化、规范化、制度化。

2．将公司6S精细化管理、文明企业与班组建设相结合，基础工作扎实。工作、办公场所环境整洁，员工行为规范。

3．实行人本管理、民主管理，达到班组成员之间关系和谐。始终坚持教育、引导、培养职工立足岗位、甘于奉献，以完成企业中的急、难、险、重、新任务为主攻方向，努力培养员工学习力、创新力，更起到了大幅提高班组战斗力、凝聚力。

（三）“创新型”班组

1．开展经济技术指标创新活动。开展岗位对标挖潜等劳动竞赛，各项经济技术指标创国内电厂企业一流水平。

2．开展群众性经济技术创新活动。班组员工积极开展技术攻关、QC活动及合理化建议和“五小”（小发明、小创造、小革新、小设计、小建议）活动。

3．班组管理工作创新。班组管理突破原有模式，实现班组管理科学化、制度化、规范化、精益化。

（四）“学习型”班组

1．制定学习计划，明确学习内容。班组和个人制定详细的学习计划，有针对性地确定学习内容和学习目标，学习记录完整。领会上级的精神、指示，并付诸实施。

2．创新学习形式，活化学习方法。结合班组实际采取互动式、教授式、解说式、观摩式等多种方法，将集体学习和自我学习紧密结合。班组长要率先垂范，以身作则，带动班组成员学业务、练技能，做到“学习工作化、工作学习化”。

3．突出创新意识，注重学习效果。认真学习掌握新知识、新工艺、新技能，做到学以致用。围绕生产管理工作中出现的问题和难题，将所学知识运用在管理创新、技术革新、合理化建议等活动中，并取得显著成效。

4．创造学习条件，搭建交流平台。结合岗位要求，配备有较强针对性和实用性的书籍、报刊等学习资料，建立符合岗位特点的学习园地、练兵场所，为员工提供便利的学习条件。通过举办技术论坛，交流学习心得，选树技术能手，形成学有榜样、赶有目标、互助互学、共同提高的良好氛围。

（五）“效益型”班组

1．以降本增效为导向，积极组织开展管理创效、节支增效、修旧利废、劳动竞赛等活动。

2．加强生产费用管理。建立成本控制和质量责任制，严格执行生产费用单项考核管理办法，发挥班组七大员作用，实施逐级负责制度。

3．完善创新激励与约束机制，实行超罚节奖，每月进行一次通报考核。在细化、量化、深化管理上下功夫，突出目标管理和效益创造，达到降本增效工作有办法、有措施、有效果。

（六）“标准化”班组

1．专业管理统一。同类型班组的工作标准、管理标准、技术标准及所引用的标准、规范具有一致性。

2．工作标准统一。同类型班组在工作流程和对外服务上，做到标准统一、流程统一、质量统一。

3．基础管理统一。班组内部权责清晰，全面应用信息管理系统，办公设施、材料、工器具定置管理；通用型记录设置科学、合理，同类型班组的专业台帐、资料和格式统一、内容规范、定置存放、明细目录统一。

4．班组文化统一。把电力分公司企业文化要求融入到班组建设中，班组共同愿景和员工个人愿景服从企业目标，员工行为符合《电力分公司员工守则》，建立班组文化墙，着装、胸牌统一，班组内外部基础设施、办公设施标识统一，打造“电力分公司企业文化”品牌。

管理方案【篇3】

（一）、考核方案

１、班级常规管理考核是对班主任管理班级的实绩进行考核。根据考核结果，每学期在每个年级段产生一个常规管理先进班级，并作为评选优秀班主任、优秀辅导员的条件之一。

２、考核由校长室负责，由大队部具体组织实施。考核以《班级常规管理考核量化细则》为依据，由大队部汇总各种材料，对照细则评分，并听取各方意见后，审定等第，然后向分管校长汇报，经分管校长审批向全校公布。

３、考核内容分纪律、路队、卫生、两操四个部分，各部分每两周分值分别为１００分，每两周汇总一次。并设纪律、路队、卫生、两操流动红旗，按年级段得分最高班级发流动红旗。

纪律、路队，由少先队负责组织检查，卫生、两操分别由卫生室、体育室组织检查。

（二）、考核量化细则

１、纪律１００分

目标：文明、礼貌、团结、守纪

要求：遵守《中小学生日常行为规范》、《中小学生礼仪规范》遵守学校各项规章制度，严格遵守升降旗制度。有下列情形之一每生扣一分：

（１）不佩戴红领巾

（２）不佩带学生牌

（３）不遵守升旗规定

（４）课间追逐打闹

（５）做有危险的游戏

（６）学生随意骑自行车

（７）进游戏机室和录像室

（８）周一不穿校服

（９）损坏公物

（１０）学生进入建筑禁区

（１１）吃零食

（１２）无故不做操，不参加升旗仪式

２、路队

目标：安静，整齐有序要求：

（１）中午放学，全体学生排队下楼集中站队（雨雪天除外，前楼提前１０分钟），做到快、静、齐。

（２）由体育老师整队，并按班级顺序依次离校。

（３）没有班主任带队或路队不安静，待全校其它学生离校后，该班再离校。

（４）家长没能及时接走的一、二年级的学生由班主任组织好等家长，学生全部接走后，班主任才可离校。

（５）不回家吃饭的.学生（家长送饭的除外），随路队离校，吃过饭再返校。

有下列情形之一者扣一分：

a、班主任不带队

b、学生领队没有标志

c、不安静，学生之间讲话、打闹

d、有学生滞留学校

３、卫生１００分

目标：保持校园２４小时清洁

要求：每天三小扫（早晨、中午扫包干区，中午、晚上扫教室）每周一大扫（周五）有下列情形扣一分：

（１）室内地面不干净

（２）物品摆放不整齐

（３）课桌凳摆放不整齐

（４）走廊地面、墙面不干净

（５）门窗有灰尘

（６）包干区地面不干净

（７）草坪、花坛有杂物

（８）包干区内设施有灰尘、污迹

（９）墙壁有蜘蛛网、灰尘

（１０）班级布置有缺损、挂角

４、两操１００分

目标：精神饱满、动作整齐要求：安静、动作整齐到位有下列情形之一扣１分：

（１）做广播操路队无教师领队

（２）领队学生没有标志

（３）不安静，有讲话打闹现象

（４）队容不整齐，横竖不成行

（５）动作不整齐不到位

（６）做眼保健操无教师指导

（７）不认真，动作不规范

５、加分和减分加分：

（１）学生做好人好事，受校级表扬加１分，每升一级加２分

（２）以班级为单位，由班主任组织指导的竞赛活动

类名别次校级１团２体３３２１得分县级５４３３２１市级７６５５４３省级９８７７６５国家级１１１０９９８７４１.５个５１人６０.５注：同一活动在不同级别获奖，按最高级别计分减分：

（１）无故不上晨会，每次扣１分

（２）无故不上班队会，每次扣２分

（３）无班级计划或班级总结各扣１分

（４）无晨会记录或班队会记录各扣２分

（５）学校组织的活动无故不参加或弃权扣１分

（６）凡教师向检查人员要分的，扣除当日所有分。

管理方案【篇4】

（一）班组民主建设

1．建立班组民主管理制度，发挥班组民主管理作用，增强员工主人翁意识，调动员工参与班组民主管理的积极性、创造性。

2．坚持和完善班组民主生活会、班务会等民主管理形式，按制度规定及时召开，保障班组成员的知情权、参与权、监督权以及教育培训、职业健康等权利，维护女工特殊权益，提高职工工作积极性。

3．实施班务公开，畅通公开渠道，及时公开绩效考核、员工奖惩、评先选优等内容。

4．健全工会劳动保护监督检查三级网络，做好劳动保护监督检查工作，发挥员工在安全生产中的民主监督检查作用。

5．注重发挥班组职工代表作用，提出高质量的职代会提案，督促提案落实，保障员工依法参与企业民主管理的权利。

6．发挥职工的主观能动性，围绕企业改革发展、安全生产、经营管理、降本增效等方面开展建言献策活动，形成全员参与班组管理的良好氛围。

（二）班组思想建设

1．加强政治理论学习，开展社会主义、爱国主义、集体主义教育，用中国特色社会主义理论体系武装员工头脑，引导员工树立正确的世界观、人生观和价值观。

2．开展创建工人先锋号、党员先锋岗、青年文明号、巾帼建功和岗位能手等创先争优活动，宣传先进典型，培育进取精神。

3．深入细致地做好员工思想政治工作，及时化解员工的思想问题，维护员工队伍稳定，保证班组各项工作任务的圆满完成。

4．以构建中电投“人、诚、和、实、优”五元价值体系为主线，开展职业道德教育，增强员工责任感、紧迫感，培养员工良好的职业道德。

（三）班组文化建设

1．积极组织班组成员学习贯彻集团公司企业文化理念，弘扬“奉献绿色能源、服务社会公众”的企业精神，培育员工忠诚企业，爱岗敬业，奉献社会的良好风尚。

2．模范遵守集团公司《员工行为规范》，培养员工文明习惯，规范员工行为，提高员工素质。

3．加强班组团队建设，创建“职工小家”，开展互助互济活动，营造班组团结和谐的氛围，打造和谐进取团队，提升班组凝聚力、执行力和战斗力。

4．加强班组宣传报道工作，及时宣传班组的好人好事，激励员工努力进取，奋发向上，塑造班组良好形象。

5．组织开展健康向上、特色鲜明、形式多样的班组文体活动，培养员工高尚的道德情操，丰富员工文化生活。

6．加强班组环境文化建设，改善员工工作、学习、生活条件，营造快乐工作、快乐学习、快乐生活的班组环境。

管理方案【篇5】

（一）项目管理与监督

1、县爱卫办负责项目的日常管理与协调工作。

2、县改厕项目办与各项目镇，各镇与项目村要层层签订《改厕项目责任书》，明确任务、落实责任，强化管理；并将改厕项目纳入各镇年度目标任务考核内容。

3、县项目办每月对各项目镇村进行一次督导检查。对组织不力，进度缓慢的镇村进行通报批评，对组织得力，进度快，质量好的镇村予以通报表扬。

4、建立项目公示制度。所有项目村必须对改厕项目任务、物资分发、补助经费的发放等情况在村务公示栏中进行公示，接受群众监督；县项目办设立举报电话，接受群众举报，解决群众反映的各类问题。

（二）项目验收

1、县级考核验收：各镇村务必于20xx年11月10日之前完成改厕项目任务，并将各项目村《改厕项目登记表》和《农户改厕登记卡》上报县爱卫办。县爱卫办于11月20日前完成对各项目镇村的考核验收，于11月30日前完成县级项目总结报告上报市爱卫办。

2、考核验收的方法：查阅文档资料（包括文字资料、声像资料等原始资料），现场抽查和群众访谈等。

3、考核验收的内容：项目组织管理、补助经费的管理与使用、户厕建造数量与质量、使用与卫生管理、改厕健康教育、村环境卫生面藐以及将农村改厕纳入镇村环境卫生整洁行动等情况。

管理方案【篇6】

投资管理方案

在当今社会，投资已经成为许多人实现财富增长和财务自由的重要手段之一。投资并非简单的买入和卖出资产，而是需要一套全面的投资管理方案来帮助投资者实现长期的财务目标。本文将详细介绍一个完善的投资管理方案，包括目标设定、资产配置、风险管理以及长期监控等关键要素。

一、目标设定：

在确定投资管理方案之前，首先需要明确投资者的目标。目标可以是短期的，如买房、购车等，也可以是长期的，如退休基金、子女教育基金等。不同的目标需要不同的投资策略。因此，投资者应该仔细考虑自己的目标，并将目标转化为具体的财务指标，如年收益率、投资金额等。

二、资产配置：

资产配置是一个投资管理方案中至关重要的环节。它涉及到将投资资金分配到不同的资产类别中，如股票、债券、房地产等。资产配置的目的是在最大限度地实现投资目标的同时，最小化风险。根据投资者的风险承受能力和时间偏好，可以确定不同的资产配置比例。例如，年轻人可以选择更多的股票投资来追求高回报，而年长者则可以选择更多的债券和稳定的资产来保值增长。

三、风险管理：

风险管理是投资管理方案中不可或缺的一部分。没有投资是完全没有风险的，因此投资者需要通过有效的风险管理来规避和降低风险。一种常用的风险管理方法是多元化投资。通过将资金分散投资于不同的资产、不同的地区和不同的行业，可以降低投资组合的整体风险。定期检查投资组合的表现并及时调整也是一种有效的风险管理手段。

四、长期监控：

长期监控是一个成功的投资管理方案必不可少的环节。投资者应该定期评估投资组合的表现，并与原定的目标进行对比。如果发现投资组合的表现偏离了预期的目标，投资者需要及时调整投资策略，以确保目标的实现。不断学习和更新自身的投资知识也是长期监控的重要方面，以适应不断变化的投资环境。

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一个完善的投资管理方案不仅可以帮助投资者实现财务目标，还可以帮助投资者规避和降低风险。在确定目标、进行资产配置、实施风险管理以及进行长期监控的过程中，投资者需要通过综合的考虑和权衡来制定最适合自己的投资策略。只有在有计划和系统的投资管理下，投资者才能更好地实现财务增长和财务自由的目标。

本文详细介绍了一个完善的投资管理方案，包括目标设定、资产配置、风险管理以及长期监控等关键要素。通过合理设定目标、科学配置资产、有效管理风险以及定期监控，投资者可以更好地实现自己的财务目标，实现财务增长和财务自由。投资管理并非一蹴而就的过程，需要持续学习和不断调整。只有不断完善和改进投资管理方案，投资者才能在投资市场上稳健地发展并取得成功。

管理方案【篇7】

       发票（收据）管理办法

       总 则

       第1条 为规范财务收支凭证，根据《中华人民共和国发票管理办法》，结合本集团公司会计核算和监督的具体要求，特制定本规定。

       第2条 本规定适用于集团公司及各下属单位的发票（收据）管理。

       第二则发票（收据）的开具

       第3条 公司业务人员在正常经营活动及业务中，向收款单位付款后，应向收款单位及时索取发票。

       第4条 对于不符合规定的发票，即未经税务机关监制的发票；项目不齐全，内容不真实，字迹不清楚的发票；没有加盖财务印章或发票专用章的发票；伪造、作废以及其他不符合税务机关规定的发票，业务人员一律拒收。

       第5条 公司向客户销售商品时凭发货单及收款单据，由专人到开票处开具发票（收据）。发票（收据）的开具必须有真实的交易单证并获取开票或结算清单，开票额不得超过结算金额。

       第6条 开具增值税专用发票，须由客户提供增值税一般纳税人证明资料，并严格按有关规定开具。对个人、小规模纳税人销售，一律开具普通销售发票。

       第7条 除赊销款项外，原则上先收款后开具发票。开具发票（收据）时，对已收款项应加盖“现金收讫”或“银行收讫”章。

       第8条 禁止发票（收据）的开具人员直接收取现金或现金支票。发票（收据）的开具和款项收取的人员必须分开。

       收据收取的款项为现金或现金支票时，必须由出纳人员收取款项，并在收据上盖“现金收讫”章。

       第9条 发票（收据）必须逐本按序（按编号）开具，禁止多本同时开具，禁止拆本使用，禁止不按编号顺序开具收据。

       第10条 在开具发票（收据）时，必须做到按号码顺序逐一填开，全部联次一次性复写，并在发票联加盖发票专用章，增值税专用发票须在发票联和抵扣联加盖单位发票专用章。

       第11条 发票（收据）上填写的付款单位应与实际付款单位相符。发票中的项目名称、单位、数量、金额、合计金额、日期、开票人姓名及其他发票内容要填写

       齐全。

       第12条 发票（收据）中的大小写金额要相符，金额合计（小写）数前要加符号“￥”封顶。大小写金额不一致的发票（收据）须作为作废收据处理。

       第13条 开具发票（收据）的字迹要清晰，不得有涂改、刮擦痕迹。

       第14条 发票专用章应使用红色印泥。

       第15条 开具增值税专用发票应严格按照《增值税专用发票使用规定》开具。

       第三则发票（收据）的管理

       第16条 建立发票（收据）使用登记制度，设置发票（收据）登记簿，记录发票的领购、使用、结存等情况。

       第17条 发票（收据）应由财务部门指定专人购买和保管，并且保管人和开具人必须分开。

       第18条 发票（收据）只准在规定的使用区域内，按规定的用途使用。

       第19条 建立发票（收据）领用存登记簿，每次领用时须及时登记领用的发票（收据）的编号范围、领用的本数，并有领用人签字。

       除第一次领用发票（收据）外，其他每次领用发票（收据）时，均须

       交回原领用的已开具完毕的定本发票（收据）存根，经核对无误后方可领用新发票（收据）。

       第20条 未经批准，任何人不得拆本使用发票（收据），不得擅自扩大发票（收据）使用范围。

       第21条 发票（收据）实用后应以旧换新，交回存根，票据管理人员要逐项检查。

       第22条 任何单位和个人不得转借。转让、代开、虚开发票（收据）。

       第23条 空白发票（收据）何时使用何时盖章，不得事前盖章。

       第24条 作废的发票（收据）应整份保存，并注明“作废”字样。

       第25条 已开具的收据存根作为会计档案资料管理，其管理及销毁方式遵照会计档案管理办法执行。

       第26条 使用发票（收据）的单位应当妥善保管发票，以防丢失。发票（收据）不得随便放置，下班时应放入保险箱内。如发票（收据）丢失，应于第一时间向集团财务部书面报告，并同时向税务机关报告。

       第27条 票据管理人员调离岗位时，应办好交接手续，并由部门负责人监交。

       第四则内部收据的管理

       第28条内部收据由公司财务部门统一印制或购买，并且指定专人保管详细记录收据的领购、使用、结存等情况。

       第29条 内部收据应严格按公司规定的使用范围开具，经过规定审批同意后方可加盖印章。

       第30条 内部收据的领用必须以旧换新，交回存根，并且核对开出的收据和入账金额是否一致，杜绝开收据收款后不入账的行为发生。

       附则

       第31条 本规定未尽事宜，依照《中华人民共和国发票管理暂行办法》、《增值税专用发票使用规定》及其《实施细则》执行。

       第32条本规定自 2022年 9 月01日起执行。

       第33条 本规定解释权归湖南中庆物流有限公司财务部。

管理方案【篇8】

       发票管理办法

       为规范发票管理，明确发票开具后的收款责任，减少坏账损失，特制订本办法。

       一、发票开具申请

       1.项目负责人需要在开具发票前填写《发票申请表》（见附件）。

       2.《发票申请表》需经经理签字审批并落实收款责任人。（部门经理开票直接在“经理”处签字即可）

       二、发票开具

       1.项目负责人本人或委托助理带上签字复核完毕的《发票申请表》到财务部开具发票，财务部见到发票申请表方能开具发票。

       2.在财务部填写完发票签收本信息后，项目负责人领取发票收款。

       三、未回款发票的管理

       1.每月末（或每季度末）财务部会以部门为单位将开具发票未回款明细发送给各经理。

       2.经理需要在明细表后面备注预计回款日期，如有收款责任人离职，应重新指定收款责任人并及时催收。

       3.财务部需将经理反馈后的开具发票未回款明细整理后发送给主管副总。

       四、每年12月16日前财务部将截止12月15日开具发票未回款的明细发送给各经理，各经理应当在年底前将款项收回，无法收回的需报主管副总审批。如发票客户尚未挂账，可与客户协商收回发票联并作废，待下年度收款时再重新开具发票。

管理方案【篇9】

小组管理方案

一、引言

在现代社会中，团队合作和小组管理变得越来越重要。小组管理是指对一个小组的人员、任务和资源进行合理组织和有效管理的过程，以达到预期的目标。良好的小组管理可以促进合作、提高效率、共同实现目标。因此，本文将详细介绍一个完善的小组管理方案。

二、目标设定

在开始小组管理之前，首先要明确小组的目标。目标应该是具体、明确和可衡量的。例子包括完成一个项目、达到销售目标或提高团队的工作效率。目标设定时要考虑小组成员的能力、资源和时间限制。

三、人员分配

在小组管理中，合理的人员分配是非常重要的。每个小组成员应根据其技能、经验和兴趣分配任务。分配任务时要充分考虑成员之间的互补性，以便发挥最佳的协同效应。此外，为了避免人员过度负荷或任务失衡，管理者还应定期检查和调整人员分配。

四、沟通与协作

良好的沟通和协作是成功小组管理的关键。在小组中，管理者应鼓励成员之间的开放性沟通，以便及时解决问题和交流想法。通过定期的团队会议、进展报告和项目讨论，成员可以共享信息、确定目标和解决困难。此外，利用现代科技手段（如在线协作平台）也可以促进远程团队的协作与沟通。

五、激励与奖励

在小组管理中，适当的激励和奖励可激发成员的动力和创造力。管理者应根据小组的具体情况，制定合适的激励和奖励机制。比如，可以通过表扬、奖金或晋升来鼓励出色表现的成员。此外，也可以组织一些团队建设活动，提高团队凝聚力和归属感。

六、监督与评估

在小组管理中，监督与评估是不可或缺的。管理者应定期对小组的工作进行监督，确保任务按时完成并达到质量要求。此外，管理者还应定期对小组成员进行绩效评估，以鼓励成员个人成长和小组整体协作能力的提升。评估结果可以作为调整管理策略和优化小组运作的参考。

七、冲突解决

在小组管理中，冲突不可避免。管理者应学会妥善处理冲突，以保持团队的和谐和效率。首先，要鼓励成员开放地表达自己的观点和意见，并尊重其他成员的不同看法。其次，可以组织冲突解决会议，倾听各方意见并找到共同解决的方案。最后，如果冲突无法解决，管理者可以考虑调整任务分配或重新安排小组成员。

八、总结

在本文中，我们详细介绍了一个完善的小组管理方案。该方案包括目标设定、人员分配、沟通与协作、激励与奖励、监督与评估以及冲突解决等要素。通过合理地运用这些管理策略，可以提高小组的效率和绩效，实现更好的团队合作与成果。在实施小组管理方案时，管理者还应根据具体情况进行适当的调整和优化。只有不断改进和学习，才能实现小组的可持续发展和成功。

6s管理方案14篇

幼儿园开展活动，在某种意义上来讲有着行为指导的作用，教师与幼儿一起游戏，更是有利于师生之间的感情。为了防止突发状况，我们需要在活动前多准备几套方案。那么，你是否在为幼儿活动方案而烦恼呢？经过搜索和整理，小编为大家呈上6s管理方案14篇，请阅读后分享你的朋友！

6s管理方案(篇1)

一、目的：

1.1改善生产现场环境、提升生产效率、保障产品质量、营造企业管理氛围以及创建良好的企业文化。

1.2导入目视化管理，提高现场管理水平。

二、范围：

此规定使用于公司内所有员工。

三、建立6S稽核小组：

3.1稽核小组成员组织构架图：

组长：

副组长;

组员：

3.2职责：

3.2.1 6S推行稽核小组：负责6S活动的计划和全面展开实施工作;

3.2.2 组长：负责推行稽核小组的运作及指挥领导;

3.2.3 副组长/协助：全程计划、执行和管制;

3.2.4 各组负责人：参与指定6S活动推行计划，贯彻执行6S推行工作，积极配合6S推行、定期检讨并改进。

3.3管理对象：

3.3.1 人—规范化

3.3.2 事—流程化

3.3.3 物—规格化

3.4划分区域：

3.4.1瓦尔特车间—————————兰__

3.4.2磨工组/道具磨房内—————-田__

3.4.3车工组/铣工组———————-某__

3.4.4品质检验区—————————刘__

3.4.5办公区———————————__

3.4.6仓库————————————雷某

3.4.7大门口/休息室/卫生间————以此顺序，各组轮流值日。

四、公司6S现状分析：

4.1办公区现状分析：

4.1.1门窗不卫生、有积尘、有纸贴;

4.1.2办公室桌面2S不够完善，未划分明显区域(例如：饮水区与工作区);

4.1.3旧版图纸的堆放，未作明显的划分与标识;

4.2车间现状分析:

4.2.1饮水区域与工作区域作出划分(例如：专有防止杯子的地方，不可放置在工件架上);

4.2.2原材料及截好的材料未作明显的标识及现场的2S为明显执行;

4.2.3自行车的放置未作出区域划分，导致凌乱摆放;

4.2.4在一个盒子内，不可放有两种或两种以上的产品;

4.2.5多种产品混放、工具混放，并且未作标识，工作台凌乱;

4.2.6机床的维护保养无日保养、周保养、月保养、年保养以及季保养记录，实际机床上2S未作明显实施;

4.2.7机床上不可放有任何工具及其他物品;

4.2.8工作台及窗户上有积尘;

4.2.9良品与不良品未作出明显去区分;

4.2.10半成品与不良品堆放，未及时作出处理。

4.3公共区域：

4.3.1休息室衣物2S保持不够好，未将自己的衣物放置在指定的区域并作好标识(例如：自己的柜子上应让办公室人员为其打上本人姓名标签贴在柜子上);

4.3.2饮水区旁边的工件架上，不可放有水杯，未作出明显标识;

4.3.3大门口植物下堆放的垃圾未及时清理;

4.4仓库：

4.4.1各个区域未作出明显标识;

4.4.2门口物件的堆放凌乱。

五、6S清洁工作规定：

每日早班开始前5分钟为6S工作时间，下班前提前10分钟进行6S工作，整理情节完后，车间全体人员列队，检查小组开始检查，6S工作达标则下班，否则重做。

每周五下午大检查，依据《6S检查表》展开实施。

六、实施办法：

6.1本办法前期活动两个月(20__年8月～20__年9月)，而后继续推行，持续渐进。

6.2为保证6S推行活动的有效进行，培养团队精神，拟以各部门进行竞赛。

6.3各单位第一负责人对6S活动的推行效果付全部责任。

6.4将检查中发现的问题整改通知书的形式下发到各部门，各小组依表改进。

七、管理内容：

7.1整理(SEIRI)——将工作场所的任何物品区分为有必要和没有必要的，除了有必要的留下来，其余的都清除掉。

目的：腾出空间，空间活用，防止误用，塑造清爽的工作场所。

7.2整顿(SEITON)——把留下来的必要用的物品依规定位置摆放，并放置整齐加以标示。

目的：工作场所一目了然，消除寻找物品的时间，整整齐齐的工作环境，消除过多的积压物品。

7.3清扫(SEISO)——将工作场所内看得见与看不见的地方清扫干净，保持工作场所的干净、亮丽的环境。

目的：稳定品质减少工业伤害。

7.4清洁(SEIKETDU)——维持上面3S成果。

7.5素养(SHITSUKE)——每位成员养成良好的习惯，并遵守规定做事，培养积极主动的精神(也称习惯性)。

目的：培养有好习惯，遵守规则员工，营造团队精神。

7.6安全(SECURITY)——重视全员安全教育，安全第一观念，防患于未然。建立安全生产环境，所有工作应建立在安全的前提下。

八、拟定奖惩标准：

6S活动奖惩的目的在于鼓励先进、带动后进，形成公司内部全面推行的良好气氛。

8.1月度评比第一名奖励：100元，挂流动红旗(6S标榜单位);

8.2月度评比倒数第一名处罚：50元。

连续三次最后一名的部门，将处罚三倍，所有的评比结果列入薪资调整/晋升/个人考核内。

九、组织实施：

9.1文件下发时间：

9.2要求整改时间：

9.3组织实施时间：

十、6S会议的召开：

大会拟定时间：每月25日。

10.1对上月度6S工作作出总结;

10.2对目前5S现状作出诊断;

10.3对上月度6S作出评比;

10.4对6S优秀部门奖励及对不好单位处罚。

十一、将上月6S结果在全公司通报，作出好与不好公布栏进行公布，大会第二天张贴(要有图片说明)。

6s管理方案(篇2)

根据集团公司在3月18日紧急会议上提出，以我运输公司为试点开展一次强化现场管理、优化质量环境、提升员工素质塑造企业形象、促进集团公司发展活动的指示。

集团公司全面推行6S管理活动实施方案的通知》文件精神和对6S标准管理的具体要求，结合我公司发展实际，为促进企业发展战略的实施，全面提升管理绩效，提高员工总体素质，进一步贯彻集团公司强基固本开疆拓土的总体发展思路，我公司经研究决定制定此方案。

推进6S管理是企业文化深度发展的必然，是体现科学发展观深度推进的必然，是实施战略管理和品牌建设的必然，是强基固本开疆拓土核心理念在企业管理中创新实践的必然。

推进6S管理有利于建立企业内部管理的统一标准，极大地提高工作效能，建立良好的生产经营环境，铸就企业管理的特色与品牌。有利于理论教育与生产实践结合的全面融通，从而全面提高工作质量。有利于公司领导干部和全体职工整体职业素养的全面提升。

一、指导思想

（一）加强思想认识，吸取典型经验

公司上下首先要从思想上高度重视，加强管理，及时成立组织机构，制定实施方案，领导带头执行6S管理标准，将推行6S管理活动作为年度重要工作摆上议事日程。借鉴集团公司试点单位的成功经验，通过学习、宣传统一思想认识，明确目标要求，理解内涵实质，深刻领会与把握推进6S管理活动。

（二）全员行动，营造良好氛围

将推行6S管理与公司的企业形象建设相结合，与企业的内涵发展和质量提升相结合。充分认识推行6S管理的重要性和必要性，从而内化为全体职工的自觉行动。要充分利用简报、网络、板报等宣传形式，营造人人都参与、人人都行动、人人都改进的良好氛围。

（三）制度保障，确保成效

推行6S管理活动要与创建文明单位以及日常监管工作相结合，严格按照6S管理的内容和标准逐条逐项落实，通过制定各部门的6S管理细则，落实任务，明确职责，规范行为。通过在全公司范围的组织实施进行检查达标评估。通过整改提高，建立长效机制，将6S管理持之以恒贯彻实施。

按照6S管理活动的要求，建立巡查制度，成立巡查考评组，并要对巡查次数、时间、路线等作出明确的规定。设置三级巡查制度：一级是班组长巡查；二级是副科长、科长巡查；三级是部门分管领导巡查。三级巡查覆盖了本单位的所有员工、所有工作，及时发现问题，及时解决问题，实现了全过程的控制，提升现场管理，落实安全生产管理，规范员工操作，实行精细化管理，推动6S管理上台阶。建立严格的考核奖惩机制，坚持每周一小查每月一大查的检查监督工作。各部门实行积分制原则，依据各部门在活动中的日常工作进行评价、打分，对每月排名情况在全公司范围内予以通报、奖励，并将评价结果纳入各部门负责人的绩效评价中。

二、组织机构建立

根据集团公司【晋煤出企发[20xx]397号】文件精神，为推进6S管理活动的扎实进行，我公司决定成立6S管理活动推进领导组：

组长：

成员：

办公室工作人员：于富琴、张宏、郑靖、领导小组负责活动的组织实施和监督检查，领导小组办公室设在公司党办，领导小组办公室负责6S管理活动的具体推行工作

三、总体要求

推进办公室要对每阶段活动进行总结并制定下一阶段的工作计划和具体实施办法。

开展丰富多样的活动，提高职工的参与度和积极性，如：

标语口号的征集活动、6S知识有奖竞赛、6S活动心得体会等形式。

注重宣传基层职工亮点，寻找普通员工的闪光点和自我改善精神，树立基层职工在活动中的工作典型，鼓励全体职工积极参与6S管理活动。

四、实施步骤

（一）6S活动推进组织成立（20xx年1月1日20xx年1月31日）

及时成立6S活动推进委员会，召开启动大会，统一思想，提高认识，提高全体人员对推行6S活动的认识、增强全员积极参与。委员会下设活动办公室、检查组，负责6S活动的具体宣传、培训及日常推行工作，检查组负责督促、打分和评比工作。各部门要积极配合此次活动，科室负责人为主要责任人，负责6S活动日常工作的组织、安排。

（二）建立6S活动宣传与教育细则（20xx年2月1日20xx年4月30日）

1、6S推进办公室负责筹备活动相关书籍、影音宣教资料、海报、标语、宣传手册、板报等资料。

2、根据6S活动进度安排，聘请专业老师、专家或利用辅导光盘、书籍等资料对各级人员开展6S培训工作。

3、6S推进办公室组织有关人员到试点先进单位现场参观、学习，借鉴先进经验，并将其运用于自己的实际工作。

4、通过网络、简报、张贴海报、标语、板报等多种形式，大力宣传推广6S管理理念，普及6S管理精髓及意义，把6S管理落实到每个部门、每个岗位、每个员工，传递到每个环节，每个过程。

5、在每阶段结束后，总结前一阶段的6S活动推进工作情况，以文字和图片形式体现活动开展前后的变化，并上报集团公司企管处。

（三）6S管理工作有关标准的建立及修订（20xx年5月1日5月31日）

制定详细具体、切实可行的6S管理实施细则、员工行为规范、操作流程规范、考评标准、奖励办法等其他作业制度，并在5月31日前汇总存档，并上报集团公司企管处。

（四）整理与整顿（20xx年6月1日6月30日）

整理与整顿是6S活动推行的两项重点工作，整理是分开必要的和不必要的物品，对不必要的物品进行处理。各级参与整理与整顿工作的人员，要熟练掌握要与不要的判别基准，严格按照基准清除不要的东西，清理出的所有物品，归类统一暂存，集中处理。整顿是对必要的物品按需要量、分门别类、依规定的位置放置，并摆放整齐，加以标识。6S推进办公室要组织有关人员对区域进行划分、划线、标识，确定各类物品摆放位置、放置数量，做到工作场所整洁有序，物品摆放整齐明了，标识与物品名副其实。

（五）清扫与清洁（20xx年7月1日7月31日）

清扫就是清除现场内的脏污，并防止污染的发生，保持现场干干净净、明明亮亮，使要的东西马上就能取得，并保证正常使用。各部门要建立清扫责任区（室内、外），定期组织大清扫。

清洁是起维持的作用，将整理、整顿、清扫后取得的良好成绩维持下去，成为公司内必须人人严格遵守的固定的制度。单位主要责任人要经常带头巡查，带动全员重视6S活动，并使之成为良好的习惯。

（六）素养与安全（20xx年8月1日9月30日）

素养就是要大家能养成按规定做事的习惯，人人依规定行事，养成良好的习惯。各单位可组织职工开展文明礼貌月专项活动，遵守规章制度，制订礼仪守则，进行教育培训，推动各种激励活动，逐步改变职工日常行为规范。要求全体职工统一着装，穿戴整洁规范，劳动防护用品佩带合理正确，人人都变成有修养的员工，有尊严和成就感，对自己的工作尽心尽力，并带动改善意识。

（七）6S活动难点攻坚月（20xx年10月1日10月31日）

通过6S管理工作的全面开展和逐步规范，梳理出活动推进中存在的难点，6S推进办公室抽调各级骨干力量，对推进难点进行攻坚，要集中力量、集思广益、明确责任、明确时限，保证6S活动推进任务的顺利完成。

（八）6S活动总结、考核评比（20xx年11月1日12月31日）

制定严格的考核评比制度，根据6S考核评比标准及推进情况，在实施、检查、评估验收的基础上，进一步修订标准和细则，逐步建立长效机制。单位宣传栏将设立6S现场管理考核专栏，对于成绩突出的部门及个人，给予相应奖励或者综合考核加分；用通报的形式，对执行情况差的现象进行公开曝光。

结合相关资料，开展阶段性总结，找出差距和遗漏，各部门对工作中的经验和不足进行及时总结，开展针对性整改，提出6S现场管理进一步推进的目标与任务，并制定下一年度的工作重点及工作方案。

6s管理方案(篇3)

6s是企业现现场管理的基础，通过开展整整理，整顿，清扫，清洁，素素养，安全活动使员工养成良良好的习惯，保持环境和设备备整洁，以降低资源浪费、提提高员工工作效率，6s之于于分公司而言，是行之有效的的现场管理理念和方法，是提提高现场管理质效，封堵安全全风险点，保障现场各项事务务安全稳定运行的利器。6ss管理活动中，要求分公司上上下进一步提高执行力，遵守守工作纪律，以强烈的责任意意识和突破精神预见性地寻找找和践行解决管理难题的路径径，从而为其他管理活动提供供优质的管理平台。结合分公司现场管理工作实际，制定本方案

一、指导思想想

以提高分公司全员的现场场管理责任意识、执行力为基基本点，营造规范有序的现场场环境、规范企业业务管理秩秩序为目标，通过依托企业文文化宣导、制度细则完善发动动公司全员参与，营造良好的的氛围，敦促全员参与改进现现场管理漏洞，吸取典型经验验，从而使现场有完备的标准准管理细则推动全员在各个岗岗位上实现各工作环节的精细细化管理，形成符合自身业务务属性实际的标准化的管理方方式、良好的现场环境维持以以及高素养的员工队伍，进而而实现企业管理水平的持续改改进，最终达到改善现场现场场环境、提升各项业务效能和和企业形象的目的。

二、组组织机构

为有效推进66s管理工作，分公司决定成立6s管理实施领导小组。

组长：李军仲继辉

副组长：刘丰明佟玉玲

成员：各部室主任、基层党政领导

领导小组下设办公公室

主任：宋凯

副主任：：程菊芬朱信梅

成员：丰钢毛玉荣孟铁李颖周颖

基层层各单位书记

领导小组负责活动的组织实施和监督检查，办公室成员负责6ss管理活动的具体实施。。

三、实施步骤

1宣传与沟通学习阶段（1999年9月14日-1999年9月20日）

要将6s管管理活动与企业文化建设、安安全管理、人力资源管理等工工作结合实施，与企业内含价价值观念契合，利用一周的时时间，组织相关岗位人员参与与初步培训学习，了解什么是是6s管理及6s管理与现场场管理的契合点。宣传学习阶段的中心思想是开展全方位、多层次的宣传活动。要要突出以人为本，唱响安全发发展主旋律，扎实开展6s管管理宣传教育，安全隐患排查查、治理工作，提高分公司全全员的工作责任意识，全力推推进下一步6s管理活动。

一是在公司公告栏悬挂宣传横幅，张贴标语，鼓励员工参与6s管理相关知识贴纸的知作，营造宣传氛围。二二是组织分公司全员学习活动动动员相关文件，开展6s相相关内容的学习及培训、进行行6s管理活动实施动员，安安排布置6s管理活动内容。。三是利用公司内网、内部简简报等多种宣传资源，大力宣宣传6s管理理念，四是要把把6s管理活动落实到每个部部门，每个员工，传递到每个个环节，每个过程，调动全员员参与的积极性。

根据工作职能和上级要求，研究确定方案。

2、组织实施阶段((9月21日-10月21日日）：

制定和具体的现场检查和评估标准。

（1）确确立实施管理和考核责任，建建立活动实施领导机构，并明明确领导机构各项事务的管理理责任人。

（2）根据6ss管理手册制定6s管理实施施过程中的部门岗位职责和管管理人员、员工的职责，制定定6s现场管理制度，6s管管理绩效考核标准和检查考评评标准。

（3） 遵循定点、定量、定量的原则，规范现场管理标准。定点主要是解决决”工具、物料及相关设施设设备放在**合适”的问题；；定容主要是解决”用什么颜颜色及其他属性的物品安放物物料”的问题；定量即解决””物料、工具所需的合适数量量”这一问题。考核是指标杆管理的细化和量化，符合管理科学和部门业务评价的实践。

3、检查验收阶段（）：

（1）现场查核、评比。公公布成绩，实施奖惩。即由考考核、检查责任人带领检查小小组成员，定期进行对各部门门6s实施项目各阶段的进度度、结果检查和评比，检查采采用采取交叉评分法，即各部部门检查负责人不参与自身所所处部门评分，以小组评定总总分数为结果。

（2）设立立部门流动荣誉流动红旗，总总分最高为本次评比优胜部门门，获得悬挂流动红旗资格，，并公开表彰。

（3） 根据考核结果，评选出先进部门和优秀员工，物质奖励与荣誉称号奖励相结合，实行公开表彰。

（4）对发现管理理漏洞并提出解决对策的员工工，且对策经过实践论证科学学可行、可推广的，对员工进进行公开表彰。

（5） 6ss执行领导小组要严肃、公正、开展检查考核工作，加强监督。

（6）考核检查部门对各责责任部门提出表彰或者缺陷意意见，提出整改意见和整改时时间截点，不断各部门实施66s管理制度的积极性，并改改进现场管理，归类物品、清清理废弃物品。

（7） 通过对6s管理活动过程的回顾和分析，找出不足之处并加以纠正。

（8）分分公司因各部门架构、业务工工作属性、人员素质的不同，，推行时可能会有各种不同的的问题出现，推行过程中对此此应有可预见性，应针对具体体问题，采取可行的对策。

四、形成长效机制

166s管理与企业文化建设实现深度融合，为6s管理持续稳定发展搭建平台。6s管管理推行首先不是解决”技术术性问题”，而是解决”态度度性问题”。全面推行6s管管理，应通过活动实施中积累累的经验做法融入到分公司的的管理制度中，推进各部门现现场管理更加注重细节，更加加注重规范，更加注重实效。。

2通过长期的管理考核，6s管理全面实施。将各部部门负责人确立为本部门6ss管理的责任人，确保各部门门负责人高度重视6s管理，，加强领导，统一本部门思想想。确立部门负责人对本部门门员工日常工作中执行6s管管理的考核标准有监督责任，，各部门负责人要进一步加强强检查、落实责任，激励员工工在6s管理推行中长期保持持良好状态，主动发现问题，，主动思考问题，主动解决问问题，并持续改进，不能满足足于现有水平，要按照”规范范一切，一切规范”的要求，，制定更高的标准，做到操作作标准化，管理精细化，流程程规范化，考核制度化。

将66s管理工作长期抓，持久改改，做到天天有活动，日日有有检查，奖优罚劣，严格考核核，持续改进，不断提升。

三。通过长期的宣传引导，进一步推进6s管理。继续借借助宣传板报、内刊、办公系系统等载体进一步宣传6s管管理推行中的先进事迹，使全全员将6s管理理念作为自身身业务工作提升的重要方法，，提高6s管理的执行力、影影响力。

4通过绩效管理与6s管理标准的整合，建立标准化的现场管理体系。坚坚持”规范一切，一切规范””的工作原则，完善各项制度度，理顺工作流程，巩固6ss管理活动的成果，构建持续续发展和规范管理的长效机制制，将6s管理中积累的标准准融入到绩效考核中，考核应应注重科学，注重执行，使取取得的成果长久保持，从而有有效强化员工认知程度，不断断提升员工的职业岗位素养，，将6s管理由改善现场管理理层次向提高工作质量和提高高员工素养的层次推进。

6s管理方案(篇4)

根据连轧作业区对6S现场管理工作的要求和精整热处理工段目前的实际管理情况，按照6S现场管理的要求及理念，计划在工段范围内组织实施6S现场管理方案，精整工段6S现场管理实施方案如下。

1. 目的

培养职工良好的现场管理习惯，创造洁净的安全生产环境，减少浪费，提高工作效率。

2. 范围

精整热处理工段全体班组。

3. 6S现场管理的要求和实施方案的具体工作内容

3.1. 6S现场管理的要求和目标

1S整理，将工作场所任何东西区分为有必要的与不必要的；把必要的东西与不必要的东西明确地、严格地区分开来，不必要的东西要尽快处理掉。

2S整顿，对整理之后留在现场的必要的物品分门别类放置，排列整齐，明确数量，并进行有效地标识。

3S清扫，将工作场所清扫干净，保持工作场所干净、亮丽的环境。

4S清洁，将整理，整顿，清扫的做法制度化，规范化，并贯彻执行维持结果。

5S素养，人人按规定办事和制度行事，培养良好的习惯，培养积极进取的精神。

6S安全，创造安全舒适的工作环境。

3.2. 实施方案的具体工作内容

3.2.1. （1S）整理阶段具体的工作内容

l 对于长期存放在现场的各种物件，要及时分清好与坏，有用还是没有用；对有用和没有用的物品，各班组要分别列出书面清单，提出处置的意见，确定负责处置的责任人，经批准后，进行处置。

l 工段6S现场管理领导小组要到每一个班组所属卫生责任区的现场，对所要处置的物品进行确认，并签字，书面处置意见由6S现场管理领导小组保存备查。

l 对需要连轧作业区或者保产部确认的物品，由工段6S现场管理领导小组及时上报作业区协调安排。报废的零部件一律坚决清除，整理过程中严禁造成物资浪费现象的发生。

l 根据精整工段6S现场管理的实际状况，各班组要重点对各工序的工具柜，进行集中整治，所有的工具柜只能存放公用的工具及生产用品，个人用品一律不许存放。

l 工具柜由车间和班组统一分配使用，多余的工具柜一律清理出现场。表面由白班统一刷漆。

l 标签打印室和工段公用办公室，整理阶段要重点做好各种工具柜的清理，文件的分类及存放等工作。废弃文件和标签要做一次性销毁处理，整理过程中要坚持认真，负责，细致的原则，不能出现有用文件丢失的问题。

l 各班组负责人是本阶段工作的第一负责人，要求靠前指挥，指导和协调好整理阶段的各项工作，确保整理彻底，效果明显。

3.2.2. （2S）整顿阶段具体的工作内容

l 工段根据现场的实际情况，对生产现场所有的区域，进行科学分类规划，不同的区域要划线标识。

l 每一种现场需要存放的废钢桶和垃圾桶，要作好“3定”工作：定点、定容、定量，并书面上报6S现场管理领导小组批准、备查。

l 进行统一清晰的标识。现场所有的物品要按定位的规定摆放整齐，统一标识，实现废钢桶和垃圾桶分类存放，明确数量。

l 各区域、各操作室内及操作台要落实管理的责任人，书面上报6S现场管理领导小组批准、备查。

3.2.3. (3S）清扫阶段具体的工作内容

l 各班组要制定不同区域清扫的制度，建立清扫责任区（室内外）并落实具体的责任人，书面上报6S现场管理领导小组批准、上墙、备查。

l 要重点解决各区域卫生死角的清扫问题。

l 按规定及时清除垃圾。

l 各班组责任人每日进行自查。

3.2.4. (4S）清洁阶段具体的工作内容

l 各班组负责人要按按照本实施方案的相关规定和要求，经常巡查，作好记录，并及时采取措施解决处理相关问题。

l 工段6S现场管理领导小组要按本方案的要求，对各班组进行考核，兑现奖罚制度。

l 工段6S现场管理领导小组要帮助各班组解决落实相关问题。

3.2.5. (5S-6S）素养和安全阶段具体的工作内容

l 各班组要作好职工的6S教育、培训工作。

l 工段6S现场管理领导小组定期展示6S现场管理活动的成果。

l 工段6S现场管理领导小组要长期坚持，执行、落实好各项制度，养成良好的习惯。要按照落实责任，加强宣传，制定目标，强化管理，落实制度的原则，做好6S现场管理工作。要将6S现场管理工作全面推行，提升管理理念，进一步提高精整热处理工段现场管理的整体水平，满足企业发展的要求。

4. 成立实施6S现场管理实施方案领导小组。

组长:张x

副组长：xx、何xx、夏x、唐xx、

成员：各小组负责人

联络人：徐慧芳

5. 6S现场管理检查和考核的办法

5.1. 制定6S现场管理检查标准及检查表（附表）。领导小组组长负责确定各班组具体的检查人员，实行分片检查，将责任落实到具体的检查人员，定期（每周）对检查的人员进行轮换，落实责任，加大检查考核力度。

5.2. 实行日常巡检记录，每周汇总上报《6S现场管理检查周汇总表》和《6S现场管理日常巡检记录表》，及月底由领导小组进行汇总和审核各单位实施6S现场管理的检查结果，并提出书面的意见。

5.3. 对各班组的每周《6S现场管理检查周汇总表》和《6S现场管理日常巡检记录表》每半月进行一次公示；月底由领导小组进行汇总各班组实施6S现场管理情况和书面的意见要及时进行公示。

5.3. 根据6S现场管理检查表的要求，各班组月底综合平均得分进行考核；各班组的得分按工段所有班组的平均得分计算。标准为：平均得分80分-90分为合格，80分以下为不合格，90分以上为优秀。

6. 6S现场管理的奖惩办法。

6.1. 把各班组6S现场管理的实施情况，作为年底评比先进，各班组负责人评比先进的重要依据。

6.2. 各生产班组：本月考核得分不够80分，班组长本月活化下浮100元，相应生产班组所有人员本月效益统一下浮50元；80分-90分不进行奖惩；得分90分以上，班组所有人员本月奖金统一上浮100元。

6.3.此次所分配各班组区域，实行一个月一轮换制度，在交接前，各班组必须清洁交班。

7. 6S现场管理实施进度表

实施内容 实施部门 时间 责任人 备注

培训 全体部门 20XX年11月7日前 张x实行集中培训，全员参加的办法。

1S，整理

一横班区域 20XX年11月8日- 11月11日 罗xx、何x

二横班区域 20XX年11月8日- 11月11日 何xx、段xx、祝xx

三横班区域 20XX年11月8日- 11月11日 夏x、谢x、王x

四横班区域 20XX年11月8日- 11月11日 唐xx、姚xx、周x、李x

白班定位等 20XX年11月8日- 11月17日 张x、xx

2S，整顿

全体班组 20XX年2月30日前 各班组负责人

3S，清扫

全体班组 长期 各班组负责人

4S，清洁

全体班组 长期 各班组负责人

5S素养

全体班组 长期 各班组负责人

6S，安全

全体班组 长期 各班组负责人

连轧作业区精整热处理工段

6s管理方案(篇5)

各单位：

为进一步提升我公司整体管理水平、创新管理理念，通过20__年上半年公司有效推行6S管理，厂容、厂貌有了较大的改观。但是，也暴露出很多问题和不足。为此，我们应充分认识到推进6S管理工作的重要性。

具体工作安排如下：

一、成立“6S”管理推进领导机构

(一)“6S”管理是一项系统工程，是我公司提高运行效益和效率的有效手段。为将这项工作抓实，经公司研究决定，进一步加大在全公司范围内推进6S管理的推进力度，确保“十、一”上台阶，公司成立6S管理推进委员会。

推进办公室负责6S管理推进的策划和具体组织工作，协调日常工作中的一般问题，检查6S管理的落实，对阶段性工作进行验收、评比和考核。

推进办公室下设七个专业组，其中：

——综合协调组：公司办公室负责;

——检查督导组：安全环保部负责;

——物流优化组：生产制造部负责;

——厂区综合治理组：规划发展部负责;

——设备管理组：设备动力部负责;

——宣传组：党群工作部负责;

——培训组：人力资源部负责。

另外，根据6S管理推进的情况随时成立相应的专业组。

二、推进管理办法

1、根据我公司《关于开展动态现场管理实施《现场管理检查表》制度的通知》的具体规定，按照整理、整顿、清扫、清洁、安全、素养的具体要求，各生产厂、部室结合本区域、本单位实际情况制定本单位推进计划、措施和负责此项工作的生产厂、部室主管领导。(各单位推进计划和措施8月26日前交安全环保部)

2、强化层层负责、层层考核的6S管理机制。按照《现场管理检查表》的检查细则，各级领导和职工都要明确各自的责任、目标和任务。 3、各单位应将计划、措施、负责人公布出来，张贴在本单位醒目位置，让所有的人都知道实施细节。让相关部门的负责人以及全公司的职工都知道应该在什么时间内完成什么工作。同时，各厂应通过各种有效途径向全体人员解释说明实施6S管理的必要性以及相应的内容。例如，利用班前、班后会的时间进行说明，还可以通过宣传栏、板报等多种形式进行宣传教育。

4、实施6S管理评价挂牌办法，凡取得公司前二名的单位挂绿牌;三至四名的单位挂黄牌;后两名的单位挂红牌;其中，红色代表警告、危险、不合格或不良。6S检查记录的内容包括责任部门、对存在问题的描述和相应的对策、要求完成的时间以及负责人等;分别在我公 2

司三个区域悬挂;前二名公司将给予奖励;后两名悬挂红牌的将严格对责任单位给予考核。从而达到发现问题和解决问题的目的。

5、实施红牌提示、定点拍照的办法。重点寻找工作场所中所存在的问题，实施现场悬挂红牌制度，一旦发现问题，即使用相应的红牌进行醒目的标记、拍照并记录在册，防止由于时间的拖延而导致问题被遗漏，并且要时时提醒和督促责任单位去解决问题，直至摘掉红牌。

6、考核办法参照《衡板公司关于推进6S现场管理的通知》的考核给予奖惩;

三、各职能部室、生产厂职责(试行)

(一)生产制造部：

1、负责协调生产过程中现场物品、中间在制品摆放整齐，做到文明生产。

2、负责交接班期间现场卫生的检查，做到“五清楚、五检查”同时，记录在册。

3、负责检查垛位的摆放，符合安全要求。

4、负责本部室各区域办公室、调度室等卫生区的清理、清洁工作。

5、负责协助各区域做好6S管理推进工作。

(二)设备动力部

1、负责对全公司各区域设备卫生的检查。做到设备见本色，无跑冒滴漏现象，做到严格检查及考核。

2、负责对全公司各区域设备、备件以及设备旁卫生的检查，监督 3

相关单位做好整理、整顿和清扫、清洁工作。

3、负责检修期间现场卫生的检查和检修后各施工队伍对现场的清理、清洁工作。

4、负责对全公司管路的检查和管路颜色、锈蚀、卫生等状况进行检查。

5、负责本部室各区域办公室以及卫生区的清理、清洁工作。

6、负责协助各区域做好6S精益管理推进工作。

(三)规划发展部

1、负责各施工队伍对现场的清理、清洁工作。

2、负责本科室各区域办公室以及卫生区的清理、清洁工作。

3、负责协助各区域做好6S管理推进工作。

4、负责日常固体废弃物、建筑垃圾的清理。

2、负责公司外协队伍实施6S管理的培训教育工作。

3、负责对外协队伍的岗位按照6S标准进行检查、监督。

(四)党群工作部

1、负责对6S管理的发动、宣传报道工作。

2、及时了解6S管理动态，利用各类形式进行宣传报导。

3、负责协助各区域做好6S管理推进工作。

4、负责规范全厂各区域标示统一工作，

(五)人力资源部

1、负责对6S管理的培训、教育工作。

2、负责协助各区域做好6S管理推进工作。

(六)安全环保部

1、协助主管领导做好全厂6S管理统一安排、布置、检查、监督、整改、考核工作。同时做好各单位之间的协调工作。

2、负责日常对各职能部室、生产单位开展6S管理的检查、落实工作。

3、负责推进各阶段对各单位6S管理的评价、评比工作。

4、负责对公司门禁的管理推进工作。

5、负责6S管理期间定时通报制度，明确各阶段各单位开展工作情况和奖惩情况。

6、负责检查各车间《6S现场管理》检查表执行情况。

7、负责本部门各区域卫生区的清理、清洁工作。

8、负责协助各区域做好6S管理推进工作。

9、负责对各区域后勤设施进行监督、检查。

(七)各生产厂(子公司)职责

1、严格按照厂部制定的《6S现场管理》检查表执行。

2、各单位结合本生产区域实际情况制定出详细的区域图及分工、负责人;同时，各单位应制定出本单位检查标准，要求20__年08月20日前上报安全环保部。

3、各单位应按照公司下发的《开展6S管理整顿、清洁实施细则》的要求，组织全体干部、职工进行学习。并根据文件要求开展好6S管理工作。

五、各单位每月26日前将本月检查、整改情况和当月总结、下步计划以电子文档的形式报安全环保部。

四、考核办法：

1、公司将本着协助各单位解决问题的思路，对查出的隐患及问题第一次将不予考核。

2、未按文件要求进行现场整理的单位每处考核责任单位100元;

3、未按文件要求进行现场整顿的单位每处考核责任单位50元;

4、未按时进行现场清扫、清洁的单位每处考核责任单位50元;

5、未按检查表进行检查的每次考核20元;

6、现场人员违章、安全隐患、环境隐患按照公司文件进行考核100~300元;

7、每月月底组织推进小组召开专题会，评出前二名及后二名。 第一名：奖励单位领导班子每人月奖金总额9%;

第二名：奖励单位领导班子每人月奖金总额6%;

倒数第一名：考核单位领导班子每人月奖金总额8%;

倒数第二名：考核单位领导班子每人月奖金总额5%

8、对有新举措、做的好的单位、公司酌情给予奖励。

6s管理方案(篇6)

为提升现场管理水平，提高员工素质，增强企业核心竞争力，公司根据总厂企业标准决定自20xx年8月起开展“打造精细化现场，推进6S管理”活动。其目的是提高全体员工素质，确保工作环境整洁、干净、安全舒适，从而减少浪费，提高工作效率。具体实施方案如下：

一、 成立公司6S管理实施方案领导小组

组长： 付介平

副组长：程军荣

组员：康小捷、杨英杰、陈智勇、邢乃俊、崔华、郭辉、盛泉；

组织成员职责：6S推行领导小组是公司6S推行的最高权力机构，全面统筹负责6S管理，划分责任区域。配备合理的资源，负责制定计划，6S制度，6S评估标准，对全公司6S管理全面监控。负责对6S的推行并组织指导各部门推行6S，培训6S相关内容。

二、 推行计划及日程安排

推行计划如下：

三、工作要求

（一）加强领导、落实责任。活动推进领导组、各部、车间、班组和责任人，要切实履行职责，加强相互沟通，及时研究解决

活动中遇到的问题。通过层层落实责任，把活动开展落实到部门车间班组及岗位，形成层层有压力、人人有责任的良好格局。

（二）广泛宣传，运用典型推动活动。充分利用各种形式，加大对活动的宣传力度，提高员工思想认识，增强公司全体员工关注、支持、参与活动的自觉性和主动性。各单位要及时总结本单位的好经验、好做法、运用典型推动活动开展。

（三）完成规定动作，创新活动内容。6S活动每个S有其侧重点和不同要求，各单位除完成规定的动作外，在活动的方式方法上，要结合本单位实际情况，创新活动内容、丰富活动载体、推动活动开展。

（四） 持之以恒，提高活动实效。6S管理是一个循序渐进、不断提升的过程，6S管理最大的难点在于坚持。为建立活动的长效机制，各单位要把6S管理作为日常工作和重要工作来抓，坚持把6S管理工作与生产经营工作一起部署、一起落实、按公司绩效考核规定考核，确保活动取得长足实效。

公司为确保“6S”管理工作顺利进行，鼓励员工提出合理化提案，对被采纳的提案者给予奖励，对不服从公司计划安排的员工，将根据公司《职工奖惩管理规定》处理。

6s管理方案(篇7)

各单位：

为进一步提升我公司整体管理水平、创新管理理念，通过20__年上半年公司有效推行6S管理，厂容、厂貌有了较大的改观。但是，也暴露出很多问题和不足。为此，我们应充分认识到推进6S管理工作的重要性。

具体工作安排如下：

一、成立“6S”管理推进领导机构

（一）“6S”管理是一项系统工程，是我公司提高运行效益和效率的有效手段。为将这项工作抓实，经公司研究决定，进一步加大在全公司范围内推进6S管理的推进力度，确保“十、一”上台阶，公司成立6S管理推进委员会。

推进办公室负责6S管理推进的策划和具体组织工作，协调日常工作中的一般问题，检查6S管理的落实，对阶段性工作进行验收、评比和考核。

推进办公室下设七个专业组，其中：

——综合协调组：公司办公室负责；

——检查督导组：安全环保部负责；

——物流优化组：生产制造部负责；

——厂区综合治理组：规划发展部负责；

——设备管理组：设备动力部负责；

——宣传组：党群工作部负责；

——培训组：人力资源部负责。

另外，根据6S管理推进的情况随时成立相应的专业组。

二、推进管理办法

1、根据我公司《关于开展动态现场管理实施《现场管理检查表》制度的通知》的具体规定，按照整理、整顿、清扫、清洁、安全、素养的具体要求，各生产厂、部室结合本区域、本单位实际情况制定本单位推进计划、措施和负责此项工作的生产厂、部室主管领导。（各单位推进计划和措施8月26日前交安全环保部）

2、强化层层负责、层层考核的6S管理机制。按照《现场管理检查表》的检查细则，各级领导和职工都要明确各自的责任、目标和任务。 3、各单位应将计划、措施、负责人公布出来，张贴在本单位醒目位置，让所有的人都知道实施细节。让相关部门的负责人以及全公司的职工都知道应该在什么时间内完成什么工作。同时，各厂应通过各种有效途径向全体人员解释说明实施6S管理的必要性以及相应的内容。例如，利用班前、班后会的时间进行说明，还可以通过宣传栏、板报等多种形式进行宣传教育。

4、实施6S管理评价挂牌办法，凡取得公司前二名的单位挂绿牌；三至四名的单位挂黄牌；后两名的单位挂红牌；其中，红色代表警告、危险、不合格或不良。6S检查记录的内容包括责任部门、对存在问题的描述和相应的对策、要求完成的时间以及负责人等；分别在我公 2

司三个区域悬挂；前二名公司将给予奖励；后两名悬挂红牌的将严格对责任单位给予考核。从而达到发现问题和解决问题的目的。

5、实施红牌提示、定点拍照的办法。重点寻找工作场所中所存在的问题，实施现场悬挂红牌制度，一旦发现问题，即使用相应的红牌进行醒目的标记、拍照并记录在册，防止由于时间的拖延而导致问题被遗漏，并且要时时提醒和督促责任单位去解决问题，直至摘掉红牌。

6、考核办法参照《衡板公司关于推进6S现场管理的通知》的考核给予奖惩；

三、各职能部室、生产厂职责（试行）

（一）生产制造部：

1、负责协调生产过程中现场物品、中间在制品摆放整齐，做到文明生产。

2、负责交接班期间现场卫生的检查，做到“五清楚、五检查”同时，记录在册。

3、负责检查垛位的摆放，符合安全要求。

4、负责本部室各区域办公室、调度室等卫生区的清理、清洁工作。

5、负责协助各区域做好6S管理推进工作。

（二）设备动力部

1、负责对全公司各区域设备卫生的检查。做到设备见本色，无跑冒滴漏现象，做到严格检查及考核。

2、负责对全公司各区域设备、备件以及设备旁卫生的检查，监督 3

相关单位做好整理、整顿和清扫、清洁工作。

3、负责检修期间现场卫生的检查和检修后各施工队伍对现场的清理、清洁工作。

4、负责对全公司管路的检查和管路颜色、锈蚀、卫生等状况进行检查。

5、负责本部室各区域办公室以及卫生区的清理、清洁工作。

6、负责协助各区域做好6S精益管理推进工作。

（三）规划发展部

1、负责各施工队伍对现场的清理、清洁工作。

2、负责本科室各区域办公室以及卫生区的清理、清洁工作。

3、负责协助各区域做好6S管理推进工作。

4、负责日常固体废弃物、建筑垃圾的清理。

2、负责公司外协队伍实施6S管理的培训教育工作。

3、负责对外协队伍的岗位按照6S标准进行检查、监督。

（四）党群工作部

1、负责对6S管理的发动、宣传报道工作。

2、及时了解6S管理动态，利用各类形式进行宣传报导。

3、负责协助各区域做好6S管理推进工作。

4、负责规范全厂各区域标示统一工作，

（五）人力资源部

1、负责对6S管理的培训、教育工作。

2、负责协助各区域做好6S管理推进工作。

（六）安全环保部

1、协助主管领导做好全厂6S管理统一安排、布置、检查、监督、整改、考核工作。同时做好各单位之间的协调工作。

2、负责日常对各职能部室、生产单位开展6S管理的检查、落实工作。

3、负责推进各阶段对各单位6S管理的评价、评比工作。

4、负责对公司门禁的管理推进工作。

5、负责6S管理期间定时通报制度，明确各阶段各单位开展工作情况和奖惩情况。

6、负责检查各车间《6S现场管理》检查表执行情况。

7、负责本部门各区域卫生区的清理、清洁工作。

8、负责协助各区域做好6S管理推进工作。

9、负责对各区域后勤设施进行监督、检查。

（七）各生产厂（子公司）职责

1、严格按照厂部制定的《6S现场管理》检查表执行。

2、各单位结合本生产区域实际情况制定出详细的区域图及分工、负责人；同时，各单位应制定出本单位检查标准，要求20__年08月20日前上报安全环保部。

3、各单位应按照公司下发的《开展6S管理整顿、清洁实施细则》的要求，组织全体干部、职工进行学习。并根据文件要求开展好6S管理工作。

五、各单位每月26日前将本月检查、整改情况和当月总结、下步计划以电子文档的形式报安全环保部。

四、考核办法：

1、公司将本着协助各单位解决问题的思路，对查出的隐患及问题第一次将不予考核。

2、未按文件要求进行现场整理的单位每处考核责任单位100元；

3、未按文件要求进行现场整顿的单位每处考核责任单位50元；

4、未按时进行现场清扫、清洁的单位每处考核责任单位50元；

5、未按检查表进行检查的每次考核20元；

6、现场人员违章、安全隐患、环境隐患按照公司文件进行考核100~300元；

7、每月月底组织推进小组召开专题会，评出前二名及后二名。 第一名：奖励单位领导班子每人月奖金总额9%；

第二名：奖励单位领导班子每人月奖金总额6%；

倒数第一名：考核单位领导班子每人月奖金总额8%；

倒数第二名：考核单位领导班子每人月奖金总额5%

8、对有新举措、做的好的单位、公司酌情给予奖励。

6s管理方案(篇8)

第三条 工作时间内所有员工倡导普通话，在工作及管理活动中严禁有地方观念或省籍区分。

第四条 全体员工须按要求佩戴工作证（应正面向上佩戴于胸前），穿戴劳保用品，佩戴安全帽。不得穿拖鞋进入车间。

第五条 每天正常上班时间为12小时，3班轮流制。如加班依生产需要临时通知。

第六条 按时上、下班（员工参加班前会须提前，不迟到，不早退，不旷工，有事要请假，上、下班须排队依次签到、签退。严禁代签及无上班、加班签到。违者依《考勤管理制度》处理。

第七条 工作时间内，车间主任、副主任、现场管理人员因工作关系在车间走动，其他人员不得离开工作岗位相互窜岗，若因事需离开工作岗位须向车间主任申请方能离岗。

第八条 上班后半小时内任何人不得因私事而提出离岗，如有私事要求离岗者，须事先向车间主任申请，经批准方可离岗，离岗时间不得超过15分钟。

第九条 员工在车间内遇上厂方客人或厂部高层领导参观巡察时，组长以上干部应起立适

当问候或有必要的陪同，作业员照常工作，不得东张西望。集体进入车间要相互礼让，特别是遇上客人时，不能争道抢行。

第十条 禁止在车间吃饭、吸烟、聊天、嬉戏打闹，吵嘴打架，私自离岗，窜岗等行为（注：脱岗:指签到后脱离工作岗位或办私事；窜岗:指上班时间窜至他人岗位做与工作无关的事），吸烟要到公司指定的地方或大门外。违者依《现场管理制度》处理。

第十一条 作业时间谢绝探访及接听私人电话.禁止带小孩或厂外人士在生产车间玩耍或滥动车床，由此而造成的事故自行承担。

第十二条 未经厂办允许或与公事无关，员工一律不得进入办公室。

第十三条 任何人不得携带易燃易爆、易腐烂、毒品、浓气味等违禁物品，危险品或与生产无关之物品进入车间；不得将产品（或废品）和私人用品放在操作台上，违者《现场管理制度》处理。

第十四条 车间严格按照生产计划排产,根据车间设备状况和人员,精心组织生产。生产工作分工不分家，各生产车间须完成车间日常生产任务，并保证质量。

第十五条 生产时如果遇到入选煤质变化、灰份过高,有权报告上级处理。如继续生产造成损失，后果将由车间各级负责人负责。

第十六条 员工领取物料必须通过车间主任开具领物单到仓库处开具出库单，不得私自拿取物料。检修完地面清理废旧材料，不得遗留在车间工作区内。

第十七条 员工在生产过程中应严格按照设备操作规程、质量标准、工艺规程进行操作,不得擅自更改产品生产工艺。否则，造成工伤事故或产品质量问题，由操作人员自行承担。

第十八条 在工作前仔细阅读作业指导书，员工如违反作业规定，不论是故意或失职造成停车事故，直接处罚当事人（管理人员因事而定也受连带处罚）。

第十九条 生产流程经确认后，任何人均不可随意更改，如在作业过程中发现有错误，应立即停止并通知有关部门负责人共同研讨，经同意并签字后更改。

第二十条 在工作时间内，员工必须服从管理人员的工作安排，正确使用公司发放的仪器、设备。不得擅用非自己岗位的机械设备、检测等工具。对闲置生产用具（如：夹头、模具、电扇、螺丝刀、老虎钳等），应送到指定的区域或交回仓库保管员放置，否则以违规论处。

第二十一条 车间员工必须做到文明生产，积极完成上级交办的生产任务；因工作需要临时抽调，服从车间主任以上主管安排,协助工作并服从用人部门的管理，对不服从安排将上报人事管理部门按《现场管理制度》处理。

第二十二条 车间员工和外来人员进入特殊工作岗位应遵守特殊规定,确保生产安全。

第二十三条 员工有责任维护环境卫生，严禁随地吐痰，乱扔垃圾。在生产过程中要注意节能减耗。

第二十四条 操作人员每日上岗前必须将机器设备及工作岗位清扫干净，保证工序内的工作环境的'卫生整洁，工作区域不得杂乱无章。

第二十五条 下班时（或做完本工序后）应清理自己的工作区域,做好设备的保养工作。打扫场地和设备卫生并将所有的门窗、电源关闭。否则，若发生失窃等意外事故，将追究本人和车间主管的责任。

第二十六条 加强现场管理，随时保证场地整洁、设备完好。车间内边角废物及公共垃圾

须清理到指定位置，由清洁卫生人员共同运出车间；废纸箱要及时拆除，不得遗留到第二天才清理。

第二十七条 不得私自携带公司内任何物品出厂（除特殊情况经领导批准外），若有此行为且经查实者，将予以辞退并扣发一个月工资。

第二十八条 对恶意破坏公司财产或盗窃行为（不论公物或他人财产）者，不论价值多少一律交公司处理。视情节轻重，无薪开除并依照盗窃之物价款两倍赔偿或送公安机关处理。

第三章 员工考核.

第二十九条 考核的内容主要是个人德、勤、能、绩四个方面。其中：

主要是指敬业精神、事业心和责任感及道德行为规范。

主要是指工作态度，是主动型还是被动型等等。

主要是指技术能力，完成任务的效率，完成任务的质量、出差错率的高低等。

主要是指工作成果，在规定时间内完成任务量的多少，能否开展创造性的工作等。以上考核由各车间主任考核,对不服从人员,将视情节做出相应处理;

第三十条 考核的目的：

对公司员工的品德、才能、工作态度和业绩作出适当的评价，作为合理使用、奖惩及培训的依据，促使增加工作责任心，各司其职，各负其责，破除“干好干坏一个样，能力高低一个样”的弊端，激发上进心，调动工作积极性和创造性，提高公司的整体效益。

6s管理方案(篇9)

关于集团6s现场管理调查

活动方案

集团领导、各分公司：

为了进一步强化公司现场安全生产主体责任，健全和完善现场安全生产的各项职能，彻底排查重大安全隐患，增强安全意识，为员工创造一个安全良好的工作环境，保证公司的财产不受损失，特在集团各分公司开展6s现场大排查活动，现就该活动提出如下方案：

一、现场排查活动方针目标

领导带头、全员参与，清现场、查隐患、反违章、防事故、强意识、保安全，创造一个规范、有序、良好的工作环境。

二、活动组织机构

1、领导验收小组

组长：副组长：

组员：主要职责：负责活动计划的审批、活动验收、本单位推广活动的组织、重要事项的协调。

2、现场排查改善实施小组

集团企管部：

集团安监部：

各分公司经营管理部、安全监察部主要负责人

主要职责：负责活动计划的编制、申请、具体组织实施，参与活动验收工作。

三、活动期限

2015年6月1日止2015年8月1日，验收时间为2015年8月15日前。

四、具体要求

1、各分公司自查

相关部门的一把手为直接责任人，活动采取分公司每日自查、集团每周监督检查的原则，分公司自查出的安全隐患要逐项落实到责任人并限期进行整改。每周各分公司企管科。安检部门将本周检查出的项目在微信群中报告，并制定相应的应及预案和防范措施。

2、集团现场排查改善监督检查

集团改善实施小组每周对各分公司及相关部门进行定期或不定期的现场大排查，对排查出的现场定置、厂区环境、安全隐患给予扣分和罚款处理（参照6s现场管理规定及安全奖罚细则）。

3、现场标识更新

各分支机构要对辖区内各类标志老化程度进行检查，严重老化的标牌报集团**部统一更换。

4加强对职工的安全宣传教育和培训

始终牢记没有安全就没有任何东西，安全每天都从头开始。检查安全生产主体责任落实情况，安全生产责任制和各项安全管理制度是否建立健全。做好厂内、外的安全检查工作。

检查员工的安全教育培训、特种作业设备操作人员资格证书和压力容器试验报告。

五、实施方法

1、活动期间，各工厂必须对现场大排查活动进行宣传，突出“清现场、查隐患、反违章、防事故、强意识、保安全”的活动主题，并在厂区、宣传栏等重要场所悬挂宣传口号、条幅等。

2、根据集团的要求结合本公司的实际情况，制定并发布工厂内部活动计划，活动计划应包括现场管理活动的具体项目、实施要点、完成日期、责任人等，并由各工厂总经理批准后于6月5日前将发布的活动计划报集团企管部，集团企管部将各工厂活动计划纳入周6s检查中。

3、扩大安全排查覆盖面，不留死角，集中时间、集中精力，对重点部位、关键环节等存在的安全隐患，进行综合整治，切实落实责任、遏制各类安全事故发生，稳定安全生产形势。

4、企管部将每周、每月跟踪工厂计划进展的实施情况，对重视程度不够、实施不到位、进展缓慢、验收不合格的公司在集团周例会上进行通报批评。每个月底，集团企业管理部将对各工厂现场实施的亮点进行讲解和汇报。

这个方案是山东省的**********

企管部二〇一五年五月二十七日

6s管理方案(篇10)

为使全员尽快了解6S管理概念，提高员工工作能力，具备推行6S管理的活动能力。力争通过做好6S改变企业面貌，最重要的不是6S的方法、步骤，而是消除分歧、达成共识，认识到6S管理的真正意义。

要做6S，必须认识到它的好处，内心真正接受，而不是存在排斥心理在做。6S并不郑家成本，做好6S将提高效率，降低成本，为此特制订本计划。

6S推行实施计划和步骤：

(一)公司成立6S管理领导办公室，

1、以公司生产领导为办公室主任开展工作。

2、生产部门领导为副主任。

3、生产专责为组长。

4、风厂负责人为成员。

5、6S管理领导办公室成员职责参照“6S管理组织机构职责”。

(二)制订切实可行的方针、目标、口号。

1、6S方针：规范、保持、自律、提高。

2、6S目标：营造一个整洁、优美、有序、高效的工作环境。

3、6S口号：全员参与、精益求精、持续改进。

(三)利用各种方式进行宣传、动员

1、对全员进行宣传、动员工作。

2、宣传教育内容为：6S管理的内容目的、实施方法等。

(四)制订检查标准

1、制订6S检查标准。

2、制订6S检查表，对表、对标检查。

(五)实施

1、制订6S管理制度，作为6S管理的保证措施。

2、对表检查，对检查结果进行评分、评比。

3、制订相应的奖惩办法。

(六)整改

1、对检查出的问题拿出整改意见。

2、对问题的整改落实责任到人。

3、责任人必须在规定的时间整改完毕。

4、对整改结果进行检查，实现闭环管理。

(七)纳入定期管理活动中

1、将6S管理标准化、制度化。

2、实施各种6S管理强化月活动。

3、通过一阶段的试行，查找管理不足进行修改，提高6S管理水平。

(八)责任及资金落实

1、由6S管理领导办公室制订相关制度，并组织落实。

2、由6S管理领导办公室制订标准并按标准检查。

3、资金落实由领导小组提出计划报计划落实。

6s管理方案(篇11)

***焦化****

关于实施6s管理活动

实施意见

为进一步加强公司内部的规范化管理，增强基层岗点岗位的自主管理意识，完善公司的各项管理机制，发挥管理的最大效能，促进公司生产经营各项工作的健康稳步发展，经研究制定2010年度6s管理活动实施意见:

1、 适用范围：党政办、生产技术科、安全督察科、经营科、煤焦车间、备煤车间、机电车间、化产车间、甲醇车间、后勤车间、化验室、护卫队

2、 目的意义

开展6s管理活动，是公司提升管理水平，外塑形象内强素质的一项具体措施，也是公司规范内部管理，促进整体工作的有效途径。通过开展6s管理活动，旨在统一规范各岗位的共性标准要求，调动广大员工的工作积极性，广泛参与，积极创建，促进各项工作的健康发展。

3、6s管理之内容

整理（seiri）--将工作场所的任何物品区分为有必要和没有必要的，除了有必要的留下来，其他的都消除掉。目的：腾出空间，灵活使用空间，防止误用，创造一个新鲜的工作场所。

整顿（seiton）--把留下来的必要用的物品依规定位置摆放，并放置整齐加以标示。目的：使工作场所一目了然，杜绝找东西的时间，营造整洁的工作环境，杜绝积压过多的物品。

清扫（seiso）--将工作场所内看得见与看不见的地方清扫干净，保持工作场所干净、亮丽的环境。目的：稳定质量，减少工伤。

清洁（seiketsu）--维持上面3s成果。

素养（****suke）--每位成员养成良好的习惯，并遵守规则做事，培养积极主动的精神（也称习惯性）。目的：培养良好的生活习惯，遵守工作人员的规章制度，创造团员精神。

安全：重视全员的安全教育，时刻树立安全第一的理念，提前做好防范工作。

4、组织领导

为加强对活动的组织领导，确保活动顺利进行，公司成立了6s管理活动领导小组

组长：***

副组长：*** *** ***

成员：*** *** ***x

活动组在安全监督科设有办公室，由**担任办公室主任。

办公室成员：由党政办公室、企业管理科、生产技术科、安全督察科、经营科、人力办等有关科室、车间的人员组成，具体负责整个活动的日常工作，各车间要成立相应的组织机构。

6、检查制度

为保证6s管理活动取得扎扎实实的效果，由安全督察科牵头，每月组织两次检查，初次检查为随机抽查，检查结果在调度会上通报下发，每月的最后一个星期四9：00，对初次检查发现的问题的落实情况进行复查并做出星级评定。检查人员由生产技术科、经营科、人力办各派一名管理人员，安全督察科两名管理人员，各车间一名管理人员参加。

迟到或早退，无故不参加检查，罚款50元，扣2分。

7、考核制度

相关考核按照《6s管理活动考核细则》罚款标准执行；月底评定时对初次检查的问题未进行落实的罚款数额加倍，连续出现的问题实行罚款数额连续加倍制度，每次评定时对车间的活动情况根据扣罚数额进行综合排名，连续两次被评为最后一名，对相关单位正职罚款200元，副职罚款100元。

8、其他要求

高度重视，精心组织。各科室、车间要提高认识，明确本次活动的重要意义，特别是各级管理人员，要正确对待、高度重视、精心组织，在推进6s管理的同时，促进各项管理工作更上一个新台阶。

9、考核细则附后:

解释权：安全督察科

***x年x月x日

6s管理方案(篇12)

6S管理是现代管理方法中的一种重要概念，它以创造整洁、有序、标准、纪律、清楚和安全的工作环境为目标，以提高效率、优化流程和提升员工士气为手段。下面将详细介绍6S管理的实施方案。

一、Seiri（整理）

Seiri是指清除无用或过程中不必要的物品。在实施Seiri时，首先需要制定一个清理指南，并确定清理的时间。然后，对工作区进行全面的清理，将不再需要的物品分类，如废品、旧设备等。最后将这些物品进行处理，如出售、报废或捐赠。

二、Seiton（整顿）

Seiton是指将工作环境组织得井井有条。在实施Seiton时，应根据工作需要对物品进行合理分组，确保每个物品都有指定的存放位置，并使用标签、标识和标签来标记不同的物品。还要确保物品摆放整齐、整齐，并遵循标准的放置方法。

三、Seiso（清扫）

Seiso是指定期清洁工作区，保持工作环境的整洁。在实施Seiso时，需要制定和执行一个清洁计划，并确保每个员工都有清洁的责任。清洁工作包括清扫地面、擦拭设备、清理垃圾、消毒等。通过适当的清洁保养，可以减少事故的发生，并提高工作效率。

四、Seiketsu（清洁规范）

Seiketsu是指建立并保持标准化的清洁和整理。在实施Seiketsu时，应制定标准化的清洁作业程序，并确保每个员工都按照这些程序进行工作。还应定期进行检查和评估，确保制定的标准得到有效实施。

五、Shitsuke（纪律）

Shitsuke是指营造持续执行6S原则的纪律和习惯。在实施Shitsuke时，应加强员工的培训和意识，培养良好的工作习惯和工作态度。员工应始终遵守6S原则，并相互监督，及时发现和纠正问题。

六、安全

安全是6S管理的重要组成部分。在实施6S管理时，应注意员工的个人安全和工作环境的安全。为此，应制定安全操作规程，并定期进行培训和演习，确保员工明白和遵守安全规则。还应定期检查工作环境，消除安全隐患。

6S管理实施方案可以帮助提高工作效率、改善工作环境和培养良好的工作习惯。通过严格执行6S原则，可以实现工作场所的整洁、有序、清洁和安全，从而提升企业的竞争力和员工的满意度。因此，企业应积极推进6S管理实施，并将其作为一种长期的管理手段。只有这样，才能使企业在激烈的市场竞争中保持优势地位。

6s管理方案(篇13)

一：成立6S推进组织

1、成立6S推进组织——6S推进委员会，主导全公司6S活动的开展，公司肖总、周总为6S主任委员，委员执行秘书兼小组干事为曾楚辉，委员黄金城、黄伟雄、林福金、曾镇江、伟君 副委员为鹤鲆、义安、昌武、创宏、芷君、诗莹。

2、各组长是各部门6S推进的第一责任人。

二：拟定推进方针及目标

1、推行6S活动，要依据公司的方针和目标，制定具体可行的6S方针，作为6S活动的准则。方针一旦制定，要广为宣传。如：

● 全员参与6S活动，持续不断改善，消除脏乱差。

2、6S活动推进时，应每年或每月设定一个目标，作为活动努力的方向和便于活动过程中成果的检讨。如：

● 现场管理100%实现三定：定品目、定位置、定数量 6S活动目标： 对内：积极投入齐参加，自然远离脏乱差 对外：成为一个让客户感动的公司

三：拟定推行计划及实施办法

1、6S活动推行计划表：略

2、6S的实施办法

①、制定6S活动实施办法；

②、制定“要”与“不要”的物品区分标准；

③、制定6S活动评比办法；

④、制定6S活动奖惩办法；

⑤、其它相关规定等。

6S活动实施办法制定方法有两种：一种是由6S推进小组深入车间（部门）调查，拟定草案，然后再召集车间（部门）人员讨论认可，经6S推进小组修订、审核后发布实施；其二是先对车间（部门）现场管理人员进行6S知识培训，由他们结合部门现实状况，拟定本部门6S执行规范，再收集起来，经6S推进小组采取文件会审的办法达成共识，经修订、审核后发布执行。

四：教育

1、（培训、放投影等）公司对管理人员、每个部门对全员进行教育：

①、6S的内容及目的；

②、6S的实施办法；

③、6S的评比办法；

2、新员工的6S培训。

五：宣传造势

1、召开动员大会，由公司领导和各部门领导表达推行6S活动的决心；

2、领导以身作则，定期或不定期地巡视现场，让员工感受被重视；

3、利用公司内部公告栏、投影宣传介绍6S；

4、外购KT板及标语在现场（宣传栏、公告栏）张贴；

5、每月规定三个“6S”日，定期进行6S的加强及再教育；

6、举办各种活动及比赛（如征文、漫画活动等）。

六：局部推进6S

1、选定样板区。对公司整个现场进行诊断，选定一个样板区。

2、实施改善。集中精锐力量，对样板区进行现场改善，对改善前后的状况摄影。

3、效果确认，经验交流。总结经验，克服缺点，让其他部门进行参观并推广。

七：全面推进6S

1、红牌作战；

2、目视管理及目视板作战；

3、识别管理；

4、开展大扫除，将工厂的每个角落都彻底清扫；

5、改善；

6、标准化。

八：6S巡回诊断与评估

1、6S评审组定期或不定期的巡视现场，了解各部门是否有计划、有组织的开展活动； 

2、6S问题点的质疑、解答；

3、了解各部门现场6S的实施状况，并针对问题点开具《现场“6S”整改措施表》，责令限期整改；

4、对活动优秀部门和员工加以表扬、奖励，对最差部门给予曝光并惩罚。

九：公司各级员工在6S活动中的责任

（一）、公司领导6S责任

1、确认6S活动是公司管理的基础；

2、参加6S活动有关教育训练与观摩；

3、以身作则，展示公司推进6S之决心；

4、担任公司6S推进组织之领导者；

5、担任6S活动各项会议会长及评分委员；

6、仲裁有关6S活动争议（检讨）问题点；

7、掌握6S活动之各项进度与实施成效；

8、定期实施6S活动之上级诊断或评价工作；

9、亲自主持各项奖惩活动，并予全员精神讲话。

（二）、部门主管及班组长6S责任

1、结合公司的行动目标，学习6S知识、技巧；

2、负责本部门／班组6S活动宣传、教育；

3、划分部门／班组内部6S责任区域；

4、依公司6S活动计划表，制定本部门／班组活动计划；

5、担当6S活动委员及评审委员；

6、分析和改善6S活动中问题点；

7、督导部属的清扫点检及安全巡查；

8、检查员工服装仪容、行为规范。

（三）、员工6S责任

1、自己的工作环境须不断地整理、整顿，物品、材料及资料不可乱放；

2、不用的东西要立即处理，不可使其占用作业空间；

3、通道必须经常维持清洁和畅通；

4、物品、工具及文件等放置于规定场所；

5、灭火器、配电箱、开关箱、电动机、冷水机等周围要时刻保持清洁；

6、物品、设备要仔细地放，正确地放，安全地放，较大较重的堆在下层；

7、保管的工具、设备及所负责的责任区域要整理；

8、要养成随时随地拾起地面上的纸屑、布屑、材料屑、零件的习惯，并集中存放于规定场所；

9、不断清扫，保持清洁；

10、注意上级的指示，并积极配合。

6s管理方案(篇14)

一、目的:

实施全员目标管理，保证公司总体目标的实现和任务的完成。公正地评价员工的工作表现和工作成绩，加强员工工作过程的控制，鞭策和激励员工。提供员工的奖励、岗位待遇及绩效系数的调整、教育培训等方面的依据。结合绩效+6s考核细则执行

二、适用范围:

公司在职的全体员工。

三、考核依据:

以员工在被考核期间的工作表现(工作过程)与工作成果(工作结果)为依据。

四、考核原则:

1、绩效考核是为了实事求是地发现员工工作的长处、短处，以扬长避免，有所改进和提高

2、考核者必须遵循以下原则:

(1)明确公开原则。考核者要向被考核者明确说明有关考核的标准、考核程序和评价方法等事宜。

(2)客观原则。对被考核者的任何评价都应有事实依据，尽量避免掺入主观因素和个人感情色彩。

(3)反馈原则。考核结果要定期反馈给补考核者本人，肯定成绩，指出不足，并提出今后努力改进的方向。被考核者认为有失公正的地方，有权进行必要的解释和申述。

(4)差别原则。考核不搞平均主义。对被考核者评定等级应有明显的差别。这种差别，最终要通过岗位待遇、岗位绩效系数的调整，以及奖金的分配得到体现。

五、执行机构

公司总经办统一负责绩效考核的组织实施以及综合协调工作。各类考核表由总经办统一印发。考核完毕，最终考核评定成绩由总经办汇总。公司各类人员的最终考核结果将记入员工档案。

六、申诉渠道

公司员工如对考评结果有异议，可直接向总经理投诉箱投诉。

员工工作考核表(100分)。(省略)

6s考核细则

工作绩效的工作标准和考核细则，由各二级主管根据各岗位工种设置情况、工作性质、工作范围，按照各岗位职责和质量标准化要求来具体制定。要求针对性、可操作性要强。

员工6s考核表(40分)。(省略)

管理人员6s考核表(100分))。(省略)

2、工资分配计算方式。

3、建立激励机制。

根据员工和管理人员得分情况，月末相加汇总出月度考核总分和月均分，并进行排名，按优秀员工(18%)、合格员工(80%)、末位员工(2%)的比例，评选出月度“三工”。对优秀员工在给予通报表扬，上光荣榜的同时，每人嘉奖100元;对末位员工进行通报批评，并给予50元的处罚，同时作为末位淘汰、内部待岗的后备人选;对连续三个月被评为末位员工的，内部待岗三个月，只发最低生活费。

(四)推行文明用语和规范公司文化用语。

要求所有人员要按照规定的文明用语与人交流，进行对话。此项规定已纳入6s管理“素养”考核之中。各单位要严格考核，使广大员工首先从语言上走向文明。同时，要以公司文化规范用语来指导各项工作，成为全公司员工的行动指南和工作标准，落实到具体日常工作中去。

1、文明用语(8类):

(1)问候语

a、您好!b、早上好!c、很忙吧!d、辛苦啦!

(2)接洽语

a、欢迎光临b、请c、请坐d、请进

(3)辞别语

a、再见b、欢迎再来!

(4)致答语

a、谢谢!b、没关系c、请别介意d、很乐意为您服务

(5)致歉语

a、对不起b、请原谅

(6)祈使语

a、请问b、请指教c、劳驾d、请让让e、请帮个忙!

(7)赞美语

a、好!b、很好!c、太美了!d、对!e、是的f、干的不错

(8)祝福语

a、祝你万事如意!b、祝您成功!c、晚安!

2、公司文化规范用语:

(1)公司精神:精诚、奉献、智慧、敬业、和谐、创新

(2)公司宗旨:让您天天满意

(3)服务宗旨:服务只有起点，满意没有终点

(4)管理方针:严、实、细、高

严:严标准、严奖罚

实:讲实效、办实事

细:细分析、细谋划

高:高效率、高效益

(5)公司作风:规范、自省、协作、高效

(6)公司目标:创建一流员工队伍，提供一流优质服务，壮大物业持续发展

(7)管理理念:凡事有章可循，凡事有人管理，凡事有人监督，凡事有奖有罚

(8)公司形象:员工优秀，服务优质，环境优美

(9)经营方略:经营管理程序化，物业产业多元化，服务管理市场化

(10)公司价值观体系:

工作观——超前想好，想好就做，做就做好

创业观——事在人为，业在人创

学习观——学习能力决定公司成长能力

生存观——不进则退，慢进也是退

经营观——从小而大做起，从大而强努力

人才观——竞争上岗唯才是举，择优聘任优胜劣汰

安全观——生命只有一次，让平安伴您一生

(11)管理思想——“五个四”:

倡导四个第一:把经济效益当作第一任务，把员工利益当作第一目标，把员工情绪当作第一信号，把员工满意当作第一追求

强化四个创新:理念创新，管理创新，经营创新，科学创新

发展四大基础:好的理念，好的作风，好的机制，好的行为

提高四项修养:党性修养，理论修养，道德修养，业务修养

发扬四种精神:创新精神，团队精神，奉献精神，公仆精神

管理的14条原则

一、劳动分工原则。同时适用与技术与管理的工作分工要适度，并且越细越好。

二、权利与责任原则。权利是下达命令，强迫服从的力量，权责应对等一致。

三、纪律原则。是组织各方达成的协议规定，当遭到破坏时，要合理地惩罚。

四、统一指挥原则。组织内的每一个人只能接受一个人的命令。

五、统一领导原则。各种活动只能有一个领导才能协调应用资源。

六、个人利益服从集体利益原则。为协调两方面的利益，管理者应以身作则。

七、人员报酬原则。报酬制度可以多种多样，应结合实际使用。

八、集权与分权原则。要根据组织的实际情况适时改变分权与集权的程度。

九、等级链原则。权利线是确保统一指挥，上下传递消息的必要途径。

十、秩序原则。组织的每个要素都应该各有各位，各在其位。

十一、公平原则。对下属要亲切、友好、公正。这是组织人际关系的道德准则。

十二、人员的稳定原则。把保持组织中人员的稳定作为管理者的重要职责。

十三、首创精神原则。所有部门都应允许员工创新，这是组织力量的源泉。

十四、团结精神原则。应该努力维护和巩固组织成员的团结协作和融洽的关系

教育管理方案集锦8篇

编辑用心制作的“教育管理方案”必定给您留下深刻印象。在工作中，我们必须确立目标，制定计划，并且坚信自己能够对他人有所帮助。我们需要静下心来撰写一个工作方案，这是职场生涯中很好的工作习惯，能够帮助我们更好地完成工作任务。如果您希望方便查看，可以将本页面添加到书签！

教育管理方案(篇1)

为进一步加快我校教育改革与发展的步伐，强化学校管理，规范办学行为，全面提高我校教育质量和管理水平，努力办好让人民满意的教育。根据海口市教育局《关于开展教育规范管理年活动的实施方案》的精神，结合我校实际，特制定本方案。

一.指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，以办人民满意教育为宗旨，以提高教育教学质量为核心，以规范制度体系为主要内容，以创建安全的生态学校为主要目标，深入探讨新形势下学校管理的新途径、新方法，依法治教，规范管理，促进我校教育事业的持续、快速、健康发展。

二.组织领导

为了加强管理，确保“教育规范管理年”活动顺利的开展，成立海口市灵山中学“教育规范管理年”活动领导小组和8个工作组，全面负责活动的组织领导、协调指导和监督落实。

（一）领导小组

组 长：吴淑亨（校长）

副组长：王录文（副校长）

郑和义（副校长）

吴乾杰（副校长）

成 员：张 伟、黄 渊、钟前庆、林向华、李 光

领导小组办公室设在校长室，负责领导小组日常工作，办公室主任由王录文兼任，副主任由张伟担任，具体负责制定方案，宣传发动，信息反馈，督促检查和综合总结，联系电话：65723450

（二）8个工作组

1.教学管理工作组。组长：黄 渊，成员：梁 其，主要负责学校教学管理规范要求的制定、检查、考核及评估等工作。

2.研训管理工作组。组长：钟前庆，成员：史振伟，主要负责校本研训管理规范要求的'制定、检查、考核及评估等工作。

3.卫生管理工作组。组长：林向华，成员：吴琼松，主要负责学校卫生管理规范要求的制定、检查、考核及评估等工作。

4.安全管理工作组。组长：李 光，成员：卢定飞，主要负责学校安全管理规范要求的制定、检查、考核及评估等工作。

5.收费管理工作组。组长：张 伟，成员：张运友，主要负责学校收费管理规范要求的制定、检查、考核及评估等工作。

6.教师管理工作组。组长：陈宗海，成员：陈继明，主要负责学校教师管理规范要求的制定、检查、考核及评估等工作。

7.学生管理工作组。组长：柯圣军，成员：陈永霞，主要负责学校学生管理规范要求的制定、检查、考核及评估等工作。

8.校园文化建设管理工作组。组长：冯运灼，成员：张 锋，主要负责学校校园文化管理规范要求的制定、检查、考核及评估等工作。

三.工作目标

通过开展“教育规范管理年”活动，强化现代管理意识，规范教育管理行为，完善各项教育管理规章和制度，建立充满生机与活力的竞争、激励、约束机制，全面提高管理队伍整体素质，提升管理水平，提高教育质量，努力创建管理规范、质量一流的安全文明生态学校。

四.工作任务

（一）规范教学管理

健全教学工作管理机构，规范教学组织管理；加强课堂常规管理，杜绝教育教学事故发生，严格教学过程检查，重视校本课程开发，抓好新课程计划落实；规范教学质量管理，建立科学合理的教学质量评价体系，健全教学质量分析和评价制度，全面提高教育教学质量。

（二）规范研训管理

建立健全以校为本研训制度，强化教师研训过程管理和质量管理，推动教师研训活动与教学实际紧密结合，引领教师专业化发展，提高教师队伍整体素质，促进教育教学质量提高。

（三）规范卫生管理

依照国家法律法规和有关文件精神的要求，加强对学校食品卫生工作的管理，禁止“三无”食品进入校园，杜绝食物中毒事件发生，确保师生身体健康和生命安全。

（四）规范安全管理

抓好师生安全教育，强化师生交通安全、消防安全和大型活动安全管理，落实保障师生安全的各项规章制度，消除各种安全隐患，杜绝由于学校管理不善造成的师生伤亡事故。积极会同工商、公安、卫生、城管等有关部门，抓好学校周边环境的治理，清除校园周边的电子游戏厅、录像厅、歌舞厅、网吧以及无证经营的食品摊点、饭店和流动商贩等，为学生提供良好的受教育环境。

（五）规范收费管理

依照海口市物价局、财政局、教育局的要求，加强教育收费管理，严格规范教育收费秩序，杜绝各种乱收费行为。

（六）规范教师管理

坚持以人为本，切实加强师德师风建设，严肃工作纪律，严格执行岗位规范，为人师表，教书育人。加强教师继续教育管理，建立健全继续教育各项规章制度，提高教师队伍整体素质，促进教师全面健康成长。

（七）规范学生管理

加强学生的思想政治教育和道德品质教育，切实有效地贯彻《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，严格要求，严格训练，使学生逐步达到行为规范的要求。有计划地组织学生参加班、团、队活动及劳动和社会实践活动，积极培养学生的社会实践能力。认真落实“两课两操两活动”，组织学生开展有益身心健康的文体活动。

（八）规范校园文化建设

加强学校校园文化建设，积极组织师生开展内容丰富、形式多样的校园文化活动，创新办学理念，注重人文关怀，体现现代精神，突出教育功能，营造育人氛围，创建安全文明生态学校。

五.工作步骤

（一）动员部署阶段

1.制定方案。召开学校“教育规范管理年”活动领导小组会议，专题研究“教育规范管理年”活动的开展，制定《海口市灵山中学开展“教育规范管理年”活动的实施方案》。（2005年9月上旬）

2.动员部署。召开各工作组会议，部署活动开展，各组组长、成员参加。（2005年9月上旬）

2005年9月10日前，将《海口市灵山中学教育规范管理年活动实施方案》送市教育局“教育规范管理年”活动领导小组办公室。

3.宣传发动。利用校园广播、板报、班会、校会等形式大力宣传“教育规范管理年”活动的重要性与紧迫性，营造舆论氛围，广泛动员师生员工积极参与，共同推动活动顺利开展。（2005年9月中旬）

（二）组织实施阶段

1.自查自纠。由领导小组监督，各工作组全面、客观地分析学校各方面管理现状，摸清底子，找准问题、差距和不足，认真开展自查自纠，并撰写自查报告于2005年9月中旬交到学校领导小组办公室，领导小组办公室于2005年9月30日前撰写学校自查报告，并交市“教育规范管理年”活动小组办公室。（2005年9月底完成）

2.建章立制。各工作组针对自身管理存在的薄弱环节，进一步修订和完善现行得规章制度、管理规范、工作秩序以及各项管理措施等。（2005年12月至2006年6月完成）

3.重点整改。学校“教育规范管理年”领导小组针对学校管理中存在的突出问题，按照各项规范管理要求，制定整改方案、完善改进措施、落实整改责任，切实解决实际问题。（2006年11月至2007年5月）

（三）总结阶段

1.综合评估。结合我校 “教育规范管理年”活动的开展情况，经验和体会进行全面认真的总结评估，并写出书面总结材料于2008年3月15日前报海口市教育局“教育规范管理年”活动领导办公室。（2008年5月15日前完成）

2.总结表彰。结合本次活动的开展，学校将召开“教育规范管理年”活动总结表彰大会，对在教育规范管理年活动中表现突出的优秀个人和工作小组给予表彰和奖励，对组织不得力、活动开展不积极的工作小组或个人通报批评。

教育管理方案(篇2)

一、指导思想：

以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，按照《区教育局20xx年武汉市教育管理年工作实施方案》要求，从规范教育教学行为、规范招生行为、规范收费行为、规范师德行为入手，进一步巩固上年度教育行风建设成果，使学校办学行为更趋规范，在人民群众中树立良好的教育形象，以较高的教育教学质量、规范的办学行为和良好的社会声誉办好人民满意的教育。

二、组织领导

为了加强管理，确保“教育规范管理年”活动卓有成效地开展，成立河东小学“教育规范管理年”工作领导小组。

组长：邢小林王庆明

副组长：操二发王金平

成员：韩幼兵王文涛邢付元韩汉兵

李冲杨军王友胜邵四文

三、工作目标：

1、建立健全学校“四个规范”管理制度。

2、进一步规范学校办学行为，提高群众满意度，实现“四个规范”违规行为零投诉。

3、争创区级“四个规范”管理先进校。

四、工作内容：

1、规范教育教学行为。

一是严格执行市区教育局关于课程计划的文件精神，开齐各类课程，开足课时，学校定期检查和随机抽查课程计划的执行情况，确保课程计划落到实处。

二是严格执行市区教育局关于小学作息时间的规定，严格控制学生在校时间。学校采取措施保证学生每天一小时阳光体育锻炼活动时间。

三是严格控制学生书面作业量，确保一二年级不留课外作业，三四年级每天作业量不超过30分钟，五六年级每天作业量不超过45分钟。教师布置作业要做到少而精，严禁教师布置简单重复的机械练习以加重学生不必要的课业负担。

四是严禁教师组织学生补课，课辅资料一律按区教育局有关规定，在坚持学生自愿前提下实行市场运作，学校和教师不得参与收费。

五是严格控制班额，今年秋季一年级招生班额不得突破45人，幼儿园大班也要控制下来，不搞超级大班。减轻教师教学负荷，提高教学效率。

2、规范入学招生行为。

今年秋季在教育局指导下实行划片招生，适龄儿童就近入学，严格控制非辖区儿童入我校就读。

3、规范收费行为。

学校将严格执行市区教育局关于小学收费的有关规定，做好低保家庭的“两免一补”工作。学校不准任何人违规收取任何费用。

4、规范师德行为。

学校严格执行《武汉市中小学教师职业道德规范》，严禁学校教师从事有偿家教和校外办班，严禁体罚学生和歧视学生的现象发生，教育全体教师廉洁从教，无私奉献，向着“爱岗敬业、业精技高、品行高尚、学生喜爱、社会认可”这一目标努力。

五、工作措施。

1、统一思想，提高认识。通过广播宣传、张贴标语、办专栏、开动员会等形式，大力营造教育管理年的宣传氛围。

2、执行课程计划落实情况检查考核制度。学校在开学初按市教育局课程计划方案科学合理安排好课程，所有学科课程和活动课程以及地方课程开齐，课时开足，并按要求将学校课程总表交区教育局基教科备案。学校教导处随机抽查音乐、体育、美术以及地方课程和活动课程的落实情况，并把抽查结果纳入每月教学常规考核，考核结果与教师的当月课时津贴的发放挂钩，敦促非统考学科课程的落实。

3、执行作息时间告知制度。学校每学期以《致家长一封信》形式向社会和家长告知作息时间，1－2年级周活动总量为30节，3－6年级周活动总量为34节。学校严禁教师随意延长学生在校时间，政教处负责出台方案安排好每天的一小时阳光体育锻炼活动。

4、严格控制学生书面作业量。学校规定课堂作业当堂完成，教师及时批改，批改除实行等级评定外，还批写激励性寄语以鼓励学生。作业形式以书面为主，辅之以口头作业、研究性作业和实践性作业等，禁止布置大量机械重复和抄写的作业。学校每月检查一次作业情况并纳入教师教学常规考核，与当月绩效挂钩。每学期组织2次作业展览活动。

5、严禁各种形式的补课活动。学校要求全体教师树立向课堂40分钟要质量的观念，严禁举行各种形式的补课活动。对于课堂上“吃不消”的学困生和“吃不饱”的优生可按教育局关于教学常规工作中培优补差工作的要求每周在课外活动时间抽空进行2次培优补差活动，但要做到当堂练习，当堂完成，不允许增加学生课业负担，培优补差要向学校教导处提供赔补对象名单。学校每月常规检查要检查教师培优补差工作落实情况，提高赔补效益。

6、做好学生教辅资料的控制与管理。学生教辅资料一律归口市教育局业务部门，学校在区教研室指导下每科选定一种，在坚持学生自愿前提下实行市场化运作，学校教师不得插手收费，不得强制学生去购买。

7、严格控制学校超级大班。学校今年秋季采取一切措施控制超级大班问题，确保秋季一年级招生不突破招生计划。学校幼儿园计划在秋季扩充一个班级，缓解大班压力。

8、执行义务教育入学通知书制度，公开一年级招生政策及过程，确定义务教育通知书发放对象，7月2日举行义务教育入学通知书发放仪式，及时公布招生信息，接受社会的监督。

9、严格践行师德承诺制度。学校以新修订的《中小学教师职业道德规范》为蓝本，狠抓教师的职业道德教育；每学期召开大会举行师德承诺活动，使全体教师进一步明确教师职业道德规范，培养“爱岗敬业、业精技高、品行高尚、学生喜爱、社会认可”的优秀教师群体；结合教师职业道德考核强化教师对师德规范的认识，把学生评教、家长评教与教师互评和教师自评结合起来，杜绝体罚和变相体罚学生、从事有偿家教、校外办班、收受家长馈赠以及歧视学生等一切不符合师德规范的行为，从严要求师德师风，在“以爱立校、以情育人”的办学理念指导下，建设“格高、业精、严谨、育人”的教风，弘扬“以教为中心，以爱为校魂”的办学宗旨，提高我校教风、师风的档次，提升我校在社会上的地位和影响力，把办学效益留在人民群众的心中。

10、严格收费管理，实现收费行为“零投诉”。学校严格按区教育局规定收费，做好收费政策的宣传解释工作，在收费工作中做到“五统一”，即统一实行收费公示制度，统一收费项目、标准，统一收费凭证，统一收费票据，统一实行“收支两条线”管理，坚决杜绝各种形式和类型的滥收费行为，规范操作政策内的收费行为，以良好的教育行风取信于民。

六、工作步骤

（一）动员部署阶段（20xx年3月）

1、制定方案。召开“教育规范管理年”活动领导小组会议，专题研究“教育规范管理年”活动的开展，制定《关于开展“教育规范管理年”活动的实施方案》。

2、动员部署。召开全体教职工会议，传达开展教育规范管理年活动的通知精神，部署活动开展。

3、学习讨论。各年级、各教研组组织师生员工认真学习文件精神，开展以“规范教育管理”为主题的.大讨论，明确“教育规范管理年”活动的目的、意义、内容和要求，提高干部职工的思想认识，让人人自觉参与活动。

4、宣传发动。利用广播、班会等形式大力宣传活动的重要性与紧迫性，广泛动员师生员工积极参与，共同推动活动顺利开展。

（二）组织实施阶段（20xx年4月至12月）

1、自查自纠。按照规范管理要求，全面客观地分析学校管理的现状，认真开展自查自纠，撰写自查报告。（20xx年4月15日前完成）

2、建章立制。针对学校自身管理存在的薄弱环节，进一步修订和完善现行的规章制度、管理规范、工作秩序以及各项管理措施等，使学校的管理充分体现人性化、规范化、科学化。（20xx年4月底前完成）（20xx年4月底前完成）

3、检查督促。严格检查督促各部门贯彻落实活动方案的情况，提高活动效果和效率。（20xx年5月前完成）

4、公开通报。召开“教育规范管理年”活动阶段性总结会，通报检查情况，指出存在问题，提出整改意见，明确整改责任。（20xx年6月底前完成）

5、重点整改。针对学校管理中存在的突出问题，分析原因，按照各项规范管理要求，制定整改方案，完善整改措施，落实整改方案，切实解决实际问题。（20xx年7至8月完成）

6、回头查。对“教育规范管理年”活动进行“回头查”，对发现的问题进行跟踪督查，狠抓整改措施的落实。（20xx年9至10月完成）

7、总结交流。召开教育管理经验总结交流会，加强横向交流，推介典型做法，交流各部门的成功经验，推介规范管理工作好、质量好的先进典型。（20xx年11月完成）

8、再回头查。对“教育规范管理年”活动进行“再回头查”，对前两次发现的问题进行再跟踪督查。（20xx年12月底前完成）

（三）总结评估阶段（20xx年1月）

1、全面总结。对活动的开展情况经验和体会进行全面认真的总结评估，并写书面总结材料，上报市教育局“教育规范管理年”活动领导小组办公室。（20xx年1月15日前完成）

2、总结表彰。对在教育规范管理年活动中表现突出的优秀个人和部门给予表彰和奖励，对表现不佳的个人和部门进行通报批评。（20xx年1月底前完成）

教育管理方案(篇3)

深入开展“教育管理年”活动实施方案

中召乡第六小学

2011年秋

深入开展“教育管理年”活动实施方案

中召乡第六小学

为了深化基础教育改革，全面提高教育质量和管理水平，努力实践“****”重要思想，推动教育创新，树立良好的校风、教风、学风，促进学校各项事业的全面发展，办好人民满意的学校。我校继续在全校范围内深入开展“教育管理年”活动。现将活动开展情况安排如下：

我校在全校范围内进行了开展“教育管理年”的动员，并传达了内黄县教体局和中心校相关文件精神。根据活动的指导思想、总体目标、基本原则、主要内容和实施步骤，提出以下具体活动计划

一、开展“教育管理年”的指导思想

这次活动以发展为主题，以改革为动力，坚持“全员管理、全程管理、全面管理”的原则，以办人民满意的教育为宗旨，以提高教育教学质量为核心，构建“职责明确、措施得力、制度健全、工作规范、要求严格、监督到位”的教育管理格局，降低管理成本，实现教育管理的优质高效。

二、开展“教育管理年”遵循的基本原则

1坚持中心，塑造形象，服务大局。

2要坚持因地制宜，抓住重点，突出特色。

三。坚持及时发现、及时整改、及时规范。

三、开展“教育管理年”活动的组织机构：

组长：赵喜竹

副组长：刘建华

组员：史留河、崔中灵、崔新正、王法军、史留桥

崔顺起、韩世成、韩亚玲、柳桂英、樊永玲

四、开展“教育管理年”活动的主要内容及工作目标

开展“教育管理年”活动的主要内容是：“增强一个意识，强化一个责任，突出两个提高”，即增强现代化管理意识，强化安全和稳定责任，突出提高教育教学质量，突出提高办学效益。

通过开展“教育管理年”活动，使我校管理更富有现代意识，规范教育管理行为，完善我校各项教育管理规章和制度，建立充满生机与活力的竞争、激励、约束机制，全面提高我校教师素质，提升管理水平，提高教育教学质量，使我校成为一所管理规范、质量一流、颇具知名度的学校。

五、主要工作任务

（1） 规范教育教学行为（赵喜竹）

完善我校教学管理机构，近一步规范我校教学管理。加强课堂日常管理，杜绝教育教学事故，严格教学过程检查，重视校本课程开发，实施新课程；规范教学质量管理，建立科学合理的教学评价体系，完善教学质量分析评价体系，全面提高教育教学质量。重点内容如下：

1进一步严格执行中小学课程计划，完成课程设置，开放全课时（课程表），随时抽查，发现问题及时整改。

2进一步严格控制学生书面作业量。小学

一、二年级不留课外作业，

3、 四年级学生每天的作业量不超过30分钟，五年级学生每天的作业量不超过45分钟。定时检查，发现问题及时整改。

三。进一步严格控制学生的补课和教辅材料。

（1） 小学各年级不得随时组织学生补课；

（2）、严格按照教育局教材教辅选用目录选用教辅资料，规定学科教辅资料最多只能一科一本。严禁滥用教辅材料。不允许订购或要求学生自行购买和使用。发现问题及时整改。

（2） 规范招生行为（刘建华）

进一步严格实施义务教育**通知入学制度。严格执行义务教育**安排、划片对口、免试入学规定，严禁以学科测试方式接受新生和转学生，严禁将校内外任何形式的学科测试成绩与新生入学挂钩。并发现问题，及时整改，确保辖区新生正常招生。

（三）规范班额工作（刘建华）

进一步严格控制班额。班级规模控制在50人以内。新生应按计划招生，不得超过标准班额；非新生年级超班额的学校要创造条件逐步使班额回落到标准班额之内。严禁编快慢班、重点班。

（4） 规范收费行为（史留河）

加强教育收费管理，严格规范教育收费秩序，严格制定学校收费管理制度，经常开展学生及家长调查，发现问题严肃查处，确保国家对农村义务教育零收费政策的落实。其重点规范的内容如下：

1进一步严格农村义务教育零收费和义务教育学校免费借读费。

2进一步严各种小学收费项目和标准，禁止以各种名义对自立项目乱收费。

3、学校与教师签订《治理乱收费责任书》

（5） 规范中小学生上课时间（刘建华）

严格按《市教育局关于进一步加强中小学管理减轻学生课业负担的意见》执行中小学生上学、放学时间。3-5年级学生每天在校集体教育教学活动时间不超过6小时，其他年级减少；学生必须保证每天有一小时的阳光体育运动。

（6） 规范师德行为（赵喜竹）

要坚持以人为本，加强师德师风建设，严格执行岗位标准，以身作则，教书育人。建立健全师德师风管理制度，进一步执行《中小学教师职业道德规范》，经常性开展《中小学教师职业道德规范》的学习讨论活动及有效地调查评比活动，发现问题及时整改。严禁从事有偿家教、体罚、歧视学生等行为，提高我校教师整体形象。

（7） 规范健康管理（崔仲灵）

1、依照国家法律法规和有关精神的要求，加强对学校食品卫生工作的管理，坚决取缔无证经营的小卖部、小食店，禁止“三无”食品进入校园，杜绝食物中毒事件发生。发现问题及时整改。确保师生身体健康和生命安全。

2、加强校园环境卫生的管理。良好的校园卫生环境对师生身心健康发展具有重要的意义，要想保持校园整洁、环境优美，就必须要在师生中广泛开展《中小学生日常行为规范》、“三礼教育”、“循环红旗评比”等教育活动，逐步把全体师生的日常行为引向自觉做到：不随地吐痰、不乱丢烟头、果皮纸屑等废弃物；不乱倒垃圾、污水、剩饭剩菜；不向室外抛散各种废弃物；不得在桌椅、墙壁、报纸、栏杆、树木等公共设施上涂鸦、粘贴、悬挂、拉拽；不在公共场所堆放杂物。

对违反上述规定的，班级或学生由班主任负责查处，轻则提出批评、警告，重则作违纪记载，根据班级评估细则扣分，并公开**。

五、工作步骤

1动员部署阶段（2011年8月30日）

①制定方案。召开“教育规范管理年”活动领导小组会议，专题研究“教育管理年”活动的开展，制定《关于继续开展“教育管理年”活动的实施方案》。

②动员部署。召开领导班子会议、全体教师会议，传达“教育管理年”活动精神，部署相关工作。

③学习讨论。组织全体教师学习方案精神，开展以“教育管理年”

明确活动的目的、意义、内容和要求，提高认识，让大家自觉参与。

2组织实施阶段（2011年9月至2012年1月）

（1）查找问题。按照规范化管理的要求，全面客观地分析学校管理现状，开展问题调查。

（2）建章立制。针对学校管理中的薄弱环节，要完善相关规章制度和各项管理措施。

（3）检查督促。严格检查督促各部门管理措施的落实，提高管理效能。

（4）阶段评价。组织校内外管理工作专业人员，对学校规范管理工作予以阶段性工作评估。

（5）总结交流。召开教育标准化管理年度经验总结会，开展典型实践，交流成功经验。

三。总结评估（2012年1月下旬）

对活动情况进行全面总结评估，形成书面总结材料，对在“教育规范管理年”活动中表现突出的优秀个人进行表彰、奖励。向表现不佳的个人发出批评通知。

教育管理方案(篇4)

为进一步加强学校安全防范工作，全力构建“平安校园和谐校园”，根据全国综治维稳工作会议精神XX县委县政府及教育局文件要求，结合我校实际决定从5月4日起开展维护学校安全专项治理活动，特制定方案如下：

一、指导思想

以科学发展观为指导思想，以全面综治维稳工作会议精神为依据，围绕建设“平安长岭”“法制长岭”的总体要求，进一步落实责任，强化措施，求实维护学校及校园周边的安全稳定，为师生的学习生活和健康发展营造良好环境。

二、工作目标

本次专项智力活动的整体目标是：校园及其周边治安环境明显

改观，师生的安全感明显增强，建立起维护校园及其周边治安秩序的长效机制。

校园及其周边治安秩序明显改善。影响学校及师生的各类隐患基本消除，不发生刑事案件，治安案件明显减少。

妨害学校教学生活秩序，影响师生身心健康的经营场所活动商贩违章建筑等各类隐患得到彻底清除和整治。

建立健全安全防范责任制成立突发事件应急管理组织，并成立了校保安队，新制定了保卫制度，宿舍管理制度外来人员管理制度等各项管理制度，使各项措施落到实处。

三、方法步骤

本次专项治理活动分五个阶段进行

1、组织部署阶段

2、学校成立领导小组，召开会议部署工作任务，制定实施方案。

3、排查摸底阶段

4、对学校周边的各类安全隐患开展深入细致的排查摸底，不留死角死面，对排查来的问题，进行梳理归纳总结上报，为下步工作打好基础。

5、集中整治阶段

校长是校园安全的第一责任人，要严格按照相关要求配足配强校园保卫人员，要健全门卫制度及各项安全管理制度，严格落实外来人员进校盘查验证登记制度，禁止无关人员和校外机动车入内；禁止将非教学用的易燃易爆管理器具入校园；要完善校园安防设施，在学校门口等重点区域安装视频监控探头，与110报警系统联网，确保一旦有警情公安机关能快速反应；要在上学放学时间安排当日带班领导教师和保安到校门口值守，有秩序地引导护卫学生进出校门；

高峰期间要能及时发现不安全因素及可疑人员采取妥当措施处置；要加强对师生的安全教育，切实提高自身安全防范能力；要加强对有精神疾病和心理不健康的师生有劣迹学生不安分学生排查管控；加强舍务管理，建立健全舍务教师工作责任，保卫好学生宿舍，实行夜间巡查值守制度，并重点加强对女生宿舍的安全管理；要制定相关的预案，并加强演练，在第一时间做出反应，将影响和损失降到最低程度；在有关部门的配合下，坚决杜绝教师乱办辅导班现象；加强食品卫生管理和安全保卫工作防止食物中毒和投毒事件；加强师生消防知识教育，经常对学生宿舍食堂等人员集中场所的消防安全进行检查，防止火灾。全体教师及领导应行动起来深入工作，排查化解各类社会矛盾，及时消除各类不安全隐患。

四、工作要求

提高认识这次专项治理行动作为维护人民群众切实利益的大事抓紧抓好，真正从思想上高度重视起来，狠抓各项工作措施的落实，全力维护学校安全稳定。

真抓实干：对影响学校及其周边安全的突出问题要采取超常规措施，一次性解决到位。对师生反映强烈的问题，实行挂牌督办，限期解决，务求实效，让广大师生和人民群众切实满意。

齐抓共管：根据各自职能，既要相互配合密切合作，又要分工负责，各司其职，构筑社会家庭部门联动格局，实现统一行动联合整治。

落实责任：要按照“谁主管谁负责”，“谁检查谁负责”和“属地管理”的原则，实行安全责任追究制，相关责任人处分及追究刑事责任。

教育管理方案(篇5)

一、招生营销方面

学生的数量是机构是否能持续运营的基础，而招生也是机构头痛的一件事情，现在培训机构很多而生源就那么一点，因此在招生上如何没有合理的方案那就是痛苦的。使用培训机构管理系统在一定程度上就能帮助机构更好的解决这个问题，比如桃李云帮培训机构管理系统，自带有招生营销功能，有招生模板，机构自需要根据自己所需要的招生模板加上自己的文字图案宣传就可以了，可以进行发朋友圈和下载打印除海报，这样的宣传方式比起传统模式的宣传模式更好，这样不仅能够利用好互联网进行招生宣传，还能更好的树立培训机构的形象，使得更加专业提高知名度。

二、财物管理方面

教育培训机构运营的方案有哪些呢？在财物方面就有很好的管理方案。财物是机构持续运营的关键因素，在财物的管理上一定得有一套方法。桃李云帮培训机构管理软件系统就自带有财物管理统计功能机构得每一笔开支都记录的非常清楚，校长也能实时的掌握看到机构的财物状况，财物更加的公开透明，能够为机构校长做相关判断提供很好的参考。

以上就是教育培训机构运营管理的方案，这些方案配合培训机构管理软件来来执行会更加有效，推荐大家使用桃李云帮培训机构管理软件，它是一款专门针对K12教育的线上系统管理软件，功能齐全信息数据安全稳定，大家可以试试，它将成为机构的好帮手。

教育管理方案(篇6)

教学内容：上下结构〔一〕的书写

教学目标：

1．让学生学会上下结构的书写。并掌握“上宽下窄型”、“上窄下宽型”两种类型的范字书写方法，培养学书的审美能力。

2．让学生在自主、会作。探究的学习过程中学习新知。

3．培养学生认真细心的书写态度、养成养好的书写习惯以及坚韧不拔的意志品质。 教学重点：使学生掌握上下结构字的形态特征和写法。

教学过程：

一、设情境，激趣寻入

1．出示两幅左右结构的字。一副端庄，一副结构分散。思考：同学们在书写左右结构时最容易犯的一个毛病是什么？

2．交流。

3．过渡：这节课我们一起学习上下结构的书写法。

二、示范实践

1．借助多媒体边演示边讲解

“音”“替”“官”“古”这些字上宽下窄。

“孟”“思”“号”“志”这些字上窄下宽，要处理好上下两部分的比例。

2．练习，每个字描两遍

三、巡视

巡视指导、及时发现书写中存在的问题并给予纠正。

四、点评

1．自评：同学们将书写的内容与例字进行比较作一下自评对书写满意的字进行画点。

2．实物投影互评

3．实物投影互评。（根据“真确、勺称、美观”的书写要求行综合评价。）

五、深化练习

把“音”“官”“孟”多个字再练习遍。

教育管理方案(篇7)

素质教育培训机构同质化竞争激烈、招生举步维艰、师资团队不稳定、生源流失严重、机构缺乏运营特色、财务现金流不乐观等问题困扰着机构负责人的运营思路，机构的发展缺乏长久动力和优势。

针对这些问题，我们特意总结以下解决方案，帮助机构负责人缓解运营风险，实现机构长线运营。

稳定师资团队的构建

培训机构成立之初，在招聘老师方面大多饥不择食，半年之后，随着规模扩大有了一定的影响，优秀老师会慕名而来，新旧老师之间处理不当会有一些摩擦，严重的话可能会有老师流失;另外，有的老师有了经验成了顶梁柱后，会有些膨胀，会提出更高的要求，得不到满足也许会走人或被其他机构挖走，这些都会造成不稳定因素。

应对要点

1、签订聘用合同，要求合同期限、押金制度、试用期时间及工资发放时间等涉及切身利益的内容要明确，如果中途走人，其经济上会有较大损失;

2、必须筛选出2-3位(或更多)核心教师，在专业水平，人品及稳定性上符合标准，形成雷打不动的骨干力量，而在精神及物质层面上应对其倾斜，让这些骨干老师拥有归属感及成就感;

3、在提升教师凝聚力上多下功夫，逢年过节的礼品安排，聚餐聚会及短途旅游，工资准时发放;

4、适当增加送往总部培训老师的数量，大小活动包括表演赛都有老师策划并主持，锻炼培养成为一支高素质的教师团队;

5、针对个别有动摇苗头的老师，分析原因，如属于内部管理问题应及时纠正，并对其动之以情，消除误会，解开疑团，使之稳定。

突破招生瓶颈

大多培训机构经过一个阶段的运作，已招收100-200个学员，但再往下发展似乎很难突破，如果在这个人数上徘徊不前，首先从效益上无从谈起，再者教师及员工的心态会发生变化，所以扩大招生规模是必经之路。

应对要点

分析现有学员的招收途径，看此途径是否有再利用之价值;

在现有学员身上狠抓教学质量，举办相应活动，利用家长会影响家长周边的人，使学员和家长能够带新学员前来试听，如果报名成功，可采取适当奖励;

从全国大多培训机构的运作经验来看，那些做得特别优秀的都是与学校结合招生的结果，采取报告会免费提供舞蹈教师公开课甚至免费为基础较差学生补课，都是与学校结合招生的有效渠道。

提高续班率

学员流失可能有以下原因，教师教学水平太低，学员专业水平无明显提高，教师更换频繁，学校规模太小，家长想让孩子换换环境，学校管理滞后，被其他更优秀培训机构吸引走。

应对要点

为学员提供多方位的增值服务，有条件的机构可成立小型俱乐部(对学员免费开放)，每周一次校本课程辅导(可在正课学完后进行1小时，此举可有效提高学员在校专业成绩)，定期举办户外活动;

加强任课老师与学员之间的情感交流，老师确定以后就不要轻易调换，学员认可老师是续班的基础，这需要老师具备较强的爱心及责任心;

每期中间可进行一次中考，一是检验老师的教学效果，二是可以借此加强与家长的沟通;

定期家长会认真准备，增强家长对培训机构的认同感(专门抽调老师负责，在形式和内容上力求创新，任课老师展示教学片段，策划互动游戏，展示学员才艺，优秀学员家长谈心得等)。

深抓教学，提升品牌影响力

素质教育培训这块大蛋糕正在被越来越多的中外品牌所看好并力求分得一块，国内外竞争日益激烈的市场环境，对每一个素质教育培训机构都提出了严峻的挑战，进入市场的培训机构品牌特别是连锁机构，都有自己鲜明的特点和优势，但是，苦练内功，深抓教学，提升口碑则是任何一家培训机构想长治久安所必须做到的。

对于经营状况刚进入轨道的培训学校肯定还存在不少的问题，师资管理，经营思路，招生渠道等几个方面出现的问题较为集中，应分析主要问题所在，对症下药，出谋划策，力求在一定时期内走出困境。

教育管理方案(篇8)

根据学校工作计划安排，为加强课堂教学研究，落实课堂教学的有效性，激发中老年教师的教学热情，促进青年教师专业成长，为全校教师提供一个展示自我的平台，举办教师课堂教学比赛。

一、指导思想

以落实国家基础教育课程改革精神，全面实施素质教育为导向，以强化教师岗位培训，提高教师综合素质为目的，搭建教师煅炼的平台，促使学校聚焦课堂，加强校本教研，总结课改成果，关注教师成长。激励教师加强业务学习，更新教学理念，提高教师独立理解教材、设技教学、实施教学的能力，发现教学骨干，推动课程改革。

二、领导小组

组长：向阳

副组长：李绍兵

成员：贾清洪 刘智生 刘继武

三、日期安排

4月——11月

四、参加人员

非教学人员除外，凡是一线授课的专职教师人人参加。按教研组共分为3个预赛小组：语文、数学、综合。

五、具体要求：

1、本次比赛教学预赛由上课教师自行决定上课内容、时间、班级。各组要将本组具体预赛安排报教科室存档。

2、赛教决赛采用借班上课、抽签的形式进行。先抽签决定每位复赛教师复赛时间，当天抽签决定赛教内容、班级。

3、各预赛组原则上每组成绩优秀的两位教师参加复赛。

4、全体教师要高度重视本次赛教活动，认真学习新课改理论和新课程标准，认真学习和钻研教材。

5、教学设技与课堂呈现要全面体现新课改的理念，符合新课标的要求。

6、本次比赛突出“新”、“实”。“实”——扎扎实实，实事求是，得在实效。“新”——观念新、新策略，新教学法，新手段。

六、其他事项

1、学校按赛教成绩在复赛教师中设一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀奖若干，颁发荣誉证书并按制度奖励。

2、本次赛教成绩将存档作为学校以后工作安排、评优等参考资料。

3、参赛课必须展示真实教学过程，杜绝赛前学生不演练。

营销管理方案

平时在生活中，我们大多是凭感觉去行动，很少会将方案写下来，也就是说我们对于工作和活动的顺利开展并没有合理的计划和安排。而通过撰写一个清晰明了的方案，能够帮助我们了解产品的逻辑性以及商业趋势，那么该如何写出一份完整的工作方案呢？编辑将与你一起探索“营销管理方案”这个主题，希望能够为你在工作和学习中提供一些有用的参考资料。

营销管理方案 篇1

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：

1、市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势

2、自身分析：品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标主打品牌产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势品牌产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的品牌产品)，确定优势品牌产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持

4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，品牌产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况

营销管理方案 篇2

1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。

2、长城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。

3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。

4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及__所创出的品质与口感对消费者吸引(大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地)竟然后来居上!

5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了2003年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。

6、然而如何细分长城葡萄酒的市场?如何定位__在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知__的产地是昌黎。(烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措)这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击!

葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。如何科学地引导消费(红酒配肉，白酒配鱼)是当前重要的课题。另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。

1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。

1999年5月，被指定为国宴用酒。

2000年8月，荣获第三届“中国酒行业装璜大赛”金爵奖。

2000年11月，成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。

2、新天干红：成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园(10万亩)。

1999年底取得ISO9002国际质量体系认证和绿色食品认证。

3、沙城长城：中国最早的全汁葡萄酒干酿型的企业，早在1983年8月就独立研制出我国第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香槟法起泡葡萄酒，两次填补了国家空白。

1996年10月，率先通过ISO9002质量体系认证。

4、烟台长城：是中粮集团于烟台华隆集团在山东成立的烟台中粮酿酒有限公司，同样获得了ISO9002国际质量体系认证，英国UKAS质量管理认证以及ISO14000环保认证和绿色食品认证。

1、活动目的：

通过5-6种由__葡萄酒调配的特饮，带动夏季销售，引领潮流时尚。

2、时尚，

3、习惯性，

4、宴客，

5、换口味，

6、气氛，

7、便宜，

中国加入WTO后，关税逐年递减，进口葡萄酒必然对国内市场造成冲击，随着国际化大公司的加入并参与中国——这个全世界葡萄酒市场增长最快的区域——的角逐。葡萄酒的竞争势必进入白热化阶段。

__作为长城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必将在激烈的国内和国际竞争中，占据“中国乃至亚洲最强的葡萄酒品牌”的地位。

(一)、企业背景： 华夏公司成立于1988年，是中国首家专业生产干红葡萄酒生产干红葡萄酒的出口型企业，隶属于世界500强之列的中国粮油食品进出口公司，即中粮集团。

2001年第四届北京希尔顿国际葡萄酒与食品展示会荣获干红第一，干白第二。

2002年获AA级绿色食品证书是我国第一个获得AA级绿色食品-葡萄酒证书的品牌。.

2002年华夏的产地昌黎获得国家第一批原产地域保护产品，赤霞珠、霞多丽、黑皮诺等为华夏首家引进92年、94年、96年份赤霞珠为代表的红酒。96年、98年份霞多丽为代表的白酒。

(二)、商品特点：是以醇和、细腻、且具淡淡面包香及果芬芳味著称的葡萄酒。

1、以葡萄酒而言：我们的竞争对象是云南红及新天干红。尤其是云南红其经销网的分布与极具竞争的价格优势，颇占先机。新天干红虽然相对较弱,但其经销已有数年之久，加之今年推广力度颇大，亦不能忽视。

2、以同是长城三大葡萄酒而言：我们的竞争对象是烟台长城及沙城长城，这两家已奠定相当的基础。对葡萄酒业界而言两者难分伯仲，也是我们最主要的对手。

3、就消费者的口味习性而言：他们似乎更偏爱口味较甜的葡萄酒。(这也是云南红销势良好的原因之一)。

4、以包装外型：__的设计过于传统，较其他品牌特别是烟台长城的包装滞后。

5、对季节而言：天气渐暖，因此目前我们推出活动，势必付出更大的代价。

1、以消费者时尚的心理而言：__是长城三大葡萄酒之一，所以当可成为一大优点。

2、与烟台长城相比：__拥有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，无论在消费心理还是在消售终端，都有更高的认知度。

5、活动安排：还没有任何一家竞品调制过这么多并且口感极佳的葡萄酒特饮，也没有任何一家竞品发现夏季市场其实是一块巨大的蛋糕。

(一)、品牌拓展：长城葡萄酒对消费者而言，经常在各种媒体中所见，在消费者心中已经有很高的知名度，所以我们前期的目标须着重于长城葡萄酒固有的消费者,后期细分长城产地(沙城、昌黎、烟台)才可以得到事半功倍的效果。

(二)、促销拓展：颠覆旧有的习惯和方式，取而代之一种新的生活方式和情趣，以期达到__葡萄酒长盛不衰，即使在赤热炎炎的夏季也同样锐力不减!同时充满个性张扬，且时尚的服装不仅能够吸引消费者的注意和相互模仿，还可以产生非常强的宣传和推广效果。

(三)、销售拓展：开辟新的销售锲入点，赋于葡萄酒更深及更新的涵义，使之在终端销售有新的良机和新的市场(夏季市场)份额。

基于上述__背景及商品的特性分析，我们得悉__葡萄酒确是具有世界性的、绿色的、自然的、时尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此我们把__的商品定位在：绿色、自然、时尚。并赋于由她孕育出的特饮“清凉”的含义。

由上面__的问题点、机会及商品概念，我们可以很明显地看到，长城系列品牌在葡萄酒行业中如执牛耳，所以要站在“长城”这个国内葡萄酒最强势品牌的平台上与烟台长城及沙城长城竞争。如此，__势必在长城系列品牌中脱颖而出，确立华夏在包括“长城”其它产地在内的葡萄酒行业中的领导地位，从而达到我们把长城葡萄酒细分(沙城、华夏、烟台)的目的。

1、个人以年轻人为对象。

1、对葡萄酒不甚了解的人。

2、对长城葡萄酒系列认识不清的人。

1、针对普通消费群。

2、针对KA级商超。

3、针对大型夜场。

4、针对销势良好的餐饮店。对葡萄酒不甚了解的人。

通过针对华夏葡萄酒调配的特饮，向市场传递一种生活习惯和新的饮用时尚，并力图解析长城不同产区之间的差别(沙城、华夏、烟台)以及成都吉马在细分市场拓展中所起的重要作用。

1、初期(初夏时期4月18日～5月31日)：4月18日至4月28日是商品铺货期，此时店头的布置与广告开始进行。至4月28日一切就绪，同时以报纸35_24套彩广告配合TV广告全面推出。为了应付夏季的来临，特别推出 “清凉一夏”活动，凡发现在长城葡萄酒标上印有华夏或昌黎产区字样，即送摘录有特饮配方的精美卡片。(买1瓶送1张) “谁的卡片多，空调搬回家”一则促销，用大奖来吸引并引导消费;一则通过活动，加深消费者对__的印象。在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。

初期活动仅限于KA店，凡参加此次活动的商家最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及调码费。

2、中期(盛夏时期6月1日～8月1日)：随着__知名度的普及与提升 ，随着销售路线的全面流通，针对季节，着重于炎夏的诉求。“多种调配，至少有一款适合你”凡饮__特饮的消费者，即可获得摘录有特饮配方的精美卡片。(买1扎送1张)收集卡片最多者，还可享受免费消费的优惠。此时活动的目的是为了品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。

中期活动仅限于BAR，凡参加此次活动的夜点最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及其他相关费用。

3、末期(消夏时期8月1日～10月7日)：此时炎夏仍未消失，葡萄酒却即将步入旺季，我们的目标转入终端的消费。

此时活动的目的在于为即将来临的旺销季节打下坚实的基础，以及与SP活动的全面配合。

(1)、目的：

A、知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对华夏长印象。

B、配合经销零售店的拓展。

C、让消费者感觉到__无所不在。

(3)、种类：

A、大型商超：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰 缸、钱夹。

B、夜场：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰 缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞。

C、餐厅：店头招牌、计算器、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰 缸、钱夹、遮阳伞。

(1)、目的：消费者对__由知名、认识，进而形成夏天也要喝葡萄酒的态度，利用试饮促使产生购买行动。

预定由4月30日开始制作广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，使大多数消费者对葡萄酒尤其是__葡萄酒，有更深一步的认识。并由试饮现场调配的特饮，到喜欢其中的1款或几款的口感，最后产生购买。

(3)、办法：地点集中于，选取人群经常聚集的地方。如各大百货司、超级市场、休闲娱乐场所等等。

A、选定6-10家终端。

B、利用各媒体发布试饮活动消息告知大众。

3、“瓶子的秘密”

凡能正确回答__葡萄酒在报纸广告上提出的问题，即按回答问题的先后给予奖励。

(1)、目的：

A、解析长城不同产区之间的差异。

B、加深消费者对“__”和昌黎产区的印象。

C、促使销售量提升。

(3)、办法：将所要的回答问题(报纸广告)寄回市场部，以邮戳日期为准，前十名每人可获得空调1台。

(七)、媒体支持：

本次活动，各种媒体的表现战略配合广告策略的三个阶段。

初期——强调__的品牌与产区，突出__的产地，普遍诉求大众。

a.“清凉一夏”——“这个夏天喝华夏”

以成都商报A2-A5版位(套彩)，灵活交替使用。

中期——知名度及商品的理解。适逢炎夏，精心调配5-6款特饮，把__特饮的新鲜感与年青人的朝气蓬勃结合在一起。并凸显主题——“清凉一夏”

d.“清凉一夏”——“多种调配，至少有一款适合你”

e.“清凉一夏”——“淑女也疯狂”

末期—知名度、理解度的提高及SP活动的配合。“__”已经能适合任何场合，扩大诉求阶层。

f.“清凉一夏” ——“真情流露”

中期：

e.“清凉一夏”——“多种调配，至少有一款适合你”

末期：

f.“清凉一夏”——“真情流露”

A、意图：采用彩色稿，注重各种稿件的表现一致，构图中商品位置固定，背景利用色调来表现插图及文案的气氛，追求商品特性的突出及商品格调的提升。

A、意图：采长六开尺寸大小，便利张贴于购买场所附近，提醒消费者注意，并加深人们对商品的亲切感。另外，__的海报，为求突出，须采用新颖及视角独特的画面，以直接获得消费者的新切感和猎奇感。

如不出所料，“清凉一夏”的活动会引起媒体的强烈关注，新闻报道及公众的口碑效应与所投放的广告相得益彰，必将活动推向崭新的高度。

2、立体媒体：电视仍然是葡萄酒的商品广告非常重要的媒体，故电视广告影片的表现也是重心。且因电视媒体的性质，在于提高商品的知名度，使消费者对__印象深刻。

原则上以15〃及30〃为长度，共三支。

(1)、媒体选择：

活动期间，媒体的选择须以报纸为主，电视为辅，继而使用杂志、广播、公共汽车或户外等广告。

报纸在品牌的提升上，注重其教育性和说明。电视则重于快速而普遍。其余各类媒体则都是辅助报纸和电视的不足。整个传播网囊括了任何一个角落。

(2)、预算分配与运用的理由：

A、初期预算为349，246元，其中报纸等约248，296万，电视43，350元，电台57，600元。因为__为快速消费品，在报纸大面积的覆盖与伴有生动画面的电视以及以动感声音的电台联合冲击下，无疑会大大提升__的品牌与销售。

a.成都商报是成都地区发行量及影响最大的一份区域性报纸，其新闻及财经报道无人能出其左右，拥有广大的顾客群和良好的声誉。由此导入，不仅可能细分长城系列(沙城、昌黎、烟台)还能够进一步提升成都吉马的企业形象和知名度。

b.《直播娱乐》的观众群为追求时尚，购买欲旺盛的青少年为主;而《新世界》的观众群是触及时尚前卫和生活品味的白领。由此导入，不仅塑造了(__)企业文化，并且延伸了企业内涵。

c.成都交通广播电台，是以出租驾驶员为目标顾客的综合性节目。其栏目中大量的路况信息及相关的汽车咨讯，吸引了大量的驾驶员朋友。在交通日益发达的今天，出租车上的广播(交通台)无可置疑地成为效果极佳的媒介载体。通过(交通台)连续滚动地广播“清凉一夏”的活动方案与细则必将刺激消费群体，引导消费观念，明晰消费规则。

B、中期各种活动相继在夏日展开，而且暑假也将来到。于是我们的广告预算为229，734元。在细化与提升品牌的同时，消费者已有购买倾向，借此契机，须展开各种媒体及公共宣传，以达到销量提升的目的。

C、后期在品牌认知和销量提升的基础上，使消费者对产品有彻底的理解，并通过媒体互动将这种理解表现出来。

古罗马人说，礼物犹如鱼钩。可见物品的重要性，除了前面所述的海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰 缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞等促销宣传品外，尤为重要的是“清凉一夏”活动中所需的空调。此外，所需的物品还包括配合此次活动的促销服装、头套、DM单、精美卡片、POP、易拉宝，以及赠饮所需的葡萄酒及配料。

A、初期预算高达247，640元，其中空调(格兰仕)225，000元，促销用品(含促销服装及头套)22，640元。

a.每天在6家KA店赠送空调(格兰仕)1台，每台价值约1，250元，总计180台。

b.6家KA店以每家两名促销小姐计算，共为12人。每套促销服价值约140元;每只头套价值约为80元。

c.其他各类物品及促销品约为20，000元。

随着报纸电视和电台广播的连续投放，以及六家KA店一个月每日赠送一台空调对活动的刺激。一方面，公共宣传及新闻媒体会愈发关注“清凉一夏”活动的进行;另一方面，长城系列(沙城、昌黎、烟台)品牌的细分也愈发清晰。企业形象和销售也将得到迅猛的提升。

B、在初期讯息密集攻击和奖品强烈刺激下，如达到预期目标和效果，即可采取中期计划。中期预算87，600元，其中专场费用50，000元;促销用品37，600元。

a.每天在10家大型bar进行销售促进活动，每家费用预计为5，000元，合计金额为50，000元。

b.促销小姐以80名计算。每套促销服价值约140元，每只头套价值约80元，合计金额为6，400元。

c.其他各类物品及促销品约为20，000元。

C、若中期销售得以提升，则后期活动按当时具体情况设计并执行。反之，放弃。

市场部配合销售部完成对促销人员的培训及流程说明，并对参加此次活动的终端客户进行签约及布置。

1、4月26日成都商报A2—A5版35_24cm套红广告 “清凉一夏” —“瓶子的秘密”上;

2、4月30日成都商报A2—A5版35_24cm套彩广告 “清凉一夏” —“谁的卡片多，空调搬回家”

3、5月1日成都商报A2—A5版35_24cm套红广告 “清凉一夏” —“瓶子的秘密”下

与此同时，电视及电台滚动播出本次活动方案及细则，凸显__及昌黎产区。

随着硬性广告的全面展开，DM单、POP、易拉宝的大量投放，本次KA店的销售促进得以实施，并逐渐将活动推向高潮

如果KA店的活动达到预期效果，则Bar活动开始，以求与KA店活动相辉应或者有继承。

6月1日，成都商报A2—A5版35_24cm套彩广告，“清凉一夏” —“多种配方，至少有一款适合你”

经过两次销售促进及广告投入，如明显拉动夏季销售，则可对餐饮进行推广。反之，放弃此项计划。

8月1日，成都商报A2—A5版35_24cm套彩广告，“清凉一夏” —“真情流露”。

呈报调研及效果评估报告，并为下一次活动提供数据及参考。

(一)、有关味觉的习惯性问题：

调配出炯然不同的5-6种葡萄酒特饮，测出消费者的习惯，进而修正调配的口味。

(二)、有关活动执行及监控的问题：

销售部负责终端客户的签约及布场;市场部承担联系各媒体及物品的采购，并对促销状况、竞品反应、消费取向进行监控和真实有效地评估

营销管理方案 篇3

一、营销战略目标

1、在全省范围内逐步扩大健康管理公司系列产品的市场区域，提高健康管理公司产品在全国健康管理市场的占有率，力争渠道市场占有率达到80%。

2、运用直营、代理商这种现代化市场拓展方式，迅速扩大健康管理公司的经营规模，力争用3年时间，全面拓展全省13个地级市场。

3、树立健康管理公司的企业形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美誉度，用3年时间使其成为健康管理行业中区域第一品牌。

4、把健康管理公司建设成一个专门为代理方培养健康管理服务市场各方面专业人才的“大学堂”，即培训、营销、管理为主。

5、把健康管理公司建设成全省各级医院市场部的外设机构，即承担医院的战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训等服务需求。

为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：

第一阶段：XX年9月-XX年12月 扎牢根基，求稳不求快，建成4-5个样地级样板市场。

第二阶段：XX年1月-XX年7月 稳定发展与调整阶段，在原有基础上，再建成8-10个强势市场，逐步使健康管理公司的加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积累经验。

第三阶段：XX年8月-XX年8月 快速发展阶段，各级市场销售额迅速增长，经营规模迅速扩大，健康管理公司在全国范围有一定的知名度，力争成为全国健康管理行业的第一品牌。

二、营销战略策划原则

营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合健康管理公司自身状况，确定如下策划原则：

1、正本清源，渠道入手

如何定位，将医院渠道的协同服务落到实处。

找到渠道这个切入点，健康管理公司才能在更大的范围让顾客接受，成为名符其实的第一品牌。

2、因地制宜

充分利用全国健康教育协会的影响力；

充分利用全国地区媒体及公关优势；

充分利用长沙市便利的健康服务优势。

3、重点突破。

集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。

重点在于树立健康管理公司和产品的品牌形象。

三、营销战略制定

市场细分及目标市场选定

健康管理公司的产品是一种健康管理类产品在进行市场细分时，应以心理因素和行为因素为细分依据。

心理因素主要考虑消费者生活格调、健康价值观；

行为因素主要考虑消费者购买健康管理公司产品的动机，所追求的利益，对品牌的忠诚度。

根据健康管理公司产品特点，经过市场细分，选定首批区域市场、团体客户为目标市场。

目标市场涵盖战略

采用集中市场营销战略

从全国、全行业来看，因企业资源有限，难以覆盖整个市场，宜集中力量于少数几个性质相似的子市场，最好选择省内经济条件比较好的城市及银行、保险公司为目标市场，在产品开发生产和市场营销方面实行专业化服务，比较容易在特定市场取得有利地位。

产品战略

分为两大部分：

1、有形产品；

2、无形产品

1、有形产品

指具体的健康管理公司产品

产品定位策略：定位于优惠、实用、体检、系列健康管理、礼品，突出健康管理公司系列产品的特色，在健康管理实用性方面与其它健康管理类公司、其它品牌明显区别开，给人留下鲜明的个性和印象。

产品差异化策略

①在产品特色方面：以渠道为素材，充分利用全国省健康教育协会的整体优势，构筑渠道的广度与深度。

②在产品种类上：根据不同消费者的爱好，不同区域市场的健康需求特色，可设计、生产不同的产品，如体检、陪同、护理等。

③在产品档次上：以中、低档产品为主，用于提高市场占有率，为代理商获取利润，设计、生产部分高档产品，用于提升企业形象。

营销管理方案 篇4

一 公司简介：

xxx一家有主题特色的餐厅（以西餐为主），别于传统的餐厅经营模式，xxx将餐饮与酒吧合为一体。将非洲原始部落装修风格的酒吧与同样风格的主题餐厅融合，是一个颓废与华丽、个性与自由、张扬与艺术的独具特色餐饮部落。xxx是现代人充满个性，崇尚艺术，追求自由自在无压的生活方式的一方乐土。在享受美味的美食后，同时别有雅致的嘬上一口美酒，也能在畅饮之后，暖暖小胃。如此完美的结合打造出一个受青年人喜爱的小部落。

公司规模：

xxx总资产360万，店面面积200平方米，总面积为400平方米。店面是两层式，一楼餐厅，二楼静吧，均为非洲原始部落装修风格。

宗旨：从不同的视角带给你不一样的生活，重拾青春从这开始。

我们的主要目标群体就是在时尚前线的青年人，根据南昌的实际情况，我们主要对象便是青春洋溢的大学生。

二 策划内容：

（1）在xxx团购上推出xx专场，将我们的周末主题party/节日party进行团购销售。根据当前的时尚潮流会推出相应的主题，每周推出不同的party，我们同时也会根据不同的节日进行相应的聚会策划。

（2）对xxx的xx卡进行线上销售。这个是将本店的VIP挂在拉手上进行团购，直接取缔我们消费满多少才能办理会员的方式，当然线下我们还是会采取传统的会员模式。

三 网络营销策划的目的

a.通过在拉手这一团购平台推出新颖的聚会party/节日party，将我们酒吧独特的风格灌输给消费群体。

b.优惠卡团购活动，以打折的诱惑吸引顾客，并将VIP称为本店的酋长，将会员卡称为酋长卡，以此新颖的称呼来吸引顾客群体，同时也将本部落的特色彰显出来。

C.锁定我们目标市场，让我们的party成为时尚青年的不二选择。

四 网络营销环境的分析

（1）政治环境分析

（2）经济环境分析

（3）消费需求分析

（4）行业内部环境分析

五 策划网络营销的SWOT分析

一网络营销优势

1、利于取得未来的竞争优势

2、决策的便利性、自主性

3、成本优势

4、良好的沟通

5、优化服务

6、多媒体效果

二网络营销目前存在的问题

1、缺乏信任感

2、缺乏生趣

3、技术与安全性问题

4、价格问题

三网络营销的竞争对手

1、站在顾客的角度浏览竞争对手网站的所有信息，研究其能否抓住顾客的心理，给浏览者留下好感。

2、研究其网站的设计方式，体会它如何运用屏幕的有限空间展示企业的形象和业务信息。

3、注意网站设计细节方面的东西。

4、弄清其开展业务的地理区域，以便能从客户清单中判断其实力和业务的好坏。

5、记录其传输速度特别是图形下载的时间，因为速度是网站能否留住客户的关键因素。

6、察看在其站点上是否有别人的图形广告，以此来判断该企业在行业中与其他企业的合作关系。

四 网络营销的机遇

1、消费者价值观的改变—激烈的企业竞争迎来了消费者主导的营销时代。

2、 商业竞争日益激烈化—般的表层的营销手段已经失去了竟争力。

3、 网络特性对传统经营方式的冲击—网络具有互动、虚拟、私人以及全球性等特点，使分析、计划、执行、控制等工作都变得轻松、便捷和高效，传统的经营模式就相形见细起来了。

六 网络营销的目标

1、吸引更多的青年人的关注，并将其变为我们的xxx。

2、通过此团购宣传，营造出我们xx个性张扬的主题风格。

3、让我们的xxx成为南昌市最受大学生喜爱的xxx。

4、经济效益达到：周末patry卷为每月销售量为1600张，酋长卡的每月销售量为 200张，预计毛利为12万元。

七 具体网络营销方案

我们锁定的目标群体是时尚青年，所以我们在南昌站上推出的专场会就大学生的购物心理进行设计，即求新，求怪，求实惠。

1、我们将推出我们的每周的周末主题party、节日party的团购活动。如：古装圣诞趴，情人节星动趴，野人趴，等等。.。.。.每场趴我们的团购价格均在39~59之间，如可乐享我们的【力加套餐】原价150元xxx力加套餐！力加Anchor6瓶+花生米/香蕉片/薯条/麻叶片/多味花生/米果(6选3)！节假日通用！在摇曳的灯光下，享受轻松惬意美好时光！

2、我们也会推出我们部落的酋长升级会员卡，我们的酋长卡分为：普通酋长，超级酋长，贵族酋长。那么这些卡可分别享受全店的9折，8折，7.5折优惠。并且凭卡第一次消费可免费享受部落双人套餐一份。

如普通酋长卡享受的价值210元（水果沙律 30元，黑椒鸡扒 98元，煎猪扒夏威夷风味82元）。同时我们推出的酋长卡是积分升级的，每消费一元就有一分积分，普通卡只需积满800分就可升级为超级酋长，超级酋长积满2000分就可成为我们的贵族酋长，贵族酋长则需积满4000分才可成为本店的至尊。对于不同级别的酋长我们所提供的餐具和服务会有所不同，以此产生级别差异。不过只有我们的至尊和贵族酋长才能享受到我们的专享服务。我们的酋长卡的团购价为50元，60元，70元。

八 广告宣传

1、在xxx的首页做一个周末集结号的广告宣传，以我们的周末兴趣趴的不同主题相应的挂出广告，如古装圣诞趴。即可挂出‘穿越时空的玩圣诞，够不够逆天啊！’的广告，并且打出‘我的部落，我的酋长’的口号。以吸引广大网民。

2、在各大学校的贴吧或一些论坛上发帖。引起关注。

3、我们同时每周还会招聘周末兼职，通过这样的方式达到我们宣传的效果。因为来兼职的大部分都是学生，所以每周换用不同的兼职人员就可以达到我们的宣传效果。

九 具体行动方案

就我们推出的拉手团购的酋长卡和主题party我们做出了不同的营销策略。

(一)主题party

首先我们会由策划部做出这期晚会的主题和预算，然后我们会由宣传部做出宣传和推广。最后我们会由执行部进行布置和party的举办。当然我们的餐厅同时也会转变为相同主题，达到格调一致的效果。如我们推出的古装圣诞趴。

1、由于圣诞将近，策划部做出古装圣party的主题，将传统的圣诞party抛之脑后，推出具有古代气息的欢聚盛会。当天店内的所有餐具都会改用古代的酱油碗快，酒杯也会改用酱油碗代替。并且所有的服务人员均换上小二的服饰用古代的招待方式进行服务，如用上客官等一些称呼。餐厅每个桌位都设为不同的名字，如吕布桌，乔峰桌，贵妃桌。.。.。.酒吧则也会将当晚的皇宫御演为主打，它是古代演出与现代摇滚的结合，也就是穿着古装，打着DJ,扮着白娘子舞着DISCO,总之让你意象不到，绝对的逆天。

2、宣传部拿到预算后就要将这次趴的广告宣传和团购活动在xxx上做出来，如古装圣诞要逆天啦，等的宣传口号。

3、执行部将店内布置成类似于古代酒楼的环境，如利用帘子和灯笼一些的来装饰。其次就是酒吧的御演，将古代服饰与现代舞结合，性感和古典的演艺，劲爆全场。最后将圣诞的老人改为月老的红线大派送将整场趴推入高潮，给单身男女的部落狂欢，即现场速配。

4、同时我们会在party的结束之际推选出此次趴的最HIGH潮人，其可享受我们的全年免费party并将其照片挂在部落版上进行年终的最具魅力酋长选举。

5、在party中我们会让消费者选出下一期所期待的party盛宴，以此作为我们下一期的活动。以此锁定我们的部落员。

(二)酋长卡推广

1、将部落VIP会员卡进行网上销售，即酋长升级卡。通过每次的消费进行酋长升级。以此激发消费者的好胜心理达到锁定顾客的效果。

2、像持有酋长卡的xxx们不定期的发送一些部落小礼品，如富有民族特色的小饰品，或是后期我们店内的自制小礼品等。

3、同时我们会给我们的年度部落酋长们制作影集册，供给部落格里给其他消费者欣赏，在给予老顾客的荣誉时，也同时宣传了我们的品牌。

十 后期的展望

在推出以上团购活动后，我们实现了预期目标，将xxx打造成了一个时尚青年休闲娱乐的小部落后。

我们还会在推出以下几个方面的扩展：

A.向我们市的各个中小型公司推出我们的联谊party套餐，为他们的员工提供一个愉悦的交流平台和释压的娱乐空间。

B.老年人专场相亲晚会，让xxx不仅仅只受时尚青年的热爱，同时也让我们可爱的老人们再次重获青春。

营销管理方案 篇5

一.策划背景：

针对现在经济日益发展，人民关注身体健康意识日益提高的情况下，我省医疗健康市场份额越来越大，目前这一方面仍处于新兴阶段，且我公司现有单渠道与医院合作发展的模式已经不符合公司发展要求。

二.战略目标：

(1)扩大公司销售渠道，增加公司市场收益。

(2) 树立公司企业形象，提升公司知名度，以较短时间使公司成为该行业区域名牌。

(3)稳步推进，建立公司直营模式，扩大公司市场占有量。

(4)以点扩面，将广州做成我公司业务模板市场，逐步推广，将来再以各个主要城市为基础点，最终达到覆盖全省的目标。

为确保目标的实现，我任务应该分为三个阶段：

第一阶段：xx年8月-xx年12月 扎牢根基，求稳不求快，建立我公司直营点，尝试将公司直营与医院合作两方面共同进行，力争将广州建立成一个模板市场。

第二阶段：xx年1月-xx年7月 稳定发展与调整阶段，在原有基础上，加强与省内其他主要城市医院的合作，先稳定基础，再逐步扩展到公司直营(建议在主要的城市设办事处或分公司)。争取将公司市场覆盖面至少扩展到沿海几个主要城市。

第三阶段：xx年8月-xx年8月 快速发展阶段，经过一二阶段的准备于经验总结，这一阶段应该是在稳固现有市场的情况下，建立以广州为中心，各个主要城市为基本支点的一系列科学、健全、有针对的整体市场环境。

三.战略原则：

(1)只有基础扎实才能放手发展.现有我公司单渠道与医院合作模式是经过了考验的，那么要想公司在以后的时间内能稳定开展以公司直营的销售模式，就必须将现有模式牢牢把握，特别是群众大多以医院为第一选择，医院能提供给我们的客户在一般情况下是可以认为是最为稳定的。

(2)因地制宜掌握当地情况。健康管理是一个新兴的市场，人们对这一方面认识不是很清楚，再者这一行业对当地的经济水平有很高的要求，那么公司就必须了解要扩展的市场现有状况。

(3)集中全力办大事。以公司现有资源不可能整块撒网，这就要求我们在开发市场时不能将公司有效资源四面出击，应步步为营，稳扎稳打，集中资源攻克一点，打牢基础再来行动。

四.战略制定：

(1)摸清需求，细分市场，针对性扩展。公司现有产品为企业健康管理服务和个人健康管理服务，以及附带的体检项目。那么针对这一划分，我们就应该有目的的细分市场注重点。如在深圳、东莞两地各种企业较多的地方可以主要推进企业健康管理服务，而个人健康管理服务就可以以现有小区资源为主划分，如针对小区的居民以及学生健康等。

(2)合理利用，注重现有资源。公司将来要开展公司直销的模式，那么就应该将现有资源与扩展市场目的相结合。目前公司在医院资源继续保持，在公司直销方面就针对离医院较远或者医疗资源稍有欠缺的地方。也就是资源保持，稳定拓展。

五.战略施行：

(1)在与医院合作的模式下，继续保持与医院的联系与合作，稳定公司收入和客户增长。

(2)在新的直销模式下，将公司员工分派出去，特别是社区与学校等单位的合作，只是公司效益增长的重要新兴点。与这类单位交谈，宣传现有政策，以及公司优势，逐步分析健康维护的重要性，可以利用目前各类疾病传播迅速的背景劝说。

六.销售支持：

(1)借助现有合作医院为平台，以医院推荐为主，在医院悬挂广告宣传为辅，由于医院人流量大，必然会取得很好的效果。

(2)以小区管理人员以及学校负责人等为公关突破点，可以以免费一定时间尝试我们的业务为条件，并赋予一定比例报酬为前提，发动在单位宣传。

(3)以在电视媒体，网络报纸等方式打广告。

(4)以企业健康管理和个人健康管理主业务为主，将体检设定为附属的免费项目，加强吸引力。

七.营销队伍划分：

1.营销经理：主管各项业务，以及公司各项优惠政策的审批及员工的业绩计算。

2.2个业务经理，1个主管。每个经理负责一个业务。主管主要负责体检方面。

3.若干区域主管(视市场而定)：主要涉及各区域市场管理和办事员业务分配。

4.若干办事员：主要是与医院联系和对小区、学校等新兴拓展市场的公关。

八.绩效管理：

1.办事员绩效以其发展业务多少而定，其中又以业务不同而不同。

企业健康管理业务：发展中小企业业务实行底薪+业务1%提成

发展大型企业业务实行底薪+业务0.5%提成

个人健康管理业务：底薪+每人100元

2.区域主管绩效根据市场拓展的规模以及效益而定。实行能者当选，次者下岗的制度，在办事员中鼓励多干肯干，区域总管不一定长期为某人。任然以底薪+_的模式

3.业务经理及主管绩效主要看各自业务发展情况。

营销管理方案 篇6

一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

· 确定目标市场与产品定位。

· 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

· 制定价格政策。

· 确定销售方式。

· 广告表现与广告预算。

· 促销活动的重点与原则。

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

· 为检验整个营销企划案的成败提供依据。

· 为评估工作绩效目标提供依据。

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种.种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种.种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

营销管理方案 篇7

第一部分：概况

1.1 清吧概述

清吧就是以轻音乐为主、比较安静的，清吧 (PUB)或称英式小餐吧，是流行于英伦三岛的一种酒吧形式。PUB即PUBLIC HOUSE的简称，是大众化消费场所，工余相聚并轻松一下，谈天说地，同时也是男人逃避家庭、逃避现实的避难所。清吧主要供应本地或外来进口的各类型酒类，包括瓶装啤酒、烈酒和桶装生啤。气氛无拘无束，顾客可选择在吧室或餐室进饭，并可玩象棋、掷飞镖等。 人们可以享用林林总总的饮品和小吃。惯例是每当饮品或食品到奉后即需立刻付款。清吧作为一个娱乐悠闲场所，在当前市场政策相对宽松市场经济背景下，其发展的动力和潜力是巨大的。越来越多人了解并喜欢动静结合的气氛来放松自己的模式，而清吧行业也在被大众所接受的同时渐渐成熟。

1.2 市场分析

针对于广州本土市场而言，清吧行业对比于相对成熟的“北京”“上海”“香港”等地，广州市场的清吧并不“专业”，并且乱而杂，并没能形成一个鲜明的产业特色标志。广州的清吧市场随着近年经济发展，市民对于物质乃至精神享受要求的提高，加上广州举办了2010年的亚运会，促进广州经济以及文化的发展，越来越多的人会投资清吧行业。广州在近几年不断有新的清吧开业，但大部分清吧都是按照别人的模式或者传统的经营模式去发展，大部分都缺乏特色甚至基本都是千遍一律的，就广州而言，基本上能形成“清吧街”这一特色产业区域的就只有天河的南一路但这一条“清吧街“还不成熟，而且大把分的清吧因经营不善而关门大吉。广州的清吧行业基本分类如下：按产品分类有1，西餐餐饮+酒类 2，专业酒类（其中有细分为红酒，啤酒，鸡尾酒等等）+伴酒小食3，专业咖啡+专业酒类 ，若按氛围主题则有：JAZZ音乐清吧，驻场专业歌手音乐清吧，不同主题音乐清吧等等。广州缺乏具有特色的，专业的，创新型的清吧，而且还没有能形成以清吧产业为特色的产业区域。

1.3 经营主旨：

在这里放松，在这里享受。在这里寻找属于你的SOULMATE 注：SOULMATE:即一个灵魂伴侣，就是一个我们感到自身与之深深联系在一起的人，好像彼此的沟通和交流不是出于凡人的刻意努力，而是凭借神的导引。希望顾客能在此无论是人与人之间的交流，还是自我的对话，通过舒适的环境以及放松的音乐能让其在这里找到一个属于自己的SOULMATE

1.4 清吧主题

清吧装潢设计将以富有神秘色彩的的“欧洲古堡”主题为主，让人进入一个逃避现代烦嚣的地方。色调以昏暗为主，以一些复古，神秘的物品加以陪衬，清吧一切设计以简单为主，不建议取用多种颜色，减少顾客的压迫感。清吧围绕“音乐”以及“鸡尾酒”两大特色进行运营，给予于一些热爱音乐，以及喜欢品酒享受生活的顾客一个空间去放松以及交流，希望能让人进入一个有别于其他酒吧，能在此放松。

1.5 发展计划（定于2012年1月进行策划筹备） 初期：（1月-2月）

1、寻求合作伙伴以及开会讨论重要方向问题

2、 定制好工作计划书，按期落实所有问题

3、 落实好经营地点，前期经费预算，采购，经营执照，消防执照等问题

4、 落实好一切合同签署

中期：（3—5月）

1、在正式经营前2个月需要做好宣传工作。

2、做好员工的聘请以及培训工作

3、所有物资以及装潢工作需要如期落实。

4、在5月中进行半个月的试业

后期：（6月开业后）

1、加强宣传工作，逐步建立清吧形象

2、多搞主题活动，提高清吧的知名度

3、多了解顾客意见以及及时发现营运中出现问题，立刻改善。

1.6 经营管理体制

投资者作为总负责人管理监督清吧所有工作，并聘请一位富有经验的清吧管理人员（即总经理）按有关权利义务以及责任负责清吧的营运管理以及财务状况。并由总经理聘请清吧的“策划顾问”“公关经理”“调酒师”“服务人员”等。

1.7经营战略

1、 开业初所有酒水以半价来吸引消费者，并通过网络进行抽奖活动“免费送红酒”等活动

2、 开业初聘请本土歌手进场表演，并大力宣传此活动

3、 主题特色经营：

星期一：鸡尾酒之夜：全场鸡尾酒买一送一

星期二：爵士之夜：聘请爵士乐队驻唱

星期三：女士之夜：女士进场送红酒一杯

星期四：男士之夜：全场啤酒买一送一

星期五：派对之夜：每周安排不同主题的派对活动

4、邀请媒体进行采访，了解本清吧一些特色，加强形象的建立

5、短期目标：开业第一月控制成本，尽量能做到当月收支平行，第二个月根据情况加大宣传成本，尽量提供销售，第三个月希望能做到当月有所盈利。

6、整体目标：

第二部分：营销策划

2.1 产品服务策划

策划前需要了解

1、 了解市场需求，并选择适销对路的产品，这一步的重点是设计好餐牌

对消费者进行调研，需要为消费者设计好一个好的服务以及营造良好的消费环境 首先产品：因为本酒吧推广的特色是“音乐”与“鸡尾酒”，因此音乐也会是产品之一。

1、打造好清吧形象之后，邀请有名气的乐团进场进行收费或免费的表演，提高音乐氛围，提高清吧的知名度

2、按照时段以及顾客消费情况播放不同情调的歌曲

3、所有鸡尾酒一定需要按标准来调配，保证质量，除此之外，不定期需要推出新的鸡尾酒产品，以一些创新的特别的高品质鸡尾酒来吸引顾客。每个调酒师都需要有自己创作的鸡尾酒。 服务部分：服务在于清吧服务人员以及调酒师

1、拒绝拘束，拒绝利益，让一切服务人员以朋友的方式去对待客人

2、培训员工时候一定要注意跟客人交际的培训，一定要学会留住熟人，学会推广宣传。

3、调酒师一定需要有一定的鸡尾酒的知识基础以及广泛的知识面，能给以客人专业的洋酒知识。每个调酒师以及服务生都配备名片，第一能宣传清吧，第二能吸引熟客再次消费

2.2 清吧宣传策划

前期：开业前期

1、微薄：进行转发抽奖，设计好并发布自己的品牌标志，宣传好清吧的特色形象

2、各大论坛：进行宣传，介绍清吧，发布优惠消息

3、清吧附近：宣传单，横幅，广告酒商赞助灯牌

4、建立网站，微薄，博客，及时更新

中期：开业后

1、定时更新微薄，更新优惠消息。

2、每天开业都在清吧附近地点发放优惠卡以及宣传单张

3、现场进行抽奖，与顾客进行互动，让顾客成为宣传工具之一

后期：开业稳定后

1、邀请杂志以及报纸采访

2、邀请本土明星光临本店给予意见

3、以特色，成功的主题派对打响知名度

2.3 市场营销策划

1、留意清吧附近市场状况：坚守本店的特色经营，按照实际情况适当改变经营策略，鼓励同行加入竞争经营，但需要做到服务优先，价格中等，以增加再次消费的顾客，以及打响知名度为主要经营目标

2、留意顾客需求：针对顾客需求进行营销变化，为顾客进行个性化的服务（如特调产品），就近期的节日或者时下流行的话题进行产品的推陈出新，按照顾客群的特点去设计活动或者推广产品

3、鼓励合作与发展：鼓励一些乐团到清吧进行免租商业表演，鼓励一些交友组织在此举办联谊活动，也接受一些公司酒会或者私人聚会的策划

营销管理方案 篇8

公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在__一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于_月__日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是……和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是__电视台。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：……，比较受欢迎的国内品牌有：……等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是……。尤其是___，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

SWOT分析：

我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

缺点(Weakness)：

知名度底，担心售后问题的处理。

机会(Opportunity)：

手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。

但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

威胁(Threats)：就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，__的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3.3%—5%，提高企业的知名度。

调查分析如下：

根据市场调查，对一个大卖场(如__等)而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析，……等知名品牌销售量偏高。

如__一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量M=100_30=3000个，三个月的销售额Y元=3000_900_3=810万元，市场占有率Q=100/3000=3.3%。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

1.根据对__一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁(如__、__等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司提供4000部手机。

2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送。

2、在电视广告。

广告策划文案如下：1.广告目标：提高连锁店的知名度。2.广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。

5、大小型的活动宣传和销售。

在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

1)赠品。分为实物和非实物。A.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。B.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。

2)抽奖。

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。(附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)

统一市场零售价格为938元。

1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。

2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。

1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。

2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3.根据市场反映的信息做出相应的改变。

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

前期准备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

“__台球俱乐部”位于__大学西苑外(重庆火锅店旁)，其环境优雅，设施齐全，是__大学周边最为突出的室内台球俱乐部。现应广大的客户要求，“__台球俱乐部”又在原址旁新开设一分店，现需我公司针对其具体情况进行宣传推广，以增加俱乐部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效应。

目前，__大学周边共有八家台球室，主要集中在南苑和西苑。因__大学人口众多，故南苑和西苑暂时还谈不上竞争，所以现阶段而言，__如何稳固自己在西苑台球界的霸主地位并且加强推动学校台球文化的氛围是首要问题。

对比其它几家的台球室发现，无论从店内环境，台球设施，人员服务等方面都比不过“__”，口碑上“__台球俱乐部”也很不错，可以说在学校周边是一家台球娱乐的高档场所。但是__的新店面的选址同老店面一样，都比较靠里，而西苑周边的几家台球室地理位置较好，其次价格走的是低端路线，故每逢节假日或固定双休时人员爆满。所以__要稳固增加营业额，必须维护好原来的老客户(高端客户)并且从周边的台球室抢走更多的低端客户。

针对台球俱乐部的具体情况，我们制定了如下几项推广策略：

1. 硬件宣传：配合即将到来的“十一”国庆，从9.21-10.7号期间在我们公司的LED户外全彩和超市的液晶广告机上全天播放视频广告，并在杂志上做一整版的广告宣传，达到人所皆知，广告语“打台球，就去陈老大”植入人心。

2. 店内促销活动：针对店外的大众球场，周一到周五的白天分时段可以包场——上午9：00-12：00包场(5元);

如果不愿意包场的同学任按3元每小时计算，晚上及周六周末恢复3元每小时的计价方式。

所有三大师生均可办理40元的包月卡，办理该卡的学生在大众球场任意打;

针对店内的高档球桌，继续采用会员制增加会员的粘性，并针对每个会员每天的消费额达到50元的提供免费的酒水;

打台球的女孩子不是很多，如果能留出2张户外桌子，搞个女生免费打台球的活动(仅限周一至周五);那么可以带动更多的男士加入，以球会友，并能增加饮品的销售。

3. 活动推广：可每学期举办一次台球高手比赛，具体操作模式可以沿用以前的方式进行，配合各类奖励和证书，吸引更多的台球专业人士加盟，推动校园台球文化的氛围。

本方案的具体实施均交由扬帆文化传媒全程执行，包括视频的拍摄与制作，杂志的设计与发布，广告的投放，活动文案的策划与推广，力保宣传的力度，使“陈老大台球俱乐部”的品牌效应深入人心;

收费：本方案的全程推广费用为2000元(活动优惠价);活动时间为9.25至10.13号;

__台球俱乐部位于__大学西苑小吃街内，其装修高档，设施齐全，拥有国际赛事专用台球比赛桌18张，专业台球教练4名，是集台球比赛，台球培训和台球娱乐为一体的高档台球俱乐部。目前，其最新开业的台球旗舰店还设有独立的酒水吧台、影院、空调和球友休息娱乐室等，为了回馈各位新老台球朋友的支持，在祖国六十周年庆典之际，陈老大台球城特推出各项优惠活动和精彩赛事，欢迎各位新老朋友的光临!

20__年，端午节市场销售情况已达到中秋节90%以上的水平，今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加激烈。近几年，粽子产品，每年都是按照50%以上的速度持续增长。

20__年，我省市场预计增幅将达到70%以上，销售将达到8亿元的市场规模。为此，省公司决定开展20__年端午节粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动。

(1)完成省公司下达的销售收入目标任务;

(2)完成__项目业务收入预算基本目标;

(3)完成省公司下达的端午节项目业务收入奋斗目标的市、州局即可参与全省奖励评比。

指标二：各市州完成各竞赛项目业务收入绝对值总量排名。

评比值=业务收入总进度排名_30%+业务收入绝对值总量排名_70%。

各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动的预算目标完成情况将纳入年底的绩效考核。

未完成项目业务收入预算目标扣罚市、州局领导班子绩效2000元、专业局领导1000元。

各局可根据实际情况，组合邮政经销的分销红酒系列产品。

具统计20__年端午、中秋两节的市场份额基本一致，这是粽子产品礼品化特点，是市场增长迅速的契机。今年市场的增幅将达到70%，这对邮政提出了更高的要求。

有了两年的快速增长时期，今年各大生产商们纷纷提前规划，为今年的市场做足了准备，使市场竞争更加激烈。

今年端午节较晚，但各生产企业的宣传攻势早已拉开了大幕，让我们提前感受到了市场的氛围，为大战的前期做准备。

产品以去年全省统一运作的项目爱达乐、华生园、三全凌、龙凤为主，再选择多家优质的粽子企业，丰富渠道产品，支撑项目。

对于区域市场的差异由市、州局针对当地市场的需求采购适宜当地的项目。

在礼包产品的组织上，在各供应商所提供的产品中选择一款高档的礼盒预留出可放置一瓶红酒的空间，用于搭配分销红酒，提升客户的选择面。

针对不同供应商的礼盒，分为高、中、低三档，针对商务礼仪、员工福利采取差异化价格策略，制定不同的礼包价格。

(1)挖掘邮政渠道潜力，大力发展邮政大客户营销。

(2)积极利用邮政营业网点和有资质的分销网点中进行销售及展示，可有效的促进业务的发展。

(3)开展网络营销，利用电子商务的优势开展多渠道营销，在邮乐中国上营销粽子产品，各供应商需提供渠道专有产品，线上线下共同开展营销。

(1)客户推介、现场观摩，各市、州局在所辖区域挑选有条件的营业网点(邮政营业网点、分销网点)中销售和展示项目产品，以感官和品尝促进项目的成功营销。

(2)配送服务、全省联动，开展免费寄全省的活动，寄递服务以非实物邮寄的方式进行传递，及各市州局需备货，省分销局将订货局需寄递产品明细发于收货局后当地局按预留地址将产品送于收货客户。

节日临近期间市、州局小批量订货的配送问题，解决客户的零时订货问题。

(3)主动营销、时间策略，根据营销时间的前后制定不同的折扣价格，在不同的营销时间以不同的折扣优惠引导消费者消费，控制营销节奏，避免有市无货的局面。

(4)加大宣传、营造氛围。

发挥端午节的文化优势，利用省内知名报刊、广播电台的影响力，加大对项目的宣传，迅速提升项目的知名度与知晓度;同时举办全省性的产品推荐会及品鉴会，市州可举办地区性推进会，对项目进行宣传推广，各市州局可在局内举行端午节员工活动提升氛围营造邮政端午销售的氛围。

1、加强组织、保证支撑，各市州局要结合省公司“粽情忠意、邮我所爱”的活动安排要求，加强项目组织，保证责任落实到人，有效协调和发挥邮政的资源优势，确保活动的顺利实施。

2、明确目标，细化措施。各局要明确计划目标、并结合自身的情况，制定科学的营销方案，细化营销措施，并进行层层落实，确保计划任务能够落实到位。

3、明确政策，强化营销。

供应商根据要数额提供了一定比例的宣传营销费用，省公司川邮政171号《关于规范__业务营销费用管理的通知》也明确规定“各局可按不超过进销差收入30%支付营销费用”。

省公司决定：完成下达的端午项目业务收入奋斗目标的市、州局，按照各局各项目的要数额向各局提供宣传营销费用(各供应商业的宣传营销费用比例为：__食品有限公司的产品 %、__食品有限公司 %、__食品股份有限公司 %、__食品有限公司 %)。各局要进一步细化政策和营销费用标准，通过方案营销、团队营销、窗口促销以及不同的营销方式，充分发挥专职营销、能人营销的作用，不断做大项目规模。

4、加强宣传，提升品牌。

省公司将统一印制产品手册，向各局提供的大客户宣传，同时，供应商也提供了宣传册、实物样品，供各局宣传产品时使用。各局可根据实际，采取不同的方式，宣传邮政经销的产品。

若夫妻共同进店客户，额外可领取价值___元“美容券”2张。

现场高档抛光砖低至35每块(五款__抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款__抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(__300_450)，小地砖低至3元每片(__)

业主在微信和QQ上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。(没得商量)

活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效)

八、活动基本流程：

方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

九、集客计划：

1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。

2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周：扫楼、家装同时进行;第三周：重点电销回访邀约!)

3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你 个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用!)

4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单!

5、重点小区摆点;设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫!

营销管理方案 篇9

一、策划目的：

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。

⑤侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：

①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

①品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。

②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。

③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

2、市场机会：

①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

③品牌产品丰富：自主设计生产或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品结构合理，产线丰富。

④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

度实现销售品牌产品不低于万件，较20增长%以上。

2、销售网络：20在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

3、单店均销售额：年单店平均销售额不低于万元，较年增长%以上。

4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。

营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

立足于中高档品牌产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

②品牌定位：

A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

E品牌美誉度：优质的品牌产品，完善的服务体系，放心首选。

F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

参照同类品牌产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

B价格控制：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新品牌产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

一、营销策划的目的与任务：

本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

二、产品概况：

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;

2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;

3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;

(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”

1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;

2. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求;

3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;

4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。

2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

六、4p营销组合：

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。

2、针对渠道方面：

3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动

4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答

营销管理方案 篇10

一、方案制定背景

目前我国高血压发病率已近20%，高血压病已成为危害我国人民健康的主要公共卫生问题。

运用中医药“治未病”理论和方法指导高血压病人进行食疗、导引及养生功法有助于血压的控制，能使部分患者血压恢复正常，对顽固性高血压及合并有较多症状的患者，中医药方法也可起到减轻症状，协助降压，减少减缓靶器官损伤的作用，从而起到未病先防、已病防变的作用。

我中心中医药人才丰富，为了充分发挥中医药的优势，进一步提高辖区内高血压病患者健康管理服务水平，促进中医药工作的全面发展，结合我中心实际，制定本方案。

二、服务对象

辖区内已确诊的35岁以上高血压病患者和高血压高危人群。

三、服务内容

1、按照社区有关高血压管理规范对患者进行健康管理。在高血压慢病管理每年至少4次随访的基础上，选择有意愿的高血压病患者选择性联合中医保健治疗，每年中医健康管理不少于1次，有中医内容的随访不少于1次。每次服务后及时记录相关信息，纳入居民健康档案。

2、要加强宣传，告知服务内容，提高服务质量，使更多的高血压患者愿意接受服务。推广降压沟按压、运动功夫等中医药保健方法。

3、健康教育，

（1）制作中医药高血压保健健康教育处方，利用多种方式方法免费发放，普及中医药高血压保健知识。

（2）每天举办1期中医药高血压保健讲座或健康咨询活动，推广普及中医药高血压保健知识。

（3）每年制作1期中医药高血压保健宣传栏。

四、管理程序

1、运用中医四诊合参方法对高血压患者进行证候辨识；

2、对高血压患者进行饮食调养、起居活动等指导，传授四季养生、穴位按摩、足浴等适宜居民自行操作的中医技术；

3、对不同证型的高血压患者有针对性地提供中医干预方案或给予转诊建议；

4、记录在居民健康档案中。

高血压患者中医健康管理服务流程

五、高血压中医药预防保健方法（通用）

（一）情志调摄

人顺应四季变化规律，遵循四季养生法则，调摄情志，精神乐观、心境清净。孙思邈在《千金方养性》中告诫人们 “莫忧愁、莫大怒、莫悲恐、莫大惧……莫大笑、勿汲汲于所欲,勿悁悁怀忿恨……若能勿犯者，则得长生也。”诗词歌赋、琴棋书画、花鸟虫鱼,均可益人心智、怡神养性，有助于高血压病的调治。

（二）平衡饮食

高血压患者在季节变换中要少吃酸性食品，多吃能补益脾胃的食物，如瘦肉、禽蛋、大枣、水果、干果等；多吃韭菜、菠菜、荠菜和葱等新鲜蔬菜，能有效降低胆固醇，减少胆固醇在血管壁上的沉积，利于血压的调控；多吃甘温食物，如大枣、花生、玉米、豆浆等。

（三）运动调治

高血压患者在季节变换中应当遵循“动中有静、静中有动、动静结合、以静为主”的原则。坚持户外锻炼，以户外散步、慢跑、太极拳、气功锻炼等节律慢、运动量小、竞争不激烈，且不需要过度低头弯腰的项目为宜，并以自己活动后不觉疲倦为度。

（四）四季养生

在季节变化中，通过顺应四时变化，调整阴阳，使人与自然相和谐，从而达到阴平阳秘，养生保健之功效，使高血压患者在四季更替的过程中泰然自处，血压平稳少波动。

春季肝气当令，万物生发，血压易偏高，应多做户外活动，注意戒怒；

夏季炎热，暑湿为邪，注意饮食勿过油腻及生冷，勿使大汗伤津；

秋季干燥，阴虚之人当注意勿使津伤阴亏；

冬季寒冷，肾阳不足之人当注重保护阳气，宜足浴。

（五）耳穴疗法（各型通用）

选穴：降压沟。

操作方法：用拇、食指对捏，以中等力量和速度按压30—40次, 达到使耳廓轻度发热、发痛。

疗程：每日1-2次，14天1个疗程。

（六）中医足浴疗法

1．原理：泡脚水选用温热（热水），通过温热刺激使腿及全身毛细血管扩张，周围血液分布增多，循环阻力减少，全身血压也随之下降。可以减轻高血压的症状。

2．材料：足浴盆或桶尽量选用木质的为好，桶高应不小于40cm，泡脚水选用温热（热水），水温为40℃。

3．足浴时间：泡脚可每天2次进行，下午与晚间各1次，每次30—40分钟。

4．方法：双足浸泡，尽量让水没过足踝（有足浴桶者可至膝以下），水温保持在40℃。

附：高血压足浴通用方——邓铁涛教授“浴足方”

怀牛膝、川芎各15克，天麻、钩藤（后下）、夏枯草、吴茱萸、肉桂各10克。上方加水20xxml煎煮，水沸后10分钟，取汁趁温热浴足30分钟，上、下午各1次，2-3周为1疗程。

六、高血压病常见证型中医药保健方法

（一）阴虚阳亢证

1.证型特点：

主症：头部胀痛、烦躁易怒、腰膝痠软。

次症：面红目赤，胁痛口苦，便秘溲黄，五心烦热，口干口渴，失眠梦遗。

舌脉：舌红少苔，脉细数或弦细

2．茶饮茶疗：

菊花茶：白菊花、绿茶，开水冲泡饮服。

苦丁桑叶茶：苦丁茶、菊花、桑叶、钩藤各适量，开水冲泡饮服。

菊楂决明饮：菊花，生山楂片，草决明子各适量。开水冲泡饮服。

3．推荐食物：

芹菜、绿豆、绿豆芽、莴苣、西红柿、菊花、海蛰、山楂、荠菜、西瓜、茭白、茄子、柿子、胡萝卜、香蕉、黄瓜、苦瓜、紫菜、芦笋。

4．推荐食疗方：

葛根粥：葛根、粳米、花生米，加适量水，用武火烧沸后，转用文火煮1小时，分次食用。

菊花粥：菊花摘去蒂，上笼蒸后，取出晒干或阴干，然后磨成细末，备用。粳米淘净放入锅内，加清水适量，用武火烧沸后，转用文火煮至半成熟，再加菊花细末，继续用文火煮至米烂成粥。每日两次，晚餐食用。

5.体穴按压: 阴虚阳亢证者可选用太冲、太溪、三阴交、风池、内关；

6.中医足浴疗法

阴虚阳亢证者可选用磁石降压方：磁石、石决明、当归、桑枝、枳壳、乌药、蔓荆子、白蒺藜、白芍、炒杜仲、牛膝各6克，独活18克。将诸药水煎取汁，放入浴盆中，待温时足浴，每日1次，每次10-30分钟，每剂药可用2—3次。

（二）气血两虚证

1.证型特点：

主症：头晕时作、少气乏力。

次证：动则气短，头部空痛，自汗或盗汗、心悸失眠

舌脉：舌质淡，脉沉细无力

2.茶饮：

龙眼红枣茶：龙眼肉，红枣，白糖适量，开水冲泡饮服。

党参红枣茶：党参，红枣，茶叶各适量。开水冲泡饮服。亦可将党参、红枣、茶叶加水煎沸3分钟后饮用。

3.推荐食物：

大枣、银耳、芝麻、桑椹。

4.推荐食疗方：

当归炖猪蹄：将猪蹄洗净切成大块，在开水中煮两分钟，去其腥味，捞出。然后再在锅内加水烧开放入猪蹄，加入当归及调料适量，用旺火烧开，改用文火煮至猪蹄熟烂。

归芪蒸鸡：炙黄芪，当归，嫩母鸡1只。将黄芪、当归装入纱布袋，口扎紧。将鸡放入沸水锅内氽透、捞出，用凉水冲洗干净。将药袋装入鸡腹，置于蒸盆内，加入葱、姜、盐、黄酒、陈皮、胡椒粉及适量清水，上笼隔水蒸约1小时，食时弃去药袋，调味即成，佐餐食用。

5.体穴按压: 气血两虚证者，可选用气海、血海、中脘、太阳、合谷、足临泣等。

6.中医足浴疗法

可选当归、黄芪等补益气血之品。

（三）痰瘀互结证

1.证型特点：

主症：头重或痛。

次症：头重如裹，胸脘痞闷，胸痛心悸，纳呆恶心，身重困倦，手足麻木。

舌脉：苔腻脉滑

2．茶饮：

降脂益寿茶：荷叶、山楂、丹参、菊花、绿茶各适量，开水冲泡饮服。

陈山乌龙茶：陈皮、山楂、乌龙茶适量 ，开水冲泡饮服。

3．推荐食物：

白萝卜、紫菜、白薯、玉米、花生、洋葱、木耳、山楂、海带、海蛰、大蒜、冬瓜。

4．推荐食疗方：

马兰头伴海带：马兰头洗净，用沸水烫至色泽泛青，取出后沥水，切成丝备用。海带用温水浸泡12小时洗净，用沸水烫10分种，取出切成丝，与马兰头同伴，加盐、味精、糖、麻油拌和均匀，佐餐用。

绿豆海带粥：绿豆、海带、大米适量。将海带切碎与其它2味同煮成粥，可当晚餐食用。

5、体穴按压: 痰瘀互结证，可按压中脘、丰隆、足三里、头维、血海、公孙；

6、中医足浴疗法

痰瘀互阻证，可法夏三皮汤：法半夏、陈皮、大腹皮、茯苓皮各30克。水煎取汁，待温时足浴，每次15—30分钟，每日2次，每日1剂,连续3—5天。

（四）肾精不足证

1.证型特点：

主症：心烦不寐、耳鸣腰酸。

次症：心悸健忘、失眠梦遗、口干口渴等症。

舌脉：舌淡暗，脉细大无力

2.茶饮：

杞菊茶：枸杞子、白（杭）菊花、绿茶各适量，开水冲泡饮服。

黑芝麻茶：黑芝麻、绿茶各适量，开水冲泡饮服。

3.推荐食物：

银耳、枸杞子、黑枣、核桃仁、海参、淡菜、芝麻。

4.推荐食疗方：

桑椹粥：桑椹、粳米各适量，煮成粥，可早晚2次分服。

首乌豆枣香粥：何首乌、加水煎浓汁，去渣后加粳米、黑豆，黑芝麻，大枣3—5枚、冰糖适量，同煮为粥，服用不拘时。

5.体穴按压: 肾精亏虚者，可选用肾俞、命门、志室、气海、关元、足三里、三阴交。

6、中医足浴疗法

肾精不足者，可选用杜仲木瓜汤：杜仲、桑寄生、木瓜各30克。水煎取汁，放入浴盆中，用毛巾蘸药液热熨腰痛部位，待温时足浴，每日2次，每次10—30分钟，每日1剂，连续3—5天。

（五）肾阳亏虚证

1.证型特点：

主症：背寒恶风，腰膝酸软。

次症：头痛遇冷加重，手足发冷，夜尿频数。

舌脉：舌淡，脉沉细

2．茶饮：

杜仲茶：杜仲、绿茶各适量。用开水冲泡，加盖5分钟后饮用。

胡桃蜜茶：胡桃仁、茶、蜂蜜各适量。将胡桃仁捣碎，与茶、蜂蜜共放入茶杯中，开水冲泡代茶饮。

3．推荐食物：

韭菜、芝麻、胡桃仁、龙眼肉、羊肉、狗肉、鹿肉。

4．推荐食疗方：

复元汤：淮山药、核桃仁、瘦羊肉、羊脊骨、粳米、葱白各适量，先羊脊骨半小时，加羊肉煮开，撇去浮沫，再加生姜、花椒、料酒、胡椒、八角、食盐即可。

杜仲羊肾汤：杜仲，五味子，羊肾，姜、葱、盐、料酒适量。杜仲、五味子洗净包好，加水煮约1小时后加入羊肾片(已去筋膜) ，加姜等调料再煮30分钟，去药包调味即成。

5、体穴按压: 肾阳亏虚证者，可选用关元、百会、足三里、三阴交、神阙、大椎

6、中医足浴疗法（同肾精不足）

（六）冲任失调证

1.证型特点：

主症：妇女月经来潮或更年期前后出现头痛、头晕。次证：心烦、失眠、胁痛。

舌脉：舌淡暗，脉弦细

以上凡具备一项主症和两项次症症状，即可诊断该证候成立，采取相应治疗

2．茶饮：

归杞梅花茶：当归、枸杞子、白梅花各适量，开水冲泡代茶饮。

以上所有的代茶饮及食疗方仅为推荐服用，中医为辨证施治，强调个体化，因此社区医师在为患者做推荐时切勿盲目，以免对患者造成不必要的损害。

3、体穴按压: 冲任失调者，可选用关元、中极、归来、三阴交、蠡沟、中都。

4、中医足浴疗法

冲任失调者，可选用三藤汤：香瓜藤、黄瓜藤、西瓜藤各30克。水煎取汁，候温足浴，每日2次，每次10—15分钟，每日1剂，连续7—10天。

附件：高血压辩证分型表、健康指导表。

管理方案系列

基于您的需求，幼儿教师教育网编辑对于“管理方案”进行了整理。制定明确的目标和标准对于控制至关重要，缺乏计划就无法进行有效的控制，这样可以确保下一阶段的工作有序展开。提前制定活动方案是必不可少的，一个周密完善的工作方案可以积极地指导我们的工作。请不要忘记收藏本页的链接，以便下次浏览！

管理方案 篇1

       2022库房整改方案

       一、目的为了改善库房目前的混乱现状，提升管理效率，降低生产成本，使仓储管理规范化;到达物尽其用，为生产工作带给有力保障。

       二、目前存在主要问题:

       1、库房职能、职责模糊，分工不明确，职责不能落实到人;

       2、库房布局规划不太合理，区域划分不明确，造成空间利用困难和浪费;

       3、物料标示不清，没有规范的物料标识。

       4、物料摆放不合理，出现混、乱、杂，同种物料放置于几个地方，找货难，阻碍车间生产;

       5、呆滞物料无法处理，增加库房管理成本及库存压力;

       6、库房管理系统不完善，没有明确的库房运作流程，仓储作业规范及管理制度不健全。(需要明确更新)

       7、产品资料缺失(没有bom表，没有产品物料清单、库房流程和作业指导书)，生产用料发放缺乏重要依据;

       8、数据不准确、不及时，未能发挥其有效功能，难以为管理带给可靠的决策依据;物料信息共享性差，库存管理信息不流通。

       9、库房人员流动大，培训机制不完善，导致新员工工作盲目性严重，作业效率低;

       10、部门间的沟通和配合不太协调，造成库房工作盲目，没有计划性

       三、主要原因分析：

       1、长时期的无序管理

       2、库房处于开放式管理状态

       3、物料进出库没有严格的流程

       四、改善思路：

       1、库房的主要职能：

       a、存放场所的整理、整顿、清扫、清洁、素养贴合5s要求

       b、依据领料相关单据配备和发放物料;

       c、料账出入库记录与定期盘存;

       d、不良物料及呆废料的定期申报及处理;

       e、按照管理要求摆放整齐、做好标识，做到帐、卡、物一致。

       f、按照风险库存标准，及时提醒主管领导物料库存数量状态。

       g、月底盘点库存，做好月报表;做好库房现场管理工作。

       2、库存物料整理

       将各库房内物料按区域划分分类整理，同种物料放置在一个位置，更换受损标识;改变找货难、找不到货的问题。每一天仓管员在完成收发货工作后，利用工作空闲时间对库房的卫生和货物的堆放进行及时的整理，最终做到：库容整齐、堆放整齐，帐、卡、物相符

       3、控制物料进出库管理

       ⑴物料入库管理

       a、库房主管随时和各部门沟通，及时了解物料回厂时间、所回物料名称、数量等，以便带领库房管理员整理出库位，避免出现回货仓促，物料存放在不同库房，浪费车间领料时间的现象出现;

       b、物料到货后，仓管员协调物料到相应的货位，并监督和指导卸货人员把物料码好;

       c、卸完货后，仓管员按照实物点好数，上交主管做账，并做好表识和物料卡，以便发货。

       五、执行难点：

       1、物料回货时间、数量难以掌握;

       2、卸货时，卸货人员经常不够，或者用心性不高，导致卸货时间延长、物料码放混乱，仓管部不好点数;

       ⑵物料领用管理

       库房务必一库至少一人，工作量大的库房增加适应的人员或者库房内部调动，采用备料的形式发货

       仓管员根据计划单发货，按照计划单提前备好物料，如果领用数量大，可要求车间协助，原则上没有库房人员陪同，车间人员不得进入库房;

       执行难点：1、库房人员不稳定，达不到一人一库;

       2、因其他工作(如群众搬运白胚喷漆件，执发售后单等)仓管员经常不在库房，导致车间人员自己拿用物件;

       3、塑件仓、新仓及蒜头仓达不到闭仓发货的条件;

       4、车间人员不配合，经常自己拿货或换货而没数据

       小结：以上收发货、坏换等务必保留单据以便记账

       4、库存物料盘点

       定期盘点、年终大盘点盘点管理方式，以此来确保库房库存准确率。

       a、每一天按照入库、计划单(出库)、坏换、购买、售后等几项做好日报表

       b、按照车型的物料进行循环盘点，以便更新上面的日报表，使数据更加准确

       5、呆废料处理：

       物尽其用;减少资金积压;节省人力及费用;节约仓储空间;

       针对当前超多的库存呆废物料，各库房在库存物料整理过程中，将在库呆滞物料整理归类，构成报表上报，由采购、业务、计划、库房等部门会审，将可利用物料重新入库，不良品、停用呆滞物料折价退回供应商或以报废变卖处理。

       6、建立培训机制

       以库房流程和作业指导书为基础，对库房人员进行专业知识培训;从收货、入库、领发料、车间退补料、供应商退补货、呆废料处理到盘点执行进行全方位系统培训，以提高员工自身专业水平。

       六、整改资源需求

       1、希高层领导能加强对库房整改工作的重视和给予大力支持;

       2、希综合部能在整改期间满足库房合理的劳动力需求;

       3、完善产品bom表和物料清单的制作，为库存管理、物料采购、库房物料入库、领料带给作业依据;

       一、存在问题：

       1、库房容貌不是很整洁美观;

       2、货物没有库位、标识;

       3、各功能区域没有按要求堆放货物;

       4、没有制度、指示牌等标识;

       5、硬件设备不足。

       二、整改目标：

       1、库房容貌整洁美观率大于90%;

       2、货物务必按库位摆放并有标识卡;

       3、务必按各功能区域堆放货物;

       4、墙面务必贴上制度、指示牌等标识;

       5、添加必要的硬件。

       三、整改措施：

       1、定期对库存进行整理，每一天库房人员在完成收发货工作后，利用工作空

       闲时间及时对库房的卫生和货物的堆放进行及时的整理，过道和消防通道严禁堆放货物，最终要到达托盘堆垛横平竖直、每个单品货物货卡品名数量职责人标识清晰明了、包装规范、货物无积灰、区域划分清楚，透过以上整理和控制到达库房库容库貌的整洁美观。

       2、使用预设库存库位标识、区域标识、货卡标识、实物品名标识，每次接

       到收发货指令和单据时从账务系统中查找相对应的货物品名、库位和库存，再去库位上进行收发货的操作，能够改变找货难、找不到货的问题，也能够节省收发货的时间和准确度。

       3、库房区域分为：原料区、备货区、包材区、包材待卖区、工具区、待检

       区、退货区、客户接待区、空调存货区、办公区，务必按其功能去堆放货物。

       4、制作好制度、指示牌等标识，并按要求贴好。

       5、添加一些必要的硬件，如沙发、茶几、电风扇、更换液晶显示器等等。

       5、整改时间：

       上述工作确定后预计完成时间为1个星期。

       目前公司库房属各车间管理。库房雏形构成，但概念模糊，缺乏核心管理系统，缺乏软、硬件基础设施，区域划分不明，布局分散，标示不清，管理混乱，库房运作无章可循，出入库随意，且无单据凭证，个别就算有单据也比较单一;物料摆放混乱，包装不规范，部分物料甚至没有包装，导致物料脏污、挤压、变形、氧化，影响品质，各种物料没有相应的物料标示卡，没有相应的物料标签，容易引起混料、发错料等状况。

       公司要做大、做强，要发展。为促进公司发展，使库房工作得到科学、合理、规模化的提升，公司各库房思考如下整改计划：

       一、半成品库房

       1、半成品仓为待加工铝产品，有防水盒、传感器等产品，其中又分毛坯和加工的半成品。

       2、区域划分：主要分毛坯、待加工产品和其它三个区域，各区域有清晰的标示，思考消防、安全、运输通道。

       3、物料的码放：物料最好放到托盘上，能起到防潮和周转的作用，用胶框或其它箱类盛具分排码放;每箱规定数量，务必要有一个有效标签，采用不干胶标签，能够张贴在外包装上，标签上有清晰的品名规格、数量和入库日期，有明确的品质状况，每种物料只能有一个零头，设定最高层数。

       4、物料卡的标示和记录：每种物料需有物料卡，物料卡清晰记录各种物料的品名规格、物料编号、最高库存量，记录每一天的物料活动状况，结存数量且有保管员的签名。

       二、塑件仓

       1、塑件仓由塑件产品和安装好五金零件的半成品组成，区域规划可分塑件和半成品塑胶件两大类，然后再由两大类细化到各小类型，思考消防、安全和运输通道。

       2、物料码放同样有塑料托盘分排码放，同样做到每箱有标签，每种物料只有一个零头，设定最高层数，同样悬挂或张贴物料卡。

       3、物料的包装：塑胶件分大、中、小三等，根据物体的大小设定标准装，大件物料推荐用大包装箱，中等物料用pp袋(物料周转袋)包装，小件物料用方形纸盒装，这样能防尘、防污，抗氧化，起到延长保质期的作用;规范包装，能够使出、入、盘库工作方便快捷，提高工作效率，提高数据准确性。

       4、塑胶料可大致分为全新料、边角料(也称回料)、报废的塑胶件，亦可划分三个区域，全新料每包标准25kg，边角料(务必粉碎)也可标准25kg，报废塑件可按包装袋最大容量，只要便于操作即可。边角料和报废塑件入库时务必要有相应的物料标签，标签上有清晰的品名规格、物料编号、重量、入库日期。

       三、五金零件仓

       1、五金零件仓物料多元化，可划分五金零配件、办公用品、工具、机物料、低值易耗品、色粉、易燃易爆危险品等多个区域;均属外购物品。

       2、五金零件目前库房存放较为混乱，包装不规范;承重安全思考，推荐使用塑料托盘分排摆放，包装统一pp周转袋标准装，胶框码放，统一数量，同样张贴物料标签;供应商送货，推荐采购员通知供应商小批物料标准装，大批物料分散标准装，有利于库房整齐摆放，美观整洁，有利于品质保证，有利于提高工作效率和数据准确性。

       3、各区域标示清楚，办公用品、工具、机物料、低值易耗品、色粉、易燃易爆品等存放于货架上，做好标示，便于出、入盘库。

       物料管控与运作

       库房运作、物料管控在于单据凭证，各车间所需物料根据类型及对应单据进行领料、入库作业，领料须有领料单，入库须有入库单，退料须有退料单;纠正原先各部门领料只在库房单一的领料单登记作业原则，要求各部门自己打印或开好领料单再领料，车间领料须有仓管员的陪同下，方可进入库房领料;入库、退料要贴合库房的要求，才予以办理，库房坚持见单作业的原则。关于外购物料的管理办法，首先请采购部要求各供应商按公司要求，后续每宗物料须有标签，要求小包标准装，第一批数量由供应商定，以后每批按第一批为标准;库房开辟一块待检区，所有物料供应商送到待检区，检验合格后办理入库手续，不合格则验退处理。

       库房的整改工作，需要公司的大力支持，各部门的通力配合，仓储部全体人员的不懈努力，为公司的发展添砖加瓦。

       仓储部：xxx

       2022年x月x日

       针对公司的发展要求，结合仓库目前的实际状况，对仓库在今后的工作计划如下：

       一，一月份上旬，仓库实施备料制。仓库按计划部提前下发的领料清单对比生产上线时间提前三到五天备料。并在备料的过程中及时返馈物料的欠料情况，为计划，采购，生产等部门解决生产欠料争取前置时间，减少因欠料问题造成的生产被动局面。这项工作目前正在有序地展开。

       二，在一月份之内，解决仓库库存准确率长期低下的问题。仓库库存准确率得不到提升，库存数据失真，对公司财务，计划，采购，生产等相关部门的工作开展造成很大的影响，同时也使仓库管理处于极为被动的局面。在一月份之内，仓库要导入每日循环盘点制度，理顺和优化管理流程，提高管理人员的数据观念，按照工作日清日结，数据异常及时分析处理的原则严抓库存数据管理。要彻底打破以往仓库在库存数据管理中存在的单纯依赖调账来维持数据准确的局面，在可持续性的基础上抓数据管理，同时也为erp系统的顺利上线提供可靠的基础数据支持。

       三，一月份之内，完善仓库的单据，报表管理。仓库目前对单据管理很不到位，不能达到财务部的要求，无法对单据进行有效的追溯。仓库要从单据的填写，传递，装订，保管，存档等各环节进行重点改进;加强对单据、报表的审核，尤其是对进仓单的审核及报检记录的审核。对单据体系进行一次清理，规范各类型业务，各类型单据的使用，签批流程，目前公司的单据设置不全面，有相当一部份业务无对应的单据进行登记，需要重新设计、规范一批单据来处理。这项工作在二月份内完成。

       四，在一月份之内，完善三包件的管理。仓库目前对三包件的管理处于真空状态。仓库需要从人员配备，业务流程，账目控制，物料控制等方面对三包件管理进行全面的加强管理。

       五，春节后仓库接管公司的钢材的管理与除尘器仓库的门禁管理。配备好钢材仓库的管理人员，制定钢材仓库的门禁管理、物料收发管理、相关单据的传递与使用等一系列方案。维修好除尘器仓库的大门，将除尘器仓库的门禁管理由行政转交到仓库。

       六，在二月份起实施以库存准确率考核为核心的员工考核机制。为了配合库存准确率提升，仓库在二月份实施库存准确率考核制度，对库存准确率连续二到三个月内无实质性的提升的仓库相关管理人员(准确率目前定在98%)进行工资调整，对不能胜任工作的仓库相关管理人员考虑调离工作岗位。

       七，加强物料控制工作，提升物料管理水平。完善不良品、呆滞物料的管理，不良品要单独建账管理，对呆滞品在春节前对现场物料进行一次清理。及时反馈物料信息，为计划、采购、物控工作提供参考信息。与生产部沟通，仓库所有紧固件每月集中发3次料，提升物料的收发效率，同生产一部确定管理方案，2月份开始执行。

       八，从一月份到三月份，完成仓库erp库存模块的上线工作。公司的发展必定要求公司内部实行信息化管理。目前公司暂定先从仓库管理模块入手，积累经验之后再在全公司实施erp系统。仓库必须要打好信息化管理的第一炮，否则会影响到公司信息化的工作布局。目前已与企管部，erp系统供应商就仓库实施erp系统的步骤达成了初步的方案，暂定在二月份内完成相关的基础工作，在三月初实现系统上线。仓库要协助完成环境评估，人员培训，业务流程的优化、固化，相关基础库存数据的提供等工作。

       九，从一月份到五月份，完成仓库的平面与空间布局规划。按照公司的发展规划，包装机产品在本年度是重点发展对象，包装机类的物料将会有较大幅度的增长，而目前仓库的空间布局尚不能满足这一发展要求。仓库必须要适应公司的发展要求，在二月份之内，完成各大产品物料的分区规划;加强目视化管理，二月份内做好各仓区、货位的标识管理，目前已联络车间年后定制物料标识牌;为了提升仓库空间利用率，解决仓库库容不足的问题，计划在四到五月份为仓库安装立体货架，并要提前为货架安装进行总体规划;

       十，用一到六个月的时间，加强管理团队建设等工作，完成仓库组织架构调整。要完成上述工作，团队建设是关键。目前面临着在仓库管理方式，管理思路，管理理念进行全方位转变的情况，员工的思想观念如何转变，管理技能如何提升才能适应公司的发展要求的问题。

       必须要预计到部份员工可能因为各方面的原因跟不上仓库的管理变化而不得不调整工作岗位;要做好从外面引进仓库管理人才的相关准备，做好相关的招聘、培训、考核工作;完善仓管员的kpi考核指标体系，对仓库管理人员的工作技能、工作绩效、工作态度做好全方位的评估;适当地提高仓库管理人员的工资待遇，希望仓库组长的工资能达到2800元/月左右，仓管员的工资达到2700元左右，仓务员的工资能达到2500元/月左右;做到以环境留人，待遇留人，感情留人，创造良好的团队氛围，打造高素质的仓库管理团队。加强对员工的培训工作，针对员工技能上的不足之处，有针对性地开展业务培训，计划在一月份内开展一次office培训。

       十一，对个人的工作要求。三个月内要基本掌握仓库及仓库相关的各类业务流程，并能对现有流程提出合理化改善建议。学习和熟悉好物料，完全掌握帐务报表的编制方法，可通过现场业务透视帐务的准确性、及时性和有效性。学习机械或陶机行业知识，了解我司生产流程及产品特点。

管理方案 篇2

       发票管理办法

       第一章

       总则

       第一条 为了建立健全甘肃皇台酒业股份有限公司（以下简称“公司”或“本公司”）财务管理制度，加强公司对发票的管理，规范发票管理流程，保障企业合法权益，依据《中华人民共和国税收征收管理法》、《中华人民共和国发票管理办法》及本公司《财务管理制度》的规定，特制定本办法。

       第二章

       关于销售发票的管理办法

       第二条 基本原则

       （一）公司对发票实行专人管理，领取发票由专人负责，责任划分到人。财务部设《发票登记簿》，详细登记各种发票购买、领用、开具和结存情况。

       （二）税务会计负责依法向主管税务机关按规定程序申请、领购发票。

       （三）严禁转让、转借、转开、虚开发票或向客户提供空白发票；未经税务机关批准，不得拆本使用发票，不得自行扩大发票使用范围。

       （四）严禁倒买倒卖发票、发票监制章和发票防伪专用品。 第三条 发票的领购与保管

       （一）税务会计凭《发票领购簿》、IC卡和经办人身份证明到税务机关领购专用发票

       （二）空白发票应视同现金管理，设置专用保险柜保管，不得擅自损毁。已经开具的发票存根联和发票登记簿，应保存十五年，保存期满后报经主管税务机关查验后销毁。

       （三）若发票遗失，则由遗失人承担一切经济责任（包括税务处罚等）。 第四条 发票的开具要求

       开具产品销售发票，凭 “送货单”或“销售收入明细表”开具发票；开具发票不得变更品名和金额，收货单位名称。开票内容包括：购货单位名称、地址、电话、开户行、产品名称、型号、计量单位、数量、单价等。开具租金、劳务费等发票时，以相关职能部门开具的“开票通知单”为依据，具体内容同“销售通知单”。

       （一）防伪税控发票的开具要求

       1、购货单位要求开具防伪税控发票时，必须提供税务登记证复印件及一般纳税人资格证书复印件，由财务部税务会计审核无误后，方能开具专用发票。

       2、开票员进入开票系统时，只限于进入防伪税控开票业务处理子系统，其它模块对开票员不予授权。

       3、开具电脑版发票，应核对系统发票号码与打印机上安装的发票要完全一致。发票填写内容和“销售通知单”所列示内容必须完全一致。

       4、发票打印时应全部联次一次完成打印，打印时必须要将发票内容全部打印在纸制发票的方格内，漏打、少打或打印出格都视为废票。

       5、开票系统打印的销售清单与所开具发票一一对应，待核对后将发票和清单对应装订处理。

       6、在开具专用发票当月，发生销货退回、开票有误等情形，收到退回的发票联、抵扣联符合作废条件的，按作废处理；开具时发现有误的，可即时作废。作废专用发票须在防伪税控系统中将相应的数据电文按“作废”处理，在纸质专用发票各联次上注明“作废”字样，全联次留存。

       7、若购买方已作账务处理无法退回原发票，购买方须取得当地税务机关开具的进货退出或索取折让证明单位送交公司，作为销售开具红字发票的合法依据，税务会计收到证明单后，根据退回货物的数量，价款或折让金额向购买方开具红字专用发票。开出的红字专用发票后必须附有原发票的发票联、抵扣联及对方开具的销货退回折让证明。

       8、开票员从财务部税务会计处领取的空白发票必须保存在保险柜中，已开发票要按序号排列并装订成册，结束开票工作时要将IC卡从读卡器中取出并妥善保管。

       （二）普通购货发票的开具要求

       对开具普通发票的管理：填开发票时依照“销售通知单”或“开票通知单”，如实开具。作废、冲红、保存参照防伪税控发票处理办法。

       第五条 发票传递程序

       根据“谁经办、谁负责”的原则，销售公司销售货物的现金收入及转账收入由销售公司人员经办，经办人负责传递由财务部人员审核、签字开票。仓储部或供应部销售材料的现金收入及转账收入由其部门人员经办，经办人负责传递由财务部人员审核、签字开票。

       负责传递发票的经办人员应于开具发票的当月将发票传递至客户，以确保客户在国税局规定的专用发票180天认证期限内认证抵扣，因发票滞压的原因影响客户无法按期认证抵扣税款的，由经办人员负责全部责任。

       第三章

       关于取得发票的管理办法

       第六条 发票的取得

       （一）所有单位和从事生产经营活动的个人在购买商品、接受服务以及从事其他经营活动支付款项时，必须向收款方取得发票。

       （二）发票的取得必须合法，符合国家税务机关的规定，项目齐全、内容真实、字迹清晰，并加盖开票单位的财务印章或发票专用章。

       （三）凡与一般纳税人企业发生的业务往来必须取得的增值税专用发票，增值税发票应为两联，一联为发票联，作为报销记账凭证；一联为抵扣联，作为抵扣税款的凭证。

       （四）凡与个人、小规模纳税企业发生经济业务无法取得增值税专用发票的，必须取得国家税务局认可的普通发票。

       （五）取得的时限

       对于零星采购采用交款提货结算方式的，在款项付出时即应取得发票；对于金额较大，交货期限较长的，经办人员必须确保在提货时或对方发货后15天以内及时取得发票，以确保公司在国税局规定的专用发票180天认证期限内认证抵扣。

       （六）对于违法违规发票行为，依照《中华人民共和国发票管理办法实施细则》中规定：

       1、未按规定取得发票的行为包括： （1）应取得而未取得发票；（2）取得不符合规定的发票；

       （3）取得发票时，要求开票方或自行变更品名、金额或增值税税额；（4）自行填开发票入账；

       （5）其他未按规定取得发票的行为。

       2、未按规定保管发票的行为包括： （1）丢失发票；（2）损（撕）毁发票；

       （3）丢失或擅自销毁发票存根联以及发票登记簿；（4）未按规定缴销发票；（5）未按规定建立发票保管制度；（6）其他未按规定保管发票的行为。

       对发生上述违法违规发票行为的，公司依照税法有关规定和对公司造成的损失大小追究责任人的责任。

       第七条 发票报销有关规定

       1、凡不符合国家规定的发票，均不能作为财务报销凭证。

       2、凡支付运输费用的，必须开具“公路、内河货物运输业统一发票”，发票联和抵扣联同时取得，税务部门代开的“公路、内河货物运输业统一发票（代开）”发票，公司承担运费及杂费，税务机关扣缴的税金我公司不予承担。

       3、供应部门经办人员应于发票开具日起一个月内到财务部门办理相关手续，确保增值税专用发票当月认证，抵扣当月税款。因发票滞压的原因影响公司无法按期认证抵扣税款的，由经办人员负责全部责任。

       4、经办人员必须在第一时间办理材料验收入库工作，取得入库验收单（三联）后，与发票、报销单（已办理审批手续的）、采购合同一并交予财务人员，经财务人员认真仔细审核发票、验收单、采购合同的规格、数量、金额及审批签字，确认无误后，方可办理报账。

       5、经办人员办理的费用类支出时，必须取得合法有效的专用发票，经财务人员认真仔细审核发票后，按原有相关报销制度规定执行。

       6、发票遗失、损毁等无法报销的，由业务人员承担全部责任。

       第四章

       附则

       第八条 本办法自总经理办公会批准之日起执行。第九条 本办法由公司财务部负责解释和修订。

管理方案 篇3

       党员学习培训制度

       一、积极组织开展党员的培训教育，加强党员的理论水平，增强广大党员的共产主义信念。

       二、充分利用党组织的宣传阵地，开展各种形式的教育培训活动。年内对党员、积极分子进行两次党课教育。

       三、坚持每周五的学习，坚持理论和时事政治的学习。

       四、学习教育要围绕“邓小平理论”“三个代表”和“十六大”、“胡锦涛同志重要讲话”等为教育内容，并结合实际开展学习、讨论。

       五、参加学习的党员，必须按照新的《劳动纪律管理办法》，接受统一管理，做到有事请假，不迟到、不早退。上课认真听讲，做好课堂笔记。联系个人思想实际，认真写好学习心得。

       党员教育管理监督制度

       1、坚持党员学习培训制度，积极做好党员教育管理工作。支委会每月召开一次，党课制度一般每季度安排一次。

       2、加强思想政治教育、理论学习教育、时事政策教育和自我教育，特别是加强“三个代表”重要思想教育，不断提高党员素质。

       3、严格党员管理，保证每个党员都必须按规定过组织生活，按时按规定交纳党费。加强管理，督促党员履行义务，保障党员的权利不受侵犯。

       4、坚持民主生活会制度，支部每半年召开一次民主生活会，督促检查党员，特别是党员领导干部按规定参加党的组织生活情况。

       5、严格按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，有计划、有步骤地做好发展党员工作。切实加强对要求入党的积极分子的教育、培养和考察，严格把好质量关。严格按规定接转党的组织关系，党员在调动工作办理行政关系的同时，及时办好转接党组织关系的手续。

       6、定期组织民主评议党员，在每年年终，结合工作总结，检查目标责任制的执行情况，开展一次民主评议党员活动。

       7、加强党内监督。党内监督的主要依据：按照《党章》

       第3条党员必须履行义务、第34条党的各级领导干部必须具备的基本条件，以及《党章》总纲提出的对党员的基本要求和《关于党内政治生活的若干准则》、《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》的有关规定进行。

       8、党内监督的主要内容：（1）能否执行党的基本路线和各项方针、政策，执行党中央、上级组织和本组织的决议，同党中央保持一致，维护党中央的权威。（2）能否参加党支部的组织生活，履行党员义务，完成党组织分配的工作任务。（3）能否贯彻民主集中制，实行民主科学决策。（4）能否坚持实事求是，认真调查研究，讲实话，办实事，求实效。（5）能否尽职尽责，努力工作，密切联系群众，全心全意为人民服务，正确行使人民赋予的权力。（6）能否廉洁自律，模范遵纪守法，严格按照制度办事，遵守职业道德和社会公德。（7）能否坚持原则，敢于同各种错误倾向和违纪违法行为作斗争。

       9、党内监督的主要方法：（1）定期检查党员参加组织生活的情况，并向全体党员通报；党员领导干部参加党支部组织生活的情况，定期向上级党组织报告。（2）定期开好党员领导干部民主生活会。会前，收集党员、群众对党员领导干部的意见，如实转告本人或者在会上报告；会后，监督党员领导干部根据党内外群众提出的主要意见进行整改，并将执行民主生

       活会制度、开展批评与自我批评的情况和生活会上反映出的主要问题，如实向上级党委报告。（3）了解并掌握全体党员以及领导干部的思想、作风和工作情况，及时向上级党委反映。对于群众意见较大的党员和党员干部，应当及时谈话提醒。揭露和按照有关规定查处党组织和党员的违纪行为。（4）每年至少召开一次全体党员干部大会，听取本单位党员行政负责人通报主要工作情况。（5）做好群众来信来访工作。（6）如实向上级党组织反映本单位党员领导干部的思想、作风和工作情况。

       党风廉政建设工作制度

       为加强我所党风廉政建设和反腐败工作，根据党风廉政建设有关规定，结合我所工作实际，制定本制度。

       1、认真贯彻市处关于党风廉政建设和反腐败工作的规定，结合我所工作实际，制定本党风廉政建设制度，把党风廉政工作落到实处。

       2、自觉遵守《中国共产党领导干部廉洁从政若干准则》、《党章》等有关规定，以自己的模范行动带动全体工作人员搞好廉政建设。

       3、加强党风党纪教育、法制教育和廉政教育，认真组织全体领导干部学习党纪国法，学习上级和市处关于党风廉政建设的文件、规定和要求，提高遵纪守法，廉洁勤政的自觉性。

       4、坚持民主集中制，建立和完善重大问题集体决策制度、有关情况及时通报制度，认真研究解决党风廉政建设和反腐败工作的重大问题。

       5、对党风廉政建设责任制的落实负重要领导责任。认真监督、检查、考核执行党风廉政建设各项制度情况，对违反党风廉政建设规定的人员提出责任追究意见。

       6、按照有关法规和要求，结合工作实际，组织制定党风廉政建设责任追究制度，完善制度管理，严格程序，紧扣环节，保证质量。

       7、严守保密制度，树立良好形象。坚持原则，忠于职守、客观公正，实事求是，严禁以权谋私。

       8、认真做好依法行政工作，加强教育，立足防范，发现问题，及时汇报，认真调查，正确处理，做好耐心细致的思想政治工作。不徇私情，不贪赃枉法，秉公办事，客观公正，实事求是。

       9、把党风廉政建设贯穿到工作的全过程中，渗透到每个同志的脑海中去，处处，时时，事事，保持清醒头脑，用先进启迪自己，用安全警示自己，全方位地进行党风廉政教育。使党风廉政建设与制定计划、部署任务、实施总结工作、评比考核等同步进行。

管理方案 篇4

       发票管理办法

       第一条：为了规范和加强发票管理，根据《中华人民共和国发票管理办法》的规定，结合我公司实际情况，特制定本办法。

       第二条：本规定所称发票，是指从税务机关领购的增值税发票、服务费发票等。

       第三条：发票的领购、保管和缴销

       一、公司所用发票由财务部按规定向税务部门购买，并按要求对发票统一进行管理。

       二、缴销或使用完毕的发票，按会计档案管理规定进行保管。

       第四条：发票的开具

       一、发票开具：财务部开票人员根据双方已签字盖章的合同原件或复印件开具发票。

       二、申请开票流程：由公司业务人员填写《发票申请表》，包括货物或劳务名称，购货单位开票信息，直接邮件财务部叶柳抄送运营管理部陈世念，申请开票。

       三、开票人员将已开具的发票交与财务部相关人员审核，根据审核无误的发票开具发 票签收单（金额>=5万），并将发票签收单连同发票由运营管理部统一邮寄给业余人员；财务部依据记账联登记入账。

       第五条：发票的移交

       业务人员在取得发票后应及时送交财务部门入账。日常经营活动取得的发票应在取得日后15天内（不超过发票开具日期30日内）提交对方财务入账并将对方已签章发票回执返回财务。若出现发票滞后入账，或增值税进项不能抵扣的情况（一般发票抵扣期为180天），应由业务人员承担责任。

       第六条：发票的退回及重开

       当出现以下情况时，应由销货方开具红字专用发票：

       一、因开票有误购买方拒收的；

       二、因业务人员主观或客观原因尚未交付发票的。

       业务人员应将对方已盖章的拒收证明连同原发票在开票之日起30天内寄回财务部，方可重新申请开票。对于超过红字发票（180天）申请期限，发票仍未退回财务的，由相关业务人员承担直接责任。

管理方案 篇5

       发票（收据）管理办法（试行）

       第一章 总则

       第一条 为规范财务收支凭证管理，根据《中华人民共和国发票管理办法》等法律、法规，结合本院会计核算和监督的具体要求，特制订本办法。

       第二条 本办法适用于*****公司。

       第二章 发票（收据）开具

       第三条 对外销售商品、提供服务应开具对应的发票（收据），包括增值税普通发票、增值税专用发票、地税局通用机打发票、收据。

       第四条 发票的领购

       （一）领购发票：携带税务登记证副本、发票存根联等证件材料，向主管税务机关提出申请，按规定购买发票卷，由财务处负责办理税务事项的专人办理。

       （二）外出经营领购发票

       1、临时到本省、自治区、直辖市以外从事经营活动时，应当凭所在地主管税务机关的证明，向经营地税务机关领购经营地的发票。

       2、临时在本省、自治区、直辖市以内跨市、县从事经营活动领购发票的办法，遵从省、自治区、直辖市税务机关规定。

       第五条 开票申请和审批

       经办人应填写《发票（收据）开具申请单》及附件（销货清单需要的填写，不需要不填）。发票（收据）申请单按发票开具要素填写申请信息。

       发票(收据)开具申请单由经办人提出申请，经部门负责人或其授权人员审批后，后附合同复印件和其他有关资料，提交财务处开票人员开具发票。

       第六条 开具增值税专用发票须由客户提供增值税一般纳税人证明资料，并严格按有关规定开具。向个人、小规模纳税人销售商品以及提供技术服务，一律开具普通销售发票。

       第七条 禁止发票（收据）开具人员直接收取现金或现金支票。发票（收据）的开具和款项收取人员必须分开。

       收据收取的款项为现金或现金支票时，必须由出纳人员收取款项，并在收据

       上加盖“现金收讫”章。

       第八条 发票（收据）必须逐本按序（按编号）开具，禁止多本同时开具，禁止拆本使用，禁止不按编号顺序开具收据。

       第九条 在开具发票（收据）时，必须做到按号码顺序逐一填开，全部联次一次性复写，抬头要写明受票单位的全称，不得简称，并在发票联加盖发票专用章，增值税专用发票须在发票联和抵扣联加盖发票专用章。

       第十条 发票（收据）上填写的购货单位应与实际付款单位相符。发票中的项目名称、单位、数量、金额、合计金额、日期、开票人姓名及其他发票内容要填写齐全。

       第十一条 发票（收据）中的大小写金额要相符，金额合计（小写）数前要加符号“¥”封顶。大小写金额不一致的发票（收据）须作为作废收据处理。

       第十二条 开具发票（收据）的字迹要清晰，不得有涂改、刮擦痕迹。第十三条 发票专用章应使用红色印泥。

       第十四条 开具增值税专用发票应严格按照《增值税专业发票使用规定》（国

       税发〔2022〕156号）开具。

       第三章 发票（收据）的管理

       第十五条 财务处应设置发票（收据）登记簿，记录发票的领购、使用、结存等情况。

       第十六条 发票（收据）应由财务处指定专人购买和保管，并且保管人和开具人必须分开。除第一次领用发票（收据）外，其他每次领用发票（收据）时均需交回原领用的已开具完毕的定本发票（收据）存根，经核对无误后方可领用新发票（收据）。

       第十七条 发票（收据）只准在规定的使用区域内，按规定用途使用。第十八条 任何单位和个人不得转借、转让、代开、虚开发票（收据）。第十九条 空白发票（收据）何时使用何时盖章，不得事前盖章。第二十条 作废的发票（收据）应整份保存，并盖“作废”章。

       第二十一条 已开具的收据存根作为会计档案资料保管，其管理及销毁方式按照会计档案管理办法执行（应保存5年以上，保存期满，报经税务机关查验后方可销毁）。

       第二十二条 使用发票（收据）的单位应当妥善保管发票，以防丢失。发票（收据）不得随便放置，下班时应放入专柜保管好。如发票（收据）丢失，应于第一时间向财务处提交书面报告，及时协商处理。

       第二十三条 日常工作中做好检查记录，发现问题及时报告财务处负责人，检查中发现问题隐瞒不报追究责任人的责任。

       第二十四条 票据管理人员调离岗位时，应办理交接手续，由财务处负责人指定人员监交。

       第四章 内部收据的管理

       第二十五条 内部收据由财务处统一购买，并且指定专人报管，详细记录收据的领购、使用、结存等情况。

       第二十六条 内部收据应严格按照规定的使用范围开具，经审核无误后加盖印章。

       第二十七条 内部收据使用后交回存根，并且核对开出的收据和入账金额是否一致，杜绝发生开收据收款后不入账的行为。

       第五章 附则

       第二十八条 本办法未尽事宜，按国家有关法律、法规及《院章程》的相关规定执行。

       第二十九条 本办法由财务处负责解释。第三十条 本办法自颁布之日起施行。

       附件：

       1、增值税发票开具申请单

       2、地税通用发票、收据开具申请单

       3、销货清单

       附件：

       增值税发票开具申请单年月日

       申请人： 领票人：

       审核人：

       批准：

       地税通用发票、收据开具申请单

       年月日

       申请部门：

       单位：元

       审核人：

       批准：

       申请人： 领票人：

       销售货物或者提供应税劳务清单

       销售方名称：

       备注：开增值税发票，购货方要求提供销货清单时填写。

管理方案 篇6

       库房整改方案10篇 1、分页标题#

       库房整改方案10篇

       库房整改方案（一）：

       仓库整改计划

       一、目前情景：

       1.仓库老库存有积压，呆滞件、坏件，未报废处理，占用仓位、占用资金。

       2.现库存量不准确，不直观，账物不符。

       3.事故车库存件不足，订货不确。

       4.对于消耗品管理不够严格，造成浪费，使成本增加。

       二、预期整改后的效果：

       1.清理老库存，呆滞件、坏件，使仓库物有所用，空出剩余仓位，以备新车备件使用。

       2.确认现库存存量，确保库存账目准确，一目了然。

       3.确保每周至少一辆老款世嘉、11款世嘉、c5的大事故车备件库存，确保c2、凯旋等的小事故库存，减少事故车维缺件率。

       4.订货、备货计划要按照现实库存来做，确保常用库存量维持2周使用备货量，不常用件备有一周的库存量，使备件资金合理循环利用。

       5.对消耗的管理严格控制，减少任何不必要的浪费。

       三、整改过程：

       1.在6月28日-29日，做一次全部盘点，筛选出其中的积压件、库存件，来进行促销或报废等处理，确定此刻实际库存量，实际库存账目。（由仓库、财务配合执行，7月3号完成库存盘点、7月10号完成积压、库存件的筛选）

       2.在确保库存正确情景下，在日常工作中逐步转移和整理之前位置不科学合理的备件，合理有效利用仓库空间，争取做到位置直观，一目瞭然。（由仓库人员执行，7月30号完成初步整改）

       3.从2022年7月开始，所有订货计划，要按照实际库存情景和常用备件周转情景订货。订货计划必须在订货前一天做好确认，需给相关人员审核方可订货。

       日常订货流程修改为：周四做好计划打印订货单、交由服务经理签字确认后方可订货。事故车订货计划：做好事故车专用订货单、再由李勇、服务经理签字确认后方可订货。缺件订货和急件订货计划：做专用订货单，到货后直接作为到货通知单，通知前台。（7月1日起试行，由仓库、前台执行）

       4.由2022年7月开始，逐步备齐世嘉、c5等事故车专用件，也需要逐步备有新款世嘉的外观件，减少事故车的缺件率。（7月1日-7月30日，4个订货日逐步完成，由仓库人员执行）

       5.2022年7月起，对于锯片、胶水、胶带、工作灯泡等的消耗品进行严格的管理，所有的领取、归还需要分组登记，月底进行统计。这样对每组或每人使用情景到达直观、明确，进而对其使用情景起到监督作用，减少不必要的浪费。

       库房整改方案（二）：

       一、目前情景:

       1、物料杂乱无序，无固定存放位置。

       2、无明显标识，不便于领用发货。

       3、呆滞物品未进行区分，也未统计上报。

       4、在库现存量不明确，不直观，帐物不相符。

       5、物料进出库价格不熟悉。

       6、质量把关不严，易产生各种纠纷。

       7、报废品处理不及时，造成废品堆积。

       二、预期效果:

       1.整齐有序。不一样属性物品各自分类，按必须次序摆放好，存放和发货时能快速寻找到货物。

       2.标识明显。库房内的物料均有明显识，可直接看出该物料名称，数量以及存放时间等等。

       3.呆滞及时消化。长时间存放于库房内未能使用的物料，有定期统计数据，对能够消化的，及时消化掉，不能消化的上报处理。

       4.账物相符。库存量与台账完全一致，无错账。对自我的物料要心中有数。

       5.熟知物料价格，收发货时能准确的记住单价，格价不合理的能及时发现。

       6.严把质量关，将一切伪劣商品拒之门外。

       7.仓库内不积压报废物品。

       8.减少库存量，把不正常存货量降至更低。

       三、整改步骤:

       1.自省。首先要从观念上改变现的的安于现状的心态，自我省视，认识到整改的重要性，让心态更进取，为接下来艰苦的工作做好充分的思想准备。

       2.摸底。搞清楚自我库房有些什么东西，数量多少。多，为什么会有这么多，要确定是否正常。

       3.分类。这些东西大致能够分为哪几类。(是文具，工具，配件，消耗品哪些是常用的，是哪个部门用的，哪些是不常用的，哪些是不会再用了的)

       4.规划。分好的类别把它们放在哪个区域更合理，更便捷，更美观。

       5.整理。按照做好的规划，把物料重新摆放好。废品上报财务，卖掉。

       6.标识。做好大类分区标识，物件数量多的，单独在上头标上数量。

       7.重盘。重新盘点整理好的物品，仔细核对账物，牢记存放位置，做到心中有数。

       8.记价。倒出年度常用物品进库记录，查阅价格走势，出库与入库价格做一致。

       9.总结。每月做报表时总结一下此月中收支情景(支:收货时的价格。收:出货时的价格)，以月份内节余正负额来评估，此月库存量是增加还是减少，然后再找出增加或减少原因在哪里。

       四、执行进度:

       执行时间定在2月7号至3月5号，一个月时间内，必须完成以上步骤，并到达预期效果。开始进行第一步，思想上的整改。

       库房整改方案（三）：

       仓库整改计划

       一、目的为了改善仓库目前的混乱现状，提升管理效率，降低生产成本，使仓储管理规范化；到达物尽其用，为生产工作供给有力保障。

       二、目前存在主要问题:

       1、仓库职能、职责模糊，分工不明确，职责不能落实到人；

       2、仓库布局规划不太合理，区域划分不明确，造成空间利用困难和浪费；

       3、物料标示不清，没有规范的物料标识。

       4、物料摆放不合理，出现混、乱、杂，同种物料放置于几个地方，找货难，阻碍车间生产；

       5、呆滞物料无法处理，增加仓库管理成本及库存压力；

       6、仓库管理系统不完善，没有明确的仓库运作流程，仓储作业规范及管理制度不健全。（需要明确更新）

       7、产品资料缺失（没有bom表，没有产品物料清单、仓库流程和作业指导书），生产用料发放缺乏重要依据；

       8、数据不准确、不及时，未能发挥其有效功能，难以为管理供给可靠的决策依据；物料信息共享性差，库存管理信息不流通。

       9、仓库人员流动大，培训机制不完善，导致新员工工作盲目性严重，作业效率低；

       10、部门间的沟通和配合不太协调，造成仓库工作盲目，没有计划性

       三、主要原因分析：

       1、长时期的无序管理

       2、仓库处于开放式管理状态

       3、物料进出库没有严格的流程

       四、改善思路：1、仓库的主要职能：

       a、存放场所的整理、整顿、清扫、清洁、素养贴合5s要求

       b、依据领料相关单据配备和发放物料；

       c、料账出入库记录与定期盘存；

       d、不良物料及呆废料的定期申报及处理；

       e、按照管理要求摆放整齐、做好标识，做到帐、卡、物一致。

       f、按照风险库存标准，及时提醒主管领导物料库存数量状态。

       g、月底盘点库存，做好月报表；做好仓库现场管理工作。

       2、库存物料整理

       将各仓库内物料按区域划分分类整理，同种物料放置在一个位置，更换受损标识；改变找货难、找不到货的问题。每一天仓管员在完成收发货工作后，利用工作空闲时间对仓库的卫生和货物的堆放进行及时的整理，最终做到：库容整齐、堆放整齐，帐、卡、物相符

       3、控制物料进出库管理

       ⑴物料入库管理

       a、仓库主管随时和各部门沟通，及时了解物料回厂时间、所回物料名称、数量等，以便带领仓库管理员整理出库位，避免出现回货仓促，物料存放在不一样仓库，浪费车间领料时间的现象出现；

       b、物料到货后，仓管员协调物料到相应的货位，并监督和指导卸货人员把物料码好；

       c、卸完货后，仓管员按照实物点好数，上交主管做账，并做好表识和物料卡，以便发货。

       执行难点：1、物料回货时间、数量难以掌握；

       2、卸货时，卸货人员经常不够，或者进取性不高，导致卸货

       时间延长、物料码放混乱，仓管部不好点数；

       ⑵物料领用管理

       仓库必须一库至少一人，工作量大的仓库增加适应的人员或者仓库内部调动，采用备料的形式发货

       仓管员根据计划单发货，按照计划单提前备好物料，如果领用数量大，可要求车间协助，原则上没有仓库人员陪同，车间人员不得进入仓库；

       执行难点：1、仓库人员不稳定，达不到一人一库；

       2、因其他工作（如团体搬运白胚喷漆件，执发售后单等）仓管员经常不在仓库，导致车间人员自我拿用物件；

       3、塑件仓、新仓及蒜头仓达不到闭仓发货的条件；4、车间人员

       不配合，经常自我拿货或换货而没数据

       小结：以上收发货、坏换等必须保留单据以便记账

       4、库存物料盘点

       定期盘点、年终大盘点盘点管理方式，以此来确保仓库库存准确率。

       a、每一天按照入库、计划单（出库）、坏换、购买、售后等几项做好日报表

       b、按照车型的物料进行循环盘点，以便更新上头的日报表，使数据更加准确

       5、呆废料处理：

       物尽其用；减少资金积压；节省人力及费用；节俭仓储空间；

       针对当前很多的库存呆废物料，各仓库在库存物料整理过程中，将在库呆滞物料整理归类，构成报表上报，由采购、业务、计划、仓库等部门会审，将可利用物料重新入库，不良品、停用呆滞物料折价退回供应商或以报废变卖处理。

       6、建立培训机制

       以仓库流程和作业指导书为基础，对仓库人员进行专业知识培训；从收货、入库、领发料、车间退补料、供应商退补货、呆废料处理到盘点执行进行全方位系统培训，以提高员工自身专业水平。

       六、整改资源需求

       1、希高层领导能加强对仓库整改工作的重视和给予大力支持；

       2、希综合部能在整改期间满足仓库合理的劳动力需求；

       3、完善产品bom表和物料清单的制作，为库存管理、物料采购、仓库物料入库、领料供给作业依据；

       库房整改方案（四）：

       一、目前情景:

       1、仓库老库存有积压，呆滞件、坏件，未报废处理，占用仓位、占用资金。

       2、现库存量不准确，不直观，账物不符。

       3、事故车库存件不足，订货不确。

       4、对于消耗品管理不够严格，造成浪费，使成本增加。

       二、预期整改后的效果:

       1、清理老库存，呆滞件、坏件，使仓库物有所用，空出剩余仓位，以备新车备件使用。

       2、确认现库存存量，确保库存账目准确，一目了然。

       3、确保每周至少一辆老款世嘉、11款世嘉、c5的大事故车备件库存，确保c2、凯旋等的小事故库存，减少事故车维缺件率。

       4、订货、备货计划要按照现实库存来做，确保常用库存量维持2周使用备货量，不常用件备有一周的库存量，使备件资金合理循环利用。

       5、对消耗的管理严格控制，减少任何不必要的浪费。

       三、整改过程:

       1、在6月28日-29日，做一次全部盘点，筛选出其中的积压件、库存件，来进行促销或报废等处理，确定此刻实际库存量，实际库存账目。(由仓库、财务配合执行，7月3号完成库存盘点、7月10号完成积压、库存件的筛选)

       2、在确保库存正确情景下，在日常工作中逐步转移和整理之前位置不科学合理的备件，合理有效利用仓库空间，争取做到位置直观，一目瞭然。(由仓库人员执行，7月30号完成初步整改)

       3、从20xx年7月开始，所有订货计划，要按照实际库存情景和常用备件周转情景订货。订货计划必须在订货前一天做好确认，需给相关人员审核方可订货。

       4、由20xx年7月开始，逐步备齐世嘉、c5等事故车专用件，也需要逐步备有新款世嘉的外观件，减少事故车的缺件率。(7月1日-7月30日，4个订货日逐步完成，由仓库人员执行)

       5、20xx年7月起，对于锯片、胶水、胶带、工作灯泡等的消耗品进行严格的管理，所有的领取、归还需要分组登记，月底进行统计。这样对每组或每人使用情景到达直观、明确，进而对其使用情景起到监督作用，减少不必要的浪费。

       库房整改方案（五）：

       仓库5s整改方案

       一、仓库此刻存在的问题：

       1、已报废及长期不用之物品不能及时处理，长期堆放于仓库，占用空间；

       2、物品太多，地方有限，物品堆放零乱；

       3、仓库搭建时未研究雨水问题，一些地方处理不当，导致仓库顶部及围墙经常漏水，库内物品长时间泡在水里，很容易损坏及回潮；

       4、库内部大分物品未详细统计、分类、规划，摆放混乱，不易查找领用；

       5、库内物品领用及保存不当，浪费严重；

       6、库内经常闲散人员太多，不易管理。

       二、解决方案：

       1、已报废物品应及时处理，长期不用之物品应堆放于仓库办公室及搭建物的楼顶，经常用到的物品应摆放于物品架之上或方便领取的地方，尽量减少堆放面积，节俭空间。严禁在物品架之间及过道摆放物品。

       2、a、将办公室左边的空地上下隔成两层，一层必须里地面10cm以上，用木版铺成，起到防潮作用。二层放置长期不用及不易处理之物品，增大使用空间，解决仓库地方不够用的问题。

       b、在大办公室楼顶用水管、弯头、三通、铁丝网等组装成一个10平方的废品储藏室，外部用蓬布遮盖。

       3、在仓库东、西、北三面围墙根部修建水沟，并将围墙根部地面打底，用沥青将围墙与底边粘合，使水能够畅通流入水沟；仓库顶部的铁皮瓦叠合处用玻璃胶或沥青修补，解决仓库经常水灾的老问题。

       4、按照部门----用途----种类----规格的原则，对库内物品进行详细统计、分类、标识，规划摆放区域，做到整齐、清楚、方便。

       5、规定物品的使用范围及寿命，领取时必须以旧换新，如违规使用造成损坏或丢失已坏物品，必须照价赔偿或自行购买。对库资料易损坏或回潮之物品应放置妥当，细心保管，应定期检查、晾晒及保养。

       6、库内除仓库工作人员及有特殊或紧急事宜需与之沟通协调人员外，闲散人员不得随便进入（仓库门口帖标识），需领取物品的人员在领取后应及时离开仓库，禁止长时间逗留及闲聊，以便管理。

       库房整改方案（六）：

       1、指导思想：

       经公司总经办开会决定，本着负责、协作、学习、创新的精神，以最短时间、最佳成本、最好服务、最优质量的服务承诺，对仓库进行整改。

       2、存在问题：

       a:货物储存仓库

       一、仓库使用面积利用率不高二、仓库货物库存准确率不能确定三、货物没有库位、标识，找货难四、仓库没有收发货以及盘点流程五、库容库貌不整洁美观六、硬件设施不齐全

       b：中转库

       一、没有划分功能区域二、货物堆放混乱，找货难三、货物的安全没有保障

       3、整改目标：仓库使用面积率大于80%

       仓库库存准确率大于99%

       仓库货损货差率小于0.2%

       仓库收发货准确率大于99%

       仓库尽可能到达5距要求

       4、整改措施：

       a：货物储存仓库

       一、提议使用立体货架增加仓库使用面积，提高利用率。

       预计立体货架高度为三层，具体使用库房为71号库，公司此刻仓库面积为2400多平方米（不包括两个小库），使用三层立体货架后，可供使用托盘位为520个以上，可节省仓库面积约为600平方米，可节俭成本约为每年600平方米*30天*12月*0.6元／平方米、天=129600元，建立立体货架成本约为70000元，托盘约为600块*30元块=18000元，其它如货卡、货卡袋钩、进出货专用单据以及移库单据等成本约为3000元，合计约为90000元

       使用立体货架可使仓库使用面积率约为80%

       二、建立帐、帐、卡、物制度，实施定期循环盘点、年终大盘点方式，确保仓库库存准确率

       统一对仓库所有货物进行全部盘点，在盘点同时建立货卡标识、确立库位、包装堆垛整齐美观、盘点实物时确定实物数量、品名、库位、盘点人员姓名、盘点日期等，并将实物存放在指定的库存位上，将所有盘点数据准确无误的输入至电脑系统内。

       盘点工作完成后，进行收发货物时，首先从电脑账务系统中查找相对应的货物品名、库位和库存，而后去对应的仓库，找到相对应实物的库位，按照标识找到相对的货物核对品名后，先销卡并结存剩余库存后签字确认，按照相关单据进行收发货，收发货出库完毕后，将相关单据复印三份，一份交于电脑账务作账，一分交于客服作账，一份留底备查，电脑账务员当天必须完成相关单据的电脑进出库操作，确保账、卡、物一致。

       建立循环盘点流程，确保每一天对收发货频率大以及贵重物品的实时盘点，核对系统帐务、货卡、实物的一致性。每个月或者每个季度对仓库所有货物进行一次实物盘点，确保库存的准确性。每年年终或者年初对仓库所有货物进行一次大盘点，并将实物盘点数据与货卡、系统账、以及客户的账进行核对调整，并出具年终盘点报表和盘盈盘亏情景分析，确保账、账、卡、物的一致。

       建立此项制度能够明确职责，便于仓库管理员查找库存不准确的原因，并第一时间对其进行预防改善措施，及时与客户进行沟通，使仓库的库存准确率和收发货准确大于99%，货损货差小于0.2%。

       三、使用预设库存库位标识（如：71-a1-0001）、区域标识、货卡标识、实物品名标识，每次接到收发货指令和单据时从电脑账务系统中查找相对应的货物品名、库位和库存，再去库位上进行收发货的操作，能够改变找货难、找不到货的问题，也能够节省收发货的时间和准确度。

       四、建立和完善收发货流程，以及循环盘点流程.此项工作于安装完货架和盘点工作完成后实施，具体完成人由李建云进行。

       五、定期对库存进行整理，每一天仓库管理员在完成收发货工作后，利用工作空闲时间及时对仓库的卫生和货物的堆放进行及时的整理，过道和消防通道严禁堆放货物，最终要到达托盘堆垛横平竖直、每个单品货物货卡品名数量职责人标识清晰明了、包装规范、货物无积灰、区域划分清楚，经过以上整理和控制到达仓库库容库貌的整洁美观。

       六、应增加和采购相关的硬件设施。例如：高位叉车（1台）、托盘（600个）、货卡（XXpcs）、货卡袋钩（200pcs）、液压车（每个仓库至少一个）、手推车（可选）、电子称（可选）、仓库专用收发货及移库单据（若干）、相关标识牌线（若干），以满足仓库的日常业务操作。

       b：中转库

       中转库应设专人管理，并对仓库进行功能区域划分，例如：可划分为市内配送区域（可细分到每辆线路车）、委外四省货物区域（可细分到山东安徽浙江江苏）、暂存区域、客户自提货物区域、亿都川的沃卡货物存放区域等，中转库的两名交接人员对相应货物进行清点验收保管管理，并对进入中转库的货物进行记录，货物堆放整齐美观，包装完好无损，交接要准确及时，并有相关记录，准确及时的将相关信息传递至相关调度及其它人员处，每一天晚班下班时将仓库外的货物全部存放至中转库中。划分了区域，货物标识和运单明确清晰，这样能够大大避免了货物堆放混乱、找货难的问题，设置了专人管理，能够职责明确到人，使货物的安全得到有效保障。

       5、整改时间：

       仓库上货架以及盘点工作预计从公司领导审核、修改、同意方案后起两个月内完成，仓库收发货流程，以及循环盘点流程和其它相关制度，在完成上述工作后一周内完成。中转库的整改在下周内实施，预计完成时间为2月底

       以上是本人在进入高斓后根据以往工作经验对仓库的提议，由于时间短暂有很多业务不是很熟悉，提出的提议可能会与实际操作不相贴合，请公司管理决策层予以指正。

       库房整改方案（七）：

       关于仓库整改计划报告书

       尊敬的公司领导：

       目前公司仓库属各车间管理。仓库雏形构成，但概念模糊，缺乏核心管理系统，缺乏软、硬件基础设施，区域划分不明，布局分散，标示不清，管理混乱，仓库运作无章可循，出入库随意，且无单据凭证，个别就算有单据也比较单一；物料摆放混乱，包装不规范，部分物料甚至没有包装，导致物料脏污、挤压、变形、氧化，影响品质，各种物料没有相应的物料标示卡，没有相应的物料标签，容易引起混料、发错料等情景。

       公司要做大、做强，要发展。为促进公司发展，使仓库工作得到科学、合理、规模化的提升，公司各仓库研究如下整改计划：

       一、半成品仓库

       1、半成品仓为待加工铝产品，有防水盒、传感器等产品，其中又分毛坯和加工的半成品。

       2、区域划分：主要分毛坯、待加工产品和其它三个区域，各区域有清晰的标示，研究消防、安全、运输通道。

       3、物料的码放：物料最好放到托盘上，能起到防潮和周转的作用，用胶框或其它箱类盛具分排码放；每箱规定数量，必须要有一个有效标签，采用不干胶标签，能够张贴在外包装上，标签上有清晰的品名规格、数量和入库日期，有明确的品质状况，每种物料只能有一个零头，设定最高层数。

       4、物料卡的标示和记录：每种物料需有物料卡，物料卡清晰记录各种物料的品名规格、物料编号、最高库存量，记录每一天的物料活动状况，结存数量且有保管员的签名。

       二、塑件仓

       1、塑件仓由塑件产品和安装好五金零件的半成品组成，区域规划可分塑件和半成品塑胶件两大类，然后再由两大类细化到各小类型，研究消防、安全和运输通道。

       2、物料码放同样有塑料托盘分排码放，同样做到每箱有标签，每种物料仅有一个零头，设定最高层数，同样悬挂或张贴物料卡。

       3、物料的包装：塑胶件分大、中、小三等，根据物体的大小设定标准装，大件物料提议用大包装箱，中等物料用pp袋（物料周转袋）包装，小件物料用方形纸盒装，这样能防尘、防污，抗氧化，起到延长保质期的作用；规范包装，能够使出、入、盘库工作方便快捷，提高工作效率，提高数据准确性。

       4、塑胶料可大致分为全新料、边角料（也称回料）、报废的塑胶件，亦可划分三个区域，全新料每包标准25kg，边角料（必须粉碎）也可标准25kg，报废塑件可按包装袋最大容量，只要便于操作即可。边角料和报废塑件入库时必须要有相应的物料标签，标签上有清晰的品名规格、物料编号、重量、入库日期。

       三、五金零件仓

       1、五金零件仓物料多元化，可划分五金零配件、办公用品、工具、机物料、低值易耗品、色粉、易燃易爆危险品等多个区域；均属外购物品。

       2、五金零件目前仓库存放较为混乱，包装不规范；承重安全研究，提议使用塑料托盘分排摆放，包装统一pp周转袋标准装，胶框码放，统一数量，同样张贴物料标签；供应商送货，提议采购员通知供应商小批物料标准装，大批物料分散标准装，有利于仓库整齐摆放，美观整洁，有利于品质保证，有利于提高工作效率和数据准确性。

       3、各区域标示清楚，办公用品、工具、机物料、低值易耗品、色粉、易燃易爆品等存放于货架上，做好标示，便于出、入盘库。

       物料管控与运作

       仓库运作、物料管控在于单据凭证，各车间所需物料根据类型及对应单据进行领料、入库作业，领料须有领料单，入库须有入库单，退料须有退料单；纠正原先各部门领料只在仓库单一的领料单登记作业原则，要求各部门自我打印或开好领料单再领料，车间领料须有仓管员的陪同下，方可进入仓库领料；入库、退料要贴合仓库的要求，才予以办理，仓库坚持见单作业的原则。关于外购物料的管理办法，首先请采购部要求各供应商按公司要求，后续每宗物料须有标签，要求小包标准装，第一批数量由供应商定，以后每批按第一批为标准；仓库开辟一块待检区，所有物料供应商送到待检区，检验合格后办理入库手续，不合格则验退处理。

       仓库的整改工作，需要公司的大力支持，各部门的通力配合，仓储部全体人员的不懈努力，为公司的发展添砖加瓦。

       库房整改方案（八）：

       1、指导思想:

       经公司总经办开会决定，本着负责、协作、学习、创新的精神，以最短时间、最佳成本、最好服务、最优质量的服务承诺，对仓库进行整改.2、存在问题:

       a:货物储存仓库

       一、仓库使用面积利用率不高二、仓库货物库存准确率不能确定三、货物没有库位、标识，找货难四、仓库没有收发货以及盘点流程五、库容库貌不整洁美观六、硬件设施不齐全

       b:中转库

       一、没有划分功能区域二、货物堆放混乱，找货难三、货物的安全没有保障

       3、整改目标:仓库使用面积率大于80%

       仓库库存准确率大于99%

       仓库货损货差率小于0.2%

       仓库收发货准确率大于99%

       仓库尽可能到达5距要求

       4、整改措施:

       a:货物储存仓库

       一、提议使用立体货架增加仓库使用面积，提高利用率.

       预计立体货架高度为三层，具体使用库房为71号库，公司此刻仓库面积为2400多平方米（不包括两个小库），使用三层立体货架后，可供使用托盘位为520个以上，可节省仓库面积约为600平方米，可节俭成本约为每年600平方米*30天*12月*0.6元／平方米、天=129600元，建立立体货架成本约为70000元，托盘约为600块*30元块=18000元，其它如货卡、货卡袋钩、进出货专用单据以及移库单据等成本约为3000元，合计约为90000元

       使用立体货架可使仓库使用面积率约为80%

       二、建立帐、帐、卡、物制度，实施定期循环盘点、年终大盘点方式，确保仓库库存准确率

       统一对仓库所有货物进行全部盘点，在盘点同时建立货卡标识、确立库位、包装堆垛整齐美观、盘点实物时确定实物数量、品名、库位、盘点人员姓名、盘点日期等，并将实物存放在指定的库存位上，将所有盘点数据准确无误的输入至电脑系统内.盘点工作完成后，进行收发货物时，首先从电脑账务系统中查找相对应的货物品名、库位和库存，而后去对应的仓库，找到相对应实物的库位，按照标识找到相对的货物核对品名后，先销卡并结存剩余库存后签字确认，按照相关单据进行收发货，收发货出库完毕后，将相关单据复印三份，一份交于电脑账务作账，一分交于客服作账，一份留底备查，电脑账务员当天必须完成相关单据的电脑进出库操作，确保账、卡、物一致.建立循环盘点流程，确保每一天对收发货频率大以及贵重物品的实时盘点，核对系统帐务、货卡、实物的一致性.每个月或者每个季度对仓库所有货物进行一次实物盘点，确保库存的准确性.每年年终或者年初对仓库所有货物进行一次大盘点，并将实物盘点数据与货卡、系统账、以及客户的账进行核对调整，并出具年终盘点报表和盘盈盘亏情景分析，确保账、账、卡、物的一致.建立此项制度能够明确职责，便于仓库管理员查找库存不准确的原因，并第一时间对其进行预防改善措施，及时与客户进行沟通，使仓库的库存准确率和收发货准确大于99%，货损货差小于0.2%.三、使用预设库存库位标识（如:71-a1-0001）、区域标识、货卡标识、实物品名标识，每次接到收发货指令和单据时从电脑账务系统中查找相对应的货物品名、库位和库存，再去库位上进行收发货的操作，能够改变找货难、找不到货的问题，也能够节省收发货的时间和准确度.

       四、建立和完善收发货流程，以及循环盘点流程.此项工作于安装完货架和盘点工作完成后实施，具体完成人由李建云进行.

       五、定期对库存进行整理，每一天仓库管理员在完成收发货工作后，利用工作空闲时间及时对仓库的卫生和货物的堆放进行及时的整理，过道和消防通道严禁堆放货物，最终要到达托盘堆垛横平竖直、每个单品货物货卡品名数量职责人标识清晰明了、包装规范、货物无积灰、区域划分清楚，经过以上整理和控制到达仓库库容库貌的整洁美观.

       六、应增加和采购相关的硬件设施.例如:高位叉车（1台）、托盘（600个）、货卡（2000pcs）、货卡袋钩（200pcs）、液压车（每个仓库至少一个）、手推车（可选）、电子称（可选）、仓库专用收发货及移库单据（若干）、相关标识牌线（若干），以满足仓库的日常业务操作.

管理方案 篇7

       城市管理问题整改措施

       一、需增设的硬件设施设备

       1、需要增加各类垃圾桶、果皮箱。

       2、道客路道客桥边的便民疏导点经市政府批准始建于2022年，由私人投资建设，当初设计40各门面、200各摊位，随着时间推移，现疏导点已破旧，不能安全使用，规模也远远不能满足目前需求，造成道客村路占道经营严重，建议：由政府出面协调，拆除该地点的简易铁皮房，在原基础上临时建设两层框架结构的便民服务点，把道客村路占道经营的小摊小贩全部引导到疏导点内。

       3、米铺社区成立19年来没有垃圾转运站，社区人口不断增加，产生的生活垃圾也越来越多，环卫车每天就在社区办公室旁等待转运，污水流遍地。尤其是夏天，苍蝇满天飞、臭气熏天，居民无不掩鼻而过。办公环境大打折扣。现社区和金鹿公司初步协商，请政府环卫部门现场勘查落实建成垃圾转运站。

       二、意见及建议

       1、我辖区全部属于城中村，占道经营、流动小商小贩屡禁不绝，在各职能部门加大监管力度的同时，可否对小街小巷实行划线管理，如道客社区实行划线管理后，车辆停放有序，占道经营明显减少。

       2、建议增加免费的停车位或临时的停车点。

       3、由区政府牵头，在张贴小广告比较集中的地段设立免费的小广告宣传栏。

       4、建议区政法委在红城湖延长线街景改造项目没有规划到的上丹村增设视频监控系统。

       5、建议对垃圾转运站的建设从新开发的地产项目或政府的棚户区改造中予以解决

       6、对占道经营比较严重的道路设置临时的便民服务点。